第44章 產能爬坡，手機出海
正看著，辦公室門被敲響。
蘇晴端著咖啡進來，身後跟著趙大海。
「林總，海外渠道的事有進展了。」
趙大海臉上帶著興奮。
「說。」
「天語那邊已經幫我們在東南亞鋪好了第一批貨。新加坡、馬來西亞、泰國、印尼四個國家，首批各鋪了兩萬台，一共八萬台。」
趙大海把一份渠道報告遞給林辰，繼續說道：「定價按照您的要求，不超過三百美元，折合人民幣兩千零五十塊左右，比國內貴了三百多塊。」
林辰點點頭，這個定價他早就想好了。
海外市場不比國內，關稅、物流、渠道分成，每一項都是成本。
雖然零售價是三百美元的價格，但是他給天語的出廠價只有1200，中間還有九百留給渠道，經銷商，零售商。
利潤不高，但這一步必須走。
是為了讓深藍系統走出國門，積累海外用戶，為S3的全球發布打前站。
「用戶反饋呢？」林辰問。
趙大海翻開筆記本，念道：「首批八萬台上周五到貨，周六開始銷售。到今天為止，四天時間，新加坡賣了一萬兩千台，馬來西亞賣了八千台，泰國賣了六千台，印尼賣了四千台。」
「總共三萬多台，消化了將近四成。天語那邊的渠道商反饋，用戶對快充功能的反應最強烈，其次是價格。」
「東南亞市場對性價比的敏感度比國內還高，三百美元的智能機，在當地屬於中低端價位，但S2的配置和體驗，對標的是當地售價五百美元以上的產品。」
林辰心裡快速盤算著。
四天賣了三萬台，這個速度不算快，但也不算慢。
東南亞市場需要時間培育，急不得。
「印尼為什麼賣得最差？」他問。
趙大海翻了翻資料，回答道：「印尼的電商和線下渠道都不太成熟，天語在當地主要靠代理商鋪貨，覆蓋面不夠廣。
而且印尼用戶的消費能力比新加坡和馬來西亞低，三百美元對他們來說不算便宜。」
「另外，有個技術問題。」趙大海頓了頓，語氣變得認真起來。
「印尼的3G網絡覆蓋很差，很多地方只有2G信號。S2是3G手機，在2G網絡下雖然能用，但體驗大打折扣，用戶覺得花三百美元買一台用不上3G的手機不划算。」
林辰皺了下眉，這確實是個問題。
3G網絡的普及速度，不同國家差異很大。新加坡這種發達國家，3G覆蓋率已經超過百分之九十；
印尼這種發展中國家，可能一半都不到。
「跟天語那邊說，東南亞市場不強行推3G概念，主打快充和智能系統。3G只是附加功能，有就用，沒有也不影響正常使用。」
「明白。」趙大海記下來。
「還有一件事，林總。」趙大海合上筆記本，語氣變得嚴肅起來。
「天語那邊傳來消息，說三星和諾基亞在東南亞已經開始關注S2了。新加坡的幾家大型賣場，三星的銷售員會主動跟顧客對比S2和自家產品的差異，明顯是把S2當成了競爭對手。」
林辰聞言，嘴角勾起一抹笑意。
被三星和諾基亞當成對手，說明S2在東南亞確實打出了聲量。
這對一個剛出海的中國手機品牌來說，已經是巨大的成功。
「讓他們繼續關注，有消息隨時匯報。」
「好的林總。」
趙大海走後，林辰靠在椅背上，打開電腦上的新聞網頁。
一條標題赫然在目：《國產手機出海第一槍，藍天S2登陸東南亞，四天售出三萬台》。
他點進去看了看，內容還算客觀，提到了S2的快充優勢、性價比優勢，也指出了3G網絡覆蓋不足、品牌認知度低等問題。
評論區里，網友的反應倒是很熱烈。
「牛逼啊，國產手機終於能走出去了。」
「三百美元，比國內貴了三百多塊，藍天科技這是要賺外匯啊。」
「支持國產，我已經讓我新加坡的朋友買了一台，反饋說很好用。」
「別高興太早，三星和諾基亞在東南亞深耕十幾年，藍天一個剛出道的品牌，能翻出什麼浪花？」
「翻不翻得出浪花不重要，重要的是有人邁出了這一步。」
「就是，當年日本車進美國市場，也是從小角色慢慢做起來的。」
林辰關了網頁，拿起手機給盧為冰發了條消息：「東南亞反饋不錯，辛苦了。下一步準備進中東和非洲，你那邊有資源嗎？」
消息發出去不到一分鐘，盧為冰就回復了：「中東有渠道，非洲需要重新鋪。天語在杜拜有個辦事處，可以輻射整個中東市場。
非洲那邊，南非、奈及利亞、肯亞這幾個國家，需要從零開始建渠道。」
林辰想了想，回復道：「中東先做，非洲不急。杜拜那個辦事處，讓你的人帶我們走一遍，把當地的經銷商關係接過來。」
「明白，我下周飛杜拜，帶趙大海一起去。」
「好，辛苦了。」
放下手機，林辰揉了揉太陽穴。
海外市場的開拓比他想像的要複雜得多。
