第734章 兜底，解決一切後顧之憂
陶然居天字號包廂里，原本劍拔弩張的空氣，徹底融化在了醇厚的茅台酒香里。
酸枝木圓桌上的轉盤又開始轉了起來。只是這一次，沒人再去動那盤已經有些發涼的脆皮燒鵝，十幾雙眼睛全都熱切地黏在了張明遠身上。
「張主任，老甘剛才提的那一嘴BOT代建，我們幾個在底下也偷偷琢磨過。」
做塑膠模具的陳總拿熱毛巾抹了一把臉，身子往前湊了湊，語氣里透著股刨根問底的迫切：
「這修橋鋪路搞BOT我們聽過，可這蓋廠房搞實業，怎麼個BOT法？真像老甘說的那樣，政府掏錢給咱們白用？咱們在特區摸爬滾打了十幾年，從來只見過扒皮的村委，這天上掉餡餅的政策，心裡沒底啊。」
幾個老闆紛紛點頭附和。商人的嗅覺最敏銳，越是看似免費的東西，他們越怕背後藏著見血封喉的鉤子。
張明遠沒急著接話。他拎起手邊的紫砂壺，先給身旁的林婉容續了半杯熱茶，又給自己倒上，這才不緊不慢地抬起眼眸。
「陳總有顧慮是對的。國內真正官方的BOT試點，是1995年廣西來賓B電廠。那是老規矩——企業全資建設，特許經營十五年，到期後無償移交政府。」
張明遠端起茶盞，指腹在溫熱的瓷壁上輕輕摩挲，聲音平緩卻擲地有聲：
「那是國家拿來搞大型基建的套路。但我張明遠在新區，給各位量身定製了兩套專屬變種。」
他豎起一根手指，條分縷析：
「第一套，在清水縣龍騰新區，是『BOT換地』。各位墊資代建新區的配套管網或安置房，政府沒錢付工程款，拿什麼抵？拿長期的工業用地使用權！你蓋房子的成本，直接折算成免租期。」
緊接著，他豎起第二根手指，眼神陡然變得深邃：
「第二套，在大川市經開區，這是終極改良版。政府劃地，企業自建廠房、自投設備。只要你們的廠子建成落地、產能和環保驗收達標。這塊土地，直接確權，紅本直接辦到你們公司名下！」
「不用移交，到期不收回，這塊地世世代代就是你們企業的私產。」張明遠將茶盞放在桌面上，發出一聲輕響，敲在所有人的心坎上，「各位，政府圖什麼？圖的是你們機器一響，大川市幾千個下崗工人和農民有了飯碗；圖的是你們三年免稅期過後，源源不斷的利稅！我把肉全給你們留著，我要的，是大川市工業產值這鍋湯！」
「啪！」
沈總一巴掌拍在大腿上，震得桌上的骨碟直響。
「張主任把話說到這份上，這底交得太透了！」沈總端起酒杯，但轉念一想，又硬生生把酒杯放下，眉頭再次擰成了個死結，「可是張主任，地免費，稅也免。但這帳，不能光算廠房啊！」
他伸手在半空中畫了個圈，比劃著名沿海的版圖：
「咱們在海珠市，出門左拐買銅箔，右拐進塑膠。配套全在五公里以內。可真要搬到北方內陸，高速不通、港口太遠。原材料採購成本加上出海的運費，一進一出，免掉的那點稅，全填進油費里了！這貨要是發不出去，廠房蓋得再漂亮，那也是個死局啊！」
這也是在場所有老闆最後的死穴。內陸招商的硬傷，歷來就是一條「蜀道難」。
「物流和原材料？」
張明遠笑了。他從煙盒裡抽出一根紅塔山，旁邊的甘守田極有眼力見地立刻掏出防風打火機，「咔噠」一聲替他點燃。
張明遠深吸了一口，青灰色的煙霧在吊燈的光暈下緩緩散開。
「沈總，你們看的是眼前的帳本，市委看的是全省的棋盤。」
張明遠夾著煙的手指在半空中點了點：
「物流出海。大川市委已經聯合省交通廳，正式立項了直達省內最大深水港的『大港高速』。在高速修通前這三年，凡是落戶新區的企業，物流運輸由市財政按噸位給予定向補貼，差多少，政府補多少。」
他看著沈總，拋出了最致命的產業邏輯：
