第39章 跟我干，你將來就是億萬富翁
合作協議很快就敲定了細節。
趙大海和天語的銷售總監逐條核對合同條款，蘇晴在一旁做會議記錄，林辰和盧為冰則在會議室另一側的沙發上閒聊。
「林總，還有個問題。」盧為冰放下茶杯，語氣裡帶著幾分擔憂。
「您說。」
「S2現在國內都供不應求，據說訂單已經排到一個多月後了。海外市場要是再鋪開，你們能保證供貨嗎？」
林辰沉默了幾秒，這個問題確實戳中了痛處。
自己的生產線加四家代工廠，滿負荷運轉一天也只能出九萬台。
國內預售積壓的訂單還沒消化完，運營商那邊又追加了訂單，現在新增訂單的發貨周期已經排到了四月初。
「產能確實緊張。」林辰沒有隱瞞，實話實說。
「目前日產能九萬台，國內訂單已經排到一個多月後了。」
盧為冰眉頭緊鎖，這個產能別說開拓海外市場了，連國內都餵不飽。
他想了想，突然開口：「林總，我倒是有個提議，您看行不行。」
「盧總請說。」
「天語在首都有生產基地，全國還有合作的代工廠加起來月產能五百萬台，現在開工率只有六成左右，主要是海外訂單受金融危機影響下滑了不少。」
盧為冰頓了頓，觀察著林辰的表情。
「如果藍天科技信得過我們，天語可以幫你們代工一部分S2。
每台只收200元的代工費，包括生產、組裝、質檢、包裝，你們只負責提供系統授權就行。」
林辰眼睛一亮，這倒是個好主意。
天語的代工能力他早就調查過，比他現在找的那幾家小代工廠強了不止一個檔次。生產線自動化程度高，品控體系完善。
「每台200元，價格倒是不貴。」
林辰點點頭，心裡快速算了一筆帳。
S2的硬體成本大概800塊，加上200塊代工費，總成本1000塊。零售價1699，每台還能賺700塊，利潤空間依然很大。
「不過，我有兩個要求。」
「您說。」盧為冰立刻坐直了身子。
「第一，質檢必須由藍天科技派人全程參與，從零部件進廠到成品出廠，每一道工序都要抽查，不合格的當場返工。」
「這個沒問題。」
盧為冰想都沒想就答應了。
「天語自己的品控標準本來就很嚴格，多一道把關不是壞事。」
「第二，產能要保證。天語每個月至少要給藍天科技代工一百萬台S2，不能因為接了其他品牌的訂單就壓縮我們的產能。」
盧為冰猶豫了一下，一百萬台，相當於天語月產能的五分之一，這個量不小。
但想到S2在國內的熱銷勢頭，以及即將開拓的海外市場，這個量未必是上限，說不定後續還要追加。
「行，一百萬台，我回去就跟生產部門協調，保證優先排產藍天科技的訂單。」
林辰滿意地點點頭，伸手跟盧為冰握了握。
「那就這麼定了，具體的代工合同讓法務去談，咱們今天就先敲定大方向。」
---
合同細節談完，已經是下午六點多。
天語的人陸續起身告辭，盧為冰也拿著公文包準備離開，被林辰叫住了。
「盧總，留步，我還有些事想單獨跟您聊聊。」
盧為冰愣了一下，看了看身邊的同事，對方識趣地點點頭，先走了出去。
會議室里只剩下林辰和盧為冰兩個人。
「盧總，上次我跟您提的那個事，您考慮得怎麼樣了？」
盧為冰心裡一跳，他知道林辰說的是什麼。
副總裁，負責公司整體運營。
「林總，我在天語……」
盧為冰斟酌著措辭，一時也有些猶豫。
「天語對我有知遇之恩，榮總也很器重我，我現在走，不太合適。」
林辰轉過身，看著盧為冰的眼睛，似乎要看穿他。
「盧總，我說句不好聽的，天語現在看著風光，一年出貨兩千多萬台，但在智慧型手機時代，他們能撐多久？」
盧為冰張了張嘴，想反駁，卻發現自己說不出話來。
他太清楚天語的問題了。
產品線混亂，高中低端什麼都要做，結果什麼都沒做好。
系統選擇搖擺不定，塞班、WM、安卓都沾一點，但沒有一個真正吃透的。
