第38章 百萬銷量與天語的算盤
林辰心裡快速算了一筆帳。
三個運營商加起來五十萬部合約機，雖然單台利潤不高，但勝在量大，能快速把深藍系統的用戶基數堆上去。
而且有了運營商的官方背書，品牌知名度也能提升一大截。
「接，都接。讓他們先付五成定金，供貨時間要等一個月，優先保證零售版的產能。」
「好，我這就去回復。」
蘇晴轉身要走，又被林辰叫住。
「對了，天語那邊有消息嗎？」
蘇晴搖搖頭：「還沒有，盧總那邊說要等董事會討論，一直沒給准信。」
林辰嗯了一聲，沒再多說。
天語不著急，他更不著急。
現在S2賣得這麼好，著急的是他們才對。
---
天語總部，董事長辦公室。
榮秀麗坐在寬大的真皮椅上，手裡拿著一台藍天S2，反覆看了好幾遍。
對面坐著盧為冰，還有幾個核心高管，氣氛有些凝重。
「據說這部手機一個月賣了兩百萬台？」
榮秀麗把手機放到桌上，聲音不大，但每個字都敲在眾人的心上。
「咱們天語，去年一年賣了二千四百萬台，平均下來一個月兩百萬台。人家一個剛做手機不到半年的小廠，就靠一款產品，快追上咱們了。」
會議室里沒人說話。
榮秀麗的目光掃過眾人，最後落在盧為冰身上。
「為冰，你之前提的那個合作方案，再詳細說說。」
盧為冰往前坐了坐，翻開面前的筆記本。
「之前林辰跟我說，想藉助咱們得海外渠道出貨，給咱們固定抽成或者按比例分紅。」
「海外市場對性價比的要求比國內還高，S2的定價在國內是1699，在海外如果能控制在300美元以內，競爭力會非常強。」
他頓了頓，補充道：「而且他們的快充技術是個大賣點，海外用戶對充電速度的痛點比國內用戶還明顯，很多地方電網不穩定，充電時間長是個大問題。」
銷售總監忍不住插話：「300美元，咱們自己的產品都做不到這個價格，他們憑什麼？」
盧為冰看了他一眼，語氣平靜：「人家有自己的智能系統，還有快充，還有應用生態，咱們有什麼？」
會議室里又安靜了下來。
榮秀麗沉默了幾秒鐘，突然問了一個不相干的問題：「那個理財寶，你們了解多少？」
眾人面面相覷，不知道老闆為什麼突然問這個。
財務總監清了清嗓子：「我研究過，理財寶是藍天科技旗下的理財平台，給用戶的年化收益率最高30％，目前已經籌集了超過十億資金。」
「十億？」
有人倒吸一口涼氣。
「他們哪來這麼多用戶？」
「靠手機。」財務總監解釋道。
「理財寶只在藍天手機上運行，用戶買了手機才能用理財寶，理財寶的高收益又反過來帶動手機銷量，形成了一個閉環。」
榮秀麗聽完，拿起桌上的S2又看了一遍，眼神複雜。
「這個林辰，不簡單啊。」
她看向盧為冰說：「合作的事，你再去談。可以接受他們的條件，但有一點，海外市場的定價權，最好握在咱們手裡。」
盧為冰心裡鬆了口氣，面上卻不露聲色：「好，我這就聯繫林總。」
盧為冰回到自己的辦公室，關上門，深吸了一口氣。
他拿出手機，翻到林辰的QQ號，猶豫了幾秒，還是發了條消息過去。
「林總，海外渠道的事，董事會原則上同意了。您看什麼時候方便，咱們見面詳談？」
消息發出去不到一分鐘，就收到了回復。
「隨時都行，你定時間。」
盧為冰想了想，回復道：「那就明天下午兩點，我去深城拜訪您。」
「好，恭候大駕。」
放下手機，盧為冰靠在椅背上，盯著天花板出神。
當初林辰找他做副總裁，他拒絕了。
現在卻要主動上門談合作。
這世道，變得真快。
---
與此同時，深城的華天集團總部，林辰正看著盧為冰的消息，嘴角微微上揚。
天語果然坐不住了。
兩百萬台的銷量擺在面前，任誰都得掂量掂量。
不過，渠道費可以給，定價權可不能給。
海外市場是他未來戰略的重要一環，不能讓天語把渠道卡住。
「蘇晴。」
林辰按下內線。
「林總，您說。」
「明天下午天語的盧總要來談合作，你準備一下會議室，再把趙大海叫上，讓他也參加。」
「好的，林總。」
掛了電話，林辰又翻開筆記本，在海外渠道那一欄後面打了個勾。
天語只是第一步，先探探路。
