第242章 進軍一二線的受挫
距離顧清舟在頂層會議室下達那道進軍一二線高端市場的鐵血指令，已經過去整整一周了。
紐約第五大道。
這條被譽為「夢之街」的繁華大道，不僅是全球頂級奢侈品的聚集地，更是無數國際一線大牌北美總部的所在地。
街道兩旁那些奢華的櫥窗和高聳的寫字樓里，瀰漫著一種幾個世紀沉澱下來的舊資本貴族氣息。
謝麗爾·桑德伯格穿著那身標誌性的白色高定職業套裝，手裡緊緊地捏著一份由大衛·陳團隊連夜趕製出來的《光環商城一億高淨值用戶畫像與消費潛力分析報告》。
她帶著兩名精明強幹的商務拓展副總裁，剛剛從一棟掛著著名運動品牌耐克巨大Logo的大樓里走出來。
曼哈頓初夏的陽光打在桑德伯格那張向來從容自信的臉上，此刻卻映照出一種無法掩飾的疲憊和極度的難堪。
「謝麗爾女士，我看我們還是先回公司吧。」
跟在她身後的一名副總裁艱難地咽了一口唾沫，聲音里透著一種被接連羞辱後的深深無力感。
「這已經是我們今天拜訪的第三家國際大牌了。」
「索尼那邊連北美區總裁的面都沒讓我們見，只派了一個邊緣部門的銷售經理來敷衍我們，不到十分鐘就把我們打發了。」
「蘭蔻的那個高管更是毫不留情，直接把我們遞過去的流量數據報表扔回了桌子上。」
這位副總裁擦了擦額頭上的冷汗，回想起剛才在耐克總部會議室里遭遇的那場堪稱災難性的談判，感覺自己的自尊心都被那些傲慢的老外按在地上狠狠地摩擦了一百遍。
「耐克的北美區營銷總監，他竟然當著我們整個團隊的面，用那種看叫花子一樣的眼神看著我們。」
副總裁咬著牙，複述著那幾句猶如刀子般扎心的話語。
「他說，『桑德伯格女士，我們承認光環網絡在社交領域是個奇蹟，但在電商這塊，你們那個所謂的商城，在我們眼裡，就是一個充斥著九塊九包郵榨汁機和山寨運動鞋的廉價貧民窟。』」
「『耐克是為那些追求極致運動精神和品牌信仰的中產階級及精英運動員服務的。』」
「『如果我們把那些標價一百多美金的限量版喬丹球鞋，放在你們那個滿屏都是「砍一刀」和「澆水領免費蘋果」的惡俗頁面上，這簡直是對我們品牌百年歷史的終極褻瀆。』」
「『我們絕對不會為了你們那點所謂的下沉流量，去拉低我們整個品牌的逼格，更不可能去承受我們原有高端客戶流失的恐怖風險。』」
這番話，說得何其的刻薄，何其的傲慢。
但最讓桑德伯格感到絕望的是，在傳統商業邏輯里，耐克總監的這番話竟然是無懈可擊的。
對於這些國際大牌來說，「品牌調性」比短期的銷量暴增要重要一萬倍。
他們寧願花幾千萬美金在超級碗上打一個只有幾十秒的高級GG，也絕對不願意讓自己的Logo和那些廉價的白牌商品同框出現。
在他們那套根深蒂固的盎格魯·撒克遜老錢思維里，光環商城這種靠著收割底層貪婪和人性弱點崛起的平台，根本就不配和他們坐在同一張桌子上吃飯。
「這幫傲慢的蠢貨。」
桑德伯格死死地捏著手裡的那份報告，指關節因為用力過度而泛出一種駭人的慘白。
她在矽谷和華爾街摸爬滾打了這麼多年，什麼大風大浪沒見過。
當年在谷歌的時候，哪家世界五百強的企業不是排著隊、揮舞著支票簿來求著她給一個搜索GG的推薦位。
而現在，她屈尊降貴親自帶隊上門，竟然被這群賣鞋的、賣化妝品的傳統商人像趕瘟神一樣地掃地出門。
這不僅是在打她桑德伯格的臉，這簡直是在把顧清舟和整個光環帝國那剛剛建立起來的霸權，踩在腳底下無情地踐踏。
「他們以為自己掌握著定價權和品牌信仰，就可以永遠高高在上，無視時代的浪潮了。」
桑德伯格深吸了一大口氣，強行壓下心中那股猶如火山噴發般的怒火。
