第532章 現場的坑，得現場趟
馮藍宇靠在椅背上長出一口氣，重新盤算了一遍技術擴容的壓力，三個月打磨一個標杆，技術團隊完全扛得住。
要是同時接三到五所，系統壓力、運維負荷、故障響應全得翻倍，到頭來顧此失彼，哪個校區都做不好。
錢暉也緩過神來，盯著白板上的兩行字，重新理清了擴張節奏。
慢不是慫，是為了走得更穩、更遠。
鄒強站起來，走到白板前盯著那兩行字沉默了五秒：「鳴哥，按此節奏，明年年底我們可以紮實鋪滿五省市場，每個省一個標杆校區。五個標杆，撬動全國。」
沈一鳴點了點頭：「五省足夠，不求數量泛濫，只求每省一個標杆、每校一個樣板。」
「用標杆代替推銷，用口碑打通全國，這才是頂級賽道的碾壓式打法。」
會議室里瞬間沸騰了，馮蘭宇第一個站起來：「鳴哥，我明白了！我們現在不是小公司，不需要靠跑量證明自己。我們要做的，是把每一個標杆做成行業天花板。」
許澤也跟著起身，眼裡全是興奮：「對！以後別人問楚江做得怎麼樣，我們不用說，直接帶他們去標杆校區看。」
陳沖也開口表態：「技術團隊全力配合，每一個標杆校區，我們都把技術底盤打磨到極致。」
會議散了後，錢暉抱著材料快步離開，錢暉跟馮藍宇留下來再過了一遍鄰省師大的改造細節，許澤拿著運維清單鑽進了機房。
會議室里，只剩沈一鳴和唐思思兩個人。
唐思思起身走到窗邊，窗外的光淌進來，落在牆上的全國地圖上。
她盯著那塊綠色，輕輕笑了笑：「看著這塊新增的綠色，突然覺得我們的全國夢，真的在一步步實現了。」
沈一鳴走過來，站在她身側，兩人並肩望向那幅地圖。
「不止現在，以後這張地圖，會鋪滿整片綠色。」
「我帶你走遍全國，站穩行業頂端。讓所有曾經輕視我們的人，永遠望塵莫及。」
這幾日，沈一鳴等人都在各自忙碌。
中午休息時，會議室的門推開一條縫，許澤探進頭，手裡攥著一份行程表：「鳴哥，車都備好了，鄰省師大那邊的車子在校門口等著。」
沈一鳴把最後一份資料塞進公文包，拉鏈一拉到底：「走。」
他沖馮藍宇抬了抬下巴，馮藍宇背著厚重的檢測設備箱跟在後頭。
幾人下樓，車已經候在門口。
三個半小時後，車停在鄰省師大南門口。
陸處長早等在那兒，他快步迎上來，伸手就要接沈一鳴手裡的包：「沈總，一路辛苦。」
「陸處長客氣了。」
他抬頭掃了眼校門口兩棟灰撲撲的老樓：「今天這一趟，不看虛的，只看實的。」
陸處長聞言直接笑開：「沈總這話，說到我心坎里了。」
「走，先去北區宿舍樓，那兒是我們學校最頭疼的地方。」
北區宿舍樓外牆斑駁，牆皮一塊塊往下掉。
走廊里潮氣撲面，牆角青黑的霉斑順著牆縫往上爬。
馮藍宇蹲下身摸了摸牆面，指尖沾了層濕涼水汽：「這牆常年不干。」
他起身從設備箱裡掏出濕度計貼牆測量，數字跳出來，他倒吸一口涼氣，「濕度百分之八十七。」
陸處長在旁點頭：「這樓是上世紀建的，當年設計沒考慮防潮，一到梅雨季牆面能擰出水來。」
「前年放過一批智能櫃，不到半年鏽穿了三個，門都合不上。」
沈一鳴站在原地，視線掃過整條走廊。
鏽跡、霉斑、脫落的牆皮都是看得見的問題，真正的隱患藏在看不見的地方。
「常規櫃體材質在這種環境下，壽命撐不過一年。」
「必須換專屬防潮方案，櫃體內層加防鏽塗層，底座抬高離地通風。」
馮藍宇已經掏出手機對著牆面拍了幾張照，又蹲身量完櫃組預留位置的尺寸，在本子上飛快記下坐標和數據：「這條記下了，防潮等級至少要提到工業級，不然還是白搭。」
陸處長站在一旁，看著這一幕，心裡懸著的疑慮一點點落了地。
