第239章 限時秒殺的飢餓感
當傑夫·貝索斯在那間簡陋的門板辦公室里體驗著被時代降維拋棄的極致絕望時。
遠在三千公里外的紐約曼哈頓，普羅米修斯大廈頂層的獨立指揮中心裡，卻是一派截然不同的肅殺與亢奮交織的氣息。
光環商城的反擊戰，或者說是對亞馬遜下沉市場的終極處決，並沒有因為「光環農場」的巨大成功而有絲毫的停滯。
顧清舟穿著那件沒有任何褶皺的黑色高領衫，宛如一尊掌控著世界生殺大權的神明，靜靜地站在那塊巨大的電子戰術板前。
「老闆，貝索斯的底褲已經被我們徹底扒下來了。」
視頻會議里，馬庫斯·貝爾手裡拿著一份剛剛通過特殊渠道獲取的亞馬遜內部流量監控報告，那張粗獷的臉上寫滿了大仇得報的狂喜。
「他們那場耗資兩億美金的『Prime會員補貼日』，轉化率已經跌破了歷史最低點。」
「我們的『農場水滴』機制，像是一把精準的手術刀，切斷了他們下沉市場用戶的最後一點比價理智。」
「現在的亞馬遜，在那些底層家庭主婦的眼裡，吸引力甚至還不如我們商城裡一袋虛擬的高級化肥。」
站在一旁的營銷官也激動地附和。
「是啊老闆，我們現在可以說是大獲全勝了。」
「光環商城的日活和訂單量已經徹底穩住了，我們是不是可以稍微放慢一點節奏，開始著手優化一下我們的供應鏈利潤率了。」
「畢竟我們之前從華夏拉回來的那批貨，雖然成本低，但配合著農場的免費水果和化肥補貼，整體的毛利率還是有些偏低。」
面對手下這些高管們在取得階段性勝利後流露出的那種想要「喘口氣」和「穩健發展」的傳統商業思維。
顧清舟卻連半根眉毛都沒有抬一下。
他只是用一種看單細胞生物般的憐憫眼神，冷冷地注視著這位前eBay的營銷專家。
「放慢節奏？」
「優化利潤率？」
「你是不是覺得，把貝索斯打得坐在椅子上發呆，我們就贏了。」
顧清舟大步走到那張巨大的全美電商份額分布圖前，拿起一支紅色的馬克筆。
「只要亞馬遜那張龐大的倉儲物流網還在運轉一天。」
「只要那些習慣了在電腦前進行搜索比價的傳統中產階級還沒有被我們徹底洗腦。」
顧清舟的筆尖在代表著亞馬遜核心陣地的那些一二線城市版圖上，重重地畫了一個血紅的圓圈。
「貝索斯隨時都有可能帶著華爾街的幾百億美金，用一種更瘋狂的補貼方式捲土重來。」
「在商業的修羅場裡，最愚蠢的行為，就是在獵物還沒徹底咽氣的時候，放下你手裡的屠刀去數錢。」
「我要的，不是在下沉市場跟亞馬遜平分秋色。」
「我要的，是把這片市場，徹底變成屬於我們光環帝國的絕對禁區。」
「我要讓那些底層用戶，不僅在我們的農場裡種樹。」
「我要把他們的大腦、他們的時間、他們對廉價商品的極度渴望，全部壓榨到一個讓人感到生理性窒息的極限狀態。」
顧清舟走到白板前，在那棵枝繁葉茂的虛擬果樹旁邊，用一種殘暴的筆跡，寫下了四個大字。
「限時秒殺。」
馬庫斯和營銷官面面相覷，他們那被傳統商業邏輯禁錮的大腦，在這一刻，再次感受到了那種面對顧清舟降維打擊時的深深無力感。
「老闆……限時秒殺這種促銷手段，亞馬遜和eBay早就玩爛了啊。」
營銷官艱難地咽了一口乾澀的唾沫，小心翼翼地提出了質疑。
「他們每天都會在首頁放出幾百款打折商品，但這並沒有挽回他們的頹勢。」
「我們現在去搞這個，是不是有點……拾人牙慧了。」
「拾人牙慧？」
顧清舟突然笑了，那是一種掌握了人性終極密碼後，對這些只會看表面邏輯的蠢貨發出的殘忍嘲弄。
「因為他們玩得太克制，太體面，太把用戶當人看了。」
「他們放幾百款商品，給用戶一整天的時間去挑選、去猶豫。」
「那叫促銷超市，那不叫秒殺。」
