第386章 用矽谷背書降維破冰
一周後，京城金融街。
十二月的北方寒風刺骨，呼嘯著穿過高樓林立的街道，刮在人的臉上像刀割一樣生疼。
王胖子站在一座莊嚴肅穆的灰色大樓前，用力裹緊了身上那件名貴的羊絨大衣。
他抬頭看著大樓門前那塊刻著國家金融監管機構名稱的銅牌，雙腿不受控制地有些發軟，額頭上更是冒出了一層密密的冷汗。
「王總，會議時間快到了，我們該進去了。」隨行的法務主管湊上前來，低聲提醒了一句，順手遞過來一份厚厚的、裝訂精美的文件。
王胖子接過文件，深吸了一大口冰冷的空氣，強行把心裡的退堂鼓壓了下去。他咬著牙嘟囔了一句：「死就死吧，老顧這回真是把我往火坑裡推。」
在經過了嚴格的安檢和身份核實後，王胖子一行人被帶進了一間寬敞明亮的會議室。
會議室里的暖氣開得很足，但氣氛卻降到了冰點。
長長的橢圓形會議桌對面，已經坐著七八個人。坐在中間的兩位是負責支付結算體系研究的官方人員，面無表情，翻看著手裡的基礎資料。而坐在他們旁邊的，是幾位穿著深色西裝、眉頭緊鎖的中年男人。
王胖子一眼就認出了那幾個人的身份，他們是國內傳統銀聯利益集團的代表。
王胖子剛在椅子上坐下，還沒來得及開口寒暄，對面那位姓孫的銀聯代表就毫不客氣地發難了。
「王總，你們遞交的這份所謂『第三方支付試點備案』申請，我仔細看過了。」孫代表猛地一拍桌子，發出一聲沉悶的響聲，他皺著眉頭，生氣地大聲指責道，「你們這完全是在胡鬧！紅星軟體背後的資金方是那個註冊在海外的普羅米修斯資本，純粹的外資背景。你們想繞開現有的銀行清算網絡，自己搞一個在手機上轉帳、消費的資金池？」
孫代表伸出手指，用力地點著桌面，憤怒地拔高了音量：「金融安全是國家的重中之重！如果讓不受監管的外資平台掌握了國內老百姓的日常交易數據和資金結算通道，出了問題誰來負責？你們承擔得起這個責任嗎！」
這番毫不留情的指責，讓會議室里的氣氛瞬間變得劍拔弩張。兩名官方人員沒有說話，只是默默地看著王胖子，等待著他的回應。
王胖子緊張地咽了一口唾沫，手心裡全是汗。他拿出紙巾擦了擦額頭，腦海里回想起出發前顧清舟對他交代的話。
他強迫自己冷靜下來，翻開手邊的那份文件，大聲反駁道：「孫主任，您先別急著扣帽子。我們不是來破壞金融安全的，我們是來解決實際問題的！」
王胖子將幾份複印好的文件分別推到對面的官員和孫代表面前。文件的封面上，印著幾個醒目的大字：《行動支付降低全社會交易摩擦成本報告》。這正是顧清舟熬了幾個通宵親自撰寫的核心方案。
「各位領導，請看這份報告。」王胖子指著文件，大聲說道，「現在國內的電子商務發展很快，但是用戶在手機上買東西，還要跳轉到網銀，還要插U盾。這種繁瑣的流程，導致百分之六十以上的訂單在支付環節流失。這浪費了大量的商業資源，這就是高昂的交易摩擦成本！」
孫代表冷笑了一聲，滿臉不屑地打斷了他：「就算流程繁瑣，那也是為了安全！你們說降低成本就能降低成本？你們有什麼實際的證明？」
「證明就在北美！」王胖子咬著牙，拋出了顧清舟教給他的第一個殺手鐧。
他翻開報告的中間部分，指著上面詳細的圖表和數據，語氣變得激昂起來：「我們在北美的光環網絡，已經成功推出了『光環支付』和線下掃碼功能。各位可以看看這些真實的數據！我們為十萬家實體商戶免除了傳統的刷卡手續費，利用行動支付的便捷性，讓這些商戶的日均營業額提升了百分之十五！」
王胖子看著對面的官方人員，認真地強調：「我們不僅沒有破壞北美的金融體系，我們還拿到了美國財政部的豁免許可！光環支付在北美已經形成了一個成熟、安全、高效的運轉閉環。我們有最頂尖的風控模型，完全可以把這套成功的經驗，原封不動地移植到國內，幫助國內的零售業提升流轉效率！」
兩名官方人員聽到這裡，眼中閃過一絲驚訝。他們互相湊近看了一眼報告上的數據，低聲交流了幾句。北美市場的成功案例，確實為這份申請增加了不少說服力。
但孫代表依然不肯鬆口。他雙手抱在胸前，冷硬地反駁道：「北美是北美，國內是國內！國情完全不同！你們拿著外國的案例，就想在國內的金融系統里撕開一條口子？歸根結底，你們普羅米修斯資本賺了錢，還不是要把利潤全部轉移到海外去？這對國內的實體經濟有什麼好處！」