「至於原材料。各位可能忘了，北安省是什麼底子？那是建國初期定下的重工業基地！銅、鋁、化工塑料的源頭礦產和冶煉廠，全在北方！你們在海珠市買的那些原材料，都是二道販子加上運費賣給你們的！你們搬去大川，不是遠離了供應鏈，而是直接坐到了原材料的源頭礦坑上！」
張明遠將半截煙按進菸灰缸，給出了最後的軍令狀：
「基建我來修，源頭低價材料我來對接，外銷出海渠道市委給你們打通。只要你們敢把廠子搬過去，所有的後顧之憂，我張明遠一個人兜底！」
張明遠的話，在這些開廠老闆的耳朵里，不亞於一句驚雷，可以說是徹底顛覆了他們的認知！
這哪裡是在招商？這分明是拿著手術刀，把內陸投資所有的雷區全給切得乾乾淨淨，然後把一條鋪滿黃金的康莊大道直接懟到了他們腳下！
「服了……」
做模具的林總端起那杯滿著的茅台，站起身，看著主位上那個年輕得過分、卻異常平靜沉穩的男人，眼眶竟然有些微微發紅。
「張主任。說句掏心窩子的話。」林總嗓音有些沙啞，「我林某人出來混社會的時候，您估計還在上小學。可今天聽您這一席話，我這張老臉都有些發燙。」
「我們在特區看了十幾年的臉色，那些基層的官老爺，哪個不是把我們當提款機？今天查消防，明天查環保。可您……」林總端著酒杯的手微微發抖，「您是真把咱們這些干實業的，當成自家兄弟在籌謀啊！」
「自古都說英雄出少年，這句話今天在張主任身上，算是具象化了！」沈總也跟著站了起來，滿臉的敬畏，「二十三歲，副處級。我當年二十三歲的時候，還在華強北扛蛇皮袋呢！張主任這份眼界格局，咱們這幫老傢伙是拍馬也趕不上。大川市有您這樣辦實事的領導，那是老百姓的福氣！」
十二位身價千萬的南方老闆，此刻齊刷刷地站起身，手裡的酒杯刻意放低。
面對這滿堂的讚譽和敬酒，張明遠沒有托大。他立刻站起身，雙手端著酒杯，將杯沿壓得比所有人都低。
「各位老總，言重了。」
張明遠目光誠懇，語氣里沒有半點居高臨下的官架子：
「我張明遠能坐在這個位子上，那是趕上了國家改革的好時代，沾了市委領導的光。但真正撐起這個國家經濟脊樑的，是你們！
政府的紅頭文件寫得再漂亮，也是一張廢紙。只有你們的機器轉起來了，工人的工資發下去了，地方上的日子才能好過。我只是個搭戲台子的，真正唱大戲的角兒，是在座的各位！
體制里的人換了一茬又一茬，但踏踏實實做實業、穩就業、造產值的，永遠是你們。我推的所有政策、改的所有規矩，從來不是為了刷政績，就是為了讓正經做生意的人，不用受窩囊氣、不用被層層卡脖子。」
話音落下，滿桌老闆神色動容，張明遠這番情商極高的話，說到了他們的心坎上。
做電路板的沈總連連點頭，感慨出聲：
「張主任，說句心裡話，我們在南方跑遍各個部門，聽到的全是讓我們遷就規矩、遷就官場。唯獨你，是第一個站出來遷就企業、體諒實業難處的官員！」
做塑膠模具的陳總端起酒杯，滿臉愧色又滿心敬佩：
「之前是我們狹隘了，戴著有色眼鏡看內陸官場。23 歲能有這胸襟、這擔當，別說縣級幹部，市級、省級里都少見！您這格局，我們這群老生意人是真服！」
年長的林總輕輕嘆氣，由衷感嘆：
「我這兩年被騰籠換鳥逼得四處碰壁，早就心灰意冷。今天聽你一席話才算明白，不是實業沒出路，是沒遇到真正想讓企業活下去的地方、想幫企業幹事的官！」
一番交流下來瞬間拉近了雙方的心理距離。包廂里的氣氛徹底融洽，水乳交融。
眾人落座，重新規划起了行程。
「張主任，！」甘守田拍板定音，「二月二十號，我們這十二家企業，統一包機，直飛北安省！去實地看看咱們的新區！」
「好，到時候我跟大家一起返程，讓人在大川市備好接風宴，給各位接風洗塵。」
「各位。海珠市的『騰籠換鳥』，這個詞聽著好聽，但刀子割在肉上有多疼，只有你們自己知道。」
