第81章 他們也不想這筆訂單落到德州儀器和三星頭上吧
「收費沒問題，他們願意出服務費。」
「一千萬顆QSD8250，一般大客戶百萬顆訂購量是18到22美元。他們既然要規避我們的反向授權條款，那就多出30％。」
他頓了頓，眼神變得犀利。
「我的意見是28美元一顆，少一分都不行。」
「對，必須加錢。」
「保羅，你覺得呢？」
尋著眾人的目光看去。
高通CEO保羅坐在寬大的真皮椅上，面前擺著那份關於藍天科技的調研報告，以及法務部出具的法律意見書。
「上半年財報很難看。」保羅開口，聲音不大，有些沉重。
「晶片業務下滑，專利授權收入下降，加上博通那個案子賠了7億美元，直接導致上半年可能虧損3億美元。
華爾街已經在質疑我們的盈利能力了，股價跌了12％。」
辦公室里沒人說話。
「一千萬顆QSD8250的訂單，貨值將近兩億美元。加上後續的專利授權費，這筆生意至少能給我們帶來三到四億美元的收入。如果能達成深度合作，意味著每年都有三四美元的收入。」
保羅翻到報告的最後一頁，上面是財務部門的測算數據。
「湯姆，如果拿下這筆訂單，下半年的財報能好看多少？」
湯姆早已算過這筆帳，立刻回答：「晶片出貨量能提升30％左右，專利授權收入能提升20％到30％。加上成本控制措施，下半年有望扭虧為盈。」
「扭虧為盈…」保羅念叨著這四個字，眼神有些複雜。
「約翰，法務這邊，如果接這筆訂單，會有什麼風險？」
約翰斟酌了一下措辭，回答道：「風險不大。藍天科技的架構雖然是在規避反向授權條款，但從法律形式上看沒有違規。我們就算起訴，也很難勝訴。而且，就算他們規避了反向授權，代工廠的整機出廠價還是要給我們交專利費的，這是繞不開的。」
「也就是說，他們該交的錢一分不少？」
「一分不少。反向授權只是拿不到他們的專利，不影響我們收專利費。」
保羅點點頭，又看向理察。
「理察，你跟他們接觸過，你覺得這家公司靠譜嗎？」
理察想了想，給出了一個謹慎的回答。
「工廠管理很規範，產品品質過硬，技術研發速度驚人。從商業角度看，他們是合格的客戶。唯一的風險是，這家公司成長太快了，野心也不小。」
「野心？」保羅挑了挑眉。
「他們的目標不只是做手機，而是做全產業鏈自主可控。晶片設計自己做，屏幕自己做，電池自己做，系統自己做。再過幾年，可能連晶片代工都要自己做。」
保羅沉思了好一會兒。
這家中國公司的發展速度，確實快得不正常。
但眼下，他更需要考慮的是高通的財報。
「接，28美元一顆，這是我們的底線。」保羅最終拍板。
「屏幕協調的服務費，讓他們出500萬美元。告訴他們，我們可以出面協調，但不保證結果。
夏普、LG、TPK、三星這些廠商，我們也只能幫忙遞個話，最終給不給產能，是他們自己的決定。」
湯姆飛快地在本子上記下來。
「還有一件事。」保羅看著湯姆，語氣變得更加嚴肅和凝重。
「從今天起，把藍天科技列為重點監控客戶。
他們的技術發展太快了，我要知道他們到底是怎麼在一年之內搞出這麼多核心技術的。
如果是挖了什麼人，或者跟哪家實驗室有合作，我要詳細的報告。」
「明白。」
……
林辰坐在辦公室里，面前的電腦屏幕上是一份剛收到的郵件。
發件人是高通亞太區總裁理察·陳，標題很簡短：「關於一千萬顆QSD8250採購報價」。
他把郵件從頭到尾看了一遍，眉頭慢慢皺了起來。
28美元一顆。
屏幕協調服務費500萬美元。
而且屏幕的事不保證結果。
「老盧，你看看這個。」林辰按下內線，盧為冰很快就推門進來了。
盧為冰接過滑鼠，目光在屏幕上快速移動。
「28美元？他們這是在搶劫！」他的語氣裡帶著一絲難以置信。
「據我所知，三星和HTC的採購價大概是18到22美元。咱們這個報價，溢價超過30％了。」
林辰無奈的攤攤手，說道：「高通的邏輯很簡單，他們想用價格來對沖反向授權失效的風險。
這個溢價，就是他們給我們的專利隔離架構打的稅。」
盧為冰想了想，搖了搖頭：「林總，我還是覺得不能接受。這不是價格的問題，是原則的問題。」
「怎麼說？」
