第385章 敲開央行的大門
廣州，珠江新城的一家隱秘私人會所內。
包廂里沒有開主燈，只有幾盞壁燈散發著柔和的暖光。隔音極好的牆壁將外面的喧囂完全隔絕，房間裡只能聽到茶水注入瓷杯的輕微聲響。
顧清舟坐在茶台前，熟練地擺弄著一套紫砂茶具。他剛剛視察完張小龍的研發團隊，公眾號的穩步增長讓紅星軟體在企鵝的重壓下站穩了腳跟。但這只是第一步。
「老顧，這茶你都泡了第三遍了，到底找我來什麼事？」王胖子坐在對面，不耐煩地扯了扯緊繃的西裝領帶。他昨天剛被顧清舟一個電話從山西的機房建設工地上叫到廣州，一頭霧水。
顧清舟將一杯澄澈的茶水推到胖子面前，放下茶壺。
「紅星的社交底座已經搭好了，精英階層的內容護城河也初見成效。」顧清舟看著胖子，語氣平穩地說出他規劃已久的下一步，「但是，單純的社交和內容是變現效率最低的模式。如果不打通資金流轉的通道，紅星永遠只是一個好用的工具，成不了生態。」
胖子端起茶杯一飲而盡，砸了咂嘴：「打通資金流轉？你的意思是，咱們要在國內搞『光環商城』那一套？賣東西？」
「賣東西太慢，我要做的是支付。」顧清舟直截了當地說道。
「支付？！」胖子差點被剛咽下去的茶水嗆到，他猛地瞪大眼睛，聲音不自覺地提高了幾分，「老顧，你沒開玩笑吧？在北美，咱們有『青少年防火牆』那張政治護身符，搞個小額支付就算了。在國內，你敢碰這個？」
在2009年底的國內金融環境下，第三方的網絡支付還是一個處於監管灰色地帶的模糊概念。所有的資金跨行清算和線下刷卡業務，都被國家隊背景的銀聯牢牢把控。在這個領域，沒有官方發放的正式牌照，任何擅自截留或清算資金的行為，都有可能觸碰非法經營或洗錢的高壓線。
「我知道這很難，所以才要趁現在去敲門。」顧清舟沒有理會胖子的驚訝，耐心地解釋著他的戰略意圖。
「現在的國內網際網路正在從PC向移動端轉型，電子商務的交易規模在爆發。但底層的支付手段還停留在網銀跳轉、U盾驗證的石器時代。這種繁瑣的支付體驗，嚴重製約了移動端商業的轉化率。」
顧清舟指出了市場痛點。
「監管部門不是瞎子，他們看到了這個阻礙經濟效率的瓶頸。目前，高層關於發放『第三方支付牌照』的政策研討已經進入了實質性階段。央行正在擬定相關的管理辦法草案，準備將部分符合資質的民營企業納入監管體系，進行試點備案。」
「這是洗牌前的最後窗口期。」顧清舟加重了語氣，「如果等牌照正式發放、市場格局已定再去申請，門檻會高到我們無法跨越。我們必須在政策落地之前，以『創新試點』的名義，搶先拿到入場券。」
胖子聽得直搖頭，臉上的橫肉因為擔憂而微微顫抖。
「老顧，你這算盤打得是好。」胖子苦著臉反駁道，「可你看看咱們的背景。普羅米修斯資本雖然有錢，但那是註冊在海外的離岸基金，純純的外資血統。紅星軟體雖然是國內團隊開發的，但資金來源和股權結構根本經不起深查。」
胖子雙手拍在大腿上，語氣里滿是畏縮和無奈：「咱們這種背景，去北京跑發改委和央行，申請國家金融系統的入場券？這不是把肉往老虎嘴裡送嗎？人家一看咱們的底細，不把咱們當成跨國洗錢組織轟出來就算好的了！」
「外資背景不是阻礙，而是籌碼。」顧清舟冷靜地反駁，他早就準備好了應對監管疑慮的策略。
「我們在美國合規運營的光環支付，擁有龐大的真實交易數據和成熟的風控模型。這正是國內監管機構在制定新政策時急需的參考案例。我們不是去要政策，我們是去提供解決方案的。」
顧清舟看著胖子，安排了具體的任務。
「胖子，我要你帶頭去北京。」顧清舟的語氣不容商量，「法務和財務團隊我已經安排好了，他們會協助你準備申請材料。你的任務，就是把這份材料，遞交到負責審批的核心官員桌面上，並且爭取到一個當面陳述的會議機會。」
「我？！」胖子指著自己的鼻子，難以置信地喊道，「老顧，我就是個搞後勤、跑工地的。你讓我去跟那些手握大權的司長、行長打交道？我連他們辦公室的門朝哪開都不知道！」
「你不需要知道門朝哪開，你只需要把普羅米修斯資本的資金實力和我們在北美的成功經驗展示出來。剩下的，交給我準備的那份報告。」
顧清舟不容置疑地下達了指令，他知道這是一場艱難的硬仗，但這道大門，必須被敲開。