「我要你們上線的秒殺頻道，必須做到極致的殘忍和飢餓。」
「馬庫斯。」
顧清舟冷冷地盯著這位物流狂人。
「在，老闆。」馬庫斯立刻挺直了腰板。
「每天，聽清楚了，是每天。」
「在這個秒殺頻道里，我只允許你上架三款特價商品。」
顧清舟豎起三根手指，語氣里透著一種讓人頭皮發麻的瘋狂。
「只能是三款。」
「而且，這三款商品的價格，必須給我壓低到跌破所有商業常識的冰點。」
「不要去算什麼物流成本和採購成本，我要的是絕對的、讓人看一眼就會失去理智的虧本價。」
「比如，一台亞馬遜賣四十九美金的榨汁機，在我們的秒殺頻道里。」
顧清舟的眼神冰冷刺骨。
「標價九點九美金。」
馬庫斯倒吸了一口堪比西伯利亞寒流般的冷氣。
每天只上三款，還把價格打到這種喪心病狂的地步，這簡直就是在一群快要餓死的餓狼面前，扔下三塊滴著血的極品鮮肉。
但這還不夠，顧清舟的毒計才剛剛開始。
「不僅商品要少，價格要極度變態。」
「我還要你們在時間上，給用戶施加最極限的心理壓迫。」
顧清舟看向獨立技術總監林肯。
「林肯，在秒殺頻道里，設置一個巨大、且不可跳過的紅色倒計時時鐘。」
「這三款商品，每天只在一個固定的時間段，比如晚上的八點整，準時開搶。」
「而且。」
顧清舟的聲音猶如驚雷般在指揮中心裡炸響。
「搶購的時間，只有短短的五分鐘。」
「五分鐘一到，不管商品有沒有賣完，那個購買按鈕必須瞬間變成灰色。」
「同時，在每款商品的下方，用最醒目的字體，實時顯示剩餘庫存的數量。」
「每款商品，限量五百份。」
「每天的商品都要換，必須是日常使用頻率非常高的產品！我要讓用戶每天都上線看一下，今天秒殺的到底是什麼產品，是不是他們剛需的！」
五百份。
面對全美利堅幾千萬因為「砍一刀」和「光環農場」而聚集在App里的下沉市場狂熱用戶。
這五百份九塊九的榨汁機，簡直就像是在汪洋大海里扔下了一粒微不足道的沙子。
但這粒沙子，卻足以在瞬間掀起一場吞噬一切的恐怖海嘯。
「老闆……這……這太殘忍了。」
林肯那張慘白的臉上布滿了震驚的冷汗，他那顆只懂寫代碼的極客大腦，在這一刻，被這種將飢餓營銷和錯失恐懼症玩弄到極致的商業陽謀，徹底轟成了碎渣。
「幾千萬人去搶那區區五百個名額。」
「這中籤的概率，簡直比買彩票還要低。」
「那些在八點整準時守在屏幕前、瘋狂點擊卻最終空手而歸的用戶，他們會因為極度的不甘心和憤怒而徹底崩潰的。」
「這會極大地挫傷他們的購物積極性啊。」
「挫傷。」
顧清舟轉過身，大步走回那塊巨大的電子白板前。
「林肯，你太不了解那些被生活壓迫在底層的窮人了。」
「當你把一件他們平時根本不捨得買的高級貨，以一種他們閉著眼睛都能掏出錢的極低價格擺在他們面前，並且告訴他們這是限量的時候。」
「他們根本不會去思考什麼概率。」
「他們只會覺得，這是上帝給他們的一次白嫖機會。」
顧清舟的眼神中，爆發出一種足以將整個西雅圖徹底點燃的恐怖野火。
「而當他們第一次因為手速慢而沒有搶到的時候。」
「那種眼睜睜看著別人把原本屬於自己的便宜占走的極度不甘心，那種被倒計時和飛速減少的庫存數字逼出來的極度焦慮。」
「絕對不會讓他們卸載軟體。」
「反而會像一根帶刺的鞭子，狠狠地抽打在他們那根名為貪婪的神經上。」
顧清舟走到主控台前，雙手撐在桌面上，那股睥睨天下的梟雄氣場徹底爆發。
「他們會暗暗發誓，明天，明天晚上八點，我一定要提前十分鐘盯著屏幕，我一定要把那件便宜貨搶到手。」
「去執行吧，林肯，馬庫斯。」
顧清舟的聲音冷酷無情地下達了最終的收割指令。
「我要用這種極致的飢餓感。」