張明遠的話，就像是一把刀子，劃開了他們心底最憋屈的傷口：
「特區要升級，要搞金融、搞高端晶片。你們這些幹了十幾年代工的髒活累活的，在他們眼裡，就是占著茅坑的『舊鳥』。」
「這是資本升級的必然規律，很殘酷。你們留在這裡，只能被一天天漲起來的地租和各種莫須有的罰款，慢慢吸乾最後一滴血。」
張明遠的目光掃過每一張飽經風霜的臉：
「但大川市需要你們！北方的土地廣闊，有大把的空間讓你們去折騰。我張明遠在這個位子上一天，我就是你們的防波堤。上面有雷我來頂，下面有鬼我來清。你們只管安心搞生產，賺你們該賺的錢。」
這番擲地有聲的話，徹底擊碎了這些南方老闆心底最後一絲防備。
在這個利益至上的特區，從來沒有人跟他們講過如此直白的生存邏輯，更沒有哪個官員，願意拍著胸脯說「替他們扛事」。
林總仰起頭，硬生生把眼底的熱流憋了回去。他看著張明遠，重重地點了點頭。
這場跨越兩千公里的招商酒局，在這一刻，算是徹底畫上了圓滿的句號。
晚上十點半，酒席散場。
張明遠和林婉容在甘守田等人的簇擁下，走出陶然居的大門。
南方的夜風吹散了幾分酒氣。張明遠正準備伸手去拉奔馳車的車門。
「鈴鈴鈴——」
甘守田褲兜里的手機突然像催命一樣響了起來。
他笑著告了個罪，接起電話，但僅僅聽了三秒鐘，甘守田臉上的笑容瞬間凝固，整張臉以肉眼可見的速度漲成了豬肝色。
「撲你阿母！他們這是明搶啊！」
甘守田猛地對著電話爆了一句粗口，手背上青筋暴起，轉頭看向張明遠，聲音有些顫抖：
「張主任，出事了。」
「沙溪村那個治保主任，帶著幾十號村裡的聯防隊員和地痞，開著拖拉機把咱們廠區的大門給死死堵住了！」
甘守田咬牙切齒地直喘粗氣：
「他們說，咱們在這兒辦廠污染了村裡的地下水。機器和模具想運走可以，必須先交五十的『環境修復保證金』。要不然，今晚廠里連一隻老鼠都別想出去！」
酸枝木圓桌上的轉盤又開始轉了起來。只是這一次，沒人再去動那盤已經有些發涼的脆皮燒鵝，十幾雙眼睛全都熱切地黏在了張明遠身上。
「張主任，老甘剛才提的那一嘴BOT代建，我們幾個在底下也偷偷琢磨過。」
做塑膠模具的陳總拿熱毛巾抹了一把臉，身子往前湊了湊，語氣里透著股刨根問底的迫切：
「這修橋鋪路搞BOT我們聽過，可這蓋廠房搞實業，怎麼個BOT法？真像老甘說的那樣，政府掏錢給咱們白用？咱們在特區摸爬滾打了十幾年，從來只見過扒皮的村委，這天上掉餡餅的政策，心裡沒底啊。」
幾個老闆紛紛點頭附和。商人的嗅覺最敏銳，越是看似免費的東西，他們越怕背後藏著見血封喉的鉤子。
張明遠沒急著接話。他拎起手邊的紫砂壺，先給身旁的林婉容續了半杯熱茶，又給自己倒上，這才不緊不慢地抬起眼眸。
「陳總有顧慮是對的。國內真正官方的BOT試點，是1995年廣西來賓B電廠。那是老規矩——企業全資建設，特許經營十五年，到期後無償移交政府。」
張明遠端起茶盞，指腹在溫熱的瓷壁上輕輕摩挲，聲音平緩卻擲地有聲：
「那是國家拿來搞大型基建的套路。但我張明遠在新區，給各位量身定製了兩套專屬變種。」
他豎起一根手指，條分縷析：
「第一套，在清水縣龍騰新區，是『BOT換地』。各位墊資代建新區的配套管網或安置房，政府沒錢付工程款，拿什麼抵？拿長期的工業用地使用權！你蓋房子的成本，直接折算成免租期。」
緊接著，他豎起第二根手指，眼神陡然變得深邃：
「第二套，在大川市經開區，這是終極改良版。政府劃地，企業自建廠房、自投設備。只要你們的廠子建成落地、產能和環保驗收達標。這塊土地，直接確權，紅本直接辦到你們公司名下！」
