第127章 高通深度合作
七月二十八日，上午九點半。
深城環球大廈二十樓的會客室里，理察·陳坐在靠窗的沙發上，手裡端著一杯剛泡好的龍井，漫不經心地打量著周圍。
對面坐著高通亞太區技術總監馬克·李，正低頭翻看手機里的一份技術文檔。
兩人都沒有說話，但各自心裡都在想著同一件事。
今天這場會面，藍天科技會拿出什麼樣的態度。
高通上一次來深城是五月，那時候S3還只是一台藏在保險柜里的工程樣機。
他們看完之後簽了一千萬顆QSD8250的採購協議，附加了屏幕協調的條款。
兩個多月過去，晶片已經開始分批交付，屏幕協調的事也終於有了實質性進展。
理察放下茶杯，看了一眼手錶。
九點三十三分，比約定的時間晚了三分鐘。
「他們來了。」馬克·李低聲說了一句。
會客室的門被推開，林辰走在最前面，後面跟著盧為冰和趙大海。
「理察先生，好久不見。」他走過去伸出手，臉上掛著客氣的笑容。
理察站起身握住他的手，用已經有些熟練的中文回了一句：「林先生，恭喜你們，藍光X1賣得很好。」
「過獎了，請坐。」
雙方在長桌兩側落座。
盧為冰坐在林辰右手邊，翻開面前的筆記本，趙大海則坐在靠門的位置，負責記錄會議內容。
「理察先生這次來，是有什麼要緊事？」林辰開門見山。
理察笑了笑，從公文包里抽出一份文件，推到桌子中央。
「主要是幾件事。第一，向林先生通報一下QSD8250的交付進度。
前兩批各一百萬顆已經發往深城，第三批預計八月中旬到港。供應鏈那邊反饋說你們的備貨節奏比預想的要快，我們這邊也在調整排產，確保後續批次不脫節。
第二件事，屏幕協調。我們跟夏普、LG、勝華、宸鴻、三星幾家都發了正式的協調函，反饋比預期的要好。」
他把文件轉了個方向，推給林辰看：「夏普那邊同意從八月起每月勻出二十萬片，LG承諾二十萬片，三星、勝華和宸鴻加起來能再湊二十到三十萬片。幾家合計，每月穩定供應五十萬到七十萬片。」
林辰接過文件看了一遍，又遞給盧為冰。
他快速掃了幾行數據，抬頭看了林辰一眼，微微點頭，跟之前預期的差不多。
「理察先生，這個結果比我們預想的好很多。」
林辰放下文件，語氣比剛才熱絡了幾分。
「高通在這件事上幫了大忙，藍天科技記在心裡。」
理察笑著擺了擺手，但隨即話鋒一轉：「林先生，屏幕的事雖然是附加條件，但我們確實花了不少精力去推動。
宸鴻那邊一開始咬得很緊，是我們全球銷售副總裁湯姆·霍頓親自打的電話才松的口。這筆人情，高通是賣了的。」
林辰端起水杯喝了一口，等他繼續說下去。
理察看了馬克·李一眼，後者從公文包里抽出另一份文件，放在桌上。封面上印著幾個英文字母：QCT，高通CDMA技術。
「林先生應該知道，QSD8250是我們在智慧型手機平台上的主力晶片。但這顆晶片已經發布一年了，明年我們會有新一代產品出來，性能和功耗都會有質的提升。
高通對藍天科技的成長很重視，如果我們能在下一代晶片的研發階段就拿到貴方的需求和反饋，提前做聯合調優，那麼搭載新晶片的藍天手機在性能上會比競爭對手有明顯的領先優勢。」
「你們想要什麼？」林辰直接問道。
理察沒有急著回答，端起茶杯喝了一口：「很簡單，藍天科技需要承諾，在下一代旗艦機上繼續採用高通的處理器方案。作為回報，我們可以提前向你們開放工程樣片、開發工具鏈、以及深度技術支持。」
林辰看著桌上那份印著QCT的文件，沒有立刻表態。
他心裡很清楚，高通這是在用下一代晶片的優先供貨權做籌碼，試探藍天科技對晶片供應鏈的長期規劃。
藍天科技現在有兩家晶片公司。
