第151章 鎖死底層，放開桌面
八月二十一日，下午三點整。
會議室的門準時推開。
林辰走在前面，手裡端著那杯還沒喝完的咖啡，後面跟著盧為冰、陳洋、李眼鏡、蘇晴和趙大海等等。
幾人在長桌兩側依次落座，林辰把咖啡杯放在面前，目光掃了一圈，開口第一句話就直切正題：
「上午雷俊來了，他說想做一款搭載深藍系統的手機，還要快充授權和供應鏈資源。我沒直接答應，提了一個條件，新公司我要占三成股份。」
眾人面面相窺，低聲議論了一會。
盧為冰率先接話：「雷俊這個人眼光確實毒，他這時候來找我們，說明他覺得時機成熟了。
軟體和硬體方面我們都走在前面，特別是供應鏈我們一直在扶持，他這個時候入局，到明年初推出手機時機剛剛好。所以我們要三成股份，這個要價不算離譜，但關鍵不在這裡。」
他稍作停頓後，目光落在陳洋身上：「核心問題是，系統授權到底怎麼授權？開放到什麼程度？哪些能放、哪些不能放？這件事如果不先定下來，談任何合作都是空的。」
陳洋點頭，翻開面前的筆記本：「深藍系統的架構從上到下分四層，最底層是內核，基於CNM微架構自研，這一層是系統的心臟，絕對不能碰。
第二層是驅動與硬體抽象層，包括觸控、基帶、音頻、電源管理這些核心驅動，這一層如果是深度合作方可以看情況外放。
第三層是系統服務層，包括推送服務、帳號體系、應用商店接口，這一層可以開放API，但核心代碼不能給。
第四層是最上層，UI桌面、圖標、壁紙、過渡動畫、設置面板，這一層可以完全開放定製。」
林辰聽完，心裡大概有數了：「底層內核是我們的命脈，核心驅動、推送服務，這兩試情況而定塊。
所有合作廠商能隨意改動的只有第四層，換壁紙、改圖標、調動畫、預裝自己的應用，其他的一概不能碰。」
李眼鏡推了推眼鏡，接了一句：「那如果廠商想做一些更深入的定製呢？比如金立之前問過，能不能在系統里集成他們自己的文件管理器和撥號盤？」
林辰搖了搖頭：「內置應用可以預裝，但不能替換底層系統應用。桌面可以定製，但不能重寫啟動器核心代碼。
系統更新由藍天科技統一推送，不允許合作廠商自己修改OTA包。這個底線必須守死。」
趙大海在旁邊補了一句：「也就是說，廠商拿到的相當於一個深度定製版的深藍系統，外觀可以改，但內在還是我們的。
用戶看到的是金立的桌面、天語的圖標，但底層的流暢度、推送效率、省電能力，全是我們提供的。」
「對，核心邏輯就是鎖死底層內核，放開上層UI。」林辰回道。
盧為冰在筆記本上飛快地寫了幾行後問道：「那雷俊那邊呢？如果他接受三成股份的條件，那我們給金立的系統版本和給雷俊的，是同一套方案嗎？」
林辰想了想：「基礎版本可以一致，但雷俊這個人對細節有執念，他可能會要求比金立更深的定製權限。
如果他提出來，我們可以在不觸及底層的前提下，給他多開放一些UI層面的接口，但底線不能松。」
正說著，蘇晴的手機震了一下。她低頭看了一眼，抬頭對林辰說：「林總，金立那邊發了一封郵件過來，希望獲得15W快充技術的授權。」
「金立還真是敢想啊。」
盧為冰哼了一聲：「他們第一款深藍手機定價在1500元，硬體BOM成本控制得很緊，想用15W快充來拉升產品競爭力，這算盤打得不錯。
但15W快充的技術門檻比10W高得多，電源管理晶片的方案是我們自己研發的，他們想拿就直接拿，把藍天科技當成技術供給站了。」
林辰沒有猶豫，直接給出決定：「回他們，15W快充目前不對外授權。等他們把10W方案吃透了，後續再看。」
蘇晴應聲記下。
會議桌上安靜了片刻，林辰問了一個今天所有人都最關心的問題：「S3的銷量數據，到現在已經過去二十四小時，匯總出來了沒有？」
蘇晴沒有低頭翻看，直接就報了出來：「截止今天中午十二點，S3全系首銷二十四小時，線上線下總銷量六十二萬台。
其中Pro版五萬台全部售罄。
標準版三十萬台售出二十六萬台，青春版五十萬台售出三十一萬台。
總銷量已經超過六十二萬台，線上渠道的庫存全部清空，剩餘未售出的主要是線下備貨。」
二十四小時，六十二萬台。
趙大海率先憋不住笑了一聲：「這速度…比S2首銷還猛，直接翻了一倍。」