渠道管理粗放，海外市場全靠代理商，對終端用戶的反饋幾乎一無所知。
最要命的是，榮秀麗的精力越來越分散，手機只是她商業版圖的一部分，不是全部。
這些問題，他看得一清二楚，但他說了不算。
「盧總，你今年三十八了吧？」林辰突然問。
「三十三。」盧為冰糾正道。
「咳咳，三十三，正當年，正當年。」
林辰有些尷尬。
「你在天語，做到海外事業部負責人，已經是天花板了。再往上，董事長、總裁，那些位置有人坐著，而且短期內不會讓出來。」
盧為冰沉默了，林總扎心。
「來藍天，你是副總裁，負責公司整體運營。手機、系統、生態、渠道，所有的事你都能參與決策。」
林辰走回沙發邊坐下，語氣緩和了一些。
「而且我不跟你畫餅，直接說實在的。年薪五百萬加期權，期權目前我不能給太多，給你百分之一的股份期權。等公司以後融資或者上市，你就是億萬富翁。」
盧為冰心裡快速算了一下，機構給藍天科技目前的估值大概在五億美元，1％的股份就是3500多萬人民幣。
他在天語，年薪加獎金，一年不到兩百萬。
「林總，您給的待遇確實很有誠意。」
盧為冰深吸一口氣，努力讓自己保持冷靜。
「但我還是那句話，天語現在……」
「盧總。」
林辰打斷了他，語氣變得認真起來。
「你知道我為什麼看重你嗎？」
盧為冰搖搖頭。
「不是因為你的渠道資源，也不是因為你的管理經驗，那些東西花錢都能買到。」
林辰頓了頓，看著盧為冰的眼睛。
「我看重的是你的眼光。去年九月，藍天S1剛上市，整個行業都沒人注意到我們，唯獨你注意到了，還在天語的內部會議上提議跟我合作。這說明你對行業的判斷，比絕大多數人敏銳。」
盧為冰心裡湧起一股暖流，他沒想到林辰連這個都知道。
「做手機，技術是一方面，眼光更重要。諾基亞、摩托羅拉技術不強嗎？
但他們看不到智慧型手機的趨勢，抱著塞班不放，現在已經開始掉隊了。」
趙大海和天語的銷售總監逐條核對合同條款，蘇晴在一旁做會議記錄，林辰和盧為冰則在會議室另一側的沙發上閒聊。
「林總，還有個問題。」盧為冰放下茶杯，語氣裡帶著幾分擔憂。
「您說。」
「S2現在國內都供不應求，據說訂單已經排到一個多月後了。海外市場要是再鋪開，你們能保證供貨嗎？」
林辰沉默了幾秒，這個問題確實戳中了痛處。
自己的生產線加四家代工廠，滿負荷運轉一天也只能出九萬台。
國內預售積壓的訂單還沒消化完，運營商那邊又追加了訂單，現在新增訂單的發貨周期已經排到了四月初。
「產能確實緊張。」林辰沒有隱瞞，實話實說。
「目前日產能九萬台，國內訂單已經排到一個多月後了。」
盧為冰眉頭緊鎖，這個產能別說開拓海外市場了，連國內都餵不飽。
他想了想，突然開口：「林總，我倒是有個提議，您看行不行。」
「盧總請說。」
「天語在首都有生產基地，全國還有合作的代工廠加起來月產能五百萬台，現在開工率只有六成左右，主要是海外訂單受金融危機影響下滑了不少。」
盧為冰頓了頓，觀察著林辰的表情。
「如果藍天科技信得過我們，天語可以幫你們代工一部分S2。
每台只收200元的代工費，包括生產、組裝、質檢、包裝，你們只負責提供系統授權就行。」
林辰眼睛一亮，這倒是個好主意。
天語的代工能力他早就調查過，比他現在找的那幾家小代工廠強了不止一個檔次。生產線自動化程度高，品控體系完善。
「每台200元，價格倒是不貴。」
林辰點點頭，心裡快速算了一筆帳。
S2的硬體成本大概800塊，加上200塊代工費，總成本1000塊。零售價1699，每台還能賺700塊，利潤空間依然很大。
「不過，我有兩個要求。」
「您說。」盧為冰立刻坐直了身子。
