第531章 市場已經進入爆發式增長期
樓下，孫成遠盯著手錶，臉色越來越難看：「都四十分鐘了。」
趙立夫把菸頭踩滅在地上：「再等等。」
回到會議室，陸明重新坐下翻開台帳，把裡面夾著的幾張便簽全抽出來攤在桌上。
「沈總，我原本只想換幾組新設備。」
「今天才明白，硬體一文不值。你們的標準化運維、本地化適配、全流程服務，才是真正的核心價值。」
陸明把便簽推到沈一鳴面前：「我要全校全流程改造，硬體更新、流程重構、人員培訓、專項運維，全套。」
會議室里靜了兩，沈一鳴拿起便簽一張張翻完，重新擱回桌上：「可以，但有一條底線。」
「我不做照搬模板的流水線工程。標準化不是千篇一律的複製，是核心流程統一、細節因地制宜。我會針對貴校的作息、場地、學生習慣，量身定製專屬改造方案，絕不做敷衍落地的流水線工程。」
陸明沒有半點猶豫，當即起身朝沈一鳴伸出右手。
「沈總，我返校立刻立項。預算申請最遲下周走完流程，下學期開學第一天，全面落地。」
沈一鳴握住他的手，力道沉穩：「陸處長，我們一定不辜負信任。」
兩人鬆手，陸明轉身拿起公文包，錢暉和錢暉也跟著起身。
「陸處長，我送您下樓。」
錢暉快步上前推開會議室門，一行人緩步往外走。
樓下，趙立夫靠在行道樹旁，煙已經抽了三根。
孫成遠盯著手錶，眉頭擰得死緊：「都快兩個小時了。」
「再等五分鐘。」
趙立夫心裡也沒了底，他當初篤定對方十分鐘就會走，可現在耗了近兩小時，事情明顯不對勁。
辦公樓玻璃門被推開，沈一鳴、陸明、錢暉走了出來。
陸明走在最前頭，滿臉笑意，他停下腳步轉過身，主動朝沈一鳴伸出手。
這一次陸明姿態格外恭敬，微微欠身，誠意連路人都看得清楚：「沈總，後續有任何細節，隨時打我電話。我們全校上下，都期待和楚江深度合作。」
沈一鳴點頭應聲：「陸處長放心。」
兩人再次握手道別，陸明又沖錢暉、錢暉點頭示意，隨即轉身上車。
行道樹旁，孫成遠整個人僵在原地。
他盯著遠去的車輛，臉色一點點慘白：「怎麼可能，外省市場……怎麼可能這麼順利落地？」
趙立夫臉漲得通紅，剛才那一幕像一記耳光抽在他臉上！
陸明主動握手、姿態恭敬、滿口期待深度合作，這分明是被奉為座上賓。
他之前在商會群里放的狠話，此刻全成了笑話。
孫成遠雙腿發軟，扶著行道樹幾乎要癱下去，喃喃自語著不可能，聲音越來越小。
沈一鳴餘光掃到兩個熟悉的身影。
他停下腳步轉過身，骨子裡的囂張瞬間鋪散開。
他沒走近，只隔著十幾米的距離淡淡開口：「兩位不是想看我翻車？現在看清楚了嗎？」
趙立夫渾身一僵，孫成遠抬頭，正撞進沈一鳴凌厲的視線里，壓迫感撲面而來。
沈一鳴往前半步：「你們做不到、看不懂、不敢碰的全國市場，我楚江，隨手就能站穩、做好、做精。」
周邊路人紛紛駐足觀望，小聲議論起來：「這是誰啊？口氣這麼大？」
「不知道，但看對面那兩個老闆的臉色，估計是真有本事。」
「剛才那個外省領導的態度你沒看見？那叫一個恭敬。」
議論聲越來越大，趙立夫和孫成遠站在原地進退兩難。
留下是丟人，走更丟人。
他們蹲守兩小時等著看沈一鳴翻車，到頭來翻車的卻是自己。
兩人轉身就走，腳步慌亂。
路人紛紛讓開道，有人忍不住笑出聲：「這兩人剛才還一副看戲的樣子，現在怎麼跑這麼快？」
「估計是被打臉了，沒臉待著唄。」
笑聲里，趙立夫和孫成遠低著頭，再也不敢回頭。
唐思思這時候也出來了，她站在沈一鳴身側，望著兩人狼狽逃離的背影，輕輕挨近他的手臂，壓著聲笑：「這下他們徹底沒話說了。」
沈一鳴側過頭看她：「對付跳樑小丑，最好的方式，就是用實力當眾碾碎他們所有的狂妄。」
唐思思抬眼，眉眼彎彎：「你每次都能做到。」
沈一鳴指尖在她發梢頓了半秒才收回：「走吧。」