陳默也是滿面笑容，S3這個銷量他還是比較滿意的，總算是沒有辜負林總的期望，
盧為冰沉吟片刻後開口：「林總，按照這個消耗速度，線下那批貨也撐不了幾天。如果我們不控制節奏，八十五萬台備貨很可能在一周內全部清空，後面的產能爬坡又需要時間，中間可能會出現斷供期。」
林辰點點頭，他說道：「老盧說的沒錯，咱們得銷售策略要調整一下。Pro版每天放兩千台，標準版每天放兩萬台，青春版不限量，日產多少就賣多少。」
趙大海一愣：「青春版不限量？不怕產能跟不上嗎？」
「青春版的元器件方案最成熟，電阻屏、降級內存、降級攝像頭，這些物料供應鏈最穩定。
產能爬坡起來之後，青春版可以做到日產十萬台甚至更多。Pro和標準版的核心元器件有限，屏幕和內存都需要時間備貨。所以Pro和標準版要控量，青春版盡情賣，先把市場規模撐起來。」
盧為冰在筆記本上劃了幾筆：「那就按這個策略執行，線上每天固定放量，線下門店同步執行。青春版走量鋪市場，Pro和標準版負責立品牌。」
眾人紛紛點頭，氣氛隨之輕鬆了幾分。
林辰卻沒有急著散會。
他掃了一圈在座的幾人的臉，然後從面前的文件夾里抽出一張紙，推到桌子中央。
紙上的字跡有些潦草，是他前幾天在辦公室隨手寫的產品線規劃草稿。
「這只是初稿，你們看看。」
盧為冰最先湊過去看，目光在紙上快速移動，表情從專注變成了若有所思。
紙上分了硬體與軟體兩個部分。
硬體那一欄寫著：充電寶、電話手錶、平衡車、音響、插線板。
軟體那一欄寫著：地圖導航、遊戲平台、移動端視頻播放軟體、4399小遊戲戰略合作。
林辰在眾人看的時候，開口解釋道：「充電寶利用我們現有的矽負極電池技術和電源管理晶片方案，產品定義上要支持快充，既能給手機充電也能給自身快充。
電話手錶做兒童定位和老人監護兩個方向，系統基於深藍精簡版，續航至少三天。
平衡車這塊我還在猶豫方向，先不急著落地。音響方面可以跟充電寶共用同一套電池和電源方案，做藍牙智能音箱。
插線板我希望推出一款帶USB接口的插板，可以支持快充。
…」
會議室的門準時推開。
林辰走在前面，手裡端著那杯還沒喝完的咖啡，後面跟著盧為冰、陳洋、李眼鏡、蘇晴和趙大海等等。
幾人在長桌兩側依次落座，林辰把咖啡杯放在面前，目光掃了一圈，開口第一句話就直切正題：
「上午雷俊來了，他說想做一款搭載深藍系統的手機，還要快充授權和供應鏈資源。我沒直接答應，提了一個條件，新公司我要占三成股份。」
眾人面面相窺，低聲議論了一會。
盧為冰率先接話：「雷俊這個人眼光確實毒，他這時候來找我們，說明他覺得時機成熟了。
軟體和硬體方面我們都走在前面，特別是供應鏈我們一直在扶持，他這個時候入局，到明年初推出手機時機剛剛好。所以我們要三成股份，這個要價不算離譜，但關鍵不在這裡。」
他稍作停頓後，目光落在陳洋身上：「核心問題是，系統授權到底怎麼授權？開放到什麼程度？哪些能放、哪些不能放？這件事如果不先定下來，談任何合作都是空的。」
陳洋點頭，翻開面前的筆記本：「深藍系統的架構從上到下分四層，最底層是內核，基於CNM微架構自研，這一層是系統的心臟，絕對不能碰。
第二層是驅動與硬體抽象層，包括觸控、基帶、音頻、電源管理這些核心驅動，這一層如果是深度合作方可以看情況外放。
第三層是系統服務層，包括推送服務、帳號體系、應用商店接口，這一層可以開放API，但核心代碼不能給。
第四層是最上層，UI桌面、圖標、壁紙、過渡動畫、設置面板，這一層可以完全開放定製。」
林辰聽完，心裡大概有數了：「底層內核是我們的命脈，核心驅動、推送服務，這兩試情況而定塊。
所有合作廠商能隨意改動的只有第四層，換壁紙、改圖標、調動畫、預裝自己的應用，其他的一概不能碰。」
李眼鏡推了推眼鏡，接了一句：「那如果廠商想做一些更深入的定製呢？比如金立之前問過，能不能在系統里集成他們自己的文件管理器和撥號盤？」
林辰搖了搖頭：「內置應用可以預裝，但不能替換底層系統應用。桌面可以定製，但不能重寫啟動器核心代碼。
系統更新由藍天科技統一推送，不允許合作廠商自己修改OTA包。這個底線必須守死。」
