第199章 九月份藍天科技單月淨利潤合計大約六十五億
林辰回答道：「三家都按統一標準走，雷俊一個億，金立一個億，天語兩個億，出資比例不同，但條款一致，不給任何一家特殊待遇。
如果他們想要優先供貨權，等天芯存儲投產後統一按聯盟成員的採購框架走，不單獨承諾。」
盧為冰在筆記本上記下，然後抬起頭：「那沙龍培訓的事呢，第一期具體時間有沒有安排？」
「就定在十月十五號到十月二十三號吧，第一期時間長一點。地點就在環球大廈十九樓的培訓室，你讓行政那邊提前把場地布置好，投影、白板、網絡都要到位。」
「林總，還有件事，S3上市滿一個月了，首月銷量匯總出來了。」盧為冰翻開面前的文件夾，目光在數據表上快速掃過，語氣裡帶著壓不住的笑意。
林辰來了興趣：「說吧，多少？」
「S3全系，上市三十天，累計出貨四百五十萬台。其中Pro版十萬台，標準版一百二十萬台，青春版三百二十萬台。
Pro版的備貨策略是對的，每天限量兩千台，剛好撐滿一個月。
另外，運營商那邊三百萬台的定製機訂單還沒開始交付，還在走預裝流程，預計下個月才能陸續出貨，這部分產能需要另外找代工廠消化。」
林辰點了點頭，這個價格有這個銷量，已經大大超出了預期效果了。
「聯通也定了一百萬台？」他有些疑惑的問道。
「對，據我所知聯通已經敲定了和蘋果的合作，具體細節目前還不知道。不過在幾天前，他們給我們發來了定製合作要約。」
林辰聞言呵呵一笑，聯通這波怕是要吃大虧了，誰能想到蘋果3在國內根本賣不動。
不過這可不管關他的事，運營商財大氣粗，有的是錢，還是管好自己這點小生意吧。
「那咱們這個月有多少利潤？」他又問道。
盧為冰翻到下一頁：「S3 Pro硬體BOM成本加研發分攤，綜合成本一千六百八十元，售價三千九百九十九元，單台毛利約兩千三百元。十萬台，貢獻毛利兩億三千萬。
標準版綜合成本一千七百八十元，售價三千四百九十九元，單台毛利約一千七百元，一百二十萬台，貢獻毛利約二十億四千萬。
青春版綜合成本一千三百元，售價兩千六百九十九元，單台毛利約一千四百元，三百二十萬台，貢獻毛利約四十四億八千萬。
他抬起頭，看著林辰：「三款機型加在一起，S3首月毛利貢獻約六十七億五千萬。如果扣除稅費、渠道返點、營銷費用和物流成本，淨利大概在五十二億左右。」
五十多億，林辰都覺得自己是個奸商了。不因為了科技事業，這錢還是得賺啊。
「那其他機型呢？」
盧為冰翻到更前面幾頁：「S1目前主要是家電下鄉渠道在走，月銷量在十萬台左右，每台利潤已經壓得很薄了，也就幾十塊錢，主要是清理庫存、維持品牌曝光。
S2目前已經降價到一千四百六十六元之後，月銷量反而穩住了，上個月賣了五十萬台。單台利潤現在約六百元，貢獻毛利三億。
藍光X1月銷量穩定在一百萬台左右，售價一千九百九十九元，單台利潤約一千元，貢獻毛利十億。
加上S3的五十二億淨利，九月份藍天科技單月淨利潤合計大約六十五億。」
六十五億。
帳上資金加起來近百億，花不完，根本花不完啊。
這個速度，比他預想的還要快。
「那海外市場呢，反響怎麼樣？」林辰平復了一下心情後問道。
盧為冰的表情稍微收斂了一些，翻開筆記本後面幾頁，有些凝重的說：「海外市場的情況不太一樣，S3的價格對東南亞和非洲這些市場來說還是太高了，那邊目前的購買力支撐不起三千元以上的手機。