不同國家的政策、文化、消費習慣、網絡環境，每一項都需要時間去適應。
但這一步必須走，而且要走穩。
一步步來。
國內市場再大，也只是全球市場的一部分。
藍天科技想要成為世界級的科技公司，出海是必經之路。
趙琳拿著三月份的運營報告走進林辰辦公室，臉上帶著掩不住的興奮。
「林總，三月份的數據太瘋狂了。」
林辰接過報告，一頁一頁地翻看。
新增用戶一百一十二萬，環比增長百分之兩百。
累計用戶三百二十五萬，突破三百萬大關。
累計募資金額八十二億。
「用戶結構呢？」林辰問。
趙琳翻開另一頁報告，念道：「百分之六十五的用戶投資額在五千塊以下，百分之二十五在五千到一萬之間，百分之十在一萬以上。限購政策實施後，五千以下的用戶占比還在上升。」
林辰滿意地點點頭。
限購的目的達到了，讓更多小用戶參與進來，分散風險，避免資金過度集中。
「天弘基金那邊呢？專戶產品準備好了嗎？」
「準備好了。」趙琳點頭。
「天弘那邊設計了一款專戶產品，叫『天弘先鋒1號』，專門對接理財寶的資金。產品投向是A股市場的藍籌股和債券，風險等級中等，預期年化收益率百分之八到百分之十二。」
「百分之八到百分之十二？」林辰皺了皺眉。
「林總，這是合規範圍內的預期收益率，不能寫太高，不然監管那邊過不去。」趙琳連忙解釋。
「但實際收益率，我們會儘量做到百分之十五以上。現在A股處於歷史低位，長期持有的收益率不會低。」
林辰想了想，這倒也是。
監管有監管的要求，不能明著承諾高收益，但可以暗著做高收益。
只要投資方向對，收益率自然就上來了。
接下來半年可是小牛，做個50％收益率還不是輕輕鬆鬆。
「行，那就這樣。專戶產品下周一正式上線，理財寶的資金開始分批轉入天弘專戶，首批先轉十個億，剩下的七十億分批進場，不要一次性全砸進去，避免衝擊市場。」
「明白。」
趙琳走後，林辰打開股票軟體，看了眼上證指數。
2373點。
比月初的2073點漲了三百點，漲幅百分之十四點五。
過去一個月，A股走出了一波小陽春。
銀行股、地產股、券商股輪番上漲，成交量逐步放大，市場情緒明顯回暖。
他知道，這只是開始。
真正的牛市，還在後面。
蘇晴端著咖啡進來，身後跟著趙大海。
「林總，海外渠道的事有進展了。」
趙大海臉上帶著興奮。
「說。」
「天語那邊已經幫我們在東南亞鋪好了第一批貨。新加坡、馬來西亞、泰國、印尼四個國家，首批各鋪了兩萬台，一共八萬台。」
趙大海把一份渠道報告遞給林辰，繼續說道：「定價按照您的要求，不超過三百美元，折合人民幣兩千零五十塊左右，比國內貴了三百多塊。」
林辰點點頭，這個定價他早就想好了。
海外市場不比國內，關稅、物流、渠道分成，每一項都是成本。
雖然零售價是三百美元的價格，但是他給天語的出廠價只有1200，中間還有九百留給渠道，經銷商，零售商。
利潤不高，但這一步必須走。
是為了讓深藍系統走出國門，積累海外用戶，為S3的全球發布打前站。
「用戶反饋呢？」林辰問。
趙大海翻開筆記本，念道：「首批八萬台上周五到貨，周六開始銷售。到今天為止，四天時間，新加坡賣了一萬兩千台，馬來西亞賣了八千台，泰國賣了六千台，印尼賣了四千台。」
「總共三萬多台，消化了將近四成。天語那邊的渠道商反饋，用戶對快充功能的反應最強烈，其次是價格。」
「東南亞市場對性價比的敏感度比國內還高，三百美元的智能機，在當地屬於中低端價位，但S2的配置和體驗，對標的是當地售價五百美元以上的產品。」
林辰心裡快速盤算著。
四天賣了三萬台，這個速度不算快，但也不算慢。
東南亞市場需要時間培育，急不得。
「印尼為什麼賣得最差？」他問。
趙大海翻了翻資料，回答道：「印尼的電商和線下渠道都不太成熟，天語在當地主要靠代理商鋪貨，覆蓋面不夠廣。
而且印尼用戶的消費能力比新加坡和馬來西亞低，三百美元對他們來說不算便宜。」
「另外，有個技術問題。」趙大海頓了頓，語氣變得認真起來。
「印尼的3G網絡覆蓋很差，很多地方只有2G信號。S2是3G手機，在2G網絡下雖然能用，但體驗大打折扣，用戶覺得花三百美元買一台用不上3G的手機不划算。」
林辰皺了下眉，這確實是個問題。
3G網絡的普及速度，不同國家差異很大。新加坡這種發達國家，3G覆蓋率已經超過百分之九十；
印尼這種發展中國家，可能一半都不到。
