第192章 財大氣粗的深城
「第二條線呢？」劉熾平問。
「第二條，內部立刻立項，重新做一個對標微信的競品。一兩個月內推出第一版，功能要對齊到當前微信的核心能力，語音消息、朋友圈、通訊錄自動加好友，這三個功能必須有。
發布渠道優先覆蓋所有能用上的自有流量，QQ、QQ空間、手機QQ，全部聯動推廣。」
任宇昕點了點頭：「我讓移動事業群那邊馬上做排期。」
「第三條，聯繫藍天科技。不管微信是不是他們的，我們都以正常商務洽談的方式去談預裝合作。
如果他們願意，我們可以出錢在藍天手機上預裝我們的競品。如果他們不願意，那至少能試探出他們的態度。
如果藍天科技的態度很強硬，不願意談預裝合作，那我們就要重新評估他們在這個生態里的角色。它們可能不只是一個手機廠商，而是一個平台玩家。」
劉熾平在筆記本上快速記錄，然後抬起頭問道：「收購那邊，如果對方漫天要價呢？」
「漫天要價也是態度，先報價，看看他們的反應。如果連報價都不願意談，那就說明他們從一開始就沒打算賣。」
任宇昕合上面前的筆記本，站起身：「那我先去做競品立項的排期，下午把團隊名單和開發計劃交上來。」
「好，咱們時間窗口很緊，必須儘快上線。」小馬哥點了點頭。
任宇昕應了一聲，轉身走出辦公室，門在他身後輕輕合上。
湯道生也站了起來，看了一眼桌上的那三台手機，然後對小馬哥說：「那我先張小龍那邊溝通一下，看能不能直接聯繫上程遠。」
「嗯，去吧。」
辦公室里只剩下小馬哥和劉熾平兩人。
劉熾平沒有急著走，他坐在原位上，目光落在小馬哥臉上，斟酌了一下措辭：「Pony，你是不是有一點擔心？」
小馬哥沒有否認，他說道開口：「五百萬用戶，一個月，零推廣。這個速度，確實是有點超乎想像。
我們當初做到五百萬註冊用戶，可是用了一年多。但微信一個月就做到了，移動端的增長速度，比PC端快太多了。」
「所以你擔心的是？」
「我不擔心微信本身，產品可以追，功能可以借鑑，資源我們可以砸，資金我們也不缺。
我擔心的是那個生態，藍天科技在做的事情，是在移動端建一個閉環。手機、系統、應用商店、即時通訊、支付，如果這些都串起來了，壁壘會非常深。」
劉熾平點了點頭，這話說道點子上了。
小馬哥站起身，走到窗邊，看著樓下深南大道上川流不息的車流，背對著劉熾平說了一句：「先按三條線走吧，看看他們的反應再說。」
「好，我這就去安排。」
九月二十二日，深城，坪山高新區管委會。
三樓最大的那間會議室里，長桌兩側坐了十幾個人。
林辰和盧為冰坐在靠窗一側，對面是深城分管工業和信息化的副市長陳遠航，右手邊坐著市發改委主任、投促局局長、財政局局長、深創投的總經理，還有坪山高新區的管委會主任。
桌上攤著厚厚一摞文件，最上面那份封面印著三個字：天芯存儲。
陳遠航沒有寒暄太久，他翻開面前那份文件，開門見山地說：「林總，九天資本那邊傳回來的最新方案，我們看了。
月產四萬片，預留兩萬的規劃，一百八十億總投，你們自己解決八十億，募資一百億。
這個體量，在深城今年所有的招商項目里是最大的。」
他端起茶杯喝了一口，放下，繼續說：「你們之前報的是月產兩萬片，八十億總投。
突然翻倍，確實是有些意外。但市里研究過這個項目對深城半導體產業鏈的意義，值得用最高的規格來配套。」
林辰沒有急著說話，安靜地聽著。
陳遠航翻開第二頁：「土地方面，坪山這邊可以直接劃五百五十畝，屬於集成電路產業園的規劃紅線內，不受年度工業用地指標限制。
地價走戰略性新興產業係數，按零點五算，分五年延期支付，前三年免息。如果你們走產業園協議出讓路徑，土地出讓金和市政配套費還可以進一步協商。」
