第69章 靠人心守
又過了幾天，消息一個接一個地來了。
頭一個，是趙安從赫連部那邊傳回來的。
信很短，分量很重：赫連鐸收到阿古拉的信後沉默了一整天，然後就把那個天天喊著要報仇的老軍師請出了議事大帳。
沒有殺他，也沒趕他走，客客氣氣地把他送到了偏遠的分子營去養老了，理由是「軍師年紀大了，也該歇著了」。
據說老軍師離開營帳的那天，什麼話都沒說，只回頭看了赫連鐸一眼，那一眼裡像是看透了什麼，又像是在確認什麼。
然後他翻身上馬，頭也不回地往西北方向走了。
同一天，赫連鐸的親筆信就送到了薊州巡撫衙門。
信上沒有說投降，也沒有說結盟，只說想派一個使團到薊州來看看互市榷場，了解了解協議條款。
雖然沒明說要簽，可「派使團過來看看」，那就是鬆口了，他也是在給自己找個台階下，總不能叫旁人說他是怕了大乾，得說成是「過來學學經驗」。
信紙最後幾行字明顯寫得比前面更用力，像是一個人在下定決心的時候不自覺加重了筆壓。
李芸舒看到那封信時正收拾回京城的行李，她把信往陳瑜桌上一擱，說得乾脆利落：「就把這個台階給他吧。接待的時候不要用武將，要用文官，級別還要高一些。武將去了看著像示威，文官去了才叫邀請。」
「他想要這個面子，你就給他就是了。使團的食宿規格也按次一等來定，別太高也別太低，太高了顯得咱們求著他簽，太低了又顯得咱們看不起他。」
陳瑜點了點頭，提筆寫了兩封信。
第一封是給皇帝的奏摺，把赫連鐸的信附在後面，把事情說明白了，請朝廷定奪。
他寫得很慢，每一句話都斟酌了詞句，寫到「赫連部遣使來觀」那七個字的時候停頓了兩次，像是在權衡用什麼字眼最穩妥。
第二封是給太子的，寫得很短，只說了一件事：「阿古拉投降這件事，靠的並不是戰功，而是互市、情報、分化、包容四樣法子合在一起使出來的結果。」
「殿下往後若是再遇到邊民歸降之事，可以參考此例辦理。詳細的方略臣另外附了一冊，沙盤推演時可以對照著看一看。」
他把阿古拉投降這一樁事，總結成了可以照著用的法子教給太子，這是太傅該做的事，也是他給太子上的最後一課。
寫完了，他往椅背上一靠，抬手揉了揉發酸的眼睛。
李芸舒從後面走過來，把一碗熱茶擱在他手邊上，茶是她親手沏的，不是茶房泡出來的。
茶湯的顏色比茶房泡的深一些，她還特意把茶葉洗了一遍才注的水，洗茶那遍的水自己喝了，第二遍才端給他。
陳瑜端起來喝了一口，忽然說了一句：「你過兩天先回京城去吧。赫連鐸的使團就要來了，我還得在薊州再待一陣子。」
「正合我意。」李芸舒也拉了一把椅子坐下，「東海那邊還有一堆事，海商走私的線路也得重新理一理。還有太后她老人家最近身子骨不大好，我得回去看看，她讓趙安傳話過來的時候，聲音就不大對。」
「你在這邊把使團接待完了，就把互市的交易數據給我整理一份出來，我那邊要拿它來算一算各部落在互市上的依賴程度，看看哪些是真心想要和平的，哪些還在打別的主意。」
「這件事比你想的要緊得多，簽了多少協議都沒用，賺了多少錢才是真正有用的。賺得越多，他們就越捨不得打仗。阿古拉為什麼寧可投降也不肯繼續打？因為他手裡沒錢了，部落里的人都跑光了，他連一千匹馬的草料都湊不齊了。」
陳瑜「嗯」了一聲，從案頭拿起一本厚厚的帳冊遞給她：「早就替你準備好了。從開市到現在的所有交易，按部落、按貨物、按月份，全給你分好了。最後一頁我還加了個匯總，按每個部落的入帳總額從高到低排了個序，你拿回去直接可以用。」
李芸舒接過去翻了兩頁，眼裡閃過一絲讚許，嘴上只淡淡說了一句：「算你還有些腦子。」
她把帳冊合上，拿在手裡掂了掂，又問了一句：「使團那邊的事你心裡有數了？」
陳瑜靠著椅背，把那杯茶端在手裡轉了轉：「有數。人來了先看、後算、再談。先讓他們看榷場怎麼運轉，貨怎麼走、錢怎麼結、人怎麼管。看完了讓他們自己算，算做生意比打仗划算多少。」
「算明白了再談條款，誰代表誰來、稅怎麼收、糾紛怎麼斷，一樁一樁過。談成了是他們的福氣，談不成，他們也看見了互市的好處，回去睡不著的不是咱們，是他們。」
李芸舒聽完沒說話，端起自己的茶杯也喝了一口，放下來的時候說了一句：「那我後天動身。」
