第733章 飯局，輕視
南方的初春，連風裡都帶著一股化不開的海腥味。
甘守田坐在那輛黑色奔馳S500的后座，車窗降下兩指寬的縫隙。廠區外百米處，兩台老舊的柴油挖掘機正發出刺耳的轟鳴，鏟斗懸在半空，示威似的在圍牆外來回比劃。
他收回目光，大拇指重重按在三星滑蓋手機的撥號鍵上。
「老林，晚上陶然居天字號包廂，留個位子給你。」甘守田直奔主題。
電話那頭傳來一陣嘈雜的沖床運作聲，接著是林總氣急敗壞的大嗓門：「去不了！村委那幫撲街今天又來下發通知，廠房租金從一平米十二塊直接跳到二十塊！不簽合同，明天就拉閘限電！我正擱這兒找人托關係呢！」
「找關係沒用，海珠市現在是鐵了心要『騰籠換鳥』，咱們這些代工廠就是他們要清出去的鳥糞。」甘守田壓低聲音，「大川市的那位張主任在我車上。對，就是我之前說的那位。晚上過來探探底，聽聽北方的政策。」
「內陸？」林總冷笑一聲，「老甘，咱們在特區混了十幾年，北方那幫基層官僚什麼吃相你不知道？吃拿卡要，進門先刮三層皮。別到時候咱們的機器運過去，連個廠門都進不了。」
「在商言商，你來看看對方手裡的籌碼。真要是個坑，全當兄弟我請你喝頓老火湯。」
掛斷電話，甘守田沒有停歇，繼續撥打下一個。十二個電話，足足打了一個多鐘頭。
這些老闆全是他「蝶飛電子」上下游產業鏈的鐵桿供應商。做塑膠模具的、搞電路板貼片的、生產電容器的。面對內陸拋出的招商橄欖枝，這些在南方商海里摸爬滾打成精的老狐狸，反應出奇的一致：質疑、試探、拒不信任。
晚上七點，陶然居天字號包廂。
厚重的酸枝木門推開，大圓桌轉動，剛出爐的脆皮燒鵝還在往外滲著明黃色的油星。
十二位老闆悉數到場。沒有人穿正裝，多是半舊的Polo衫或者短袖夾克，袖口挽到手肘。酒杯還沒碰上兩回，滿桌子的怨氣已經蓋不住了。
「昨天半夜，沙溪村治保主任手底下那幫小崽子，開了兩台泥頭車，直接把兩噸黃泥卸在我廠區大門口。」做塑膠件的陳總把手裡的打火機砸在桌面上，火星四濺，「美其名曰道路修繕，張口就要十萬塊錢的『贊助費』。這哪裡是做生意，這是明搶！」
「人家現在要引進什麼高科技晶片產業，嫌咱們這些干代工的利潤薄、污染大。」做電路板的沈總端起酒杯，連連搖頭，「今天漲租金，明天查消防。再這麼耗下去，利潤全填了這幫地頭蛇的胃口，大家乾脆關門回老家種地得了。」
張明遠坐在主賓位上，一言不發。他端著白瓷茶盞，撇去浮葉，安靜地聽著這些南方老闆倒苦水。
在體制內摸爬滾打，他比誰都懂「訴求」二字。這些老闆抱怨得越凶，說明他們被逼遷的生存危機越迫切，這也是他今天能坐在這裡上桌談判的籌碼。
老闆們之間的交談刻意越過了他這個外行，從表面來看，對他這位副處級的主任也不夠重視，但實則該說的信息一點沒少，都被張明遠給聽到了耳朵里。
酒過三巡，幾瓶茅台見了底，包廂里的溫度跟著升了起來。
沈總放下了手裡的象牙筷子，身子往後一靠，目光越過玻璃轉盤，徑直釘在張明遠身上。
「張主任，甘總把你誇上了天。但咱們生意人，不講虛的。」沈總敲了敲桌面，語氣里的客套褪去，換上了刀劍交鋒的銳利，「內陸招商的口號喊得震天響，落地全變樣。我這廠子一天流水幾十萬，要是搬到你們那個連國道都坑坑窪窪的清水縣。我辦個環評、走個消防，是不是得先去局裡請幾尊大佛喝半個月的酒？審批拖上三個月，你到底能不能拿事兒？」
有了帶頭人，其餘老闆的火力瞬間集中。