「蘋果也是用代工廠採購晶片，還沒有加價，他們這是對我們價格歧視。」
他轉過身，看著盧為冰：「那你的建議呢？」
「繼續談。28美元是他們開的口，咱們出價20美元，把球踢回去。高通現在日子不好過，今年上半年肯定虧損。一千萬顆的大單，他們捨不得丟。
而且我們還要派人去德州儀器和三星談採購，給他們施加壓力。」
盧為冰雙手放在桌子上，語氣變得更加自信：「我賭他們最後會讓步，他們也不想這筆訂單落到德州儀器和三星頭上吧。」
林辰點頭，說的非常有道理。
他走回辦公桌前按下內線：「蘇晴，幫我聯繫理察·陳，就說我們收到報價了，想跟他進一步溝通，順便帶杯咖啡。」
不一會，蘇晴一手端著一杯咖啡，一手拿著平板走進來。
「林總，昨晚發生了個事，您看看。」
她把平板遞過來，屏幕上是一篇科技論壇的帖子，標題赫然寫著：《魅族M8大面積屏幕失靈，被指存在設計缺陷》。
林辰接過平板，手中一沉。
這玩意是平板？
估計得有兩斤，又厚又重。
他手指快速往下滑動。
帖子裡貼了好幾張照片，都是魅族M8的屏幕出現觸控失靈的情況。
有的是屏幕局部區域點不動，有的是整個屏幕完全沒有反應，還有的屏幕上出現了一條一條的豎線。
「這應該是電容屏質量問題。」
林辰低聲說了一句，繼續往下看。
魅族的官方論壇上已經炸了鍋。
置頂帖是一份官方聲明，措辭很官方：「魅族公司已注意到部分用戶反饋的屏幕問題，正在積極排查原因。用戶可將手機寄回珠海總部檢測，確認為質量問題的將免費維修或更換。」
這條聲明底下已經跟了兩千多條回復，大部分是罵聲。
「我手機剛買一個月就壞了，這叫旗艦機？」
「寄回去修？我手機壞了怎麼跟你們聯繫？用座機嗎？」
「魅族還是做MP3吧，做手機你不行。」
當然也有魅族的老用戶在幫忙說話。
「M8是國產第一款全觸屏手機，有問題是正常的，要寬容。」
「我用了三個月沒遇到問題，是不是個例啊？」
「黃總說了會解決，你們別吵了。」
一條最新的消息格外扎眼：「M8累計銷量已經突破十八萬台，如果這批手機都存在屏幕問題，十八萬台全部召回的話，魅族會不會直接破產？」
「一千萬顆QSD8250，一般大客戶百萬顆訂購量是18到22美元。他們既然要規避我們的反向授權條款，那就多出30％。」
他頓了頓，眼神變得犀利。
「我的意見是28美元一顆，少一分都不行。」
「對，必須加錢。」
「保羅，你覺得呢？」
尋著眾人的目光看去。
高通CEO保羅坐在寬大的真皮椅上，面前擺著那份關於藍天科技的調研報告，以及法務部出具的法律意見書。
「上半年財報很難看。」保羅開口，聲音不大，有些沉重。
「晶片業務下滑，專利授權收入下降，加上博通那個案子賠了7億美元，直接導致上半年可能虧損3億美元。
華爾街已經在質疑我們的盈利能力了，股價跌了12％。」
辦公室里沒人說話。
「一千萬顆QSD8250的訂單，貨值將近兩億美元。加上後續的專利授權費，這筆生意至少能給我們帶來三到四億美元的收入。如果能達成深度合作，意味著每年都有三四美元的收入。」
保羅翻到報告的最後一頁，上面是財務部門的測算數據。
「湯姆，如果拿下這筆訂單，下半年的財報能好看多少？」
湯姆早已算過這筆帳，立刻回答：「晶片出貨量能提升30％左右，專利授權收入能提升20％到30％。加上成本控制措施，下半年有望扭虧為盈。」
「扭虧為盈…」保羅念叨著這四個字，眼神有些複雜。
「約翰，法務這邊，如果接這筆訂單，會有什麼風險？」
約翰斟酌了一下措辭，回答道：「風險不大。藍天科技的架構雖然是在規避反向授權條款，但從法律形式上看沒有違規。我們就算起訴，也很難勝訴。而且，就算他們規避了反向授權，代工廠的整機出廠價還是要給我們交專利費的，這是繞不開的。」
「也就是說，他們該交的錢一分不少？」
「一分不少。反向授權只是拿不到他們的專利，不影響我們收專利費。」
保羅點點頭，又看向理察。
「理察，你跟他們接觸過，你覺得這家公司靠譜嗎？」
理察想了想，給出了一個謹慎的回答。
「工廠管理很規範，產品品質過硬，技術研發速度驚人。從商業角度看，他們是合格的客戶。唯一的風險是，這家公司成長太快了，野心也不小。」