東南亞幾個國家裡，新加坡和馬來西亞還行，每月能走兩三萬台，主要是當地華人和中產用戶在買。印尼和菲律賓就差很多，一個月也就幾千台。
非洲那邊銷量更少，幾乎可以忽略不計，那邊的主流需求還是功能機，智能機滲透率太低了。
中東杜拜那邊倒是有一些高端用戶，借著轉口貿易的渠道出了幾萬台，但量級太小，對整個大盤沒什麼影響。」
林辰聽完也是搖了搖頭，東南亞和非洲市場現在確實撐不起S3的定價，但這兩個區域的人口基數擺在那裡，長遠來看是必須拿下的市場。
而且他手裡還有一張牌沒打。
「我聽說有家公司叫傳音的，手機在非洲那邊做雙卡雙待功能機，據說賣得還不錯？」林辰問了一句。
盧為冰點了點頭：「對，我最近也關注到了這家公司。他們的策略很清晰，針對非洲市場的痛點做定製化功能機。
比如雙卡雙待、大電池、大喇叭、手電筒，售價控制在幾十到一百美元之間。據說在奈及利亞、肯亞這些國家已經鋪開了渠道。」
林辰思索著怎麼拿下非洲這個市場，非洲市場雖然現在消費力不高，但人口基數大，而且那邊有豐富的礦產資源。
鈷、鋰、黃金、鉑族金屬，好多東西都在非洲。
如果藍天能在非洲市場站穩腳跟，不光能賣手機，還能藉助當地渠道去拿礦權。
「咱們做個非洲特供版吧。」不一會，林辰做出決定。
「用聯發科的雙卡雙待MTK平台，電池做到兩千毫安時以上，加上手電筒功能，喇叭做大聲一點，系統用深藍的精簡版，能發微信就行，售價控制在一百美元以內。」
盧為冰飛快地在本子上記著，抬起頭追問道：「那外觀呢？跟藍光X1共用模具還是重新設計？」
「主板就用雙卡公模，加上10w快充，成本壓到最低。不用做太精緻的工藝，皮實耐造就行。
非洲那邊的用戶對手機外觀要求不高，主要看續航和功能。」
「那市場推廣呢？我們自己建渠道還是找當地代理商？」
如果他們想要優先供貨權，等天芯存儲投產後統一按聯盟成員的採購框架走，不單獨承諾。」
盧為冰在筆記本上記下，然後抬起頭：「那沙龍培訓的事呢，第一期具體時間有沒有安排？」
「就定在十月十五號到十月二十三號吧，第一期時間長一點。地點就在環球大廈十九樓的培訓室，你讓行政那邊提前把場地布置好，投影、白板、網絡都要到位。」
「林總，還有件事，S3上市滿一個月了，首月銷量匯總出來了。」盧為冰翻開面前的文件夾，目光在數據表上快速掃過，語氣裡帶著壓不住的笑意。
林辰來了興趣：「說吧，多少？」
「S3全系，上市三十天，累計出貨四百五十萬台。其中Pro版十萬台，標準版一百二十萬台，青春版三百二十萬台。
Pro版的備貨策略是對的，每天限量兩千台，剛好撐滿一個月。
另外，運營商那邊三百萬台的定製機訂單還沒開始交付，還在走預裝流程，預計下個月才能陸續出貨，這部分產能需要另外找代工廠消化。」
林辰點了點頭，這個價格有這個銷量，已經大大超出了預期效果了。
「聯通也定了一百萬台？」他有些疑惑的問道。
「對，據我所知聯通已經敲定了和蘋果的合作，具體細節目前還不知道。不過在幾天前，他們給我們發來了定製合作要約。」
林辰聞言呵呵一笑，聯通這波怕是要吃大虧了，誰能想到蘋果3在國內根本賣不動。
不過這可不管關他的事，運營商財大氣粗，有的是錢，還是管好自己這點小生意吧。
「那咱們這個月有多少利潤？」他又問道。
盧為冰翻到下一頁：「S3 Pro硬體BOM成本加研發分攤，綜合成本一千六百八十元，售價三千九百九十九元，單台毛利約兩千三百元。十萬台，貢獻毛利兩億三千萬。
