第101章 質押協議
三月的曼哈頓，雖然日曆上已經算是春天，但從哈德遜河吹來的風依然透著一股刺骨的寒意。
顧清舟大步走在前往公園大道的街頭，黑色的大衣衣角被風吹得獵獵作響。
王胖子緊緊跟在他身後，兩隻手死死地抱著一個公文包，裡面裝著剛從離岸信託開出來的資產證明。
十分鐘後，兩人踏入了花旗集團總部大樓的VIP會議室。
會議室里的氣壓極低，哪怕中央空調開到了讓人舒適的二十五度，依然讓人覺得呼吸困難。
長條會議桌的對面，坐著花旗集團資產處置部的副總裁，麥可·科恩。
顧清舟拉開椅子坐下，目光像手術刀一樣，毫不掩飾地在這個華爾街精英身上刮過。
科恩今天穿了一身高定的阿瑪尼西裝，但領帶卻打得有些歪。
最引人注目的是他的眼睛——那雙眼睛裡布滿了蛛網般的紅血絲，眼袋浮腫得像是掛了兩個水袋，臉色是一種病態的灰白。
顯然，過去這整整一個星期，從貝爾斯登流言四起到最終被2美元賤賣的這幾天裡，這位花旗的高管根本沒睡過一個安穩覺。
「顧先生，感謝您能來。」
科恩強打起精神，擠出一個比哭還難看的職業假笑，將一份精美的樓書推到顧清舟面前，「公園大道399號，頂層三層，總面積六萬平方英尺，視野絕佳，完全符合Halo這種頂級科技獨角獸的定位。我們給出的誠意報價是……一億五千萬美金。」
科恩在報出這個數字時，聲音不自覺地拔高了一點，似乎想用音量來掩飾自己內心的極度虛弱。
因為他心裡很清楚，在如今流動性徹底枯竭的市場上，根本沒人願意，也沒人拿得出哪怕一千萬的現金去買幾層辦公樓。
所有人的現金流都在乾涸，花旗也一樣。
顧清舟連看都沒看那份樓書一眼，只是靜靜地看著科恩發抖的指尖。
他不說話。
一秒。兩秒。十秒。
會議室里死一般的寂靜，只有牆上掛鍾秒針走動的聲音。
這種沉默的極限施壓，是顧清舟前世在無數次生死談判中練就的殺招。
科恩終於扛不住了，他端起面前早就涼透的咖啡抿了一口：「顧先生，如果您對價格有疑慮，我們可以再商量。但您要知道，這已經是跌破成本的跳樓價了。」
「科恩先生。」
顧清舟終於開口了，他身體向後靠在椅背上，雙手交叉放在腹部，呈現出一種絕對的、居高臨下的主導姿態。
「我們就不繞彎子了吧。大家都很忙，而且……我知道花旗現在的現金流有多枯竭。」
「你胡說！」科恩臉色沉了下去，「花旗的資產負債表非常健康！我們只是在優化非核心資產！」
「優化資產？」顧清舟冷笑了一聲，那笑聲里滿是不屑和嘲諷，「如果是優化資產，你今天就不會坐在這裡，跟我這個你平時連正眼都不會看一眼的亞洲年輕人談生意。」
「貝爾斯登的屍體還沒涼透呢，科恩。花旗手裡握著幾百億的次貸毒資產，現在的你們就像是坐在火藥桶上抽菸。你們的窟窿有多大，還需要我借個計算器給你算一遍嗎？」
這句話就像一把鋒利的匕首，直接捅破了科恩最後的遮羞布。
科恩頹然地靠在椅子上，就像是一個被抽乾了力氣的皮球。
他知道，在這個年輕人面前虛張聲勢沒有任何意義。
「你想怎麼樣，顧？」科恩的聲音變得乾澀，「直說吧。」
顧清舟身體前傾，從胖子懷裡拿過那份資產證明，重重地拍在桌子上。
「一億五千萬的價格，我可以接受。但我給出的支付方案是：三千萬。」