「還有產業鏈配套。」陳總緊跟著接話，目光灼灼，「我做電容器，離不開錫膏和封口膠。在大川市，我買個鏍絲釘是不是都得從海珠發貨？多出來的跨省物流成本，你管委會給我報銷？」
「最怕的是『新官不理舊帳』。」林總端著茶杯，直指地方官場的死穴，「今天你張局長說免稅，明天你高升了，換個李局長、王局長過來，翻臉不認人，亂收費亂攤派。我們幾千萬的重資產砸在你們的地盤上，想跑都跑不掉。這就是關門打狗。」
連珠炮般的質問，將內陸投資最核心的信任鴻溝徹底撕開。十二位身價千萬的老闆，形成了一道密不透風的心理高牆，死死壓向這個年僅二十三歲的副處級幹部。
張明遠放下茶盞，沒有急著辯解。
他慢條斯理地拿過熱毛巾擦淨雙手，隨後從手邊的公文包里，抽出了一疊裝訂整齊、蓋著鮮紅省委印章的文件複印件。
他將文件順著圓桌轉盤，推到了沈總面前。
「沈總擔心基層吃拿卡要、審批拖延。」張明遠平靜開口「這是省發改委剛批覆的『龍騰新區改革試點文件』。上面白紙黑字寫著：新區實行『人事備案制』。」
「在別的地方，辦事員卡你，因為他的人事權在縣委組織部，新區領導也拿他沒辦法。但在龍騰新區，只要你的材料合規，二十四小時不出證，我不需要打任何報告，當天下午就能褫奪他的行政編制。誰敢伸黑手，我就斬誰的爪子。這不是口頭承諾，這是省里賦予新區的『就地免職權』。」
沈總翻開文件的手微微一頓，目光死死盯在那個省委大印上。
張明遠轉頭看向陳總，繼續拆解：「配套問題。甘總的蝶飛電子是龍頭，你們十二家是他的核心供應鏈。我可以做主給各位在大川市經開區劃出八百畝的電子產業園，你們的廠房挨著廠房。你們去了，不需要跨省找配件，自己就是一套完整的閉環生態！」
他敲了敲桌面，回應林總最核心的顧慮：
「至於『新官不理舊帳』。各位看文件第三頁，『三免兩減半』的稅收政策、以及15%的稅收返還機制，已經作為省級試點硬性指標，全省備案。就算我張明遠明天不在這個位子上了，只要省委的紅頭文件不撤，這筆帳，大川市委就得認。」
包廂里安靜了下來，只剩下紙張翻動的摩擦聲。
甘守田適時站起身，端起酒杯，給周圍幾個老夥計滿上。
「各位，我老甘把底牌亮出來。」甘守田語氣鄭重，「張局長在清水縣，除夕夜剛把一個貪腐的副縣長送進紀委。不管是清水縣的龍騰新區，還在市裡的經開區，沒人敢碰高壓線。那地方不是土匪窩，那是咱們干實業的人，能安心把機器開起來的淨土。」
「實話跟你們說，我老甘的製造廠是準備放在市里經開區的，但三個代工車間，我已經簽訂了清水縣龍騰新區的BOT協議，投資正式落地，現在已經在選址準備建廠了。」
「你們覺得是火坑，但我先走在前面替你們跳了，在場的各位，咱們至少都有十幾年的交情，我老甘向來做事穩重，我都敢押寶，你們還有什麼好顧慮的？」
酒桌上的氣氛徹底變了。
那些原本滿臉不屑、帶著輕視和戲謔的老闆們，此刻看著文件上刺眼的公章和詳盡的物流補貼條文，臉上的傲慢褪得乾乾淨淨，一個個都若有所思，顯然是在權衡利弊。
林總放下手裡的紅頭文件，手指在桌面上無意識地摩挲著茶杯邊緣。過了許久，他端起滿杯的茅台，主動朝著張明遠的方向舉了舉。
「張主任。」林總的語氣徹底換成了平視的敬重，「要是管委會方便，過幾天我想帶咱們這幾個老夥計，去北安省實地轉轉。」
張明遠端起茶盞，隔空虛碰。
「我剛好來南方辦點事，幾天後就要返程，不如各位老闆安排好時間，跟我一起去看一看，我敢保證，這一趟能夠解決你們的燃眉之急，讓你們不虛此行。」