標準版綜合成本一千七百八十元，售價三千四百九十九元，單台毛利約一千七百元，一百二十萬台，貢獻毛利約二十億四千萬。
青春版綜合成本一千三百元，售價兩千六百九十九元，單台毛利約一千四百元，三百二十萬台，貢獻毛利約四十四億八千萬。
他抬起頭，看著林辰：「三款機型加在一起，S3首月毛利貢獻約六十七億五千萬。如果扣除稅費、渠道返點、營銷費用和物流成本，淨利大概在五十二億左右。」
五十多億，林辰都覺得自己是個奸商了。不因為了科技事業，這錢還是得賺啊。
「那其他機型呢？」
盧為冰翻到更前面幾頁：「S1目前主要是家電下鄉渠道在走，月銷量在十萬台左右，每台利潤已經壓得很薄了，也就幾十塊錢，主要是清理庫存、維持品牌曝光。
S2目前已經降價到一千四百六十六元之後，月銷量反而穩住了，上個月賣了五十萬台。單台利潤現在約六百元，貢獻毛利三億。
藍光X1月銷量穩定在一百萬台左右，售價一千九百九十九元，單台利潤約一千元，貢獻毛利十億。
加上S3的五十二億淨利，九月份藍天科技單月淨利潤合計大約六十五億。」
六十五億。
帳上資金加起來近百億，花不完，根本花不完啊。
這個速度，比他預想的還要快。
「那海外市場呢，反響怎麼樣？」林辰平復了一下心情後問道。
盧為冰的表情稍微收斂了一些，翻開筆記本後面幾頁，有些凝重的說：「海外市場的情況不太一樣，S3的價格對東南亞和非洲這些市場來說還是太高了，那邊目前的購買力支撐不起三千元以上的手機。
東南亞幾個國家裡，新加坡和馬來西亞還行，每月能走兩三萬台，主要是當地華人和中產用戶在買。印尼和菲律賓就差很多，一個月也就幾千台。
非洲那邊銷量更少，幾乎可以忽略不計，那邊的主流需求還是功能機，智能機滲透率太低了。
中東杜拜那邊倒是有一些高端用戶，借著轉口貿易的渠道出了幾萬台，但量級太小，對整個大盤沒什麼影響。」
林辰聽完也是搖了搖頭，東南亞和非洲市場現在確實撐不起S3的定價，但這兩個區域的人口基數擺在那裡，長遠來看是必須拿下的市場。
而且他手裡還有一張牌沒打。
「我聽說有家公司叫傳音的，手機在非洲那邊做雙卡雙待功能機，據說賣得還不錯？」林辰問了一句。
盧為冰點了點頭：「對，我最近也關注到了這家公司。他們的策略很清晰，針對非洲市場的痛點做定製化功能機。
比如雙卡雙待、大電池、大喇叭、手電筒，售價控制在幾十到一百美元之間。據說在奈及利亞、肯亞這些國家已經鋪開了渠道。」
林辰思索著怎麼拿下非洲這個市場，非洲市場雖然現在消費力不高，但人口基數大，而且那邊有豐富的礦產資源。
鈷、鋰、黃金、鉑族金屬，好多東西都在非洲。
如果藍天能在非洲市場站穩腳跟，不光能賣手機，還能藉助當地渠道去拿礦權。
「咱們做個非洲特供版吧。」不一會，林辰做出決定。
「用聯發科的雙卡雙待MTK平台，電池做到兩千毫安時以上，加上手電筒功能，喇叭做大聲一點，系統用深藍的精簡版，能發微信就行，售價控制在一百美元以內。」
盧為冰飛快地在本子上記著，抬起頭追問道：「那外觀呢？跟藍光X1共用模具還是重新設計？」
「主板就用雙卡公模，加上10w快充，成本壓到最低。不用做太精緻的工藝，皮實耐造就行。
非洲那邊的用戶對手機外觀要求不高，主要看續航和功能。」
「那市場推廣呢？我們自己建渠道還是找當地代理商？」