第153章 誰有那啥資源？懂得都懂？
她低頭看了一眼，然後抬頭對林辰說：「林總，聯通、移動、電信三家剛才幾乎同時發來了合作意向函，想談S3的合約機定製。」
會議室里幾個人交換了一下眼神。
盧為冰率先開口：「他們動作倒是快，S3上市才一天，就想來分蛋糕了。不過按照目前的市場熱度，運營商想拿到定製機也是正常的。
高端用戶是三大運營商爭奪的核心資源，S3 Pro和標準版在四千元上下的價位段正好卡住了他們的目標人群。」
林辰想了想，把咖啡杯放下，沒有立刻做出決定。
他拿起蘇晴遞來的平板，快速掃了一遍三家運營商意向函的概要。
內容大同小異，措辭都是標準的商務格式，核心訴求卻出奇一致。
都希望獲得S3Pro或標準版的深度定製授權，印上各自運營商的Logo，預裝各自的應用商店和定製服務，以合約機形式推向市場，通過話費補貼降低用戶購機門檻，換取長期用戶在網。
從運營商的角度來看，這個訴求完全合理。S3Pro在高端市場的號召力已經顯現，誰能先拿到這款機器的定製權，誰就能在下一季度的新增用戶爭奪戰中占據優勢。
但林辰心裡清楚，S3Pro和標準版目前最大的瓶頸是電容屏。
華屏光電的產線還在爬坡，外購屏幕的供應也不穩定，Pro版每天只能放出兩千台，標準版兩萬台，這樣的產能連零售市場都滿足不了，更不可能勻出額外的產線來做運營商定製。
他放下平板，目光掃過在場的人說到：「Pro版和標準版的電容屏產能你們心裡都有數，反而青春版用的是電阻屏，產能充裕，供應鏈穩定。
而且青春版的定價和定位跟運營商的合約機策略天然匹配，兩千多元的價位段，通過話費補貼之後用戶實際支付價格還能再降一截，正好卡住大量換機用戶的預算區間。」
趙大海在旁邊點了點頭：「運營商想要的是高端用戶的在網時長，但青春版用戶同樣是話費貢獻者，而且基數更大。
如果他們真的看重S3的品牌效應，青春版完全能夠滿足他們的需求。
用戶拿到手的是一台搭載深藍系統2.0、處理器跟旗艦同款的手機，只是屏幕材質和攝像頭規格降了一級，日常使用體驗並不差。」
蘇晴在平板上快速記錄了幾筆，然後抬頭問道：「那具體的出廠價和起訂量怎麼定？」
林辰沒有猶豫太久，報出了一組數字：「給運營商的出廠價定兩千元，單台利潤約七百元，一百萬台起訂，不接受零散採購。」
一百萬台起訂，這個數字對運營商來說不算天文數字，但也不是可以輕易拍板的量。
聯通去年全年合約機出貨量在一千五百萬台左右，移動略高一些接近兩千萬台，電信稍低大約一千萬台。
每家分攤一百萬台，對他們的體量來說完全可以消化，但需要在多個機型之間做權衡和取捨。
與此同時。
深城華強北。
賽格廣場三樓的手扶電梯口旁，楊磊正蹲在櫃檯後面清點今天剛到的一批手機殼。
S3上市這幾天，他店裡的生意好了不少，但主要賣的還是配件。
膜、殼、線這些，線上搶了幾十台Pro和標準版，被預訂客戶分完也就沒了。
他正把一沓手機膜按照型號分類，餘光忽然瞥見櫃檯角落的地上躺著一個黑色的東西。
他彎腰撿起來，是一個普通的黑色U盤，外殼有些磨損，看著有些年頭了。
楊磊捏著那個U盤翻來覆去看了兩遍，在華強北撿到U盤不是什麼稀奇事，每天都有粗心的客戶把東西忘在櫃檯上，U盤、數據線、充電頭，什麼都有。
他隨手把U盤放在櫃檯邊緣，繼續清點那批手機膜。
忙完手頭的事之後，他拿起那個U盤，猶豫了兩秒，然後插到了櫃檯下面的那台舊電腦上。
等了幾秒鐘後，文件管理器彈出來，裡面只有一個文件夾，名字就叫刷機包。
點開之後，裡面是一個壓縮文件，解壓後跳出一個安裝程序窗口，界面是深藍色的，正中央有一個熟悉的LOGO，是藍天科技的標誌。
楊磊揉了揉眼睛，確定沒有看錯。
他盯著那個LOGO看了好幾秒，又看了一眼窗口底部的一行小字：「深藍系統2.0移植版，支持HTC Dream、HTC Magic、魅族M8、三星i7500、摩托羅拉Milestone。」
他做了這麼多年手機生意，刷機這事他並不陌生。
華強北的檔口老闆們經常幫客戶刷系統，改語言、裝谷歌服務、解鎖網絡鎖，都是家常便飯。