「他們根本不知道，在這個移動網際網路即將徹底顛覆一切的時代，失去了年輕人注意力的所謂大牌，就是一具還在喘氣的殭屍。」
她轉過頭，看著那兩個同樣士氣低落的副總裁。
「回普羅米修斯大廈。」
桑德伯格的聲音恢復了那種作為運營女王的絕對冷酷。
「這場仗，靠傳統的商務談判已經打不贏了。」
「這幫舊時代的貴族，不看到血，是絕對不會低下他們那高昂的頭顱的。」
「我們必須立刻向老闆匯報。」
「這已經不是引進幾個品牌的事情了，這是一場關乎光環帝國能不能在高端市場徹底立足的尊嚴之戰。」
半個小時後。
普羅米修斯大廈頂層那間寬大而壓抑的董事長辦公室里。
顧清舟安靜地坐在那把黑色的真皮高背椅上，聽完了桑德伯格關於今天在第五大道連連碰壁的詳細匯報。
整個辦公室里死一般的寂靜。
只有中央空調出風口發出的微弱轟鳴聲。
王胖子和馬庫斯也站在一旁，他們看著老闆那張沒有任何表情的臉，感覺周圍的空氣都快要凍結了。
他們太了解顧清舟了，這種暴風雨前的寧靜，往往預示著一場足以毀滅一切的資本和技術海嘯即將在矽谷和華爾街掀起。
「老闆，對不起，我搞砸了。」
桑德伯格低下頭，聲音裡帶著一絲深深的挫敗感。
「那些國際大牌的態度極其強硬，他們對我們光環商城的低端定位有著一種近乎於生理性的排斥。」
「我試圖用大衛·陳的精準情感推薦算法去說服他們，告訴他們我們完全可以在後台進行人群隔離，不會讓高端商品和那些九塊九的廉價貨出現在同一個用戶的屏幕上。」
「但他們根本不聽。」
桑德伯格咽了一口乾澀的唾沫。
「他們認為我們是在玩弄文字遊戲，只要是在同一個App里，就會對他們的品牌價值造成不可逆的傷害。」
「如果我們不能在短時間內找到一個強有力的破局點，那些華爾街的分析師絕對會借題發揮，徹底鎖死我們光環商城獨立上市的估值天花板。」
面對這位平時戰無不勝的女高管的自責和焦慮。
顧清舟並沒有像其他老闆那樣大發雷霆，也沒有去責怪她的無能。
他只是緩慢地站起身，走到那巨大的落地窗前。
深邃的黑眸俯視著腳下那條剛剛讓桑德伯格受盡屈辱的第五大道。
「謝麗爾，你不需要道歉。」
顧清舟的聲音平穩得像是一塊萬年玄冰，沒有一絲一毫的溫度。
「你錯不在這場談判的技巧上。」
「你錯在，你竟然妄想用和平、平等的方式，去和那些吸了上百年血的舊貴族講道理。」
顧清舟轉過身，那股從屍山血海里殺出來的梟雄氣場，瞬間將整個辦公室死死地壓制住。
「在資本的修羅場裡，所謂的品牌信仰和高貴調性，不過是他們用來掩飾貪婪的一層遮羞布而已。」
「他們傲慢，是因為他們覺得自己的手裡還捏著讓消費者乖乖掏錢的絕對籌碼。」
「他們覺得，那些中產階級離不開他們那個被咬了一口的蘋果標誌，離不開他們那個用來裝逼的對勾。」
顧清舟走到辦公桌前，隨手將那份記錄著那些大牌名字的談判報告，像扔垃圾一樣扔進了廢紙簍里。
「既然他們不願意體面地走進來。」
「那我就讓他們在這場移動網際網路的絞肉機里，徹底失去體面的資格。」
顧清舟的眼神中，爆發出一種足以將那些百年老店徹底顛覆的恐怖野火。
他沒有去談怎麼繼續降低身段去求人，也沒有談怎麼增加補貼。
「大衛。」
顧清舟按下了桌上的內部通話器，聲音冰冷刺骨。
「帶上你算法團隊的所有核心成員，還有馬克·李。」
「五分鐘內，全部滾到那個最深處的黑屋會議室里來。」
顧清舟掛斷電話，看著已經完全愣住的桑德伯格。
「你不是說他們嫌我們低端，嫌我們沒逼格嗎。」
「那我就從最底層的代碼架構上，去徹底摧毀他們引以為傲的GG營銷和用戶觸達模式。」
「我要讓這幫高高在上的大牌總裁們知道。」