他合上文件，看著林辰：「林總，我直說了。地價減半加上延付，對你們來說，光土地這塊省下的資金就在三到五億左右。如果走協議出讓，還能再省一點。」
盧為冰在旁邊低頭在筆記本上記了幾筆。
林辰點了點頭說道：「陳市長，土地成本確實是我們在選址時的重要考量，但深城的工業用地本身比中西部城市貴，即便打了五折，絕對數值仍然不低。」
陳遠航像是預料到他會這麼說，沒有反駁，只是轉頭看了一眼坐在旁邊的深創投總經理王建軍。
王建軍接過了話頭：「林總，土地成本是一塊，但我們能給的遠不止地價優惠。深創投這邊可以配套十五億的股權投資，作為市級國資參與方，持股比例在五點二五。
不設對賭，不干預經營，退出周期放在上市後五年內，給企業留足成長空間。」
他說完，把一份文件推到林辰面前：「這是初步的投資意向框架，後續可以在此基礎上細化。」
林辰拿起那份文件翻了翻，然後遞給旁邊的盧為冰。
他抬起頭，目光重新落在陳遠航臉上：「陳市長，國資股權投資對項目的長期穩定性確實是好事。
但我想確認一點，這十五億投資對應的董事會席位，你們是打算派駐董事，還是只做財務投資？」
陳遠航沒有猶豫就回答道：「財務投資，深創投作為LP參與，不派駐董事，不參與日常決策。你們作為創始人團隊，保留完整的經營自主權。」
林辰點了點頭，示意他繼續。
陳遠航翻開文件第三頁：「固定資產投資方面，市里給了頂格補貼。廠房建設、設備採購，每十億投入補貼三千萬，單項目上限三億，分三年撥付。
設備驗收後第一年撥百分之四十，第二年撥百分之三十，第三年撥百分之三十。
稅收方面，企業所得稅走集成電路專項政策，獲利年度起前五年全免，第六到第十年減半徵收，稅率十二點五。
同時，增值稅和企業所得稅的深城地方留存部分，前六年百分百返還，第七到第十二年返還百分之五十。」
「第二條，內部立刻立項，重新做一個對標微信的競品。一兩個月內推出第一版，功能要對齊到當前微信的核心能力，語音消息、朋友圈、通訊錄自動加好友，這三個功能必須有。
發布渠道優先覆蓋所有能用上的自有流量，QQ、QQ空間、手機QQ，全部聯動推廣。」
任宇昕點了點頭：「我讓移動事業群那邊馬上做排期。」
「第三條，聯繫藍天科技。不管微信是不是他們的，我們都以正常商務洽談的方式去談預裝合作。
如果他們願意，我們可以出錢在藍天手機上預裝我們的競品。如果他們不願意，那至少能試探出他們的態度。
如果藍天科技的態度很強硬，不願意談預裝合作，那我們就要重新評估他們在這個生態里的角色。它們可能不只是一個手機廠商，而是一個平台玩家。」
劉熾平在筆記本上快速記錄，然後抬起頭問道：「收購那邊，如果對方漫天要價呢？」
「漫天要價也是態度，先報價，看看他們的反應。如果連報價都不願意談，那就說明他們從一開始就沒打算賣。」
任宇昕合上面前的筆記本，站起身：「那我先去做競品立項的排期，下午把團隊名單和開發計劃交上來。」
「好，咱們時間窗口很緊，必須儘快上線。」小馬哥點了點頭。
任宇昕應了一聲，轉身走出辦公室，門在他身後輕輕合上。
湯道生也站了起來，看了一眼桌上的那三台手機，然後對小馬哥說：「那我先張小龍那邊溝通一下，看能不能直接聯繫上程遠。」
「嗯，去吧。」
辦公室里只剩下小馬哥和劉熾平兩人。
劉熾平沒有急著走，他坐在原位上，目光落在小馬哥臉上，斟酌了一下措辭：「Pony，你是不是有一點擔心？」
小馬哥沒有否認，他說道開口：「五百萬用戶，一個月，零推廣。這個速度，確實是有點超乎想像。
我們當初做到五百萬註冊用戶，可是用了一年多。但微信一個月就做到了，移動端的增長速度，比PC端快太多了。」