「什麼？！」科恩猛地瞪大了眼睛，「三千萬買三層樓？這不可能！這簡直是搶劫！就算銀行破產清算，這幾層樓也遠遠不止這個價！」
「冷靜，科恩。這是三千萬現金首付。」
顧清舟敲了敲桌子，打斷了他的咆哮。
「剩下的，我要向花旗申請一筆為期二十年的抵押貸款。而且，貸款利率必須按照現在的基準利率下浮百分之十。」
科恩愣住了，腦子一時沒轉過彎來：「你……你要貸款？在現在這種信貸全面凍結、連大銀行互相之間都不敢借錢的時候，你要花旗給你批一億多的貸款？顧，你這是在做夢！我們的風險控制委員會絕對不會批准在這個時候放出這麼大一筆錢的！」
「他們會批的，甚至會求著給你批。」
顧清舟嘴角勾起一抹冰冷的弧度。
「因為，這錢我不是白借的。作為這筆交易的附加條件，Halo未來所有的官方支付接口、幾千萬高淨值用戶的資金結算通道，將給予花旗銀行最高優先級的獨家接入權。」
科恩的目光瞬間凝固了，瞳孔驟然收縮成了針尖大小。
他雖然是負責房產處置的，但他畢竟是花旗的高管。
他太清楚「Halo」這個名字現在在網際網路界意味著什麼了。
幾千萬活躍用戶！而且全是最捨得花錢的年輕人！
如果花旗能拿下這幾千萬年輕人的支付結算通道，那就意味著每天都有數以萬計、甚至十萬計的真實交易流水在花旗的帳戶里沉澱、流淌。
在銀行業面臨擠兌和流動性枯竭的今天，這哪裡是支付接口？
這分明是一個源源不斷往外噴涌救命現金的活水源泉！
相比之下，那一億多的貸款算什麼？
平均道「halo」的用戶身上，一人才幾美金而已。
而且那只是一串左手倒右手的數字代碼，而真正的大樓抵押物還死死捏在花旗手裡。
這筆帳，不僅划算，簡直是天上掉下來的餡餅。
科恩盯著顧清舟，眼神里的憤怒和屈辱已經消失得無影無蹤，取而代之的是一種深深的敬畏。
「顧……顧先生。」科恩艱難地咽了口唾沫，態度變得前所未有的恭敬，「這個方案……非常有建設性。我需要立刻向聯席會議匯報。但我個人保證，我會傾盡全力促成這筆交易。」
「我給你兩個小時。過期不候。」顧清舟站起身，扣上大衣的扣子，「這世上缺錢的銀行，不止花旗一家。摩根大通剛剛吞了貝爾斯登，他們也許對我手裡的接口更感興趣。」
兩個小時後。
顧清舟和王胖子站在了公園大道399號頂層那空曠的大平層里。
合約已經簽了。
在有利可圖的情況下，花旗董事會的效率高得驚人。
腳下是光潔的大理石地板，巨大的落地防爆玻璃窗外，是整個曼哈頓令人窒息的繁華全景。
從這個高度俯瞰下去，所有的車輛和行人都像螻蟻一般渺小。
「老顧，咱們真的拿下了。」
王胖子站在窗邊，看著外面的風景，激動得連手都沒地方放，「這就是咱們的新總部了？媽的，這感覺也太不真實了！你用三千萬，撬動了一億五千萬的樓！」
顧清舟卻沒有胖子那麼興奮。
錢花出去了。
必須加快公司自身的造血速度，把這個錢賺回來。
雖然Halo早就上線了GG，但是效率太低了，根本滿足不了他接下來的胃口。
「胖子。」
顧清舟轉過身，臉色變得無比嚴肅，「通知桑德伯格和大衛·陳到會議室見我。」
「啊？這麼急？」胖子愣了一下，「咱們不是剛拿下了新大樓嗎？你又要搞什麼大動作？」
「花錢是為了賺更多的錢。」顧清舟大步走向電梯，眼神冷冽如刀。