「在這個新時代，誰掌握了流量的分發權，誰就是可以隨意捏死他們的上帝。」
紐約第五大道。
這條被譽為「夢之街」的繁華大道，不僅是全球頂級奢侈品的聚集地，更是無數國際一線大牌北美總部的所在地。
街道兩旁那些奢華的櫥窗和高聳的寫字樓里，瀰漫著一種幾個世紀沉澱下來的舊資本貴族氣息。
謝麗爾·桑德伯格穿著那身標誌性的白色高定職業套裝，手裡緊緊地捏著一份由大衛·陳團隊連夜趕製出來的《光環商城一億高淨值用戶畫像與消費潛力分析報告》。
她帶著兩名精明強幹的商務拓展副總裁，剛剛從一棟掛著著名運動品牌耐克巨大Logo的大樓里走出來。
曼哈頓初夏的陽光打在桑德伯格那張向來從容自信的臉上，此刻卻映照出一種無法掩飾的疲憊和極度的難堪。
「謝麗爾女士，我看我們還是先回公司吧。」
跟在她身後的一名副總裁艱難地咽了一口唾沫，聲音里透著一種被接連羞辱後的深深無力感。
「這已經是我們今天拜訪的第三家國際大牌了。」
「索尼那邊連北美區總裁的面都沒讓我們見，只派了一個邊緣部門的銷售經理來敷衍我們，不到十分鐘就把我們打發了。」
「蘭蔻的那個高管更是毫不留情，直接把我們遞過去的流量數據報表扔回了桌子上。」
這位副總裁擦了擦額頭上的冷汗，回想起剛才在耐克總部會議室里遭遇的那場堪稱災難性的談判，感覺自己的自尊心都被那些傲慢的老外按在地上狠狠地摩擦了一百遍。
「耐克的北美區營銷總監，他竟然當著我們整個團隊的面，用那種看叫花子一樣的眼神看著我們。」
副總裁咬著牙，複述著那幾句猶如刀子般扎心的話語。
「他說，『桑德伯格女士，我們承認光環網絡在社交領域是個奇蹟，但在電商這塊，你們那個所謂的商城，在我們眼裡，就是一個充斥著九塊九包郵榨汁機和山寨運動鞋的廉價貧民窟。』」
「『耐克是為那些追求極致運動精神和品牌信仰的中產階級及精英運動員服務的。』」
「『如果我們把那些標價一百多美金的限量版喬丹球鞋，放在你們那個滿屏都是「砍一刀」和「澆水領免費蘋果」的惡俗頁面上，這簡直是對我們品牌百年歷史的終極褻瀆。』」
「『我們絕對不會為了你們那點所謂的下沉流量，去拉低我們整個品牌的逼格，更不可能去承受我們原有高端客戶流失的恐怖風險。』」
這番話，說得何其的刻薄，何其的傲慢。
但最讓桑德伯格感到絕望的是，在傳統商業邏輯里，耐克總監的這番話竟然是無懈可擊的。
對於這些國際大牌來說，「品牌調性」比短期的銷量暴增要重要一萬倍。
他們寧願花幾千萬美金在超級碗上打一個只有幾十秒的高級GG，也絕對不願意讓自己的Logo和那些廉價的白牌商品同框出現。
在他們那套根深蒂固的盎格魯·撒克遜老錢思維里，光環商城這種靠著收割底層貪婪和人性弱點崛起的平台，根本就不配和他們坐在同一張桌子上吃飯。
「這幫傲慢的蠢貨。」
桑德伯格死死地捏著手裡的那份報告，指關節因為用力過度而泛出一種駭人的慘白。
她在矽谷和華爾街摸爬滾打了這麼多年，什麼大風大浪沒見過。
當年在谷歌的時候，哪家世界五百強的企業不是排著隊、揮舞著支票簿來求著她給一個搜索GG的推薦位。
而現在，她屈尊降貴親自帶隊上門，竟然被這群賣鞋的、賣化妝品的傳統商人像趕瘟神一樣地掃地出門。
這不僅是在打她桑德伯格的臉，這簡直是在把顧清舟和整個光環帝國那剛剛建立起來的霸權，踩在腳底下無情地踐踏。
「他們以為自己掌握著定價權和品牌信仰，就可以永遠高高在上，無視時代的浪潮了。」
桑德伯格深吸了一大口氣，強行壓下心中那股猶如火山噴發般的怒火。
「他們根本不知道，在這個移動網際網路即將徹底顛覆一切的時代，失去了年輕人注意力的所謂大牌，就是一具還在喘氣的殭屍。」
