第80章 要不要買點腦白金吃吃？
「陳總，我們能帶走一台樣機做詳細測試嗎？
主要是為了確認QSD8250在高負載下的穩定性和功耗表現。」
理察提出要求。
陳默卻是搖了搖頭說道：「很抱歉，保密協議上寫得很清楚，樣機不得帶出本實驗室。
貴方如果需要測試，可以在我們的實驗室里進行，我們會提供全程配合。」
「那如果我們想在自己的實驗室里跑完整的測試用呢？」
「那就等S3正式發布後，貴方可以自行購買零售版進行測試。在此之前，樣機不能離開這個樓層。」
理察無語。
他做供應商管理這麼多年，還是第一次遇到這麼強勢的客戶。
以前都是手機廠商主動把樣機送過來，求著高通給晶片、給技術支持，現在反過來了，高通要看人家的樣機還得簽保密協議，還不讓帶走。
這是什麼世道。
不過為了一千萬的訂單，他還是妥協了。
「行，那我們就在這裡測試。」
接下來的三個小時，馬克·李在藍天科技工程師的陪同下，對S3進行了多項性能測試。
CPU性能、圖形處理、功耗、發熱、信號強度…每一項數據都被記錄下來。
測試結果讓馬克·李這個做了十五年晶片的老工程師都感到意外。
「這顆晶片在他們的平台上跑出了非常高的性能，功耗控制也很出色。深藍系統的優化做得很好，比我們見過的任何安卓手機都要流暢。」他在測試報告裡寫道。
唯一讓他覺得不夠完美的，是屏幕。
「樣機採用的是普通電容屏，觸控靈敏度雖然不錯，但在快速滑動時偶爾會出現輕微拖影。
電源管理晶片採用的是德州，15W快充確實驚艷，但長期可靠性有待驗證。」
測試結束後，理察提出能否拆開手機看一看內部結構。
「不行。」陳默的回答只有一個詞。
「我們只是想確認主板布局和晶片封裝……」
「不行。」陳默重複了一遍，語氣依然平淡不容商量。
「保密協議第四條寫得清清楚楚，不得拆卸、不得進行破壞性測試。理察先生，您剛剛簽過字的。
這麼健忘，要不要買點腦白金吃吃？」
「什麼金？」
他感覺自己像被算計了。
簽了保密協議，看了樣機，做了測試，結果連拆開看一眼都不行。
但理虧的是他。
協議上白紙黑字寫得明明白白。
---
五月十七日
高通總部的大會議室里，湯姆·霍頓、法務總監約翰·米勒、CTO馬特·格羅布，還有幾個核心高管，圍坐在長桌前。
理察打開投影儀，把報告一頁一頁展示給大家看。
報告分兩部分。
第一部分是藍天電子廠的盡職調查，包括產能、財務狀況、管理團隊；第二部分是藍天科技的評估，包括S3樣機的測試數據、技術分析、以及兩家公司的法律架構。
「先說說藍天電子廠。工廠管理規範，產能正在快速擴張，財務狀況健康。從生產能力和資信角度看，他們是合格的客戶。」
他切換到下一頁，屏幕上出現了S3的渲染圖。
「這是藍天科技下半年的旗艦產品，S3。我們拿到了工程樣機，做了詳細測試。」
屏幕上跳出一組數據。
「3.5英寸電容屏，480×320解析度，顯示效果非常出色，不輸給蘋果和三星。」
「高通QSD8250處理器，1GHz。在我們測試過的所有搭載這顆晶片的設備中，S3的性能調校是最好的，跑分比HTC Hero高了15％。」
「自研15W快充，行業第一，沒有競品。」
「自研Type-C接口，正反都能插。這個技術如果成熟，可能會成為行業標準。」
會議室里響起一陣低低的議論聲。
「最關鍵的還不是這些。」理察切換到下一頁，上面是一張公司架構圖。
「看這張圖。藍天電子廠是生產主體，藍天科技是品牌和研發主體，深藍智慧財產權公司是專利持有主體。三個主體之間沒有股權交叉，只有合同關係。」
「這是什麼意思？」CTO馬特·格羅布皺起眉頭。