但藍天科技的官方刷機包，這玩意兒怎麼可能流到華強北來？
他轉頭看了一眼櫃檯外面，走廊里人來人往，沒人注意到他在看什麼。
他又轉回來，盯著那個安裝窗口看了幾秒，然後做了一個決定。
他從櫃檯下面抽出一台舊的HTC Dream，是前幾天一個客戶淘汰下來的二手貨，屏幕有一道細劃痕，但功能都正常。
他把手機連上電腦，按照安裝程序的指引一步步操作。
刷機過程比他想像的順利。
進度條走了大約五分鐘，屏幕黑了一下，然後重新亮起來，彈出一個熟悉的啟動畫面。
藍天科技的LOGO，緊接著是深藍系統2.0的鎖屏界面。
楊磊用手指劃了一下屏幕，解鎖，進入桌面。
圖標排列整齊，滑動流暢，跟他在S3上試過的體驗幾乎沒有差別。
他打開設置看了一眼系統信息，處理器型號、內存大小、存儲空間都沒變，但作業系統那一欄清清楚楚地寫著：「深藍OS 2.0」
他把手機拿在手裡翻來覆去看了幾遍，然後拔掉數據線，回到桌面，點開應用列表。
裡面預裝了幾個應用：微信、深藍應用商店、天天動聽、創世閱讀、歡樂鬥地主、憤怒的小鳥。
全部都能正常打開。
「這，這居然是真的？」
他坐在櫃檯後面，盯著那台刷完系統的HTC Dream看了將近一分鐘，還是不太信這事。
他重新把U盤插回電腦，把那個刷機包複製了一份到桌面上，然後把U盤拔下來收進了抽屜深處。
做完這些之後，他拿起那台HTC Dream，走到隔壁檔口。
「老孫，你幫我看一下這台手機。」
老孫是個四十來歲的中年男人，做了十幾年手機維修，技術算是華強北這一片裡比較靠譜的。
他接過手機翻來覆去看了看：「這不是你那台舊HTC嗎？怎麼感覺…」
他話說到一半停住了，手指在屏幕上劃了幾下，然後抬頭看了楊磊一眼：「你給它刷了什麼？」
「你猜。」
老孫沒有回答，他又低頭擺弄了幾分鐘，把所有能點的功能都點了一遍，然後抬起頭，目光裡帶著一絲難以置信：「這是藍天科技的系統？你哪來的？」
「撿的。」
老孫盯著他看了幾秒，然後壓低聲音說：「還有嗎？給我也裝一個。」
傍晚六點，楊磊的手機開始響個不停。同行群里有人在發消息：「誰有那啥資源？懂得都懂…」
會議室里幾個人交換了一下眼神。
盧為冰率先開口：「他們動作倒是快，S3上市才一天，就想來分蛋糕了。不過按照目前的市場熱度，運營商想拿到定製機也是正常的。
高端用戶是三大運營商爭奪的核心資源，S3 Pro和標準版在四千元上下的價位段正好卡住了他們的目標人群。」
林辰想了想，把咖啡杯放下，沒有立刻做出決定。
他拿起蘇晴遞來的平板，快速掃了一遍三家運營商意向函的概要。
內容大同小異，措辭都是標準的商務格式，核心訴求卻出奇一致。
都希望獲得S3Pro或標準版的深度定製授權，印上各自運營商的Logo，預裝各自的應用商店和定製服務，以合約機形式推向市場，通過話費補貼降低用戶購機門檻，換取長期用戶在網。
從運營商的角度來看，這個訴求完全合理。S3Pro在高端市場的號召力已經顯現，誰能先拿到這款機器的定製權，誰就能在下一季度的新增用戶爭奪戰中占據優勢。
但林辰心裡清楚，S3Pro和標準版目前最大的瓶頸是電容屏。
華屏光電的產線還在爬坡，外購屏幕的供應也不穩定，Pro版每天只能放出兩千台，標準版兩萬台，這樣的產能連零售市場都滿足不了，更不可能勻出額外的產線來做運營商定製。
他放下平板，目光掃過在場的人說到：「Pro版和標準版的電容屏產能你們心裡都有數，反而青春版用的是電阻屏，產能充裕，供應鏈穩定。
而且青春版的定價和定位跟運營商的合約機策略天然匹配，兩千多元的價位段，通過話費補貼之後用戶實際支付價格還能再降一截，正好卡住大量換機用戶的預算區間。」
趙大海在旁邊點了點頭：「運營商想要的是高端用戶的在網時長，但青春版用戶同樣是話費貢獻者，而且基數更大。
如果他們真的看重S3的品牌效應，青春版完全能夠滿足他們的需求。
用戶拿到手的是一台搭載深藍系統2.0、處理器跟旗艦同款的手機，只是屏幕材質和攝像頭規格降了一級，日常使用體驗並不差。」
蘇晴在平板上快速記錄了幾筆，然後抬頭問道：「那具體的出廠價和起訂量怎麼定？」