趙大海在旁邊補了一句：「也就是說，廠商拿到的相當於一個深度定製版的深藍系統，外觀可以改，但內在還是我們的。
用戶看到的是金立的桌面、天語的圖標，但底層的流暢度、推送效率、省電能力，全是我們提供的。」
「對，核心邏輯就是鎖死底層內核，放開上層UI。」林辰回道。
盧為冰在筆記本上飛快地寫了幾行後問道：「那雷俊那邊呢？如果他接受三成股份的條件，那我們給金立的系統版本和給雷俊的，是同一套方案嗎？」
林辰想了想：「基礎版本可以一致，但雷俊這個人對細節有執念，他可能會要求比金立更深的定製權限。
如果他提出來，我們可以在不觸及底層的前提下，給他多開放一些UI層面的接口，但底線不能松。」
正說著，蘇晴的手機震了一下。她低頭看了一眼，抬頭對林辰說：「林總，金立那邊發了一封郵件過來，希望獲得15W快充技術的授權。」
「金立還真是敢想啊。」
盧為冰哼了一聲：「他們第一款深藍手機定價在1500元，硬體BOM成本控制得很緊，想用15W快充來拉升產品競爭力，這算盤打得不錯。
但15W快充的技術門檻比10W高得多，電源管理晶片的方案是我們自己研發的，他們想拿就直接拿，把藍天科技當成技術供給站了。」
林辰沒有猶豫，直接給出決定：「回他們，15W快充目前不對外授權。等他們把10W方案吃透了，後續再看。」
蘇晴應聲記下。
會議桌上安靜了片刻，林辰問了一個今天所有人都最關心的問題：「S3的銷量數據，到現在已經過去二十四小時，匯總出來了沒有？」
蘇晴沒有低頭翻看，直接就報了出來：「截止今天中午十二點，S3全系首銷二十四小時，線上線下總銷量六十二萬台。
其中Pro版五萬台全部售罄。
標準版三十萬台售出二十六萬台，青春版五十萬台售出三十一萬台。
總銷量已經超過六十二萬台，線上渠道的庫存全部清空，剩餘未售出的主要是線下備貨。」
二十四小時，六十二萬台。
趙大海率先憋不住笑了一聲：「這速度…比S2首銷還猛，直接翻了一倍。」
陳默也是滿面笑容，S3這個銷量他還是比較滿意的，總算是沒有辜負林總的期望，
盧為冰沉吟片刻後開口：「林總，按照這個消耗速度，線下那批貨也撐不了幾天。如果我們不控制節奏，八十五萬台備貨很可能在一周內全部清空，後面的產能爬坡又需要時間，中間可能會出現斷供期。」
林辰點點頭，他說道：「老盧說的沒錯，咱們得銷售策略要調整一下。Pro版每天放兩千台，標準版每天放兩萬台，青春版不限量，日產多少就賣多少。」
趙大海一愣：「青春版不限量？不怕產能跟不上嗎？」
「青春版的元器件方案最成熟，電阻屏、降級內存、降級攝像頭，這些物料供應鏈最穩定。
產能爬坡起來之後，青春版可以做到日產十萬台甚至更多。Pro和標準版的核心元器件有限，屏幕和內存都需要時間備貨。所以Pro和標準版要控量，青春版盡情賣，先把市場規模撐起來。」
盧為冰在筆記本上劃了幾筆：「那就按這個策略執行，線上每天固定放量，線下門店同步執行。青春版走量鋪市場，Pro和標準版負責立品牌。」
眾人紛紛點頭，氣氛隨之輕鬆了幾分。
林辰卻沒有急著散會。
他掃了一圈在座的幾人的臉，然後從面前的文件夾里抽出一張紙，推到桌子中央。
紙上的字跡有些潦草，是他前幾天在辦公室隨手寫的產品線規劃草稿。
「這只是初稿，你們看看。」
盧為冰最先湊過去看，目光在紙上快速移動，表情從專注變成了若有所思。
紙上分了硬體與軟體兩個部分。
硬體那一欄寫著：充電寶、電話手錶、平衡車、音響、插線板。
軟體那一欄寫著：地圖導航、遊戲平台、移動端視頻播放軟體、4399小遊戲戰略合作。
林辰在眾人看的時候，開口解釋道：「充電寶利用我們現有的矽負極電池技術和電源管理晶片方案，產品定義上要支持快充，既能給手機充電也能給自身快充。
電話手錶做兒童定位和老人監護兩個方向，系統基於深藍精簡版，續航至少三天。
平衡車這塊我還在猶豫方向，先不急著落地。音響方面可以跟充電寶共用同一套電池和電源方案，做藍牙智能音箱。
插線板我希望推出一款帶USB接口的插板，可以支持快充。
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