他轉身往辦公樓走，唐思思跟在身後，腳步輕快。
三天後，楚江辦公區，專項周會準時召開。
錢暉站在全國高校分布圖前，拎著馬克筆盯住鄰省師大的標識，抬手將黃色標記圈掉，換成完整的綠圈。
他擱下筆，拿起便簽紙寫下幾行字：【省外第一站】【無推銷、無硬拓】【憑實力口碑、實戰體系【自主吸引、主動入局】
「最新進度，兩所省外高校正在詢價，一所即將敲定框架協議。」
「短期內，我們可以新增三到五所省外合作院校。」
鄒強坐直身子，雙眼放光：「三到五所？這速度也太快了吧？」
許澤也忍不住接話：「錢哥，這些學校都是主動找上門的？」
錢暉點頭，滿臉自信：「全是主動諮詢。」
他翻到下一頁，屏幕上密密麻麻列滿高校名單：「鄰省師大這個標杆一立，周邊高校全坐不住了。有的看了年會視頻，有的聽陸處長推薦，還有的是直接被我們的技術體系吸引。」
「市場已經進入爆發式增長期。」
滿屋子人都繃著一股勁，馮藍宇盯著名單，腦子裡飛快計算技術擴容壓力；唐思思坐在角落，低頭翻著省外合作意向匯總表，每一頁都是實打實的機會。
她剛抬起頭想說話，沈一鳴先開了口。
「所有人聽好，不准盲目沖規模，不准急於簽新單。」
錢暉愣住了，許澤更是僵在原地。
市場爆發式增長明明是好事，為什麼反而要踩剎車？
沈一鳴掃過全場：「現階段核心任務不是跑量，是築牢底盤。」
「鄰省師大是我們省外第一標杆，預留三個月完整打磨周期，把所有適配、運維、服務、改造流程，跑通、跑熟、跑成型。」
「以後所有省外客戶，不用聽我們講 PPT、看手冊。」
「直接去標杆校區看實景、看數據、看落地效果。樣板立住，市場自然跟風靠攏。」
「楚州同城複製，三個月。」
他站起來，在白板上寫到：【同城複製周期：3個月，省外跨區域複製周期：6個月】。
「擴張不怕慢，只怕虛、只怕爛、只怕口碑翻車。穩紮穩打，才是全國規模化的唯一根基。」
趙立夫把菸頭踩滅在地上：「再等等。」
回到會議室，陸明重新坐下翻開台帳，把裡面夾著的幾張便簽全抽出來攤在桌上。
「沈總，我原本只想換幾組新設備。」
「今天才明白，硬體一文不值。你們的標準化運維、本地化適配、全流程服務，才是真正的核心價值。」
陸明把便簽推到沈一鳴面前：「我要全校全流程改造，硬體更新、流程重構、人員培訓、專項運維，全套。」
會議室里靜了兩，沈一鳴拿起便簽一張張翻完，重新擱回桌上：「可以，但有一條底線。」
「我不做照搬模板的流水線工程。標準化不是千篇一律的複製，是核心流程統一、細節因地制宜。我會針對貴校的作息、場地、學生習慣，量身定製專屬改造方案，絕不做敷衍落地的流水線工程。」
陸明沒有半點猶豫，當即起身朝沈一鳴伸出右手。
「沈總，我返校立刻立項。預算申請最遲下周走完流程，下學期開學第一天，全面落地。」
沈一鳴握住他的手，力道沉穩：「陸處長，我們一定不辜負信任。」
兩人鬆手，陸明轉身拿起公文包，錢暉和錢暉也跟著起身。
「陸處長，我送您下樓。」
錢暉快步上前推開會議室門，一行人緩步往外走。
樓下，趙立夫靠在行道樹旁，煙已經抽了三根。
孫成遠盯著手錶，眉頭擰得死緊：「都快兩個小時了。」
「再等五分鐘。」
趙立夫心裡也沒了底，他當初篤定對方十分鐘就會走，可現在耗了近兩小時，事情明顯不對勁。
辦公樓玻璃門被推開，沈一鳴、陸明、錢暉走了出來。
陸明走在最前頭，滿臉笑意，他停下腳步轉過身，主動朝沈一鳴伸出手。
這一次陸明姿態格外恭敬，微微欠身，誠意連路人都看得清楚：「沈總，後續有任何細節，隨時打我電話。我們全校上下，都期待和楚江深度合作。」
沈一鳴點頭應聲：「陸處長放心。」
兩人再次握手道別，陸明又沖錢暉、錢暉點頭示意，隨即轉身上車。