馬庫斯看著秒殺頻道倒計時的紅色數字，緊張地咽了一口唾沫。
遠在三千公里外的紐約曼哈頓，普羅米修斯大廈頂層的獨立指揮中心裡，卻是一派截然不同的肅殺與亢奮交織的氣息。
光環商城的反擊戰，或者說是對亞馬遜下沉市場的終極處決，並沒有因為「光環農場」的巨大成功而有絲毫的停滯。
顧清舟穿著那件沒有任何褶皺的黑色高領衫，宛如一尊掌控著世界生殺大權的神明，靜靜地站在那塊巨大的電子戰術板前。
「老闆，貝索斯的底褲已經被我們徹底扒下來了。」
視頻會議里，馬庫斯·貝爾手裡拿著一份剛剛通過特殊渠道獲取的亞馬遜內部流量監控報告，那張粗獷的臉上寫滿了大仇得報的狂喜。
「他們那場耗資兩億美金的『Prime會員補貼日』，轉化率已經跌破了歷史最低點。」
「我們的『農場水滴』機制，像是一把精準的手術刀，切斷了他們下沉市場用戶的最後一點比價理智。」
「現在的亞馬遜，在那些底層家庭主婦的眼裡，吸引力甚至還不如我們商城裡一袋虛擬的高級化肥。」
站在一旁的營銷官也激動地附和。
「是啊老闆，我們現在可以說是大獲全勝了。」
「光環商城的日活和訂單量已經徹底穩住了，我們是不是可以稍微放慢一點節奏，開始著手優化一下我們的供應鏈利潤率了。」
「畢竟我們之前從華夏拉回來的那批貨，雖然成本低，但配合著農場的免費水果和化肥補貼，整體的毛利率還是有些偏低。」
面對手下這些高管們在取得階段性勝利後流露出的那種想要「喘口氣」和「穩健發展」的傳統商業思維。
顧清舟卻連半根眉毛都沒有抬一下。
他只是用一種看單細胞生物般的憐憫眼神，冷冷地注視著這位前eBay的營銷專家。
「放慢節奏？」
「優化利潤率？」
「你是不是覺得，把貝索斯打得坐在椅子上發呆，我們就贏了。」
顧清舟大步走到那張巨大的全美電商份額分布圖前，拿起一支紅色的馬克筆。
「只要亞馬遜那張龐大的倉儲物流網還在運轉一天。」
「只要那些習慣了在電腦前進行搜索比價的傳統中產階級還沒有被我們徹底洗腦。」
顧清舟的筆尖在代表著亞馬遜核心陣地的那些一二線城市版圖上，重重地畫了一個血紅的圓圈。
「貝索斯隨時都有可能帶著華爾街的幾百億美金，用一種更瘋狂的補貼方式捲土重來。」
「在商業的修羅場裡，最愚蠢的行為，就是在獵物還沒徹底咽氣的時候，放下你手裡的屠刀去數錢。」
「我要的，不是在下沉市場跟亞馬遜平分秋色。」
「我要的，是把這片市場，徹底變成屬於我們光環帝國的絕對禁區。」
「我要讓那些底層用戶，不僅在我們的農場裡種樹。」
「我要把他們的大腦、他們的時間、他們對廉價商品的極度渴望，全部壓榨到一個讓人感到生理性窒息的極限狀態。」
顧清舟走到白板前，在那棵枝繁葉茂的虛擬果樹旁邊，用一種殘暴的筆跡，寫下了四個大字。
「限時秒殺。」
馬庫斯和營銷官面面相覷，他們那被傳統商業邏輯禁錮的大腦，在這一刻，再次感受到了那種面對顧清舟降維打擊時的深深無力感。
「老闆……限時秒殺這種促銷手段，亞馬遜和eBay早就玩爛了啊。」
營銷官艱難地咽了一口乾澀的唾沫，小心翼翼地提出了質疑。
「他們每天都會在首頁放出幾百款打折商品，但這並沒有挽回他們的頹勢。」
「我們現在去搞這個，是不是有點……拾人牙慧了。」
「拾人牙慧？」
顧清舟突然笑了，那是一種掌握了人性終極密碼後，對這些只會看表面邏輯的蠢貨發出的殘忍嘲弄。
「因為他們玩得太克制，太體面，太把用戶當人看了。」
「他們放幾百款商品，給用戶一整天的時間去挑選、去猶豫。」
「那叫促銷超市，那不叫秒殺。」
「我要你們上線的秒殺頻道，必須做到極致的殘忍和飢餓。」
「馬庫斯。」