「跟天語那邊說，東南亞市場不強行推3G概念，主打快充和智能系統。3G只是附加功能，有就用，沒有也不影響正常使用。」
「明白。」趙大海記下來。
「還有一件事，林總。」趙大海合上筆記本，語氣變得嚴肅起來。
「天語那邊傳來消息，說三星和諾基亞在東南亞已經開始關注S2了。新加坡的幾家大型賣場，三星的銷售員會主動跟顧客對比S2和自家產品的差異，明顯是把S2當成了競爭對手。」
林辰聞言，嘴角勾起一抹笑意。
被三星和諾基亞當成對手，說明S2在東南亞確實打出了聲量。
這對一個剛出海的中國手機品牌來說，已經是巨大的成功。
「讓他們繼續關注，有消息隨時匯報。」
「好的林總。」
趙大海走後，林辰靠在椅背上，打開電腦上的新聞網頁。
一條標題赫然在目：《國產手機出海第一槍，藍天S2登陸東南亞，四天售出三萬台》。
他點進去看了看，內容還算客觀，提到了S2的快充優勢、性價比優勢，也指出了3G網絡覆蓋不足、品牌認知度低等問題。
評論區里，網友的反應倒是很熱烈。
「牛逼啊，國產手機終於能走出去了。」
「三百美元，比國內貴了三百多塊，藍天科技這是要賺外匯啊。」
「支持國產，我已經讓我新加坡的朋友買了一台，反饋說很好用。」
「別高興太早，三星和諾基亞在東南亞深耕十幾年，藍天一個剛出道的品牌，能翻出什麼浪花？」
「翻不翻得出浪花不重要，重要的是有人邁出了這一步。」
「就是，當年日本車進美國市場，也是從小角色慢慢做起來的。」
林辰關了網頁，拿起手機給盧為冰發了條消息：「東南亞反饋不錯，辛苦了。下一步準備進中東和非洲，你那邊有資源嗎？」
消息發出去不到一分鐘，盧為冰就回復了：「中東有渠道，非洲需要重新鋪。天語在杜拜有個辦事處，可以輻射整個中東市場。
非洲那邊，南非、奈及利亞、肯亞這幾個國家，需要從零開始建渠道。」
林辰想了想，回復道：「中東先做，非洲不急。杜拜那個辦事處，讓你的人帶我們走一遍，把當地的經銷商關係接過來。」
「明白，我下周飛杜拜，帶趙大海一起去。」
「好，辛苦了。」
放下手機，林辰揉了揉太陽穴。
海外市場的開拓比他想像的要複雜得多。
不同國家的政策、文化、消費習慣、網絡環境，每一項都需要時間去適應。
但這一步必須走，而且要走穩。
一步步來。
國內市場再大，也只是全球市場的一部分。
藍天科技想要成為世界級的科技公司，出海是必經之路。
趙琳拿著三月份的運營報告走進林辰辦公室，臉上帶著掩不住的興奮。
「林總，三月份的數據太瘋狂了。」
林辰接過報告，一頁一頁地翻看。
新增用戶一百一十二萬，環比增長百分之兩百。
累計用戶三百二十五萬，突破三百萬大關。
累計募資金額八十二億。
「用戶結構呢？」林辰問。
趙琳翻開另一頁報告，念道：「百分之六十五的用戶投資額在五千塊以下，百分之二十五在五千到一萬之間，百分之十在一萬以上。限購政策實施後，五千以下的用戶占比還在上升。」
林辰滿意地點點頭。
限購的目的達到了，讓更多小用戶參與進來，分散風險，避免資金過度集中。
「天弘基金那邊呢？專戶產品準備好了嗎？」
「準備好了。」趙琳點頭。
「天弘那邊設計了一款專戶產品，叫『天弘先鋒1號』，專門對接理財寶的資金。產品投向是A股市場的藍籌股和債券，風險等級中等，預期年化收益率百分之八到百分之十二。」
「百分之八到百分之十二？」林辰皺了皺眉。
「林總，這是合規範圍內的預期收益率，不能寫太高，不然監管那邊過不去。」趙琳連忙解釋。
「但實際收益率，我們會儘量做到百分之十五以上。現在A股處於歷史低位，長期持有的收益率不會低。」
林辰想了想，這倒也是。
監管有監管的要求，不能明著承諾高收益，但可以暗著做高收益。
只要投資方向對，收益率自然就上來了。
接下來半年可是小牛，做個50％收益率還不是輕輕鬆鬆。
「行，那就這樣。專戶產品下周一正式上線，理財寶的資金開始分批轉入天弘專戶，首批先轉十個億，剩下的七十億分批進場，不要一次性全砸進去，避免衝擊市場。」
「明白。」
趙琳走後，林辰打開股票軟體，看了眼上證指數。
2373點。
比月初的2073點漲了三百點，漲幅百分之十四點五。
過去一個月，A股走出了一波小陽春。
銀行股、地產股、券商股輪番上漲，成交量逐步放大，市場情緒明顯回暖。
他知道，這只是開始。
真正的牛市，還在後面。