「第一，質檢必須由藍天科技派人全程參與，從零部件進廠到成品出廠，每一道工序都要抽查，不合格的當場返工。」
「這個沒問題。」
盧為冰想都沒想就答應了。
「天語自己的品控標準本來就很嚴格，多一道把關不是壞事。」
「第二，產能要保證。天語每個月至少要給藍天科技代工一百萬台S2，不能因為接了其他品牌的訂單就壓縮我們的產能。」
盧為冰猶豫了一下，一百萬台，相當於天語月產能的五分之一，這個量不小。
但想到S2在國內的熱銷勢頭，以及即將開拓的海外市場，這個量未必是上限，說不定後續還要追加。
「行，一百萬台，我回去就跟生產部門協調，保證優先排產藍天科技的訂單。」
林辰滿意地點點頭，伸手跟盧為冰握了握。
「那就這麼定了，具體的代工合同讓法務去談，咱們今天就先敲定大方向。」
---
合同細節談完，已經是下午六點多。
天語的人陸續起身告辭，盧為冰也拿著公文包準備離開，被林辰叫住了。
「盧總，留步，我還有些事想單獨跟您聊聊。」
盧為冰愣了一下，看了看身邊的同事，對方識趣地點點頭，先走了出去。
會議室里只剩下林辰和盧為冰兩個人。
「盧總，上次我跟您提的那個事，您考慮得怎麼樣了？」
盧為冰心裡一跳，他知道林辰說的是什麼。
副總裁，負責公司整體運營。
「林總，我在天語……」
盧為冰斟酌著措辭，一時也有些猶豫。
「天語對我有知遇之恩，榮總也很器重我，我現在走，不太合適。」
林辰轉過身，看著盧為冰的眼睛，似乎要看穿他。
「盧總，我說句不好聽的，天語現在看著風光，一年出貨兩千多萬台，但在智慧型手機時代，他們能撐多久？」
盧為冰張了張嘴，想反駁，卻發現自己說不出話來。
他太清楚天語的問題了。
產品線混亂，高中低端什麼都要做，結果什麼都沒做好。
系統選擇搖擺不定，塞班、WM、安卓都沾一點，但沒有一個真正吃透的。
渠道管理粗放，海外市場全靠代理商，對終端用戶的反饋幾乎一無所知。
最要命的是，榮秀麗的精力越來越分散，手機只是她商業版圖的一部分，不是全部。
這些問題，他看得一清二楚，但他說了不算。
「盧總，你今年三十八了吧？」林辰突然問。
「三十三。」盧為冰糾正道。
「咳咳，三十三，正當年，正當年。」
林辰有些尷尬。
「你在天語，做到海外事業部負責人，已經是天花板了。再往上，董事長、總裁，那些位置有人坐著，而且短期內不會讓出來。」
盧為冰沉默了，林總扎心。
「來藍天，你是副總裁，負責公司整體運營。手機、系統、生態、渠道，所有的事你都能參與決策。」
林辰走回沙發邊坐下，語氣緩和了一些。
「而且我不跟你畫餅，直接說實在的。年薪五百萬加期權，期權目前我不能給太多，給你百分之一的股份期權。等公司以後融資或者上市，你就是億萬富翁。」
盧為冰心裡快速算了一下，機構給藍天科技目前的估值大概在五億美元，1％的股份就是3500多萬人民幣。
他在天語，年薪加獎金，一年不到兩百萬。
「林總，您給的待遇確實很有誠意。」
盧為冰深吸一口氣，努力讓自己保持冷靜。
「但我還是那句話，天語現在……」
「盧總。」
林辰打斷了他，語氣變得認真起來。
「你知道我為什麼看重你嗎？」
盧為冰搖搖頭。
「不是因為你的渠道資源，也不是因為你的管理經驗，那些東西花錢都能買到。」
林辰頓了頓，看著盧為冰的眼睛。
「我看重的是你的眼光。去年九月，藍天S1剛上市，整個行業都沒人注意到我們，唯獨你注意到了，還在天語的內部會議上提議跟我合作。這說明你對行業的判斷，比絕大多數人敏銳。」
盧為冰心裡湧起一股暖流，他沒想到林辰連這個都知道。
「做手機，技術是一方面，眼光更重要。諾基亞、摩托羅拉技術不強嗎？
但他們看不到智慧型手機的趨勢，抱著塞班不放，現在已經開始掉隊了。」