「現在，我要把Halo變成一台真正的、能夠抽乾那些品牌商GG預算的巨型抽水機。」
顧清舟大步走在前往公園大道的街頭，黑色的大衣衣角被風吹得獵獵作響。
王胖子緊緊跟在他身後，兩隻手死死地抱著一個公文包，裡面裝著剛從離岸信託開出來的資產證明。
十分鐘後，兩人踏入了花旗集團總部大樓的VIP會議室。
會議室里的氣壓極低，哪怕中央空調開到了讓人舒適的二十五度，依然讓人覺得呼吸困難。
長條會議桌的對面，坐著花旗集團資產處置部的副總裁，麥可·科恩。
顧清舟拉開椅子坐下，目光像手術刀一樣，毫不掩飾地在這個華爾街精英身上刮過。
科恩今天穿了一身高定的阿瑪尼西裝，但領帶卻打得有些歪。
最引人注目的是他的眼睛——那雙眼睛裡布滿了蛛網般的紅血絲，眼袋浮腫得像是掛了兩個水袋，臉色是一種病態的灰白。
顯然，過去這整整一個星期，從貝爾斯登流言四起到最終被2美元賤賣的這幾天裡，這位花旗的高管根本沒睡過一個安穩覺。
「顧先生，感謝您能來。」
科恩強打起精神，擠出一個比哭還難看的職業假笑，將一份精美的樓書推到顧清舟面前，「公園大道399號，頂層三層，總面積六萬平方英尺，視野絕佳，完全符合Halo這種頂級科技獨角獸的定位。我們給出的誠意報價是……一億五千萬美金。」
科恩在報出這個數字時，聲音不自覺地拔高了一點，似乎想用音量來掩飾自己內心的極度虛弱。
因為他心裡很清楚，在如今流動性徹底枯竭的市場上，根本沒人願意，也沒人拿得出哪怕一千萬的現金去買幾層辦公樓。
所有人的現金流都在乾涸，花旗也一樣。
顧清舟連看都沒看那份樓書一眼，只是靜靜地看著科恩發抖的指尖。
他不說話。
一秒。兩秒。十秒。
會議室里死一般的寂靜，只有牆上掛鍾秒針走動的聲音。
這種沉默的極限施壓，是顧清舟前世在無數次生死談判中練就的殺招。
科恩終於扛不住了，他端起面前早就涼透的咖啡抿了一口：「顧先生，如果您對價格有疑慮，我們可以再商量。但您要知道，這已經是跌破成本的跳樓價了。」
「科恩先生。」
顧清舟終於開口了，他身體向後靠在椅背上，雙手交叉放在腹部，呈現出一種絕對的、居高臨下的主導姿態。
「我們就不繞彎子了吧。大家都很忙，而且……我知道花旗現在的現金流有多枯竭。」
「你胡說！」科恩臉色沉了下去，「花旗的資產負債表非常健康！我們只是在優化非核心資產！」
「優化資產？」顧清舟冷笑了一聲，那笑聲里滿是不屑和嘲諷，「如果是優化資產，你今天就不會坐在這裡，跟我這個你平時連正眼都不會看一眼的亞洲年輕人談生意。」
「貝爾斯登的屍體還沒涼透呢，科恩。花旗手裡握著幾百億的次貸毒資產，現在的你們就像是坐在火藥桶上抽菸。你們的窟窿有多大，還需要我借個計算器給你算一遍嗎？」
這句話就像一把鋒利的匕首，直接捅破了科恩最後的遮羞布。
科恩頹然地靠在椅子上，就像是一個被抽乾了力氣的皮球。
他知道，在這個年輕人面前虛張聲勢沒有任何意義。
「你想怎麼樣，顧？」科恩的聲音變得乾澀，「直說吧。」
顧清舟身體前傾，從胖子懷裡拿過那份資產證明，重重地拍在桌子上。
「一億五千萬的價格，我可以接受。但我給出的支付方案是：三千萬。」
「什麼？！」科恩猛地瞪大了眼睛，「三千萬買三層樓？這不可能！這簡直是搶劫！就算銀行破產清算，這幾層樓也遠遠不止這個價！」