他在沈一鳴等人來之前，原以為對方是來走流程拍幾張照應付了事，沒想到連牆面濕度都要實地測量。
「沈總，你們這是……」陸處長有些沒反應過來，「我以前找的那幾家廠商，都是坐在辦公室看圖紙報價就完事了。」
沈一鳴側過頭：「圖紙解決不了問題，現場的坑，得現場趟。」
陸處長默默把這句話記在了心裡。
一行人往南走，穿過一片新栽的綠化帶，來到南區研究生公寓樓下。
這棟樓是新建的，外牆乾淨，樓道寬敞。
沈一鳴剛走到樓門口，腳步就頓住了。
一排半人高的灌木，正好擋在樓門與快遞櫃預留點位之間。
沈一鳴見狀問道：「這綠化帶什麼時候種的？」
陸處長撓了撓頭：「去年校園綠化改造種的，當時沒考慮取件動線。」
許澤已經蹲下身攤開本子，飛快畫著草圖。
他標出樓門與櫃組預留點的位置，中間那道綠化帶被他用鉛筆重重打了個叉。
「這動線不合理。」許澤起身指著草圖，「學生取件得繞過綠化帶，多走小二十米。雨天路滑，晚上照明也差，取件體驗會打折扣。」
沈一鳴走到綠化帶邊，目光沿著弧線掃過，又看向樓門方向，腦子裡飛快過了一遍最優路徑：「櫃組往東挪十五米，貼著主幹道擺。學生下樓直接能看見，不用繞路。」
許澤在草圖上重畫了一條線：「東移的話，得占用一部分自行車棚的位置。」
「占。」沈一鳴答得乾脆，「自行車棚往裡縮兩米騰出空間，取件效率比停車方便更優先。」
陸處長在旁聽著，眼神裡帶著意外。
這種細枝末節的動線優化，他壓根沒往這方面想過。
走到留學生公寓樓下時，天色已經擦黑。
樓門口貼著幾個國家的國旗貼紙，樓道里飄著淡淡的咖喱味。
沈一鳴站在樓下沒急著進去，先抬頭打量了一圈周圍環境：「留學生公寓，寒假期間學生留校比例高嗎？」
陸處長點頭：「高，往年寒假這棟樓至少留三分之一的學生，回不了國。」
要是同時接三到五所，系統壓力、運維負荷、故障響應全得翻倍，到頭來顧此失彼，哪個校區都做不好。
錢暉也緩過神來，盯著白板上的兩行字，重新理清了擴張節奏。
慢不是慫，是為了走得更穩、更遠。
鄒強站起來，走到白板前盯著那兩行字沉默了五秒：「鳴哥，按此節奏，明年年底我們可以紮實鋪滿五省市場，每個省一個標杆校區。五個標杆，撬動全國。」
沈一鳴點了點頭：「五省足夠，不求數量泛濫，只求每省一個標杆、每校一個樣板。」
「用標杆代替推銷，用口碑打通全國，這才是頂級賽道的碾壓式打法。」
會議室里瞬間沸騰了，馮蘭宇第一個站起來：「鳴哥，我明白了！我們現在不是小公司，不需要靠跑量證明自己。我們要做的，是把每一個標杆做成行業天花板。」
許澤也跟著起身，眼裡全是興奮：「對！以後別人問楚江做得怎麼樣，我們不用說，直接帶他們去標杆校區看。」
陳沖也開口表態：「技術團隊全力配合，每一個標杆校區，我們都把技術底盤打磨到極致。」
會議散了後，錢暉抱著材料快步離開，錢暉跟馮藍宇留下來再過了一遍鄰省師大的改造細節，許澤拿著運維清單鑽進了機房。
會議室里，只剩沈一鳴和唐思思兩個人。
唐思思起身走到窗邊，窗外的光淌進來，落在牆上的全國地圖上。
她盯著那塊綠色，輕輕笑了笑：「看著這塊新增的綠色，突然覺得我們的全國夢，真的在一步步實現了。」
沈一鳴走過來，站在她身側，兩人並肩望向那幅地圖。
「不止現在，以後這張地圖，會鋪滿整片綠色。」
「我帶你走遍全國，站穩行業頂端。讓所有曾經輕視我們的人，永遠望塵莫及。」
這幾日，沈一鳴等人都在各自忙碌。
