第241章 華爾街的冷水
普羅米修斯大廈頂層。
謝麗爾·桑德伯格穿著那身剪裁得體的定製職業套裝，站在會議桌旁，臉色比外面的陰雲還要難看幾分。
馬庫斯·貝爾和林肯這兩位光環商城的哼哈二將，此刻也低垂著腦袋，連大氣都不敢喘。
坐在主位上的顧清舟，那雙深邃得如同萬載寒潭般的黑眸，正冷冷地注視著面前桌面上的一份文件。
那是高盛投資銀行在昨天深夜，通過絕密加密渠道發送過來的一份關於光環商城的最新內部估值評估報告。
在過去的這幾個月里，光環商城憑藉著「砍一刀」、「光環農場」和「限時秒殺」這套喪心病狂的下沉市場三板斧，在美利堅的電商版圖上硬生生地撕開了一條血路。
日均真實交易流水穩定在一點五億美金以上，活躍買家數量更是呈指數級狂飆，把亞馬遜那個賣書起家的光頭貝索斯打得節節敗退，甚至被迫開啟了堪稱自殺式的全線大降價。
在所有光環員工的眼裡，他們就是當之無愧的電商新王。
然而，華爾街那幫只看重資本底層邏輯和未來天花板的吸血鬼們，卻在他們最得意的時候，當頭澆下了一盆透心涼的冰水。
「老闆，高盛的分析師在這份報告裡的措辭非常尖銳。」
桑德伯格深吸了一大口氣，試圖平復自己內心的憤怒和不甘，她指著報告上的那幾行被紅筆重點標註的結論。
「他們承認我們在流量獲取和用戶粘性上創造了奇蹟。」
「但是，他們對於光環商城未來的整體估值，卻給出了一個極其保守、甚至可以說是帶有明顯貶低意味的上限。」
「他們認為，光環商城目前雖然流水驚人，但其本質上依然是一個充斥著九塊九包郵、廉價白牌商品和無底線羊毛黨的『下沉貧民窟』。」
桑德伯格的聲音微微發抖，每一個字都像是刀子一樣刮在在場高管的心上。
「高盛的首席電商分析師在報告的最後寫道。」
「『如果Halo Mall不能在短期內撕下這個低端山寨的標籤，不能吸引那些真正代表著高利潤率和品牌溢價的一二線城市高端消費者。』」
「『那麼，它的商業模式將永遠存在一個無法突破的物理天花板。它最多只能成為一個巨大的廉價傾銷渠道，而永遠無法像亞馬遜那樣，建立起具有絕對統治力和品牌信仰的終極電商帝國。』」
「『因此，高盛建議，在光環商城徹底完成品牌逼格躍升之前，對其後續的分拆上市估值，應給予百分之三十的折扣懲罰。』」
這番話，就像是一記響亮的耳光，狠狠地抽在了馬庫斯和林肯的臉上。
他們在西雅圖熬了多少個通宵，用那些一兩美金成本的義烏小商品，硬生生地從亞馬遜嘴裡搶下了這幾千萬的用戶。
結果在華爾街這幫穿著西裝的精英眼裡，他們辛辛苦苦打下的江山，竟然只配得到一個「折扣懲罰」的評價。
「這幫只會坐在辦公室里看圖表的蠢貨懂個屁的電商。」
脾氣火爆的馬庫斯·貝爾終於忍不住了，他猛地一巴掌拍在會議桌上，震得上面的咖啡杯都跳了起來。
「那些下沉市場的用戶雖然買的都是便宜貨，但他們數量龐大，復購率高得嚇人。」
「我們靠著那些廉價的小商品，每天能從他們口袋裡摳出一億多美金的真金白銀，這是實打實的現金流啊。」
「高盛憑什麼說我們沒有品牌信仰，難道非得去賣那些幾百上千美金的奢侈品，才叫有逼格嗎。」
面對馬庫斯的咆哮，顧清舟沒有立刻制止，他只是安靜地靠在椅背上，修長的手指在紅木桌面上輕輕敲擊著，發出那種讓人心底發毛的噠噠聲。
他太清楚華爾街這幫人的德性了。
他們不僅貪婪，而且極其傲慢。
在他們那套根深蒂固的盎格魯·撒克遜資本邏輯里，只有控制了最頂端的高淨值人群和頭部品牌，才算得上是真正的商業霸主。
下沉市場的流量再大，在他們眼裡也不過是一群隨時可以被更低價格撬走的廉價勞動力。
「馬庫斯，你先坐下。」
顧清舟的聲音平穩得沒有一絲波瀾，卻帶著一種不容任何反駁的獨裁者威嚴。
「高盛的話雖然難聽，但他們並沒有說錯。」
這句話一出，整個會議室瞬間陷入了死一般的寂靜。
馬庫斯和林肯都愣住了，他們不敢相信，一向強勢的老闆，竟然會贊同華爾街這種帶有明顯歧視性的估值打壓。
「老闆，難道您也覺得我們現在的路線錯了嗎。」林肯艱難地咽了一口唾沫，聲音里透著一絲迷茫。
