第200章 甘孜甲基卡礦區，我要了
「先找代理商，傳音既然能在那邊做起來，說明當地的渠道網絡是存在的。我們可以找一家有經驗的代理商合作，先鋪貨，等量起來了再考慮自己建渠道。」
盧為冰在筆記本上飛速地記著，記好後他又問道：「那歐洲和北美市場呢？那邊消費力足夠支撐S3的定價，要不要同步推進？」
林辰想了想，目光落回桌上那份S3的銷售報表上：「歐美好是好，但咱們現在的電容屏產能自己都不夠用，Pro和標準版國內都供不應求，哪還有貨往外賣，暫時先拿青春版去試水吧。」
「青春版定價多少合適，歐美的渠道成本和國內不太一樣。」
「提高零售價拉開差距。」林辰豎起三根手指。
「Pro版定六百九十九美元，標準版四百九十九美元，青春版三百九十九美元。Pro和標準版的價格比國內貴不少，但正好拉開品牌檔次。
青春版三百九十九美元，折合人民幣兩千八左右，跟國內差不多，在美國市場上對中端用戶有吸引力。」
盧為冰放下筆，合上筆記本：「那青春版先通過什麼渠道進歐美？我們自己在那邊沒有銷售網絡啊。」
「先走運營商渠道吧。」林辰早就想過這個問題。
「美國的運營商苦蘋果久矣，AT&T、Verizon、T-Mobile這幾家都在找能跟iPhone競爭的機型。
我們的青春版定價只有iPhone的三分之二，配置並不差，運營商拿去做合約機很有競爭力。
至於歐洲那邊，我們正好在德國有工廠和研發中心，可以借那個點輻射歐洲市場。
先在德國、英國、法國這幾個核心市場找幾家代理商試試水，渠道跑通了再擴張。」
盧為冰把這幾條要點一一記錄下來，然後問道：「那青春版的海外備貨呢，從國內調貨還是直接在海外生產？」
「前期從國內調貨，先走海運，備個三十萬台試試市場反應。如果反應好，再考慮在德國那邊找代工廠做本地化組裝。」
林辰說完這個，話題一轉：「不過這些都是中長期的規劃，眼下我們還有更急的事。」
「您是指鋰礦的事？」
林辰點了點頭。
經過盧為冰剛才那番盤點和規劃，他心裡很清楚一件事。
藍天科技的電芯需求，正在以指數級的速度增長。
一旦全球鋰礦價格開始上漲，藍天科技的電池成本就會全面被動。
「鋰礦的調研報告，張磊那邊應該已經出來了。」林辰說。
盧為冰立刻打開手機翻了一下，然後抬頭道：「對，報告今天上午剛發到我郵箱裡，我還沒來得及細看。不過他發的摘要里提到一個事，值得重點關注。」
「什麼？」
「四川甘孜甲基卡礦區，有一個叫融達鋰業的公司，持有134號礦脈的採礦權，是甲基卡礦區為數不多拿到採礦證的企業。
今年八月初，一家做瀝青的公司叫路翔股份，宣布以七千三百一十萬元收購融達鋰業百分之五十一的股權。
九月四日，路翔股東大會通過了這項收購，下個月就要完成工商過戶了。」
林辰聞言眉頭一挑，這時間挺尷尬的。
「九月四日通過的，現在是九月下旬，還有幾天就十月份了。也就是說，這筆交易正在進行中，還沒完全落定？」
「對，路翔的公告已經發了，但工商股權變更要等到十月中下旬才能完成。」盧為冰放下手機，看著林辰。
「如果我們要截胡這筆交易，現在進場還來得及。」
七千三百萬，買下國內最優質鋰礦的控股權。
這個價格，在2009年看起來只是一筆小買賣，再過幾年回頭看，那就是白菜價中的白菜價。
「融達鋰業的股東結構什麼樣？」
「他們的股權結構非常簡單，融捷投資持股百分之七十，背後的老闆叫呂向陽，是比亞迪王傳福的表哥。
