第100章 招數
「這次我們的主要招生群體，是學習認真努力但卻成績一般甚至較差的學生。」
「這樣的同學並不缺乏執行力，缺的是正確的打開方式以及適當的點撥。」
「此外，我們不僅在市里招生，而且會在縣裡、村鎮招生。」
說到這裡，終於有個三十出頭的年輕男老師忍不住出言問道：「你們的計劃真能執行下來？在村鎮招生，說的輕鬆。」
「你們是打算在市里找場地吧？」
男老師直接對徐遠問道，得知徐遠不是老鄧招的員工後，大家對他的標準陡然變高。
這個男老師心想：畢竟你都是總負責人了，這些問題你總能解答一下吧？
於是他繼續問道：「你們在村鎮招到學生後，通勤怎麼辦？住宿怎麼辦？吃飯呢？」
「無論是縣城還是村鎮，到市裡的車程最快的也要四五十分鐘，慢的話要兩個多小時！
你在村鎮大量招生，連每天的開課時間都沒法協調好，還有很多時間要浪費在路上，你有點太想當然了吧！」
男老師並不是對徐遠和鄧大強有意見，他只是覺得這傢伙一直在畫大餅，說的好聽，實際根本操作不了。
徐遠聽完男老師的質疑，點點頭，回答說：「這位老師提出的問題很現實，確實如此…」
「可我們有解決辦法。」
徐遠的話成功引起了在場大家的興趣，此時大家早已經吃完了飯，可還是沒人提散場的事，所有人都想看看徐遠能搞出什麼花樣。
「哦？既然有辦法，那你說來聽聽！」
男老師是文科七班的一名歷史老師，是在場所有老師里比較年輕的。
「首先，我們有兩處場地，一處在市里，另一處在港城縣。」
「我們並沒有在全市這麼多縣城和村鎮全都招生的野心。」
「這次的縣城、村鎮生源以港城縣為中心，覆蓋周邊村鎮。」
港城縣是東川市下轄眾多縣城中的一個，也是規模最大、人口最多的一個縣，而且交通也便利，就像三國時期的荊州，通往東川市其他區縣都比較方便。
圍在港城縣附近的村鎮有很多，並不像有些縣的周圍是大片山地郊區。
徐遠的老家古山鎮雖然不是隸屬於港城縣，但離港城縣反而最近。
在港城設立一處場地，確實有足夠多的生源，而且港城很多村鎮的居民，雖然平常住在村里、鎮上，但在縣城也是有房子的，即使沒房子，也總有個近親在縣裡住。
「我知道這還不夠，所以對於通勤和住宿實在有壓力的學生，我們會提供食宿。」
徐遠再次拋出一張牌，這下倒是真解決了補習班的通勤住宿問題，畢竟你都說可以提供食宿了，那就算去隔壁市招生，都沒人再質疑通勤問題了。
可徐遠竟然說他能提供食宿？
這下不僅是男歷史老師質疑，其他很多人也坐不住了，開什麼玩笑？你這是補習班還是寄宿制學校？一個新開的補習班，竟然又要在東川和港城分別設場地，又要提供食宿？
難道你徐遠在這兩地各有一棟樓？別逗了。
面對歷史老師的冷笑，徐遠淡定回答道：「場地和宿舍，我們有現成的，至於伙食，這個最好解決，我們只是提供伙食，不是要從零開始造一個食堂出來。」
聽徐遠這麼說，男老師的臉色才稍微緩和，雖然徐遠沒有明說場地和宿舍在哪，但他如果真有現成的場地和宿舍，那確實沒問題了。
「好，就算這些問題你都能解決，那成本呢？」
「工資、房租、水電，招生宣傳成本，現在還要有宿舍和伙食的成本，你們有這麼多預算嗎？」
「就算真有，那補習班收費怎麼定？你把成本堆的這麼高，補習費肯定也水漲船高吧？」
「一邊喊著給村鎮學生們提供福利，一邊補習費又比人家別的補習班高，我看你們這個補習班招生也難，十有八九虧錢！」
歷史老師已經說得有點上頭了，甚至忘了這事也有鄧大強的參與，說到最後已經很不留情面，在他看來，徐遠這個計劃只存在於想像中，憑他和鄧大強的力量根本做不到。