「我們的路線沒有錯，沒有那些廉價的九塊九包郵，我們根本砸不開亞馬遜的護城河。」
顧清舟站起身，那股從屍山血海里殺出來的梟雄氣場瞬間籠罩了整個空間。
「但是，戰爭的階段不同了。」
「在初期，我們需要用最粗暴、最下沉的方式去搶地盤，去積累那一億的活躍用戶基本盤。」
「但現在，我們已經站穩了腳跟。」
顧清舟大步走到那塊巨大的電子白板前，拿起一支黑色的馬克筆，在那張全美地圖上，重重地圈出了紐約、洛杉磯、芝加哥等幾個最核心的一線大都會。
「如果光環商城永遠只賣那些幾美元的白牌貨，那我們在這個生態鏈里，就永遠只配拿那些最微薄的加工費和渠道費。」
「真正的暴利，永遠藏在那些擁有著百年歷史沉澱、掌握著定價霸權的國際一線大牌手裡。」
「一件成本不到十美元的T恤，只要印上一個大大的對勾，或者加上那個被咬了一口的蘋果標誌，它就能堂而皇之地賣到一百美元甚至幾百美元。」
顧清舟轉過身，那雙漆黑深邃的眸子裡，爆發出一種足以將整個矽谷和華爾街徹底顛覆的恐怖野心。
「我要的，不僅僅是下沉市場那幾千萬窮人的零花錢。」
「我還要把那些高高在上的中產階級和富人階層的錢包，也一併納入光環帝國的收割版圖。」
「我們要讓光環商城，從一個他們眼裡的『貧民窟』，變成一個連那些國際頂級奢侈品牌都必須跪著求我們讓他們上架的——超級名利場。」
顧清舟走到桑德伯格的面前，眼神冷酷如冰。
「謝麗爾。」
「在，老闆。」桑德伯格立刻挺直了背脊，她已經感受到了即將到來的那場更為血腥的風暴。
「這次不要你幫我一個忙。」
「我要你親自帶著最頂級的談判團隊，去敲開那些國際一線大牌北美總部的大門。」
「耐克、索尼、蘭蔻、甚至那些所謂的頂奢品牌，一個都不要放過。」
顧清舟的聲音猶如雷霆般在會議室里炸響。
「告訴他們，光環商城準備向他們開放我們那上億的高淨值社交用戶池。」
「我要在下個月底之前，看到這些品牌的官方旗艦店，整整齊齊地排列在我們商城的首頁上。」
「我要用這些代表著最高逼格的品牌Logo，去狠狠地扇爛高盛那幫分析師的臉。」
謝麗爾·桑德伯格穿著那身剪裁得體的定製職業套裝，站在會議桌旁，臉色比外面的陰雲還要難看幾分。
馬庫斯·貝爾和林肯這兩位光環商城的哼哈二將，此刻也低垂著腦袋，連大氣都不敢喘。
坐在主位上的顧清舟，那雙深邃得如同萬載寒潭般的黑眸，正冷冷地注視著面前桌面上的一份文件。
那是高盛投資銀行在昨天深夜，通過絕密加密渠道發送過來的一份關於光環商城的最新內部估值評估報告。
在過去的這幾個月里，光環商城憑藉著「砍一刀」、「光環農場」和「限時秒殺」這套喪心病狂的下沉市場三板斧，在美利堅的電商版圖上硬生生地撕開了一條血路。
日均真實交易流水穩定在一點五億美金以上，活躍買家數量更是呈指數級狂飆，把亞馬遜那個賣書起家的光頭貝索斯打得節節敗退，甚至被迫開啟了堪稱自殺式的全線大降價。
在所有光環員工的眼裡，他們就是當之無愧的電商新王。
然而，華爾街那幫只看重資本底層邏輯和未來天花板的吸血鬼們，卻在他們最得意的時候，當頭澆下了一盆透心涼的冰水。
「老闆，高盛的分析師在這份報告裡的措辭非常尖銳。」
桑德伯格深吸了一大口氣，試圖平復自己內心的憤怒和不甘，她指著報告上的那幾行被紅筆重點標註的結論。
「他們承認我們在流量獲取和用戶粘性上創造了奇蹟。」
「但是，他們對於光環商城未來的整體估值，卻給出了一個極其保守、甚至可以說是帶有明顯貶低意味的上限。」
「他們認為，光環商城目前雖然流水驚人，但其本質上依然是一個充斥著九塊九包郵、廉價白牌商品和無底線羊毛黨的『下沉貧民窟』。」
桑德伯格的聲音微微發抖，每一個字都像是刀子一樣刮在在場高管的心上。
「高盛的首席電商分析師在報告的最後寫道。」
「『如果Halo Mall不能在短期內撕下這個低端山寨的標籤，不能吸引那些真正代表著高利潤率和品牌溢價的一二線城市高端消費者。』」
「『那麼，它的商業模式將永遠存在一個無法突破的物理天花板。它最多只能成為一個巨大的廉價傾銷渠道，而永遠無法像亞馬遜那樣，建立起具有絕對統治力和品牌信仰的終極電商帝國。』」