「冷靜，科恩。這是三千萬現金首付。」
顧清舟敲了敲桌子，打斷了他的咆哮。
「剩下的，我要向花旗申請一筆為期二十年的抵押貸款。而且，貸款利率必須按照現在的基準利率下浮百分之十。」
科恩愣住了，腦子一時沒轉過彎來：「你……你要貸款？在現在這種信貸全面凍結、連大銀行互相之間都不敢借錢的時候，你要花旗給你批一億多的貸款？顧，你這是在做夢！我們的風險控制委員會絕對不會批准在這個時候放出這麼大一筆錢的！」
「他們會批的，甚至會求著給你批。」
顧清舟嘴角勾起一抹冰冷的弧度。
「因為，這錢我不是白借的。作為這筆交易的附加條件，Halo未來所有的官方支付接口、幾千萬高淨值用戶的資金結算通道，將給予花旗銀行最高優先級的獨家接入權。」
科恩的目光瞬間凝固了，瞳孔驟然收縮成了針尖大小。
他雖然是負責房產處置的，但他畢竟是花旗的高管。
他太清楚「Halo」這個名字現在在網際網路界意味著什麼了。
幾千萬活躍用戶！而且全是最捨得花錢的年輕人！
如果花旗能拿下這幾千萬年輕人的支付結算通道，那就意味著每天都有數以萬計、甚至十萬計的真實交易流水在花旗的帳戶里沉澱、流淌。
在銀行業面臨擠兌和流動性枯竭的今天，這哪裡是支付接口？
這分明是一個源源不斷往外噴涌救命現金的活水源泉！
相比之下，那一億多的貸款算什麼？
平均道「halo」的用戶身上，一人才幾美金而已。
而且那只是一串左手倒右手的數字代碼，而真正的大樓抵押物還死死捏在花旗手裡。
這筆帳，不僅划算，簡直是天上掉下來的餡餅。
科恩盯著顧清舟，眼神里的憤怒和屈辱已經消失得無影無蹤，取而代之的是一種深深的敬畏。
「顧……顧先生。」科恩艱難地咽了口唾沫，態度變得前所未有的恭敬，「這個方案……非常有建設性。我需要立刻向聯席會議匯報。但我個人保證，我會傾盡全力促成這筆交易。」
「我給你兩個小時。過期不候。」顧清舟站起身，扣上大衣的扣子，「這世上缺錢的銀行，不止花旗一家。摩根大通剛剛吞了貝爾斯登，他們也許對我手裡的接口更感興趣。」
兩個小時後。
顧清舟和王胖子站在了公園大道399號頂層那空曠的大平層里。
合約已經簽了。
在有利可圖的情況下，花旗董事會的效率高得驚人。
腳下是光潔的大理石地板，巨大的落地防爆玻璃窗外，是整個曼哈頓令人窒息的繁華全景。
從這個高度俯瞰下去，所有的車輛和行人都像螻蟻一般渺小。
「老顧，咱們真的拿下了。」
王胖子站在窗邊，看著外面的風景，激動得連手都沒地方放，「這就是咱們的新總部了？媽的，這感覺也太不真實了！你用三千萬，撬動了一億五千萬的樓！」
顧清舟卻沒有胖子那麼興奮。
錢花出去了。
必須加快公司自身的造血速度，把這個錢賺回來。
雖然Halo早就上線了GG，但是效率太低了，根本滿足不了他接下來的胃口。
「胖子。」
顧清舟轉過身，臉色變得無比嚴肅，「通知桑德伯格和大衛·陳到會議室見我。」
「啊？這麼急？」胖子愣了一下，「咱們不是剛拿下了新大樓嗎？你又要搞什麼大動作？」
「花錢是為了賺更多的錢。」顧清舟大步走向電梯，眼神冷冽如刀。
「現在，我要把Halo變成一台真正的、能夠抽乾那些品牌商GG預算的巨型抽水機。」