「誰說我們收費比別的補習班高？」
徐遠此時就像一個被檢查背誦時，正好碰上了自己準備好的那篇文章的學生，忍不住露出笑意。
「我們的補習班的收費不會比市場價高，而且對於家庭貧困的學生，無論是住在市里還是住在其他地方的，我們會根據貧困程度進行相應的打折。」
「我們不是公益組織，做不到免費，但是對於家庭真的很貧困的學生…」
徐遠說到這裡頓了頓，他看了一眼鄧大強，鄧大強早就準備好了，他對著徐遠讚許的點點頭，鼓勵徐遠大膽宣布。
徐遠不再猶豫，緩緩說道：「對於家庭真的很貧困的學生，我們最低可以給出一折的折扣…」
「一折？！」
「你們在開玩笑吧？！市場價的一折和免費還能有多大區別？你這個補習班是做公益？！」
歷史男老師再難保持淡定，他差點破了音，這讓徐遠有些尷尬，計劃是早定好的，就算這個男老師不出來問，徐遠本來也打算這樣說。
可這個男老師莫名其妙跳出來問一些他提前準備好的問題，又在被打臉後表現的很誇張很震驚，那樣子就像是他請來的托一樣…
徐遠無奈苦笑一下，這個男老師表現的太像一個托，他一度懷疑是不是鄧大強提前跟這人商量好的。
但顯然不是，鄧大強如果真請人當托，一定會提前跟徐遠說，起碼要提前對一對台詞啊。
此時這個男老師的誇張捧場，讓徐遠誤以為自己身處未來的「帶貨直播間」，此時自己仿佛不是什麼補習班總策劃，而是一個「為家人們謀福利」的帶貨主播…
好在2006年還沒有這些。
不過2006年有電視購物GG啊，徐遠記得有個手錶GG，GG詞是什麼「只要998，八心八箭帶回家。」
電視購物GG簡直就是早期的直播帶貨，很多套路現在也在沿用，誇張程度也差不多。
但徐遠真不是想搞這種營銷，他是有情懷的，這次聯手老鄧，兩個人承受這麼大的壓力，要解決這麼多的困難和問題，就是為了能真正做個與眾不同的補習班出來。
「這樣的同學並不缺乏執行力，缺的是正確的打開方式以及適當的點撥。」
「此外，我們不僅在市里招生，而且會在縣裡、村鎮招生。」
說到這裡，終於有個三十出頭的年輕男老師忍不住出言問道：「你們的計劃真能執行下來？在村鎮招生，說的輕鬆。」
「你們是打算在市里找場地吧？」
男老師直接對徐遠問道，得知徐遠不是老鄧招的員工後，大家對他的標準陡然變高。
這個男老師心想：畢竟你都是總負責人了，這些問題你總能解答一下吧？
於是他繼續問道：「你們在村鎮招到學生後，通勤怎麼辦？住宿怎麼辦？吃飯呢？」
「無論是縣城還是村鎮，到市裡的車程最快的也要四五十分鐘，慢的話要兩個多小時！
你在村鎮大量招生，連每天的開課時間都沒法協調好，還有很多時間要浪費在路上，你有點太想當然了吧！」
男老師並不是對徐遠和鄧大強有意見，他只是覺得這傢伙一直在畫大餅，說的好聽，實際根本操作不了。
徐遠聽完男老師的質疑，點點頭，回答說：「這位老師提出的問題很現實，確實如此…」
「可我們有解決辦法。」
徐遠的話成功引起了在場大家的興趣，此時大家早已經吃完了飯，可還是沒人提散場的事，所有人都想看看徐遠能搞出什麼花樣。
「哦？既然有辦法，那你說來聽聽！」
男老師是文科七班的一名歷史老師，是在場所有老師里比較年輕的。
「首先，我們有兩處場地，一處在市里，另一處在港城縣。」
「我們並沒有在全市這麼多縣城和村鎮全都招生的野心。」
「這次的縣城、村鎮生源以港城縣為中心，覆蓋周邊村鎮。」
港城縣是東川市下轄眾多縣城中的一個，也是規模最大、人口最多的一個縣，而且交通也便利，就像三國時期的荊州，通往東川市其他區縣都比較方便。