「『因此，高盛建議，在光環商城徹底完成品牌逼格躍升之前，對其後續的分拆上市估值，應給予百分之三十的折扣懲罰。』」
這番話，就像是一記響亮的耳光，狠狠地抽在了馬庫斯和林肯的臉上。
他們在西雅圖熬了多少個通宵，用那些一兩美金成本的義烏小商品，硬生生地從亞馬遜嘴裡搶下了這幾千萬的用戶。
結果在華爾街這幫穿著西裝的精英眼裡，他們辛辛苦苦打下的江山，竟然只配得到一個「折扣懲罰」的評價。
「這幫只會坐在辦公室里看圖表的蠢貨懂個屁的電商。」
脾氣火爆的馬庫斯·貝爾終於忍不住了，他猛地一巴掌拍在會議桌上，震得上面的咖啡杯都跳了起來。
「那些下沉市場的用戶雖然買的都是便宜貨，但他們數量龐大，復購率高得嚇人。」
「我們靠著那些廉價的小商品，每天能從他們口袋裡摳出一億多美金的真金白銀，這是實打實的現金流啊。」
「高盛憑什麼說我們沒有品牌信仰，難道非得去賣那些幾百上千美金的奢侈品，才叫有逼格嗎。」
面對馬庫斯的咆哮，顧清舟沒有立刻制止，他只是安靜地靠在椅背上，修長的手指在紅木桌面上輕輕敲擊著，發出那種讓人心底發毛的噠噠聲。
他太清楚華爾街這幫人的德性了。
他們不僅貪婪，而且極其傲慢。
在他們那套根深蒂固的盎格魯·撒克遜資本邏輯里，只有控制了最頂端的高淨值人群和頭部品牌，才算得上是真正的商業霸主。
下沉市場的流量再大，在他們眼裡也不過是一群隨時可以被更低價格撬走的廉價勞動力。
「馬庫斯，你先坐下。」
顧清舟的聲音平穩得沒有一絲波瀾，卻帶著一種不容任何反駁的獨裁者威嚴。
「高盛的話雖然難聽，但他們並沒有說錯。」
這句話一出，整個會議室瞬間陷入了死一般的寂靜。
馬庫斯和林肯都愣住了，他們不敢相信，一向強勢的老闆，竟然會贊同華爾街這種帶有明顯歧視性的估值打壓。
「老闆，難道您也覺得我們現在的路線錯了嗎。」林肯艱難地咽了一口唾沫，聲音里透著一絲迷茫。
「我們的路線沒有錯，沒有那些廉價的九塊九包郵，我們根本砸不開亞馬遜的護城河。」
顧清舟站起身，那股從屍山血海里殺出來的梟雄氣場瞬間籠罩了整個空間。
「但是，戰爭的階段不同了。」
「在初期，我們需要用最粗暴、最下沉的方式去搶地盤，去積累那一億的活躍用戶基本盤。」
「但現在，我們已經站穩了腳跟。」
顧清舟大步走到那塊巨大的電子白板前，拿起一支黑色的馬克筆，在那張全美地圖上，重重地圈出了紐約、洛杉磯、芝加哥等幾個最核心的一線大都會。
「如果光環商城永遠只賣那些幾美元的白牌貨，那我們在這個生態鏈里，就永遠只配拿那些最微薄的加工費和渠道費。」
「真正的暴利，永遠藏在那些擁有著百年歷史沉澱、掌握著定價霸權的國際一線大牌手裡。」
「一件成本不到十美元的T恤，只要印上一個大大的對勾，或者加上那個被咬了一口的蘋果標誌，它就能堂而皇之地賣到一百美元甚至幾百美元。」
顧清舟轉過身，那雙漆黑深邃的眸子裡，爆發出一種足以將整個矽谷和華爾街徹底顛覆的恐怖野心。
「我要的，不僅僅是下沉市場那幾千萬窮人的零花錢。」
「我還要把那些高高在上的中產階級和富人階層的錢包，也一併納入光環帝國的收割版圖。」
「我們要讓光環商城，從一個他們眼裡的『貧民窟』，變成一個連那些國際頂級奢侈品牌都必須跪著求我們讓他們上架的——超級名利場。」
顧清舟走到桑德伯格的面前，眼神冷酷如冰。
「謝麗爾。」
「在，老闆。」桑德伯格立刻挺直了背脊，她已經感受到了即將到來的那場更為血腥的風暴。
「這次不要你幫我一個忙。」
「我要你親自帶著最頂級的談判團隊，去敲開那些國際一線大牌北美總部的大門。」
「耐克、索尼、蘭蔻、甚至那些所謂的頂奢品牌，一個都不要放過。」
顧清舟的聲音猶如雷霆般在會議室里炸響。
「告訴他們，光環商城準備向他們開放我們那上億的高淨值社交用戶池。」
「我要在下個月底之前，看到這些品牌的官方旗艦店，整整齊齊地排列在我們商城的首頁上。」
「我要用這些代表著最高逼格的品牌Logo，去狠狠地扇爛高盛那幫分析師的臉。」