陳瑜沒有留她，只說了一聲「好」，然後把目光從她身上移開，落在桌面上那本帳冊封皮上。
那是他熬了幾個晚上整理出來的，每一筆交易都核對過三遍，有幾個塗改過的數字他還特意用硃筆在旁邊注了說明。
他記得李芸舒之前說過，北境那些部落的忠心不是靠嘴勸出來的，是靠帳本算出來的，賺了錢自然就不想打仗了。
他那會兒覺得這話太直白了，現在想想，確實是這個理。
他把那本帳冊的封皮又按了一下，確認邊角沒有翹起來。
翠兒在外面敲門說馬車已經備好了，李芸舒應了一聲，站起來走到門口。
她回過頭看了陳瑜一眼，陳瑜正低頭翻那本赫連鐸的信，頭也沒抬，可手伸過去在桌角上敲了兩下，算是跟她說了句話。
李芸舒把帳冊夾在胳膊底下，出了門。
翠兒提著包袱候在廊下，看見公主出來就迎了上去，公主邊走邊說了一句：「今晚的蝦蛄比昨天的小。」
翠兒跟在後頭接了一句：「那明天讓韓總兵換個攤子買。」
李芸舒沒再說話，腳步往院子外面去了。
廊下的燈還亮著，翠兒提著包袱站在台階下面。
夜風從北邊吹過來，把燈籠吹得晃了一下，燈影在青磚地面上搖搖擺擺的。
陳瑜把那兩封信收進了一個木匣子裡面，蓋子合攏的時候發出「咔」的一聲脆響，跟剛才杯子碰杯的聲響差不多。
他低頭看了看那木匣子的邊緣，大概是在出神，拇指在漆面上來回蹭了兩下才收回去。
他坐在燈下頭，看了一會兒窗外那片黑沉沉的天色。
今晚沒有月亮，只有風在屋瓦上發出細碎的聲響。
他又拿起那本赫連鐸的來信，把最後幾行字重新看了一遍，字寫得倒是認認真真的，跟阿古拉那種潦草是完全兩個樣。
一個人能把字寫成這樣，大概率也不是容易衝動的人。
他能等兩年才邁出這一步，就說明他確實是在想清楚了之後才動筆的。
陳瑜把信紙折好放回信封里，擱在書桌右手邊的抽屜里，和太子的教案放在一處，然後吹了燈。
燈芯滅掉的時候冒了一小縷白煙，飄上去散了。
屋子裡暗下來，只剩窗外透進來的月光把窗框的影子印在地磚上，安安靜靜的，跟白天那個熱鬧的榷場完全是兩個世界。
他又站了一小會兒，把窗關上了。
頭一個，是趙安從赫連部那邊傳回來的。
信很短，分量很重：赫連鐸收到阿古拉的信後沉默了一整天，然後就把那個天天喊著要報仇的老軍師請出了議事大帳。
沒有殺他，也沒趕他走，客客氣氣地把他送到了偏遠的分子營去養老了，理由是「軍師年紀大了，也該歇著了」。
據說老軍師離開營帳的那天，什麼話都沒說，只回頭看了赫連鐸一眼，那一眼裡像是看透了什麼，又像是在確認什麼。
然後他翻身上馬，頭也不回地往西北方向走了。
同一天，赫連鐸的親筆信就送到了薊州巡撫衙門。
信上沒有說投降，也沒有說結盟，只說想派一個使團到薊州來看看互市榷場，了解了解協議條款。
雖然沒明說要簽，可「派使團過來看看」，那就是鬆口了，他也是在給自己找個台階下，總不能叫旁人說他是怕了大乾，得說成是「過來學學經驗」。
信紙最後幾行字明顯寫得比前面更用力，像是一個人在下定決心的時候不自覺加重了筆壓。
李芸舒看到那封信時正收拾回京城的行李，她把信往陳瑜桌上一擱，說得乾脆利落：「就把這個台階給他吧。接待的時候不要用武將，要用文官，級別還要高一些。武將去了看著像示威，文官去了才叫邀請。」
「他想要這個面子，你就給他就是了。使團的食宿規格也按次一等來定，別太高也別太低，太高了顯得咱們求著他簽，太低了又顯得咱們看不起他。」
陳瑜點了點頭，提筆寫了兩封信。
第一封是給皇帝的奏摺，把赫連鐸的信附在後面，把事情說明白了，請朝廷定奪。
他寫得很慢，每一句話都斟酌了詞句，寫到「赫連部遣使來觀」那七個字的時候停頓了兩次，像是在權衡用什麼字眼最穩妥。
第二封是給太子的，寫得很短，只說了一件事：「阿古拉投降這件事，靠的並不是戰功，而是互市、情報、分化、包容四樣法子合在一起使出來的結果。」
「殿下往後若是再遇到邊民歸降之事，可以參考此例辦理。詳細的方略臣另外附了一冊，沙盤推演時可以對照著看一看。」
他把阿古拉投降這一樁事，總結成了可以照著用的法子教給太子，這是太傅該做的事，也是他給太子上的最後一課。