「不用移交，到期不收回，這塊地世世代代就是你們企業的私產。」張明遠將茶盞放在桌面上，發出一聲輕響，敲在所有人的心坎上，「各位，政府圖什麼？圖的是你們機器一響，大川市幾千個下崗工人和農民有了飯碗；圖的是你們三年免稅期過後，源源不斷的利稅！我把肉全給你們留著，我要的，是大川市工業產值這鍋湯！」
「啪！」
沈總一巴掌拍在大腿上，震得桌上的骨碟直響。
「張主任把話說到這份上，這底交得太透了！」沈總端起酒杯，但轉念一想，又硬生生把酒杯放下，眉頭再次擰成了個死結，「可是張主任，地免費，稅也免。但這帳，不能光算廠房啊！」
他伸手在半空中畫了個圈，比劃著名沿海的版圖：
「咱們在海珠市，出門左拐買銅箔，右拐進塑膠。配套全在五公里以內。可真要搬到北方內陸，高速不通、港口太遠。原材料採購成本加上出海的運費，一進一出，免掉的那點稅，全填進油費里了！這貨要是發不出去，廠房蓋得再漂亮，那也是個死局啊！」
這也是在場所有老闆最後的死穴。內陸招商的硬傷，歷來就是一條「蜀道難」。
「物流和原材料？」
張明遠笑了。他從煙盒裡抽出一根紅塔山，旁邊的甘守田極有眼力見地立刻掏出防風打火機，「咔噠」一聲替他點燃。
張明遠深吸了一口，青灰色的煙霧在吊燈的光暈下緩緩散開。
「沈總，你們看的是眼前的帳本，市委看的是全省的棋盤。」
張明遠夾著煙的手指在半空中點了點：
「物流出海。大川市委已經聯合省交通廳，正式立項了直達省內最大深水港的『大港高速』。在高速修通前這三年，凡是落戶新區的企業，物流運輸由市財政按噸位給予定向補貼，差多少，政府補多少。」
他看著沈總，拋出了最致命的產業邏輯：
「至於原材料。各位可能忘了，北安省是什麼底子？那是建國初期定下的重工業基地！銅、鋁、化工塑料的源頭礦產和冶煉廠，全在北方！你們在海珠市買的那些原材料，都是二道販子加上運費賣給你們的！你們搬去大川，不是遠離了供應鏈，而是直接坐到了原材料的源頭礦坑上！」
張明遠將半截煙按進菸灰缸，給出了最後的軍令狀：
「基建我來修，源頭低價材料我來對接，外銷出海渠道市委給你們打通。只要你們敢把廠子搬過去，所有的後顧之憂，我張明遠一個人兜底！」
張明遠的話，在這些開廠老闆的耳朵里，不亞於一句驚雷，可以說是徹底顛覆了他們的認知！
這哪裡是在招商？這分明是拿著手術刀，把內陸投資所有的雷區全給切得乾乾淨淨，然後把一條鋪滿黃金的康莊大道直接懟到了他們腳下！
「服了……」
做模具的林總端起那杯滿著的茅台，站起身，看著主位上那個年輕得過分、卻異常平靜沉穩的男人，眼眶竟然有些微微發紅。
「張主任。說句掏心窩子的話。」林總嗓音有些沙啞，「我林某人出來混社會的時候，您估計還在上小學。可今天聽您這一席話，我這張老臉都有些發燙。」
「我們在特區看了十幾年的臉色，那些基層的官老爺，哪個不是把我們當提款機？今天查消防，明天查環保。可您……」林總端著酒杯的手微微發抖，「您是真把咱們這些干實業的，當成自家兄弟在籌謀啊！」
「自古都說英雄出少年，這句話今天在張主任身上，算是具象化了！」沈總也跟著站了起來，滿臉的敬畏，「二十三歲，副處級。我當年二十三歲的時候，還在華強北扛蛇皮袋呢！張主任這份眼界格局，咱們這幫老傢伙是拍馬也趕不上。大川市有您這樣辦實事的領導，那是老百姓的福氣！」
十二位身價千萬的南方老闆，此刻齊刷刷地站起身，手裡的酒杯刻意放低。
面對這滿堂的讚譽和敬酒，張明遠沒有托大。他立刻站起身，雙手端著酒杯，將杯沿壓得比所有人都低。
「各位老總，言重了。」
張明遠目光誠懇，語氣里沒有半點居高臨下的官架子：