中午休息時，會議室的門推開一條縫，許澤探進頭，手裡攥著一份行程表：「鳴哥，車都備好了，鄰省師大那邊的車子在校門口等著。」
沈一鳴把最後一份資料塞進公文包，拉鏈一拉到底：「走。」
他沖馮藍宇抬了抬下巴，馮藍宇背著厚重的檢測設備箱跟在後頭。
幾人下樓，車已經候在門口。
三個半小時後，車停在鄰省師大南門口。
陸處長早等在那兒，他快步迎上來，伸手就要接沈一鳴手裡的包：「沈總，一路辛苦。」
「陸處長客氣了。」
他抬頭掃了眼校門口兩棟灰撲撲的老樓：「今天這一趟，不看虛的，只看實的。」
陸處長聞言直接笑開：「沈總這話，說到我心坎里了。」
「走，先去北區宿舍樓，那兒是我們學校最頭疼的地方。」
北區宿舍樓外牆斑駁，牆皮一塊塊往下掉。
走廊里潮氣撲面，牆角青黑的霉斑順著牆縫往上爬。
馮藍宇蹲下身摸了摸牆面，指尖沾了層濕涼水汽：「這牆常年不干。」
他起身從設備箱裡掏出濕度計貼牆測量，數字跳出來，他倒吸一口涼氣，「濕度百分之八十七。」
陸處長在旁點頭：「這樓是上世紀建的，當年設計沒考慮防潮，一到梅雨季牆面能擰出水來。」
「前年放過一批智能櫃，不到半年鏽穿了三個，門都合不上。」
沈一鳴站在原地，視線掃過整條走廊。
鏽跡、霉斑、脫落的牆皮都是看得見的問題，真正的隱患藏在看不見的地方。
「常規櫃體材質在這種環境下，壽命撐不過一年。」
「必須換專屬防潮方案，櫃體內層加防鏽塗層，底座抬高離地通風。」
馮藍宇已經掏出手機對著牆面拍了幾張照，又蹲身量完櫃組預留位置的尺寸，在本子上飛快記下坐標和數據：「這條記下了，防潮等級至少要提到工業級，不然還是白搭。」
陸處長站在一旁，看著這一幕，心裡懸著的疑慮一點點落了地。
他在沈一鳴等人來之前，原以為對方是來走流程拍幾張照應付了事，沒想到連牆面濕度都要實地測量。
「沈總，你們這是……」陸處長有些沒反應過來，「我以前找的那幾家廠商，都是坐在辦公室看圖紙報價就完事了。」
沈一鳴側過頭：「圖紙解決不了問題，現場的坑，得現場趟。」
陸處長默默把這句話記在了心裡。
一行人往南走，穿過一片新栽的綠化帶，來到南區研究生公寓樓下。
這棟樓是新建的，外牆乾淨，樓道寬敞。
沈一鳴剛走到樓門口，腳步就頓住了。
一排半人高的灌木，正好擋在樓門與快遞櫃預留點位之間。
沈一鳴見狀問道：「這綠化帶什麼時候種的？」
陸處長撓了撓頭：「去年校園綠化改造種的，當時沒考慮取件動線。」
許澤已經蹲下身攤開本子，飛快畫著草圖。
他標出樓門與櫃組預留點的位置，中間那道綠化帶被他用鉛筆重重打了個叉。
「這動線不合理。」許澤起身指著草圖，「學生取件得繞過綠化帶，多走小二十米。雨天路滑，晚上照明也差，取件體驗會打折扣。」
沈一鳴走到綠化帶邊，目光沿著弧線掃過，又看向樓門方向，腦子裡飛快過了一遍最優路徑：「櫃組往東挪十五米，貼著主幹道擺。學生下樓直接能看見，不用繞路。」
許澤在草圖上重畫了一條線：「東移的話，得占用一部分自行車棚的位置。」
「占。」沈一鳴答得乾脆，「自行車棚往裡縮兩米騰出空間，取件效率比停車方便更優先。」
陸處長在旁聽著，眼神裡帶著意外。
這種細枝末節的動線優化，他壓根沒往這方面想過。
走到留學生公寓樓下時，天色已經擦黑。
樓門口貼著幾個國家的國旗貼紙，樓道里飄著淡淡的咖喱味。
沈一鳴站在樓下沒急著進去，先抬頭打量了一圈周圍環境：「留學生公寓，寒假期間學生留校比例高嗎？」
陸處長點頭：「高，往年寒假這棟樓至少留三分之一的學生，回不了國。」