寫完了，他往椅背上一靠，抬手揉了揉發酸的眼睛。
李芸舒從後面走過來，把一碗熱茶擱在他手邊上，茶是她親手沏的，不是茶房泡出來的。
茶湯的顏色比茶房泡的深一些，她還特意把茶葉洗了一遍才注的水，洗茶那遍的水自己喝了，第二遍才端給他。
陳瑜端起來喝了一口，忽然說了一句：「你過兩天先回京城去吧。赫連鐸的使團就要來了，我還得在薊州再待一陣子。」
「正合我意。」李芸舒也拉了一把椅子坐下，「東海那邊還有一堆事，海商走私的線路也得重新理一理。還有太后她老人家最近身子骨不大好，我得回去看看，她讓趙安傳話過來的時候，聲音就不大對。」
「你在這邊把使團接待完了，就把互市的交易數據給我整理一份出來，我那邊要拿它來算一算各部落在互市上的依賴程度，看看哪些是真心想要和平的，哪些還在打別的主意。」
「這件事比你想的要緊得多，簽了多少協議都沒用，賺了多少錢才是真正有用的。賺得越多，他們就越捨不得打仗。阿古拉為什麼寧可投降也不肯繼續打？因為他手裡沒錢了，部落里的人都跑光了，他連一千匹馬的草料都湊不齊了。」
陳瑜「嗯」了一聲，從案頭拿起一本厚厚的帳冊遞給她：「早就替你準備好了。從開市到現在的所有交易，按部落、按貨物、按月份，全給你分好了。最後一頁我還加了個匯總，按每個部落的入帳總額從高到低排了個序，你拿回去直接可以用。」
李芸舒接過去翻了兩頁，眼裡閃過一絲讚許，嘴上只淡淡說了一句：「算你還有些腦子。」
她把帳冊合上，拿在手裡掂了掂，又問了一句：「使團那邊的事你心裡有數了？」
陳瑜靠著椅背，把那杯茶端在手裡轉了轉：「有數。人來了先看、後算、再談。先讓他們看榷場怎麼運轉，貨怎麼走、錢怎麼結、人怎麼管。看完了讓他們自己算，算做生意比打仗划算多少。」
「算明白了再談條款，誰代表誰來、稅怎麼收、糾紛怎麼斷，一樁一樁過。談成了是他們的福氣，談不成，他們也看見了互市的好處，回去睡不著的不是咱們，是他們。」
李芸舒聽完沒說話，端起自己的茶杯也喝了一口，放下來的時候說了一句：「那我後天動身。」
陳瑜沒有留她，只說了一聲「好」，然後把目光從她身上移開，落在桌面上那本帳冊封皮上。
那是他熬了幾個晚上整理出來的，每一筆交易都核對過三遍，有幾個塗改過的數字他還特意用硃筆在旁邊注了說明。
他記得李芸舒之前說過，北境那些部落的忠心不是靠嘴勸出來的，是靠帳本算出來的，賺了錢自然就不想打仗了。
他那會兒覺得這話太直白了，現在想想，確實是這個理。
他把那本帳冊的封皮又按了一下，確認邊角沒有翹起來。
翠兒在外面敲門說馬車已經備好了，李芸舒應了一聲，站起來走到門口。
她回過頭看了陳瑜一眼，陳瑜正低頭翻那本赫連鐸的信，頭也沒抬，可手伸過去在桌角上敲了兩下，算是跟她說了句話。
李芸舒把帳冊夾在胳膊底下，出了門。
翠兒提著包袱候在廊下，看見公主出來就迎了上去，公主邊走邊說了一句：「今晚的蝦蛄比昨天的小。」
翠兒跟在後頭接了一句：「那明天讓韓總兵換個攤子買。」
李芸舒沒再說話，腳步往院子外面去了。
廊下的燈還亮著，翠兒提著包袱站在台階下面。
夜風從北邊吹過來，把燈籠吹得晃了一下，燈影在青磚地面上搖搖擺擺的。
陳瑜把那兩封信收進了一個木匣子裡面，蓋子合攏的時候發出「咔」的一聲脆響，跟剛才杯子碰杯的聲響差不多。
他低頭看了看那木匣子的邊緣，大概是在出神，拇指在漆面上來回蹭了兩下才收回去。
他坐在燈下頭，看了一會兒窗外那片黑沉沉的天色。
今晚沒有月亮，只有風在屋瓦上發出細碎的聲響。
他又拿起那本赫連鐸的來信，把最後幾行字重新看了一遍，字寫得倒是認認真真的，跟阿古拉那種潦草是完全兩個樣。
一個人能把字寫成這樣，大概率也不是容易衝動的人。
他能等兩年才邁出這一步，就說明他確實是在想清楚了之後才動筆的。
陳瑜把信紙折好放回信封里，擱在書桌右手邊的抽屜里，和太子的教案放在一處，然後吹了燈。
燈芯滅掉的時候冒了一小縷白煙，飄上去散了。
屋子裡暗下來，只剩窗外透進來的月光把窗框的影子印在地磚上，安安靜靜的，跟白天那個熱鬧的榷場完全是兩個世界。
他又站了一小會兒，把窗關上了。