「意思就是，藍天電子廠沒有持有任何核心專利。它簽下的高通協議，只能約束它自己，根本碰不到深藍智慧財產權公司名下的技術資產。」
「他們這是在學蘋果。」法務總監約翰·米勒冷冷地說。
會議室里安靜了一秒，然後炸開了鍋。
「這是欺騙、是詐騙！」馬特·格羅布第一個拍桌子。
「專利隔離，反向授權失效，我們被耍了。」
「fuck，fuck，一家中國小廠，也敢跟我們玩這套？」
「他們有什麼技術值得我們反向授權的？
快充？
Type-C？
一個剛成立不到一年的公司，能有多少專利？」
「他們真是太狡猾了。」
「報告裡寫了，外觀專利、機身射頻布局、快充晶片專利、Type-C接口專利、In-Cell屏幕技術、矽負極電池技術、深藍作業系統。
這些加起來，已經是不小的專利池了。」
理察翻到報告附錄，上面列著藍天科技已公開的專利信息。
「如果他們把這些技術授權給其他手機廠商，高通的專利壁壘會受到很大衝擊。」約翰·米勒的聲音變得嚴肅起來。
「尤其是Type-C接口，如果成了行業標準，所有用這個接口的設備都要向他們交專利費。」
會議室里再次安靜下來。
「那這筆訂單，我們到底接還是不接？」湯姆·霍頓問出了最關鍵的問題。
約翰·米勒推了推眼鏡，語氣不緊不慢：「從法律角度看，他們的架構雖然是在規避反向授權條款，但沒有違規。我們就算起訴，也很難勝訴，反而會耗費大量時間和律師費。」
「所以你的意見是接？」
「接可以接，但要在價格上體現風險溢價。反向授權條款失效的風險、技術競爭的風險、供應鏈話語權被侵蝕的風險，都要折算進晶片價格里。」
「還有一個問題。」理察補充道。
「他們要求我們協助協調電容屏供應，每月至少兩百萬片。這個附加條件，在以往的訂單中從沒出現過。」
「屏幕協調我們也要要額外收費，必須加錢。」湯姆·霍頓立刻接口。
主要是為了確認QSD8250在高負載下的穩定性和功耗表現。」
理察提出要求。
陳默卻是搖了搖頭說道：「很抱歉，保密協議上寫得很清楚，樣機不得帶出本實驗室。
貴方如果需要測試，可以在我們的實驗室里進行，我們會提供全程配合。」
「那如果我們想在自己的實驗室里跑完整的測試用呢？」
「那就等S3正式發布後，貴方可以自行購買零售版進行測試。在此之前，樣機不能離開這個樓層。」
理察無語。
他做供應商管理這麼多年，還是第一次遇到這麼強勢的客戶。
以前都是手機廠商主動把樣機送過來，求著高通給晶片、給技術支持，現在反過來了，高通要看人家的樣機還得簽保密協議，還不讓帶走。
這是什麼世道。
不過為了一千萬的訂單，他還是妥協了。
「行，那我們就在這裡測試。」
接下來的三個小時，馬克·李在藍天科技工程師的陪同下，對S3進行了多項性能測試。
CPU性能、圖形處理、功耗、發熱、信號強度…每一項數據都被記錄下來。
測試結果讓馬克·李這個做了十五年晶片的老工程師都感到意外。
「這顆晶片在他們的平台上跑出了非常高的性能，功耗控制也很出色。深藍系統的優化做得很好，比我們見過的任何安卓手機都要流暢。」他在測試報告裡寫道。
唯一讓他覺得不夠完美的，是屏幕。
「樣機採用的是普通電容屏，觸控靈敏度雖然不錯，但在快速滑動時偶爾會出現輕微拖影。
電源管理晶片採用的是德州，15W快充確實驚艷，但長期可靠性有待驗證。」
測試結束後，理察提出能否拆開手機看一看內部結構。
「不行。」陳默的回答只有一個詞。
「我們只是想確認主板布局和晶片封裝……」
「不行。」陳默重複了一遍，語氣依然平淡不容商量。
「保密協議第四條寫得清清楚楚，不得拆卸、不得進行破壞性測試。理察先生，您剛剛簽過字的。