四川省礦業公司持股百分之三十，是省屬國企，沒有其他股東。」
林辰聽完，心裡快速思考了一遍。
如果他想截胡，最好的路徑不是去跟路翔搶那百分之五十一，而是去找呂向陽和四川省礦業談。
「你讓張磊立刻聯繫四川省礦業和呂向陽。」林辰沒有任何猶豫。
「四川省礦業那邊出高於路翔的報價，再加一筆違約金賠償，讓他們單方面終止跟路翔的股權轉讓協議。
呂向陽那邊直接買斷他的百分之七十，他可以一次性拿錢走人。」
「給四川省礦業的報價提到多少？」盧為冰問。
「路翔出七千三百萬買百分之五十一，相當於整個公司估值一億四千三百萬。我們出價七千萬，單獨買他們那百分之三十的股權。再加一千萬的違約金賠償，總共八千萬。」
盧為冰愣了一下：「這個價格幾乎翻了一倍，相當於公司估值兩億三千萬，比路翔的估值高了快兩倍。」
「高嗎？」林辰搖了搖頭。
「再過幾年，甲基卡礦區一個探礦權的價格都不止這個數。」
盧為冰沒有再追問，低頭在筆記本上飛快地記下這些數字，然後抬起頭：「那呂向陽那邊呢？他百分之七十的股權，按這個估值算就是一億六千萬。」
「嗯…如果他肯全部轉讓的話，給他一億七千萬，讓他簽字走人。他是比亞迪王傳福的表哥，鋰礦對他來說是副業，他手裡有這筆錢，正好可以回去幫比亞迪擴產，他不會猶豫太久。」
「如果他不願意賣呢？」盧為冰追問。
「那就加價，加到兩億。我只有一個底線，甲基卡134號脈，必須拿下。國內的鋰礦資源就這麼多，錯過了甲基卡，後面的機會都要再等好幾年。」
盧為冰合上筆記本，站起身：「我這就去找張磊，讓他今天之內啟動接觸。如果需要您親自出面去談，我提前安排行程。」
「先讓張磊去探路，需要我出面的時候再說。」
盧為冰點了點頭，快步走出辦公室。
盧為冰在筆記本上飛速地記著，記好後他又問道：「那歐洲和北美市場呢？那邊消費力足夠支撐S3的定價，要不要同步推進？」
林辰想了想，目光落回桌上那份S3的銷售報表上：「歐美好是好，但咱們現在的電容屏產能自己都不夠用，Pro和標準版國內都供不應求，哪還有貨往外賣，暫時先拿青春版去試水吧。」
「青春版定價多少合適，歐美的渠道成本和國內不太一樣。」
「提高零售價拉開差距。」林辰豎起三根手指。
「Pro版定六百九十九美元，標準版四百九十九美元，青春版三百九十九美元。Pro和標準版的價格比國內貴不少，但正好拉開品牌檔次。
青春版三百九十九美元，折合人民幣兩千八左右，跟國內差不多，在美國市場上對中端用戶有吸引力。」
盧為冰放下筆，合上筆記本：「那青春版先通過什麼渠道進歐美？我們自己在那邊沒有銷售網絡啊。」
「先走運營商渠道吧。」林辰早就想過這個問題。
「美國的運營商苦蘋果久矣，AT&T、Verizon、T-Mobile這幾家都在找能跟iPhone競爭的機型。
我們的青春版定價只有iPhone的三分之二，配置並不差，運營商拿去做合約機很有競爭力。
至於歐洲那邊，我們正好在德國有工廠和研發中心，可以借那個點輻射歐洲市場。
先在德國、英國、法國這幾個核心市場找幾家代理商試試水，渠道跑通了再擴張。」
盧為冰把這幾條要點一一記錄下來，然後問道：「那青春版的海外備貨呢，從國內調貨還是直接在海外生產？」
「前期從國內調貨，先走海運，備個三十萬台試試市場反應。如果反應好，再考慮在德國那邊找代工廠做本地化組裝。」