顧清舟冷冷地盯著這位物流狂人。
「在，老闆。」馬庫斯立刻挺直了腰板。
「每天，聽清楚了，是每天。」
「在這個秒殺頻道里，我只允許你上架三款特價商品。」
顧清舟豎起三根手指，語氣里透著一種讓人頭皮發麻的瘋狂。
「只能是三款。」
「而且，這三款商品的價格，必須給我壓低到跌破所有商業常識的冰點。」
「不要去算什麼物流成本和採購成本，我要的是絕對的、讓人看一眼就會失去理智的虧本價。」
「比如，一台亞馬遜賣四十九美金的榨汁機，在我們的秒殺頻道里。」
顧清舟的眼神冰冷刺骨。
「標價九點九美金。」
馬庫斯倒吸了一口堪比西伯利亞寒流般的冷氣。
每天只上三款，還把價格打到這種喪心病狂的地步，這簡直就是在一群快要餓死的餓狼面前，扔下三塊滴著血的極品鮮肉。
但這還不夠，顧清舟的毒計才剛剛開始。
「不僅商品要少，價格要極度變態。」
「我還要你們在時間上，給用戶施加最極限的心理壓迫。」
顧清舟看向獨立技術總監林肯。
「林肯，在秒殺頻道里，設置一個巨大、且不可跳過的紅色倒計時時鐘。」
「這三款商品，每天只在一個固定的時間段，比如晚上的八點整，準時開搶。」
「而且。」
顧清舟的聲音猶如驚雷般在指揮中心裡炸響。
「搶購的時間，只有短短的五分鐘。」
「五分鐘一到，不管商品有沒有賣完，那個購買按鈕必須瞬間變成灰色。」
「同時，在每款商品的下方，用最醒目的字體，實時顯示剩餘庫存的數量。」
「每款商品，限量五百份。」
「每天的商品都要換，必須是日常使用頻率非常高的產品！我要讓用戶每天都上線看一下，今天秒殺的到底是什麼產品，是不是他們剛需的！」
五百份。
面對全美利堅幾千萬因為「砍一刀」和「光環農場」而聚集在App里的下沉市場狂熱用戶。
這五百份九塊九的榨汁機，簡直就像是在汪洋大海里扔下了一粒微不足道的沙子。
但這粒沙子，卻足以在瞬間掀起一場吞噬一切的恐怖海嘯。
「老闆……這……這太殘忍了。」
林肯那張慘白的臉上布滿了震驚的冷汗，他那顆只懂寫代碼的極客大腦，在這一刻，被這種將飢餓營銷和錯失恐懼症玩弄到極致的商業陽謀，徹底轟成了碎渣。
「幾千萬人去搶那區區五百個名額。」
「這中籤的概率，簡直比買彩票還要低。」
「那些在八點整準時守在屏幕前、瘋狂點擊卻最終空手而歸的用戶，他們會因為極度的不甘心和憤怒而徹底崩潰的。」
「這會極大地挫傷他們的購物積極性啊。」
「挫傷。」
顧清舟轉過身，大步走回那塊巨大的電子白板前。
「林肯，你太不了解那些被生活壓迫在底層的窮人了。」
「當你把一件他們平時根本不捨得買的高級貨，以一種他們閉著眼睛都能掏出錢的極低價格擺在他們面前，並且告訴他們這是限量的時候。」
「他們根本不會去思考什麼概率。」
「他們只會覺得，這是上帝給他們的一次白嫖機會。」
顧清舟的眼神中，爆發出一種足以將整個西雅圖徹底點燃的恐怖野火。
「而當他們第一次因為手速慢而沒有搶到的時候。」
「那種眼睜睜看著別人把原本屬於自己的便宜占走的極度不甘心，那種被倒計時和飛速減少的庫存數字逼出來的極度焦慮。」
「絕對不會讓他們卸載軟體。」
「反而會像一根帶刺的鞭子，狠狠地抽打在他們那根名為貪婪的神經上。」
顧清舟走到主控台前，雙手撐在桌面上，那股睥睨天下的梟雄氣場徹底爆發。
「他們會暗暗發誓，明天，明天晚上八點，我一定要提前十分鐘盯著屏幕，我一定要把那件便宜貨搶到手。」
「去執行吧，林肯，馬庫斯。」
顧清舟的聲音冷酷無情地下達了最終的收割指令。
「我要用這種極致的飢餓感。」
馬庫斯看著秒殺頻道倒計時的紅色數字，緊張地咽了一口唾沫。