藍芯微電子在做基帶晶片和電源管理晶片，手機處理器研發部門也剛搭好架子，但那都是長線布局，短則兩三年，長則五六年，根本指望不上。
而高通是眼下唯一的選擇。
三星和德州儀器雖然也能供貨，但性能和生態支持都不如高通成熟。
如果現在拒絕高通的提議，意味著藍天科技在接下來兩三年裡要冒很大的供應鏈風險。
但反過來想，如果接受了，那就等於主動把晶片供應鏈的命脈交給了高通。
這個平衡怎麼把握，很考驗分寸。
林辰轉頭看了一眼盧為冰。
盧為冰沒有說話，但微微點了點頭，意思是讓他自己拍板。
「理察先生，藍天科技願意跟高通在下一代晶片上繼續合作，但我們不能接受排他性條款。」
理察臉上的笑容稍微凝了一下，似乎是心事被看穿。
「我們可以承諾優先評估高通的方案，只要技術指標符合要求，藍天科技會優先採用。
但如果我們有合理的理由選擇其他供應商，我們保留這個權利。這個條件，不能寫在合同里，只能作為雙方的口頭共識。」
理察沒有立刻答應，也沒有拒絕，而是轉頭和馬克·李低聲交換了幾句意見，用的還是英文，語速很快。
兩分鐘後，理察轉回身來：「林先生，這個提議我可以接受，但有一個對等條件。
高通需要藍天科技提供一份未來兩年的產品路線圖，不需要詳細的技術參數，只需要時間節點和性能目標。
這樣我們在做晶片定義的時候，可以提前把你們的參數考慮進去。」
林辰想了想，很快點了頭：「可以，但路線圖要簽保密協議，僅限於高通內部參與晶片定義的核心團隊查看。」
「沒問題。」
理察伸過手來，兩人再次握了握手。
會面的氣氛明顯輕鬆了不少。
趙大海站起來給雙方添了茶，馬克·李也把文件收回公文包，拿出筆記本電腦開始記錄會議紀要。
林辰端起茶杯喝了一口，隨口問道：「理察先生，你們高通的MSM一體化方案，市場占有率好像越來越高了。」
深城環球大廈二十樓的會客室里，理察·陳坐在靠窗的沙發上，手裡端著一杯剛泡好的龍井，漫不經心地打量著周圍。
對面坐著高通亞太區技術總監馬克·李，正低頭翻看手機里的一份技術文檔。
兩人都沒有說話，但各自心裡都在想著同一件事。
今天這場會面，藍天科技會拿出什麼樣的態度。
高通上一次來深城是五月，那時候S3還只是一台藏在保險柜里的工程樣機。
他們看完之後簽了一千萬顆QSD8250的採購協議，附加了屏幕協調的條款。
兩個多月過去，晶片已經開始分批交付，屏幕協調的事也終於有了實質性進展。
理察放下茶杯，看了一眼手錶。
九點三十三分，比約定的時間晚了三分鐘。
「他們來了。」馬克·李低聲說了一句。
會客室的門被推開，林辰走在最前面，後面跟著盧為冰和趙大海。
「理察先生，好久不見。」他走過去伸出手，臉上掛著客氣的笑容。
理察站起身握住他的手，用已經有些熟練的中文回了一句：「林先生，恭喜你們，藍光X1賣得很好。」
「過獎了，請坐。」
雙方在長桌兩側落座。
盧為冰坐在林辰右手邊，翻開面前的筆記本，趙大海則坐在靠門的位置，負責記錄會議內容。
「理察先生這次來，是有什麼要緊事？」林辰開門見山。
理察笑了笑，從公文包里抽出一份文件，推到桌子中央。
「主要是幾件事。第一，向林先生通報一下QSD8250的交付進度。
前兩批各一百萬顆已經發往深城，第三批預計八月中旬到港。供應鏈那邊反饋說你們的備貨節奏比預想的要快，我們這邊也在調整排產，確保後續批次不脫節。
第二件事，屏幕協調。我們跟夏普、LG、勝華、宸鴻、三星幾家都發了正式的協調函，反饋比預期的要好。」