「我張明遠能坐在這個位子上，那是趕上了國家改革的好時代，沾了市委領導的光。但真正撐起這個國家經濟脊樑的，是你們！
政府的紅頭文件寫得再漂亮，也是一張廢紙。只有你們的機器轉起來了，工人的工資發下去了，地方上的日子才能好過。我只是個搭戲台子的，真正唱大戲的角兒，是在座的各位！
體制里的人換了一茬又一茬，但踏踏實實做實業、穩就業、造產值的，永遠是你們。我推的所有政策、改的所有規矩，從來不是為了刷政績，就是為了讓正經做生意的人，不用受窩囊氣、不用被層層卡脖子。」
話音落下，滿桌老闆神色動容，張明遠這番情商極高的話，說到了他們的心坎上。
做電路板的沈總連連點頭，感慨出聲：
「張主任，說句心裡話，我們在南方跑遍各個部門，聽到的全是讓我們遷就規矩、遷就官場。唯獨你，是第一個站出來遷就企業、體諒實業難處的官員！」
做塑膠模具的陳總端起酒杯，滿臉愧色又滿心敬佩：
「之前是我們狹隘了，戴著有色眼鏡看內陸官場。23 歲能有這胸襟、這擔當，別說縣級幹部，市級、省級里都少見！您這格局，我們這群老生意人是真服！」
年長的林總輕輕嘆氣，由衷感嘆：
「我這兩年被騰籠換鳥逼得四處碰壁，早就心灰意冷。今天聽你一席話才算明白，不是實業沒出路，是沒遇到真正想讓企業活下去的地方、想幫企業幹事的官！」
一番交流下來瞬間拉近了雙方的心理距離。包廂里的氣氛徹底融洽，水乳交融。
眾人落座，重新規划起了行程。
「張主任，！」甘守田拍板定音，「二月二十號，我們這十二家企業，統一包機，直飛北安省！去實地看看咱們的新區！」
「好，到時候我跟大家一起返程，讓人在大川市備好接風宴，給各位接風洗塵。」
「各位。海珠市的『騰籠換鳥』，這個詞聽著好聽，但刀子割在肉上有多疼，只有你們自己知道。」
張明遠的話，就像是一把刀子，劃開了他們心底最憋屈的傷口：
「特區要升級，要搞金融、搞高端晶片。你們這些幹了十幾年代工的髒活累活的，在他們眼裡，就是占著茅坑的『舊鳥』。」
「這是資本升級的必然規律，很殘酷。你們留在這裡，只能被一天天漲起來的地租和各種莫須有的罰款，慢慢吸乾最後一滴血。」
張明遠的目光掃過每一張飽經風霜的臉：
「但大川市需要你們！北方的土地廣闊，有大把的空間讓你們去折騰。我張明遠在這個位子上一天，我就是你們的防波堤。上面有雷我來頂，下面有鬼我來清。你們只管安心搞生產，賺你們該賺的錢。」
這番擲地有聲的話，徹底擊碎了這些南方老闆心底最後一絲防備。
在這個利益至上的特區，從來沒有人跟他們講過如此直白的生存邏輯，更沒有哪個官員，願意拍著胸脯說「替他們扛事」。
林總仰起頭，硬生生把眼底的熱流憋了回去。他看著張明遠，重重地點了點頭。
這場跨越兩千公里的招商酒局，在這一刻，算是徹底畫上了圓滿的句號。
晚上十點半，酒席散場。
張明遠和林婉容在甘守田等人的簇擁下，走出陶然居的大門。
南方的夜風吹散了幾分酒氣。張明遠正準備伸手去拉奔馳車的車門。
「鈴鈴鈴——」
甘守田褲兜里的手機突然像催命一樣響了起來。
他笑著告了個罪，接起電話，但僅僅聽了三秒鐘，甘守田臉上的笑容瞬間凝固，整張臉以肉眼可見的速度漲成了豬肝色。
「撲你阿母！他們這是明搶啊！」
甘守田猛地對著電話爆了一句粗口，手背上青筋暴起，轉頭看向張明遠，聲音有些顫抖：
「張主任，出事了。」
「沙溪村那個治保主任，帶著幾十號村裡的聯防隊員和地痞，開著拖拉機把咱們廠區的大門給死死堵住了！」
甘守田咬牙切齒地直喘粗氣：
「他們說，咱們在這兒辦廠污染了村裡的地下水。機器和模具想運走可以，必須先交五十的『環境修復保證金』。要不然，今晚廠里連一隻老鼠都別想出去！」