林辰沒有猶豫太久，報出了一組數字：「給運營商的出廠價定兩千元，單台利潤約七百元，一百萬台起訂，不接受零散採購。」
一百萬台起訂，這個數字對運營商來說不算天文數字，但也不是可以輕易拍板的量。
聯通去年全年合約機出貨量在一千五百萬台左右，移動略高一些接近兩千萬台，電信稍低大約一千萬台。
每家分攤一百萬台，對他們的體量來說完全可以消化，但需要在多個機型之間做權衡和取捨。
與此同時。
深城華強北。
賽格廣場三樓的手扶電梯口旁，楊磊正蹲在櫃檯後面清點今天剛到的一批手機殼。
S3上市這幾天，他店裡的生意好了不少，但主要賣的還是配件。
膜、殼、線這些，線上搶了幾十台Pro和標準版，被預訂客戶分完也就沒了。
他正把一沓手機膜按照型號分類，餘光忽然瞥見櫃檯角落的地上躺著一個黑色的東西。
他彎腰撿起來，是一個普通的黑色U盤，外殼有些磨損，看著有些年頭了。
楊磊捏著那個U盤翻來覆去看了兩遍，在華強北撿到U盤不是什麼稀奇事，每天都有粗心的客戶把東西忘在櫃檯上，U盤、數據線、充電頭，什麼都有。
他隨手把U盤放在櫃檯邊緣，繼續清點那批手機膜。
忙完手頭的事之後，他拿起那個U盤，猶豫了兩秒，然後插到了櫃檯下面的那台舊電腦上。
等了幾秒鐘後，文件管理器彈出來，裡面只有一個文件夾，名字就叫刷機包。
點開之後，裡面是一個壓縮文件，解壓後跳出一個安裝程序窗口，界面是深藍色的，正中央有一個熟悉的LOGO，是藍天科技的標誌。
楊磊揉了揉眼睛，確定沒有看錯。
他盯著那個LOGO看了好幾秒，又看了一眼窗口底部的一行小字：「深藍系統2.0移植版，支持HTC Dream、HTC Magic、魅族M8、三星i7500、摩托羅拉Milestone。」
他做了這麼多年手機生意，刷機這事他並不陌生。
華強北的檔口老闆們經常幫客戶刷系統，改語言、裝谷歌服務、解鎖網絡鎖，都是家常便飯。
但藍天科技的官方刷機包，這玩意兒怎麼可能流到華強北來？
他轉頭看了一眼櫃檯外面，走廊里人來人往，沒人注意到他在看什麼。
他又轉回來，盯著那個安裝窗口看了幾秒，然後做了一個決定。
他從櫃檯下面抽出一台舊的HTC Dream，是前幾天一個客戶淘汰下來的二手貨，屏幕有一道細劃痕，但功能都正常。
他把手機連上電腦，按照安裝程序的指引一步步操作。
刷機過程比他想像的順利。
進度條走了大約五分鐘，屏幕黑了一下，然後重新亮起來，彈出一個熟悉的啟動畫面。
藍天科技的LOGO，緊接著是深藍系統2.0的鎖屏界面。
楊磊用手指劃了一下屏幕，解鎖，進入桌面。
圖標排列整齊，滑動流暢，跟他在S3上試過的體驗幾乎沒有差別。
他打開設置看了一眼系統信息，處理器型號、內存大小、存儲空間都沒變，但作業系統那一欄清清楚楚地寫著：「深藍OS 2.0」
他把手機拿在手裡翻來覆去看了幾遍，然後拔掉數據線，回到桌面，點開應用列表。
裡面預裝了幾個應用：微信、深藍應用商店、天天動聽、創世閱讀、歡樂鬥地主、憤怒的小鳥。
全部都能正常打開。
「這，這居然是真的？」
他坐在櫃檯後面，盯著那台刷完系統的HTC Dream看了將近一分鐘，還是不太信這事。
他重新把U盤插回電腦，把那個刷機包複製了一份到桌面上，然後把U盤拔下來收進了抽屜深處。
做完這些之後，他拿起那台HTC Dream，走到隔壁檔口。
「老孫，你幫我看一下這台手機。」
老孫是個四十來歲的中年男人，做了十幾年手機維修，技術算是華強北這一片裡比較靠譜的。
他接過手機翻來覆去看了看：「這不是你那台舊HTC嗎？怎麼感覺…」
他話說到一半停住了，手指在屏幕上劃了幾下，然後抬頭看了楊磊一眼：「你給它刷了什麼？」
「你猜。」
老孫沒有回答，他又低頭擺弄了幾分鐘，把所有能點的功能都點了一遍，然後抬起頭，目光裡帶著一絲難以置信：「這是藍天科技的系統？你哪來的？」
「撿的。」
老孫盯著他看了幾秒，然後壓低聲音說：「還有嗎？給我也裝一個。」
傍晚六點，楊磊的手機開始響個不停。同行群里有人在發消息：「誰有那啥資源？懂得都懂…」