面對這句直擊外資軟肋的質問，王胖子深吸了一口氣。他知道，只談技術和效率是說服不了這些人的，必須拿出真正讓他們無法拒絕的利益。
王胖子從公文包的最底層，抽出了最後一份被密封的文件。
「孫主任，您說我們要把錢捲走，那您就大錯特錯了！」王胖子將那份文件用力地拍在會議桌的正中央，聲音洪亮地說道。
「這份文件，是我們普羅米修斯資本的對華投資承諾書！」王胖子看著在場的所有人，拋出了最後的底牌，「我們申請支付牌照，不是為了把錢抽走。相反，普羅米修斯資本承諾，我們將把在海外賺取的大量美元外資，通過合法合規的渠道，源源不斷地回流到國內！」
官方人員驚訝地抬起頭，目光緊緊盯住了那份文件。
王胖子翻開文件，指著上面已經落地的項目，大聲匯報：「就在上個月，我們已經在山西的深山裡，投入了巨額的美元資金，依託當地的火電廠，建設了一座世界級的大型數據算力中心！第一期工程已經完工，帶動了當地上千人的就業和周邊基礎設施的建設！」
他看著官方人員，誠懇地說道：「各位領導，光環帝國要在中國紮根，我們需要建設更多的伺服器機房、光纜節點和物流倉儲網絡。這些都是實打實的重資產投資！我們需要一張支付牌照，來打通這些基礎設施與用戶之間的商業閉環。」
王胖子擦了擦滿臉的汗水，做出了最終的陳述：「我們不是來搶銀行的利潤的，我們是帶著真金白銀的美元，來投資國內的實體經濟和底層數字基建的！」
會議室里安靜了下來。
孫代表張了張嘴，想要繼續反駁，卻發現自己找不到合適的理由。大量的美元外資合法回流，並且投資於國內的基礎建設，這正是當前宏觀經濟在應對全球衰退時最急需的強心針。
兩名官方人員看著那份詳實的投資清單和山西數據中心的實景照片，臉上的表情變得嚴肅而認真。他們將文件仔細地收攏在一起，互相點了點頭。
「王總，你們的報告和投資計劃，我們收到了。」坐在中間的官員終於開口了，語氣緩和了許多，「這份材料我們會帶回去，組織相關的專家進行深入的論證和研討。試點備案的事情關係重大，我們需要時間。」
王胖子長長地吐出了一口濁氣，他知道，這扇緊閉的大門，終於被他們用真金白銀和矽谷的背書，硬生生地砸開了一條縫隙。
十二月的北方寒風刺骨，呼嘯著穿過高樓林立的街道，刮在人的臉上像刀割一樣生疼。
王胖子站在一座莊嚴肅穆的灰色大樓前，用力裹緊了身上那件名貴的羊絨大衣。
他抬頭看著大樓門前那塊刻著國家金融監管機構名稱的銅牌，雙腿不受控制地有些發軟，額頭上更是冒出了一層密密的冷汗。
「王總，會議時間快到了，我們該進去了。」隨行的法務主管湊上前來，低聲提醒了一句，順手遞過來一份厚厚的、裝訂精美的文件。
王胖子接過文件，深吸了一大口冰冷的空氣，強行把心裡的退堂鼓壓了下去。他咬著牙嘟囔了一句：「死就死吧，老顧這回真是把我往火坑裡推。」
在經過了嚴格的安檢和身份核實後，王胖子一行人被帶進了一間寬敞明亮的會議室。
會議室里的暖氣開得很足，但氣氛卻降到了冰點。
長長的橢圓形會議桌對面，已經坐著七八個人。坐在中間的兩位是負責支付結算體系研究的官方人員，面無表情，翻看著手裡的基礎資料。而坐在他們旁邊的，是幾位穿著深色西裝、眉頭緊鎖的中年男人。
王胖子一眼就認出了那幾個人的身份，他們是國內傳統銀聯利益集團的代表。
王胖子剛在椅子上坐下，還沒來得及開口寒暄，對面那位姓孫的銀聯代表就毫不客氣地發難了。
「王總，你們遞交的這份所謂『第三方支付試點備案』申請，我仔細看過了。」孫代表猛地一拍桌子，發出一聲沉悶的響聲，他皺著眉頭，生氣地大聲指責道，「你們這完全是在胡鬧！紅星軟體背後的資金方是那個註冊在海外的普羅米修斯資本，純粹的外資背景。你們想繞開現有的銀行清算網絡，自己搞一個在手機上轉帳、消費的資金池？」
孫代表伸出手指，用力地點著桌面，憤怒地拔高了音量：「金融安全是國家的重中之重！如果讓不受監管的外資平台掌握了國內老百姓的日常交易數據和資金結算通道，出了問題誰來負責？你們承擔得起這個責任嗎！」
這番毫不留情的指責，讓會議室里的氣氛瞬間變得劍拔弩張。兩名官方人員沒有說話，只是默默地看著王胖子，等待著他的回應。
王胖子緊張地咽了一口唾沫，手心裡全是汗。他拿出紙巾擦了擦額頭，腦海里回想起出發前顧清舟對他交代的話。