「野心？」保羅挑了挑眉。
「他們的目標不只是做手機，而是做全產業鏈自主可控。晶片設計自己做，屏幕自己做，電池自己做，系統自己做。再過幾年，可能連晶片代工都要自己做。」
保羅沉思了好一會兒。
這家中國公司的發展速度，確實快得不正常。
但眼下，他更需要考慮的是高通的財報。
「接，28美元一顆，這是我們的底線。」保羅最終拍板。
「屏幕協調的服務費，讓他們出500萬美元。告訴他們，我們可以出面協調，但不保證結果。
夏普、LG、TPK、三星這些廠商，我們也只能幫忙遞個話，最終給不給產能，是他們自己的決定。」
湯姆飛快地在本子上記下來。
「還有一件事。」保羅看著湯姆，語氣變得更加嚴肅和凝重。
「從今天起，把藍天科技列為重點監控客戶。
他們的技術發展太快了，我要知道他們到底是怎麼在一年之內搞出這麼多核心技術的。
如果是挖了什麼人，或者跟哪家實驗室有合作，我要詳細的報告。」
「明白。」
……
林辰坐在辦公室里，面前的電腦屏幕上是一份剛收到的郵件。
發件人是高通亞太區總裁理察·陳，標題很簡短：「關於一千萬顆QSD8250採購報價」。
他把郵件從頭到尾看了一遍，眉頭慢慢皺了起來。
28美元一顆。
屏幕協調服務費500萬美元。
而且屏幕的事不保證結果。
「老盧，你看看這個。」林辰按下內線，盧為冰很快就推門進來了。
盧為冰接過滑鼠，目光在屏幕上快速移動。
「28美元？他們這是在搶劫！」他的語氣裡帶著一絲難以置信。
「據我所知，三星和HTC的採購價大概是18到22美元。咱們這個報價，溢價超過30％了。」
林辰無奈的攤攤手，說道：「高通的邏輯很簡單，他們想用價格來對沖反向授權失效的風險。
這個溢價，就是他們給我們的專利隔離架構打的稅。」
盧為冰想了想，搖了搖頭：「林總，我還是覺得不能接受。這不是價格的問題，是原則的問題。」
「怎麼說？」
「蘋果也是用代工廠採購晶片，還沒有加價，他們這是對我們價格歧視。」
他轉過身，看著盧為冰：「那你的建議呢？」
「繼續談。28美元是他們開的口，咱們出價20美元，把球踢回去。高通現在日子不好過，今年上半年肯定虧損。一千萬顆的大單，他們捨不得丟。
而且我們還要派人去德州儀器和三星談採購，給他們施加壓力。」
盧為冰雙手放在桌子上，語氣變得更加自信：「我賭他們最後會讓步，他們也不想這筆訂單落到德州儀器和三星頭上吧。」
林辰點頭，說的非常有道理。
他走回辦公桌前按下內線：「蘇晴，幫我聯繫理察·陳，就說我們收到報價了，想跟他進一步溝通，順便帶杯咖啡。」
不一會，蘇晴一手端著一杯咖啡，一手拿著平板走進來。
「林總，昨晚發生了個事，您看看。」
她把平板遞過來，屏幕上是一篇科技論壇的帖子，標題赫然寫著：《魅族M8大面積屏幕失靈，被指存在設計缺陷》。
林辰接過平板，手中一沉。
這玩意是平板？
估計得有兩斤，又厚又重。
他手指快速往下滑動。
帖子裡貼了好幾張照片，都是魅族M8的屏幕出現觸控失靈的情況。
有的是屏幕局部區域點不動，有的是整個屏幕完全沒有反應，還有的屏幕上出現了一條一條的豎線。
「這應該是電容屏質量問題。」
林辰低聲說了一句，繼續往下看。
魅族的官方論壇上已經炸了鍋。
置頂帖是一份官方聲明，措辭很官方：「魅族公司已注意到部分用戶反饋的屏幕問題，正在積極排查原因。用戶可將手機寄回珠海總部檢測，確認為質量問題的將免費維修或更換。」
這條聲明底下已經跟了兩千多條回復，大部分是罵聲。
「我手機剛買一個月就壞了，這叫旗艦機？」
「寄回去修？我手機壞了怎麼跟你們聯繫？用座機嗎？」
「魅族還是做MP3吧，做手機你不行。」
當然也有魅族的老用戶在幫忙說話。
「M8是國產第一款全觸屏手機，有問題是正常的，要寬容。」
「我用了三個月沒遇到問題，是不是個例啊？」
「黃總說了會解決，你們別吵了。」
一條最新的消息格外扎眼：「M8累計銷量已經突破十八萬台，如果這批手機都存在屏幕問題，十八萬台全部召回的話，魅族會不會直接破產？」