他把文件轉了個方向，推給林辰看：「夏普那邊同意從八月起每月勻出二十萬片，LG承諾二十萬片，三星、勝華和宸鴻加起來能再湊二十到三十萬片。幾家合計，每月穩定供應五十萬到七十萬片。」
林辰接過文件看了一遍，又遞給盧為冰。
他快速掃了幾行數據，抬頭看了林辰一眼，微微點頭，跟之前預期的差不多。
「理察先生，這個結果比我們預想的好很多。」
林辰放下文件，語氣比剛才熱絡了幾分。
「高通在這件事上幫了大忙，藍天科技記在心裡。」
理察笑著擺了擺手，但隨即話鋒一轉：「林先生，屏幕的事雖然是附加條件，但我們確實花了不少精力去推動。
宸鴻那邊一開始咬得很緊，是我們全球銷售副總裁湯姆·霍頓親自打的電話才松的口。這筆人情，高通是賣了的。」
林辰端起水杯喝了一口，等他繼續說下去。
理察看了馬克·李一眼，後者從公文包里抽出另一份文件，放在桌上。封面上印著幾個英文字母：QCT，高通CDMA技術。
「林先生應該知道，QSD8250是我們在智慧型手機平台上的主力晶片。但這顆晶片已經發布一年了，明年我們會有新一代產品出來，性能和功耗都會有質的提升。
高通對藍天科技的成長很重視，如果我們能在下一代晶片的研發階段就拿到貴方的需求和反饋，提前做聯合調優，那麼搭載新晶片的藍天手機在性能上會比競爭對手有明顯的領先優勢。」
「你們想要什麼？」林辰直接問道。
理察沒有急著回答，端起茶杯喝了一口：「很簡單，藍天科技需要承諾，在下一代旗艦機上繼續採用高通的處理器方案。作為回報，我們可以提前向你們開放工程樣片、開發工具鏈、以及深度技術支持。」
林辰看著桌上那份印著QCT的文件，沒有立刻表態。
他心裡很清楚，高通這是在用下一代晶片的優先供貨權做籌碼，試探藍天科技對晶片供應鏈的長期規劃。
藍天科技現在有兩家晶片公司。
藍芯微電子在做基帶晶片和電源管理晶片，手機處理器研發部門也剛搭好架子，但那都是長線布局，短則兩三年，長則五六年，根本指望不上。
而高通是眼下唯一的選擇。
三星和德州儀器雖然也能供貨，但性能和生態支持都不如高通成熟。
如果現在拒絕高通的提議，意味著藍天科技在接下來兩三年裡要冒很大的供應鏈風險。
但反過來想，如果接受了，那就等於主動把晶片供應鏈的命脈交給了高通。
這個平衡怎麼把握，很考驗分寸。
林辰轉頭看了一眼盧為冰。
盧為冰沒有說話，但微微點了點頭，意思是讓他自己拍板。
「理察先生，藍天科技願意跟高通在下一代晶片上繼續合作，但我們不能接受排他性條款。」
理察臉上的笑容稍微凝了一下，似乎是心事被看穿。
「我們可以承諾優先評估高通的方案，只要技術指標符合要求，藍天科技會優先採用。
但如果我們有合理的理由選擇其他供應商，我們保留這個權利。這個條件，不能寫在合同里，只能作為雙方的口頭共識。」
理察沒有立刻答應，也沒有拒絕，而是轉頭和馬克·李低聲交換了幾句意見，用的還是英文，語速很快。
兩分鐘後，理察轉回身來：「林先生，這個提議我可以接受，但有一個對等條件。
高通需要藍天科技提供一份未來兩年的產品路線圖，不需要詳細的技術參數，只需要時間節點和性能目標。
這樣我們在做晶片定義的時候，可以提前把你們的參數考慮進去。」
林辰想了想，很快點了頭：「可以，但路線圖要簽保密協議，僅限於高通內部參與晶片定義的核心團隊查看。」
「沒問題。」
理察伸過手來，兩人再次握了握手。
會面的氣氛明顯輕鬆了不少。
趙大海站起來給雙方添了茶，馬克·李也把文件收回公文包，拿出筆記本電腦開始記錄會議紀要。
林辰端起茶杯喝了一口，隨口問道：「理察先生，你們高通的MSM一體化方案，市場占有率好像越來越高了。」