等S3出來，海外渠道就必須掌握在自己手裡了。
還有Type-C接口、電容屏、快充技術，這些都得在S3量產前全部落地。
時間，還是不夠用啊。
---
二月二十五日，下午兩點。
盧為冰準時出現在華天集團的會議室里。
跟上次見面時的從容不同，這次他臉上多了幾分急切。
林辰坐在主位上，旁邊是趙大海和蘇晴，對面是天語的三個高管，除了盧為冰，還有銷售總監和法務總監。
「盧總，歡迎歡迎。」
林辰笑著伸手，跟盧為冰握了握。
「林總客氣了。」
盧為冰坐下，開門見山：「關於S2的海外渠道代理，董事會已經原則上同意了。我們想代理除大中華區以外的全部市場，包括東南亞、中東、非洲、拉美這些地區。」
林辰靠在椅背上，手指輕輕敲著桌面。
「盧總，代理可以，但有三個條件。」
「您說。」
「第一，定價權歸我們。海外市場的零售價由藍天科技制定，天語作為渠道代理商，只能在授權範圍內調整，不能隨意加價。」
盧為冰眉頭微微皺起，但沒說話。
「第二，貨款現結。每批貨發貨前付清全款，不接受帳期。」
「第三，代理期限一年。一年後重新談判，天語有優先續約權。」
三個條件說完，天語這邊的人都沉默了。
現結貨款，意味著天語要占用大量資金。
一年期限，意味著這個代理權隨時可能被收回。
定價權歸藍天，意味著天語沒法像代理其他品牌那樣，靠加價賺取超額利潤。
盧為冰沉默了幾秒，開口道：「林總，現結貨款沒問題，一年期限也可以接受。但定價權，能不能再商量？」
林辰搖搖頭，語氣很堅定：「定價權不能商量，S2在海外的定位是品牌建設，不是賺快錢。如果定價混亂，損害的不僅是藍天品牌的形象，也會影響天語自己的產品線。」
盧為冰心裡一凜。
林辰這話說得直白，但也確實在理。
如果S2在海外賣得太便宜，天語自己的產品就沒法賣了；如果賣得太貴，又賣不動。
把定價權交給藍天，反而省了他們操心。
「行，這三個條件，我們接受。」
盧為冰咬了咬牙，點頭答應。
林辰笑了，站起身伸出手。
「合作愉快。」
「合作愉快。」
三個運營商加起來五十萬部合約機，雖然單台利潤不高，但勝在量大，能快速把深藍系統的用戶基數堆上去。
而且有了運營商的官方背書，品牌知名度也能提升一大截。
「接，都接。讓他們先付五成定金，供貨時間要等一個月，優先保證零售版的產能。」
「好，我這就去回復。」
蘇晴轉身要走，又被林辰叫住。
「對了，天語那邊有消息嗎？」
蘇晴搖搖頭：「還沒有，盧總那邊說要等董事會討論，一直沒給准信。」
林辰嗯了一聲，沒再多說。
天語不著急，他更不著急。
現在S2賣得這麼好，著急的是他們才對。
---
天語總部，董事長辦公室。
榮秀麗坐在寬大的真皮椅上，手裡拿著一台藍天S2，反覆看了好幾遍。
對面坐著盧為冰，還有幾個核心高管，氣氛有些凝重。
「據說這部手機一個月賣了兩百萬台？」
榮秀麗把手機放到桌上，聲音不大，但每個字都敲在眾人的心上。
「咱們天語，去年一年賣了二千四百萬台，平均下來一個月兩百萬台。人家一個剛做手機不到半年的小廠，就靠一款產品，快追上咱們了。」
會議室里沒人說話。
榮秀麗的目光掃過眾人，最後落在盧為冰身上。
「為冰，你之前提的那個合作方案，再詳細說說。」
盧為冰往前坐了坐，翻開面前的筆記本。
「之前林辰跟我說，想藉助咱們得海外渠道出貨，給咱們固定抽成或者按比例分紅。」
「海外市場對性價比的要求比國內還高，S2的定價在國內是1699，在海外如果能控制在300美元以內，競爭力會非常強。」
他頓了頓，補充道：「而且他們的快充技術是個大賣點，海外用戶對充電速度的痛點比國內用戶還明顯，很多地方電網不穩定，充電時間長是個大問題。」
銷售總監忍不住插話：「300美元，咱們自己的產品都做不到這個價格，他們憑什麼？」
盧為冰看了他一眼，語氣平靜：「人家有自己的智能系統，還有快充，還有應用生態，咱們有什麼？」
會議室里又安靜了下來。
榮秀麗沉默了幾秒鐘，突然問了一個不相干的問題：「那個理財寶，你們了解多少？」