他強迫自己冷靜下來，翻開手邊的那份文件，大聲反駁道：「孫主任，您先別急著扣帽子。我們不是來破壞金融安全的，我們是來解決實際問題的！」
王胖子將幾份複印好的文件分別推到對面的官員和孫代表面前。文件的封面上，印著幾個醒目的大字：《行動支付降低全社會交易摩擦成本報告》。這正是顧清舟熬了幾個通宵親自撰寫的核心方案。
「各位領導，請看這份報告。」王胖子指著文件，大聲說道，「現在國內的電子商務發展很快，但是用戶在手機上買東西，還要跳轉到網銀，還要插U盾。這種繁瑣的流程，導致百分之六十以上的訂單在支付環節流失。這浪費了大量的商業資源，這就是高昂的交易摩擦成本！」
孫代表冷笑了一聲，滿臉不屑地打斷了他：「就算流程繁瑣，那也是為了安全！你們說降低成本就能降低成本？你們有什麼實際的證明？」
「證明就在北美！」王胖子咬著牙，拋出了顧清舟教給他的第一個殺手鐧。
他翻開報告的中間部分，指著上面詳細的圖表和數據，語氣變得激昂起來：「我們在北美的光環網絡，已經成功推出了『光環支付』和線下掃碼功能。各位可以看看這些真實的數據！我們為十萬家實體商戶免除了傳統的刷卡手續費，利用行動支付的便捷性，讓這些商戶的日均營業額提升了百分之十五！」
王胖子看著對面的官方人員，認真地強調：「我們不僅沒有破壞北美的金融體系，我們還拿到了美國財政部的豁免許可！光環支付在北美已經形成了一個成熟、安全、高效的運轉閉環。我們有最頂尖的風控模型，完全可以把這套成功的經驗，原封不動地移植到國內，幫助國內的零售業提升流轉效率！」
兩名官方人員聽到這裡，眼中閃過一絲驚訝。他們互相湊近看了一眼報告上的數據，低聲交流了幾句。北美市場的成功案例，確實為這份申請增加了不少說服力。
但孫代表依然不肯鬆口。他雙手抱在胸前，冷硬地反駁道：「北美是北美，國內是國內！國情完全不同！你們拿著外國的案例，就想在國內的金融系統里撕開一條口子？歸根結底，你們普羅米修斯資本賺了錢，還不是要把利潤全部轉移到海外去？這對國內的實體經濟有什麼好處！」
面對這句直擊外資軟肋的質問，王胖子深吸了一口氣。他知道，只談技術和效率是說服不了這些人的，必須拿出真正讓他們無法拒絕的利益。
王胖子從公文包的最底層，抽出了最後一份被密封的文件。
「孫主任，您說我們要把錢捲走，那您就大錯特錯了！」王胖子將那份文件用力地拍在會議桌的正中央，聲音洪亮地說道。
「這份文件，是我們普羅米修斯資本的對華投資承諾書！」王胖子看著在場的所有人，拋出了最後的底牌，「我們申請支付牌照，不是為了把錢抽走。相反，普羅米修斯資本承諾，我們將把在海外賺取的大量美元外資，通過合法合規的渠道，源源不斷地回流到國內！」
官方人員驚訝地抬起頭，目光緊緊盯住了那份文件。
王胖子翻開文件，指著上面已經落地的項目，大聲匯報：「就在上個月，我們已經在山西的深山裡，投入了巨額的美元資金，依託當地的火電廠，建設了一座世界級的大型數據算力中心！第一期工程已經完工，帶動了當地上千人的就業和周邊基礎設施的建設！」
他看著官方人員，誠懇地說道：「各位領導，光環帝國要在中國紮根，我們需要建設更多的伺服器機房、光纜節點和物流倉儲網絡。這些都是實打實的重資產投資！我們需要一張支付牌照，來打通這些基礎設施與用戶之間的商業閉環。」
王胖子擦了擦滿臉的汗水，做出了最終的陳述：「我們不是來搶銀行的利潤的，我們是帶著真金白銀的美元，來投資國內的實體經濟和底層數字基建的！」
會議室里安靜了下來。
孫代表張了張嘴，想要繼續反駁，卻發現自己找不到合適的理由。大量的美元外資合法回流，並且投資於國內的基礎建設，這正是當前宏觀經濟在應對全球衰退時最急需的強心針。
兩名官方人員看著那份詳實的投資清單和山西數據中心的實景照片，臉上的表情變得嚴肅而認真。他們將文件仔細地收攏在一起，互相點了點頭。
「王總，你們的報告和投資計劃，我們收到了。」坐在中間的官員終於開口了，語氣緩和了許多，「這份材料我們會帶回去，組織相關的專家進行深入的論證和研討。試點備案的事情關係重大，我們需要時間。」
王胖子長長地吐出了一口濁氣，他知道，這扇緊閉的大門，終於被他們用真金白銀和矽谷的背書，硬生生地砸開了一條縫隙。