她轉過頭，看著那兩個同樣士氣低落的副總裁。
「回普羅米修斯大廈。」
桑德伯格的聲音恢復了那種作為運營女王的絕對冷酷。
「這場仗，靠傳統的商務談判已經打不贏了。」
「這幫舊時代的貴族，不看到血，是絕對不會低下他們那高昂的頭顱的。」
「我們必須立刻向老闆匯報。」
「這已經不是引進幾個品牌的事情了，這是一場關乎光環帝國能不能在高端市場徹底立足的尊嚴之戰。」
半個小時後。
普羅米修斯大廈頂層那間寬大而壓抑的董事長辦公室里。
顧清舟安靜地坐在那把黑色的真皮高背椅上，聽完了桑德伯格關於今天在第五大道連連碰壁的詳細匯報。
整個辦公室里死一般的寂靜。
只有中央空調出風口發出的微弱轟鳴聲。
王胖子和馬庫斯也站在一旁，他們看著老闆那張沒有任何表情的臉，感覺周圍的空氣都快要凍結了。
他們太了解顧清舟了，這種暴風雨前的寧靜，往往預示著一場足以毀滅一切的資本和技術海嘯即將在矽谷和華爾街掀起。
「老闆，對不起，我搞砸了。」
桑德伯格低下頭，聲音裡帶著一絲深深的挫敗感。
「那些國際大牌的態度極其強硬，他們對我們光環商城的低端定位有著一種近乎於生理性的排斥。」
「我試圖用大衛·陳的精準情感推薦算法去說服他們，告訴他們我們完全可以在後台進行人群隔離，不會讓高端商品和那些九塊九的廉價貨出現在同一個用戶的屏幕上。」
「但他們根本不聽。」
桑德伯格咽了一口乾澀的唾沫。
「他們認為我們是在玩弄文字遊戲，只要是在同一個App里，就會對他們的品牌價值造成不可逆的傷害。」
「如果我們不能在短時間內找到一個強有力的破局點，那些華爾街的分析師絕對會借題發揮，徹底鎖死我們光環商城獨立上市的估值天花板。」
面對這位平時戰無不勝的女高管的自責和焦慮。
顧清舟並沒有像其他老闆那樣大發雷霆，也沒有去責怪她的無能。
他只是緩慢地站起身，走到那巨大的落地窗前。
深邃的黑眸俯視著腳下那條剛剛讓桑德伯格受盡屈辱的第五大道。
「謝麗爾，你不需要道歉。」
顧清舟的聲音平穩得像是一塊萬年玄冰，沒有一絲一毫的溫度。
「你錯不在這場談判的技巧上。」
「你錯在，你竟然妄想用和平、平等的方式，去和那些吸了上百年血的舊貴族講道理。」
顧清舟轉過身，那股從屍山血海里殺出來的梟雄氣場，瞬間將整個辦公室死死地壓制住。
「在資本的修羅場裡，所謂的品牌信仰和高貴調性，不過是他們用來掩飾貪婪的一層遮羞布而已。」
「他們傲慢，是因為他們覺得自己的手裡還捏著讓消費者乖乖掏錢的絕對籌碼。」
「他們覺得，那些中產階級離不開他們那個被咬了一口的蘋果標誌，離不開他們那個用來裝逼的對勾。」
顧清舟走到辦公桌前，隨手將那份記錄著那些大牌名字的談判報告，像扔垃圾一樣扔進了廢紙簍里。
「既然他們不願意體面地走進來。」
「那我就讓他們在這場移動網際網路的絞肉機里，徹底失去體面的資格。」
顧清舟的眼神中，爆發出一種足以將那些百年老店徹底顛覆的恐怖野火。
他沒有去談怎麼繼續降低身段去求人，也沒有談怎麼增加補貼。
「大衛。」
顧清舟按下了桌上的內部通話器，聲音冰冷刺骨。
「帶上你算法團隊的所有核心成員，還有馬克·李。」
「五分鐘內，全部滾到那個最深處的黑屋會議室里來。」
顧清舟掛斷電話，看著已經完全愣住的桑德伯格。
「你不是說他們嫌我們低端，嫌我們沒逼格嗎。」
「那我就從最底層的代碼架構上，去徹底摧毀他們引以為傲的GG營銷和用戶觸達模式。」
「我要讓這幫高高在上的大牌總裁們知道。」
「在這個新時代，誰掌握了流量的分發權，誰就是可以隨意捏死他們的上帝。」