圍在港城縣附近的村鎮有很多，並不像有些縣的周圍是大片山地郊區。
徐遠的老家古山鎮雖然不是隸屬於港城縣，但離港城縣反而最近。
在港城設立一處場地，確實有足夠多的生源，而且港城很多村鎮的居民，雖然平常住在村里、鎮上，但在縣城也是有房子的，即使沒房子，也總有個近親在縣裡住。
「我知道這還不夠，所以對於通勤和住宿實在有壓力的學生，我們會提供食宿。」
徐遠再次拋出一張牌，這下倒是真解決了補習班的通勤住宿問題，畢竟你都說可以提供食宿了，那就算去隔壁市招生，都沒人再質疑通勤問題了。
可徐遠竟然說他能提供食宿？
這下不僅是男歷史老師質疑，其他很多人也坐不住了，開什麼玩笑？你這是補習班還是寄宿制學校？一個新開的補習班，竟然又要在東川和港城分別設場地，又要提供食宿？
難道你徐遠在這兩地各有一棟樓？別逗了。
面對歷史老師的冷笑，徐遠淡定回答道：「場地和宿舍，我們有現成的，至於伙食，這個最好解決，我們只是提供伙食，不是要從零開始造一個食堂出來。」
聽徐遠這麼說，男老師的臉色才稍微緩和，雖然徐遠沒有明說場地和宿舍在哪，但他如果真有現成的場地和宿舍，那確實沒問題了。
「好，就算這些問題你都能解決，那成本呢？」
「工資、房租、水電，招生宣傳成本，現在還要有宿舍和伙食的成本，你們有這麼多預算嗎？」
「就算真有，那補習班收費怎麼定？你把成本堆的這麼高，補習費肯定也水漲船高吧？」
「一邊喊著給村鎮學生們提供福利，一邊補習費又比人家別的補習班高，我看你們這個補習班招生也難，十有八九虧錢！」
歷史老師已經說得有點上頭了，甚至忘了這事也有鄧大強的參與，說到最後已經很不留情面，在他看來，徐遠這個計劃只存在於想像中，憑他和鄧大強的力量根本做不到。
「誰說我們收費比別的補習班高？」
徐遠此時就像一個被檢查背誦時，正好碰上了自己準備好的那篇文章的學生，忍不住露出笑意。
「我們的補習班的收費不會比市場價高，而且對於家庭貧困的學生，無論是住在市里還是住在其他地方的，我們會根據貧困程度進行相應的打折。」
「我們不是公益組織，做不到免費，但是對於家庭真的很貧困的學生…」
徐遠說到這裡頓了頓，他看了一眼鄧大強，鄧大強早就準備好了，他對著徐遠讚許的點點頭，鼓勵徐遠大膽宣布。
徐遠不再猶豫，緩緩說道：「對於家庭真的很貧困的學生，我們最低可以給出一折的折扣…」
「一折？！」
「你們在開玩笑吧？！市場價的一折和免費還能有多大區別？你這個補習班是做公益？！」
歷史男老師再難保持淡定，他差點破了音，這讓徐遠有些尷尬，計劃是早定好的，就算這個男老師不出來問，徐遠本來也打算這樣說。
可這個男老師莫名其妙跳出來問一些他提前準備好的問題，又在被打臉後表現的很誇張很震驚，那樣子就像是他請來的托一樣…
徐遠無奈苦笑一下，這個男老師表現的太像一個托，他一度懷疑是不是鄧大強提前跟這人商量好的。
但顯然不是，鄧大強如果真請人當托，一定會提前跟徐遠說，起碼要提前對一對台詞啊。
此時這個男老師的誇張捧場，讓徐遠誤以為自己身處未來的「帶貨直播間」，此時自己仿佛不是什麼補習班總策劃，而是一個「為家人們謀福利」的帶貨主播…
好在2006年還沒有這些。
不過2006年有電視購物GG啊，徐遠記得有個手錶GG，GG詞是什麼「只要998，八心八箭帶回家。」
電視購物GG簡直就是早期的直播帶貨，很多套路現在也在沿用，誇張程度也差不多。
但徐遠真不是想搞這種營銷，他是有情懷的，這次聯手老鄧，兩個人承受這麼大的壓力，要解決這麼多的困難和問題，就是為了能真正做個與眾不同的補習班出來。