「所以你擔心的是？」
「我不擔心微信本身，產品可以追，功能可以借鑑，資源我們可以砸，資金我們也不缺。
我擔心的是那個生態，藍天科技在做的事情，是在移動端建一個閉環。手機、系統、應用商店、即時通訊、支付，如果這些都串起來了，壁壘會非常深。」
劉熾平點了點頭，這話說道點子上了。
小馬哥站起身，走到窗邊，看著樓下深南大道上川流不息的車流，背對著劉熾平說了一句：「先按三條線走吧，看看他們的反應再說。」
「好，我這就去安排。」
九月二十二日，深城，坪山高新區管委會。
三樓最大的那間會議室里，長桌兩側坐了十幾個人。
林辰和盧為冰坐在靠窗一側，對面是深城分管工業和信息化的副市長陳遠航，右手邊坐著市發改委主任、投促局局長、財政局局長、深創投的總經理，還有坪山高新區的管委會主任。
桌上攤著厚厚一摞文件，最上面那份封面印著三個字：天芯存儲。
陳遠航沒有寒暄太久，他翻開面前那份文件，開門見山地說：「林總，九天資本那邊傳回來的最新方案，我們看了。
月產四萬片，預留兩萬的規劃，一百八十億總投，你們自己解決八十億，募資一百億。
這個體量，在深城今年所有的招商項目里是最大的。」
他端起茶杯喝了一口，放下，繼續說：「你們之前報的是月產兩萬片，八十億總投。
突然翻倍，確實是有些意外。但市里研究過這個項目對深城半導體產業鏈的意義，值得用最高的規格來配套。」
林辰沒有急著說話，安靜地聽著。
陳遠航翻開第二頁：「土地方面，坪山這邊可以直接劃五百五十畝，屬於集成電路產業園的規劃紅線內，不受年度工業用地指標限制。
地價走戰略性新興產業係數，按零點五算，分五年延期支付，前三年免息。如果你們走產業園協議出讓路徑，土地出讓金和市政配套費還可以進一步協商。」
他合上文件，看著林辰：「林總，我直說了。地價減半加上延付，對你們來說，光土地這塊省下的資金就在三到五億左右。如果走協議出讓，還能再省一點。」
盧為冰在旁邊低頭在筆記本上記了幾筆。
林辰點了點頭說道：「陳市長，土地成本確實是我們在選址時的重要考量，但深城的工業用地本身比中西部城市貴，即便打了五折，絕對數值仍然不低。」
陳遠航像是預料到他會這麼說，沒有反駁，只是轉頭看了一眼坐在旁邊的深創投總經理王建軍。
王建軍接過了話頭：「林總，土地成本是一塊，但我們能給的遠不止地價優惠。深創投這邊可以配套十五億的股權投資，作為市級國資參與方，持股比例在五點二五。
不設對賭，不干預經營，退出周期放在上市後五年內，給企業留足成長空間。」
他說完，把一份文件推到林辰面前：「這是初步的投資意向框架，後續可以在此基礎上細化。」
林辰拿起那份文件翻了翻，然後遞給旁邊的盧為冰。
他抬起頭，目光重新落在陳遠航臉上：「陳市長，國資股權投資對項目的長期穩定性確實是好事。
但我想確認一點，這十五億投資對應的董事會席位，你們是打算派駐董事，還是只做財務投資？」
陳遠航沒有猶豫就回答道：「財務投資，深創投作為LP參與，不派駐董事，不參與日常決策。你們作為創始人團隊，保留完整的經營自主權。」
林辰點了點頭，示意他繼續。
陳遠航翻開文件第三頁：「固定資產投資方面，市里給了頂格補貼。廠房建設、設備採購，每十億投入補貼三千萬，單項目上限三億，分三年撥付。
設備驗收後第一年撥百分之四十，第二年撥百分之三十，第三年撥百分之三十。
稅收方面，企業所得稅走集成電路專項政策，獲利年度起前五年全免，第六到第十年減半徵收，稅率十二點五。
同時，增值稅和企業所得稅的深城地方留存部分，前六年百分百返還，第七到第十二年返還百分之五十。」