行道樹旁，孫成遠整個人僵在原地。
他盯著遠去的車輛，臉色一點點慘白：「怎麼可能，外省市場……怎麼可能這麼順利落地？」
趙立夫臉漲得通紅，剛才那一幕像一記耳光抽在他臉上！
陸明主動握手、姿態恭敬、滿口期待深度合作，這分明是被奉為座上賓。
他之前在商會群里放的狠話，此刻全成了笑話。
孫成遠雙腿發軟，扶著行道樹幾乎要癱下去，喃喃自語著不可能，聲音越來越小。
沈一鳴餘光掃到兩個熟悉的身影。
他停下腳步轉過身，骨子裡的囂張瞬間鋪散開。
他沒走近，只隔著十幾米的距離淡淡開口：「兩位不是想看我翻車？現在看清楚了嗎？」
趙立夫渾身一僵，孫成遠抬頭，正撞進沈一鳴凌厲的視線里，壓迫感撲面而來。
沈一鳴往前半步：「你們做不到、看不懂、不敢碰的全國市場，我楚江，隨手就能站穩、做好、做精。」
周邊路人紛紛駐足觀望，小聲議論起來：「這是誰啊？口氣這麼大？」
「不知道，但看對面那兩個老闆的臉色，估計是真有本事。」
「剛才那個外省領導的態度你沒看見？那叫一個恭敬。」
議論聲越來越大，趙立夫和孫成遠站在原地進退兩難。
留下是丟人，走更丟人。
他們蹲守兩小時等著看沈一鳴翻車，到頭來翻車的卻是自己。
兩人轉身就走，腳步慌亂。
路人紛紛讓開道，有人忍不住笑出聲：「這兩人剛才還一副看戲的樣子，現在怎麼跑這麼快？」
「估計是被打臉了，沒臉待著唄。」
笑聲里，趙立夫和孫成遠低著頭，再也不敢回頭。
唐思思這時候也出來了，她站在沈一鳴身側，望著兩人狼狽逃離的背影，輕輕挨近他的手臂，壓著聲笑：「這下他們徹底沒話說了。」
沈一鳴側過頭看她：「對付跳樑小丑，最好的方式，就是用實力當眾碾碎他們所有的狂妄。」
唐思思抬眼，眉眼彎彎：「你每次都能做到。」
沈一鳴指尖在她發梢頓了半秒才收回：「走吧。」
他轉身往辦公樓走，唐思思跟在身後，腳步輕快。
三天後，楚江辦公區，專項周會準時召開。
錢暉站在全國高校分布圖前，拎著馬克筆盯住鄰省師大的標識，抬手將黃色標記圈掉，換成完整的綠圈。
他擱下筆，拿起便簽紙寫下幾行字：【省外第一站】【無推銷、無硬拓】【憑實力口碑、實戰體系【自主吸引、主動入局】
「最新進度，兩所省外高校正在詢價，一所即將敲定框架協議。」
「短期內，我們可以新增三到五所省外合作院校。」
鄒強坐直身子，雙眼放光：「三到五所？這速度也太快了吧？」
許澤也忍不住接話：「錢哥，這些學校都是主動找上門的？」
錢暉點頭，滿臉自信：「全是主動諮詢。」
他翻到下一頁，屏幕上密密麻麻列滿高校名單：「鄰省師大這個標杆一立，周邊高校全坐不住了。有的看了年會視頻，有的聽陸處長推薦，還有的是直接被我們的技術體系吸引。」
「市場已經進入爆發式增長期。」
滿屋子人都繃著一股勁，馮藍宇盯著名單，腦子裡飛快計算技術擴容壓力；唐思思坐在角落，低頭翻著省外合作意向匯總表，每一頁都是實打實的機會。
她剛抬起頭想說話，沈一鳴先開了口。
「所有人聽好，不准盲目沖規模，不准急於簽新單。」
錢暉愣住了，許澤更是僵在原地。
市場爆發式增長明明是好事，為什麼反而要踩剎車？
沈一鳴掃過全場：「現階段核心任務不是跑量，是築牢底盤。」
「鄰省師大是我們省外第一標杆，預留三個月完整打磨周期，把所有適配、運維、服務、改造流程，跑通、跑熟、跑成型。」
「以後所有省外客戶，不用聽我們講 PPT、看手冊。」
「直接去標杆校區看實景、看數據、看落地效果。樣板立住，市場自然跟風靠攏。」
「楚州同城複製，三個月。」
他站起來，在白板上寫到：【同城複製周期：3個月，省外跨區域複製周期：6個月】。
「擴張不怕慢，只怕虛、只怕爛、只怕口碑翻車。穩紮穩打，才是全國規模化的唯一根基。」