甘守田坐在那輛黑色奔馳S500的后座，車窗降下兩指寬的縫隙。廠區外百米處，兩台老舊的柴油挖掘機正發出刺耳的轟鳴，鏟斗懸在半空，示威似的在圍牆外來回比劃。
他收回目光，大拇指重重按在三星滑蓋手機的撥號鍵上。
「老林，晚上陶然居天字號包廂，留個位子給你。」甘守田直奔主題。
電話那頭傳來一陣嘈雜的沖床運作聲，接著是林總氣急敗壞的大嗓門：「去不了！村委那幫撲街今天又來下發通知，廠房租金從一平米十二塊直接跳到二十塊！不簽合同，明天就拉閘限電！我正擱這兒找人托關係呢！」
「找關係沒用，海珠市現在是鐵了心要『騰籠換鳥』，咱們這些代工廠就是他們要清出去的鳥糞。」甘守田壓低聲音，「大川市的那位張主任在我車上。對，就是我之前說的那位。晚上過來探探底，聽聽北方的政策。」
「內陸？」林總冷笑一聲，「老甘，咱們在特區混了十幾年，北方那幫基層官僚什麼吃相你不知道？吃拿卡要，進門先刮三層皮。別到時候咱們的機器運過去，連個廠門都進不了。」
「在商言商，你來看看對方手裡的籌碼。真要是個坑，全當兄弟我請你喝頓老火湯。」
掛斷電話，甘守田沒有停歇，繼續撥打下一個。十二個電話，足足打了一個多鐘頭。
這些老闆全是他「蝶飛電子」上下游產業鏈的鐵桿供應商。做塑膠模具的、搞電路板貼片的、生產電容器的。面對內陸拋出的招商橄欖枝，這些在南方商海里摸爬滾打成精的老狐狸，反應出奇的一致：質疑、試探、拒不信任。
晚上七點，陶然居天字號包廂。
厚重的酸枝木門推開，大圓桌轉動，剛出爐的脆皮燒鵝還在往外滲著明黃色的油星。
十二位老闆悉數到場。沒有人穿正裝，多是半舊的Polo衫或者短袖夾克，袖口挽到手肘。酒杯還沒碰上兩回，滿桌子的怨氣已經蓋不住了。
「昨天半夜，沙溪村治保主任手底下那幫小崽子，開了兩台泥頭車，直接把兩噸黃泥卸在我廠區大門口。」做塑膠件的陳總把手裡的打火機砸在桌面上，火星四濺，「美其名曰道路修繕，張口就要十萬塊錢的『贊助費』。這哪裡是做生意，這是明搶！」
「人家現在要引進什麼高科技晶片產業，嫌咱們這些干代工的利潤薄、污染大。」做電路板的沈總端起酒杯，連連搖頭，「今天漲租金，明天查消防。再這麼耗下去，利潤全填了這幫地頭蛇的胃口，大家乾脆關門回老家種地得了。」
張明遠坐在主賓位上，一言不發。他端著白瓷茶盞，撇去浮葉，安靜地聽著這些南方老闆倒苦水。
在體制內摸爬滾打，他比誰都懂「訴求」二字。這些老闆抱怨得越凶，說明他們被逼遷的生存危機越迫切，這也是他今天能坐在這裡上桌談判的籌碼。
老闆們之間的交談刻意越過了他這個外行，從表面來看，對他這位副處級的主任也不夠重視，但實則該說的信息一點沒少，都被張明遠給聽到了耳朵里。
酒過三巡，幾瓶茅台見了底，包廂里的溫度跟著升了起來。
沈總放下了手裡的象牙筷子，身子往後一靠，目光越過玻璃轉盤，徑直釘在張明遠身上。
「張主任，甘總把你誇上了天。但咱們生意人，不講虛的。」沈總敲了敲桌面，語氣里的客套褪去，換上了刀劍交鋒的銳利，「內陸招商的口號喊得震天響，落地全變樣。我這廠子一天流水幾十萬，要是搬到你們那個連國道都坑坑窪窪的清水縣。我辦個環評、走個消防，是不是得先去局裡請幾尊大佛喝半個月的酒？審批拖上三個月，你到底能不能拿事兒？」
有了帶頭人，其餘老闆的火力瞬間集中。