包廂里沒有開主燈，只有幾盞壁燈散發著柔和的暖光。隔音極好的牆壁將外面的喧囂完全隔絕，房間裡只能聽到茶水注入瓷杯的輕微聲響。
顧清舟坐在茶台前，熟練地擺弄著一套紫砂茶具。他剛剛視察完張小龍的研發團隊，公眾號的穩步增長讓紅星軟體在企鵝的重壓下站穩了腳跟。但這只是第一步。
「老顧，這茶你都泡了第三遍了，到底找我來什麼事？」王胖子坐在對面，不耐煩地扯了扯緊繃的西裝領帶。他昨天剛被顧清舟一個電話從山西的機房建設工地上叫到廣州，一頭霧水。
顧清舟將一杯澄澈的茶水推到胖子面前，放下茶壺。
「紅星的社交底座已經搭好了，精英階層的內容護城河也初見成效。」顧清舟看著胖子，語氣平穩地說出他規劃已久的下一步，「但是，單純的社交和內容是變現效率最低的模式。如果不打通資金流轉的通道，紅星永遠只是一個好用的工具，成不了生態。」
胖子端起茶杯一飲而盡，砸了咂嘴：「打通資金流轉？你的意思是，咱們要在國內搞『光環商城』那一套？賣東西？」
「賣東西太慢，我要做的是支付。」顧清舟直截了當地說道。
「支付？！」胖子差點被剛咽下去的茶水嗆到，他猛地瞪大眼睛，聲音不自覺地提高了幾分，「老顧，你沒開玩笑吧？在北美，咱們有『青少年防火牆』那張政治護身符，搞個小額支付就算了。在國內，你敢碰這個？」
在2009年底的國內金融環境下，第三方的網絡支付還是一個處於監管灰色地帶的模糊概念。所有的資金跨行清算和線下刷卡業務，都被國家隊背景的銀聯牢牢把控。在這個領域，沒有官方發放的正式牌照，任何擅自截留或清算資金的行為，都有可能觸碰非法經營或洗錢的高壓線。
「我知道這很難，所以才要趁現在去敲門。」顧清舟沒有理會胖子的驚訝，耐心地解釋著他的戰略意圖。
「現在的國內網際網路正在從PC向移動端轉型，電子商務的交易規模在爆發。但底層的支付手段還停留在網銀跳轉、U盾驗證的石器時代。這種繁瑣的支付體驗，嚴重製約了移動端商業的轉化率。」
顧清舟指出了市場痛點。
「監管部門不是瞎子，他們看到了這個阻礙經濟效率的瓶頸。目前，高層關於發放『第三方支付牌照』的政策研討已經進入了實質性階段。央行正在擬定相關的管理辦法草案，準備將部分符合資質的民營企業納入監管體系，進行試點備案。」
「這是洗牌前的最後窗口期。」顧清舟加重了語氣，「如果等牌照正式發放、市場格局已定再去申請，門檻會高到我們無法跨越。我們必須在政策落地之前，以『創新試點』的名義，搶先拿到入場券。」
胖子聽得直搖頭，臉上的橫肉因為擔憂而微微顫抖。
「老顧，你這算盤打得是好。」胖子苦著臉反駁道，「可你看看咱們的背景。普羅米修斯資本雖然有錢，但那是註冊在海外的離岸基金，純純的外資血統。紅星軟體雖然是國內團隊開發的，但資金來源和股權結構根本經不起深查。」
胖子雙手拍在大腿上，語氣里滿是畏縮和無奈：「咱們這種背景，去北京跑發改委和央行，申請國家金融系統的入場券？這不是把肉往老虎嘴裡送嗎？人家一看咱們的底細，不把咱們當成跨國洗錢組織轟出來就算好的了！」
「外資背景不是阻礙，而是籌碼。」顧清舟冷靜地反駁，他早就準備好了應對監管疑慮的策略。
「我們在美國合規運營的光環支付，擁有龐大的真實交易數據和成熟的風控模型。這正是國內監管機構在制定新政策時急需的參考案例。我們不是去要政策，我們是去提供解決方案的。」
顧清舟看著胖子，安排了具體的任務。
「胖子，我要你帶頭去北京。」顧清舟的語氣不容商量，「法務和財務團隊我已經安排好了，他們會協助你準備申請材料。你的任務，就是把這份材料，遞交到負責審批的核心官員桌面上，並且爭取到一個當面陳述的會議機會。」
「我？！」胖子指著自己的鼻子，難以置信地喊道，「老顧，我就是個搞後勤、跑工地的。你讓我去跟那些手握大權的司長、行長打交道？我連他們辦公室的門朝哪開都不知道！」
「你不需要知道門朝哪開，你只需要把普羅米修斯資本的資金實力和我們在北美的成功經驗展示出來。剩下的，交給我準備的那份報告。」
顧清舟不容置疑地下達了指令，他知道這是一場艱難的硬仗，但這道大門，必須被敲開。