眾人面面相覷，不知道老闆為什麼突然問這個。
財務總監清了清嗓子：「我研究過，理財寶是藍天科技旗下的理財平台，給用戶的年化收益率最高30％，目前已經籌集了超過十億資金。」
「十億？」
有人倒吸一口涼氣。
「他們哪來這麼多用戶？」
「靠手機。」財務總監解釋道。
「理財寶只在藍天手機上運行，用戶買了手機才能用理財寶，理財寶的高收益又反過來帶動手機銷量，形成了一個閉環。」
榮秀麗聽完，拿起桌上的S2又看了一遍，眼神複雜。
「這個林辰，不簡單啊。」
她看向盧為冰說：「合作的事，你再去談。可以接受他們的條件，但有一點，海外市場的定價權，最好握在咱們手裡。」
盧為冰心裡鬆了口氣，面上卻不露聲色：「好，我這就聯繫林總。」
盧為冰回到自己的辦公室，關上門，深吸了一口氣。
他拿出手機，翻到林辰的QQ號，猶豫了幾秒，還是發了條消息過去。
「林總，海外渠道的事，董事會原則上同意了。您看什麼時候方便，咱們見面詳談？」
消息發出去不到一分鐘，就收到了回復。
「隨時都行，你定時間。」
盧為冰想了想，回復道：「那就明天下午兩點，我去深城拜訪您。」
「好，恭候大駕。」
放下手機，盧為冰靠在椅背上，盯著天花板出神。
當初林辰找他做副總裁，他拒絕了。
現在卻要主動上門談合作。
這世道，變得真快。
---
與此同時，深城的華天集團總部，林辰正看著盧為冰的消息，嘴角微微上揚。
天語果然坐不住了。
兩百萬台的銷量擺在面前，任誰都得掂量掂量。
不過，渠道費可以給，定價權可不能給。
海外市場是他未來戰略的重要一環，不能讓天語把渠道卡住。
「蘇晴。」
林辰按下內線。
「林總，您說。」
「明天下午天語的盧總要來談合作，你準備一下會議室，再把趙大海叫上，讓他也參加。」
「好的，林總。」
掛了電話，林辰又翻開筆記本，在海外渠道那一欄後面打了個勾。
天語只是第一步，先探探路。
等S3出來，海外渠道就必須掌握在自己手裡了。
還有Type-C接口、電容屏、快充技術，這些都得在S3量產前全部落地。
時間，還是不夠用啊。
---
二月二十五日，下午兩點。
盧為冰準時出現在華天集團的會議室里。
跟上次見面時的從容不同，這次他臉上多了幾分急切。
林辰坐在主位上，旁邊是趙大海和蘇晴，對面是天語的三個高管，除了盧為冰，還有銷售總監和法務總監。
「盧總，歡迎歡迎。」
林辰笑著伸手，跟盧為冰握了握。
「林總客氣了。」
盧為冰坐下，開門見山：「關於S2的海外渠道代理，董事會已經原則上同意了。我們想代理除大中華區以外的全部市場，包括東南亞、中東、非洲、拉美這些地區。」
林辰靠在椅背上，手指輕輕敲著桌面。
「盧總，代理可以，但有三個條件。」
「您說。」
「第一，定價權歸我們。海外市場的零售價由藍天科技制定，天語作為渠道代理商，只能在授權範圍內調整，不能隨意加價。」
盧為冰眉頭微微皺起，但沒說話。
「第二，貨款現結。每批貨發貨前付清全款，不接受帳期。」
「第三，代理期限一年。一年後重新談判，天語有優先續約權。」
三個條件說完，天語這邊的人都沉默了。
現結貨款，意味著天語要占用大量資金。
一年期限，意味著這個代理權隨時可能被收回。
定價權歸藍天，意味著天語沒法像代理其他品牌那樣，靠加價賺取超額利潤。
盧為冰沉默了幾秒，開口道：「林總，現結貨款沒問題，一年期限也可以接受。但定價權，能不能再商量？」
林辰搖搖頭，語氣很堅定：「定價權不能商量，S2在海外的定位是品牌建設，不是賺快錢。如果定價混亂，損害的不僅是藍天品牌的形象，也會影響天語自己的產品線。」
盧為冰心裡一凜。
林辰這話說得直白，但也確實在理。
如果S2在海外賣得太便宜，天語自己的產品就沒法賣了；如果賣得太貴，又賣不動。
把定價權交給藍天，反而省了他們操心。
「行，這三個條件，我們接受。」
盧為冰咬了咬牙，點頭答應。
林辰笑了，站起身伸出手。
「合作愉快。」
「合作愉快。」