「還有產業鏈配套。」陳總緊跟著接話，目光灼灼，「我做電容器，離不開錫膏和封口膠。在大川市，我買個鏍絲釘是不是都得從海珠發貨？多出來的跨省物流成本，你管委會給我報銷？」
「最怕的是『新官不理舊帳』。」林總端著茶杯，直指地方官場的死穴，「今天你張局長說免稅，明天你高升了，換個李局長、王局長過來，翻臉不認人，亂收費亂攤派。我們幾千萬的重資產砸在你們的地盤上，想跑都跑不掉。這就是關門打狗。」
連珠炮般的質問，將內陸投資最核心的信任鴻溝徹底撕開。十二位身價千萬的老闆，形成了一道密不透風的心理高牆，死死壓向這個年僅二十三歲的副處級幹部。
張明遠放下茶盞，沒有急著辯解。
他慢條斯理地拿過熱毛巾擦淨雙手，隨後從手邊的公文包里，抽出了一疊裝訂整齊、蓋著鮮紅省委印章的文件複印件。
他將文件順著圓桌轉盤，推到了沈總面前。
「沈總擔心基層吃拿卡要、審批拖延。」張明遠平靜開口「這是省發改委剛批覆的『龍騰新區改革試點文件』。上面白紙黑字寫著：新區實行『人事備案制』。」
「在別的地方，辦事員卡你，因為他的人事權在縣委組織部，新區領導也拿他沒辦法。但在龍騰新區，只要你的材料合規，二十四小時不出證，我不需要打任何報告，當天下午就能褫奪他的行政編制。誰敢伸黑手，我就斬誰的爪子。這不是口頭承諾，這是省里賦予新區的『就地免職權』。」
沈總翻開文件的手微微一頓，目光死死盯在那個省委大印上。
張明遠轉頭看向陳總，繼續拆解：「配套問題。甘總的蝶飛電子是龍頭，你們十二家是他的核心供應鏈。我可以做主給各位在大川市經開區劃出八百畝的電子產業園，你們的廠房挨著廠房。你們去了，不需要跨省找配件，自己就是一套完整的閉環生態！」
他敲了敲桌面，回應林總最核心的顧慮：
「至於『新官不理舊帳』。各位看文件第三頁，『三免兩減半』的稅收政策、以及15%的稅收返還機制，已經作為省級試點硬性指標，全省備案。就算我張明遠明天不在這個位子上了，只要省委的紅頭文件不撤，這筆帳，大川市委就得認。」
包廂里安靜了下來，只剩下紙張翻動的摩擦聲。
甘守田適時站起身，端起酒杯，給周圍幾個老夥計滿上。
「各位，我老甘把底牌亮出來。」甘守田語氣鄭重，「張局長在清水縣，除夕夜剛把一個貪腐的副縣長送進紀委。不管是清水縣的龍騰新區，還在市裡的經開區，沒人敢碰高壓線。那地方不是土匪窩，那是咱們干實業的人，能安心把機器開起來的淨土。」
「實話跟你們說，我老甘的製造廠是準備放在市里經開區的，但三個代工車間，我已經簽訂了清水縣龍騰新區的BOT協議，投資正式落地，現在已經在選址準備建廠了。」
「你們覺得是火坑，但我先走在前面替你們跳了，在場的各位，咱們至少都有十幾年的交情，我老甘向來做事穩重，我都敢押寶，你們還有什麼好顧慮的？」
酒桌上的氣氛徹底變了。
那些原本滿臉不屑、帶著輕視和戲謔的老闆們，此刻看著文件上刺眼的公章和詳盡的物流補貼條文，臉上的傲慢褪得乾乾淨淨，一個個都若有所思，顯然是在權衡利弊。
林總放下手裡的紅頭文件，手指在桌面上無意識地摩挲著茶杯邊緣。過了許久，他端起滿杯的茅台，主動朝著張明遠的方向舉了舉。
「張主任。」林總的語氣徹底換成了平視的敬重，「要是管委會方便，過幾天我想帶咱們這幾個老夥計，去北安省實地轉轉。」
張明遠端起茶盞，隔空虛碰。
「我剛好來南方辦點事，幾天後就要返程，不如各位老闆安排好時間，跟我一起去看一看，我敢保證，這一趟能夠解決你們的燃眉之急，讓你們不虛此行。」