林辰說完這個，話題一轉：「不過這些都是中長期的規劃，眼下我們還有更急的事。」
「您是指鋰礦的事？」
林辰點了點頭。
經過盧為冰剛才那番盤點和規劃，他心裡很清楚一件事。
藍天科技的電芯需求，正在以指數級的速度增長。
一旦全球鋰礦價格開始上漲，藍天科技的電池成本就會全面被動。
「鋰礦的調研報告，張磊那邊應該已經出來了。」林辰說。
盧為冰立刻打開手機翻了一下，然後抬頭道：「對，報告今天上午剛發到我郵箱裡，我還沒來得及細看。不過他發的摘要里提到一個事，值得重點關注。」
「什麼？」
「四川甘孜甲基卡礦區，有一個叫融達鋰業的公司，持有134號礦脈的採礦權，是甲基卡礦區為數不多拿到採礦證的企業。
今年八月初，一家做瀝青的公司叫路翔股份，宣布以七千三百一十萬元收購融達鋰業百分之五十一的股權。
九月四日，路翔股東大會通過了這項收購，下個月就要完成工商過戶了。」
林辰聞言眉頭一挑，這時間挺尷尬的。
「九月四日通過的，現在是九月下旬，還有幾天就十月份了。也就是說，這筆交易正在進行中，還沒完全落定？」
「對，路翔的公告已經發了，但工商股權變更要等到十月中下旬才能完成。」盧為冰放下手機，看著林辰。
「如果我們要截胡這筆交易，現在進場還來得及。」
七千三百萬，買下國內最優質鋰礦的控股權。
這個價格，在2009年看起來只是一筆小買賣，再過幾年回頭看，那就是白菜價中的白菜價。
「融達鋰業的股東結構什麼樣？」
「他們的股權結構非常簡單，融捷投資持股百分之七十，背後的老闆叫呂向陽，是比亞迪王傳福的表哥。
四川省礦業公司持股百分之三十，是省屬國企，沒有其他股東。」
林辰聽完，心裡快速思考了一遍。
如果他想截胡，最好的路徑不是去跟路翔搶那百分之五十一，而是去找呂向陽和四川省礦業談。
「你讓張磊立刻聯繫四川省礦業和呂向陽。」林辰沒有任何猶豫。
「四川省礦業那邊出高於路翔的報價，再加一筆違約金賠償，讓他們單方面終止跟路翔的股權轉讓協議。
呂向陽那邊直接買斷他的百分之七十，他可以一次性拿錢走人。」
「給四川省礦業的報價提到多少？」盧為冰問。
「路翔出七千三百萬買百分之五十一，相當於整個公司估值一億四千三百萬。我們出價七千萬，單獨買他們那百分之三十的股權。再加一千萬的違約金賠償，總共八千萬。」
盧為冰愣了一下：「這個價格幾乎翻了一倍，相當於公司估值兩億三千萬，比路翔的估值高了快兩倍。」
「高嗎？」林辰搖了搖頭。
「再過幾年，甲基卡礦區一個探礦權的價格都不止這個數。」
盧為冰沒有再追問，低頭在筆記本上飛快地記下這些數字，然後抬起頭：「那呂向陽那邊呢？他百分之七十的股權，按這個估值算就是一億六千萬。」
「嗯…如果他肯全部轉讓的話，給他一億七千萬，讓他簽字走人。他是比亞迪王傳福的表哥，鋰礦對他來說是副業，他手裡有這筆錢，正好可以回去幫比亞迪擴產，他不會猶豫太久。」
「如果他不願意賣呢？」盧為冰追問。
「那就加價，加到兩億。我只有一個底線，甲基卡134號脈，必須拿下。國內的鋰礦資源就這麼多，錯過了甲基卡，後面的機會都要再等好幾年。」
盧為冰合上筆記本，站起身：「我這就去找張磊，讓他今天之內啟動接觸。如果需要您親自出面去談，我提前安排行程。」
「先讓張磊去探路，需要我出面的時候再說。」
盧為冰點了點頭，快步走出辦公室。