這麼健忘，要不要買點腦白金吃吃？」
「什麼金？」
他感覺自己像被算計了。
簽了保密協議，看了樣機，做了測試，結果連拆開看一眼都不行。
但理虧的是他。
協議上白紙黑字寫得明明白白。
---
五月十七日
高通總部的大會議室里，湯姆·霍頓、法務總監約翰·米勒、CTO馬特·格羅布，還有幾個核心高管，圍坐在長桌前。
理察打開投影儀，把報告一頁一頁展示給大家看。
報告分兩部分。
第一部分是藍天電子廠的盡職調查，包括產能、財務狀況、管理團隊；第二部分是藍天科技的評估，包括S3樣機的測試數據、技術分析、以及兩家公司的法律架構。
「先說說藍天電子廠。工廠管理規範，產能正在快速擴張，財務狀況健康。從生產能力和資信角度看，他們是合格的客戶。」
他切換到下一頁，屏幕上出現了S3的渲染圖。
「這是藍天科技下半年的旗艦產品，S3。我們拿到了工程樣機，做了詳細測試。」
屏幕上跳出一組數據。
「3.5英寸電容屏，480×320解析度，顯示效果非常出色，不輸給蘋果和三星。」
「高通QSD8250處理器，1GHz。在我們測試過的所有搭載這顆晶片的設備中，S3的性能調校是最好的，跑分比HTC Hero高了15％。」
「自研15W快充，行業第一，沒有競品。」
「自研Type-C接口，正反都能插。這個技術如果成熟，可能會成為行業標準。」
會議室里響起一陣低低的議論聲。
「最關鍵的還不是這些。」理察切換到下一頁，上面是一張公司架構圖。
「看這張圖。藍天電子廠是生產主體，藍天科技是品牌和研發主體，深藍智慧財產權公司是專利持有主體。三個主體之間沒有股權交叉，只有合同關係。」
「這是什麼意思？」CTO馬特·格羅布皺起眉頭。
「意思就是，藍天電子廠沒有持有任何核心專利。它簽下的高通協議，只能約束它自己，根本碰不到深藍智慧財產權公司名下的技術資產。」
「他們這是在學蘋果。」法務總監約翰·米勒冷冷地說。
會議室里安靜了一秒，然後炸開了鍋。
「這是欺騙、是詐騙！」馬特·格羅布第一個拍桌子。
「專利隔離，反向授權失效，我們被耍了。」
「fuck，fuck，一家中國小廠，也敢跟我們玩這套？」
「他們有什麼技術值得我們反向授權的？
快充？
Type-C？
一個剛成立不到一年的公司，能有多少專利？」
「他們真是太狡猾了。」
「報告裡寫了，外觀專利、機身射頻布局、快充晶片專利、Type-C接口專利、In-Cell屏幕技術、矽負極電池技術、深藍作業系統。
這些加起來，已經是不小的專利池了。」
理察翻到報告附錄，上面列著藍天科技已公開的專利信息。
「如果他們把這些技術授權給其他手機廠商，高通的專利壁壘會受到很大衝擊。」約翰·米勒的聲音變得嚴肅起來。
「尤其是Type-C接口，如果成了行業標準，所有用這個接口的設備都要向他們交專利費。」
會議室里再次安靜下來。
「那這筆訂單，我們到底接還是不接？」湯姆·霍頓問出了最關鍵的問題。
約翰·米勒推了推眼鏡，語氣不緊不慢：「從法律角度看，他們的架構雖然是在規避反向授權條款，但沒有違規。我們就算起訴，也很難勝訴，反而會耗費大量時間和律師費。」
「所以你的意見是接？」
「接可以接，但要在價格上體現風險溢價。反向授權條款失效的風險、技術競爭的風險、供應鏈話語權被侵蝕的風險，都要折算進晶片價格里。」
「還有一個問題。」理察補充道。
「他們要求我們協助協調電容屏供應，每月至少兩百萬片。這個附加條件，在以往的訂單中從沒出現過。」
「屏幕協調我們也要要額外收費，必須加錢。」湯姆·霍頓立刻接口。