第31章 合約落地（3000字，求追讀哦～）
白勇祥聽到劉亦非報出五十萬底價的瞬間，心裡已經給這次合作判了死刑。
魅鏃帳上的流動資金本就繃得很緊，三十萬都得咬牙才拿得出來，五十萬遠遠超出了公司能承受的底線。
可當劉亦非提到還有兩項合作優待時，他熄滅的心思又重新燃了起來，身子微微前傾。
「好，劉小姐，你先說說看。」
劉亦非指尖輕搭桌邊的樣機，語氣不急不緩：
「我試聽的時候，發現裡面預裝的是我唱的《隱形的翅膀》。你們有心了，但這種行為在法律上屬於侵權——你們沒有取得授權，就把歌曲裝進了MP3里。」
白勇祥下意識想開口辯解，劉亦非從容抬手，直接打斷了他。
「白總，你先聽我說完。《隱形的翅膀》這首歌的版權和錄音母帶都在我手裡。如果我們成功簽約，合作期內，我可以免費授權你們在MP3內預裝這首歌曲——這是我可以給出的第一個合作優待。」
「你們營銷的時候，可以把『自帶正版熱歌』作為賣點，相信能大大提升產品銷量。」
白勇祥斂了神色，低頭默默思索。
他清楚目前市面上的MP3大致分兩種。
一種是愛國者月光寶盒這類正規大廠，出廠的機器全是「空盒子」。
之所以這樣做的原因有兩個：一是熱門金曲正版授權報價高昂，批量預裝成本根本控不住；二是網民熱衷泡網吧下載歌曲，自主淘歌本就是不少用戶最大的樂趣。
另一種是華強北遍地的小作坊產品，他們深知網上下載歌曲動輒十幾二十分鐘，很多用戶會不耐煩，索性賣的時候直接在裡面塞滿各種辣雞歌曲，用極低的成本製造出「量大管飽」的錯覺，以此占領低端市場。
他們魅鏃科技公司想走的是中高端路線，自然不會往產品里塞一堆垃圾歌敗壞口碑。
而眼下《隱形的翅膀》全網熱度一日高過一日，極有可能成為年度熱門歌曲，到時肯定會有無數網民專門蹲守下載。
倘若魅鏃MX獨家預裝正版原唱，就等於有了一種類似「實體唱片」般的尊貴感，既能拔高品牌格調，又能拿捏經銷商的鋪貨欲望。
到時候只要一句「買魅鏃MX，聽劉亦非獨家正版原唱」的GG語，就能甩開一眾同行。
而且只是預裝一首歌，也不會惹惱偏愛自行選歌下載的消費者。
心裡盤算完這筆帳，白勇祥緩緩開口：
「預裝《隱形的翅膀》確實能拉動銷量，但單憑這一項，抵不上二十萬的差價。」
他抬眼，眼底隱隱透出期待：「劉小姐，不知你的第二個優待是什麼？」
劉亦非沒有刻意吊胃口，唇角噙著淡笑：
「第二項優待是，我明晚八點會做客瘦狐娛樂的線上聊天室，平台目前正在預熱。順利簽約的話，明晚互動閒聊時，我可以順勢幫魅鏃MX打打GG。」
這話入耳，白勇祥眼睛一亮，心頭更是猛地一震。
要知道新狼、瘦狐這類門戶網站的首頁橫幅GG，動輒十幾萬二十萬，而且這種屬於「硬廣」，曝光轉化率極低——大半用戶看到後只會隨手划走，根本不會點進去認真細看。
但線上聊天室不同。
白勇祥清楚記得，上個月中旬，周杰綸簽約動感地帶當日，北青YNET紅人網上聊天室半小時湧進三十六萬訪問、七千多條提問。
當晚繼續做客新狼聊天室，直接將上限三千五百人的房間擠爆，全時段累計訪問十八萬多，留言提問四千二百多條。
劉亦非肯定比不了周杰綸的人氣，但只要她作客聊天室，幾千人總歸有的。
她要是能在聊天時打出GG，無異於開了一場幾千人的產品發布會，其GG價值遠非橫幅硬廣可比。
劉亦非靜靜打量著白勇祥驟然亢奮的神態，嘴角微微泛起笑意，從容發問：
「白總，兩項優待擺在眼前，代言費要價五十萬，還覺得貴嗎？」
白勇祥連連擺手：「不貴不貴，性價比遠超我們預想。」
劉亦非繼續追問：「那代言合作，咱們可以敲定了？」
聞言，白勇祥臉上的喜色滯了半截，心底泛起難色。
帳面上算確實划算，可公司帳戶上沒剩多少流動資金也是事實。
猶豫片刻，他咬了咬牙，站起身道：
「劉小姐，五十萬的總額我沒有審批權限，麻煩二位稍等片刻，我出去打電話請示一下老闆。」
劉亦非點頭應允。
白勇祥忐忑地走出門打電話，給黃璋匯報了談判情況。
當聽到代言費要五十萬時，電話里傳來黃璋氣急敗壞的聲音：
「老白你瘋了？我們哪來五十萬給她？有這錢，直接用來研發產品不好嗎？你回來吧，我們不找代言了，靠口碑一台一台賣。我就不信，憑我們這麼好的產品，還能賣不出去？」
白勇祥耐心安撫，開始解釋：
「老黃你先聽我說完，對方除了代言之外，還給了兩項優待……」
咖啡廳里。
劉小麗側頭看向女兒，眉宇間藏著疑惑：
「茜茜，不過是一家沒什麼名氣的小公司代言，我們犯不著這麼上心吧？」
劉亦非看著媽媽，微微一笑，輕聲解釋：
「媽媽，這是我們自立門戶之後收到的第一筆商務洽談，不單單是幾十萬代言費那麼簡單，更重要的是從零到一的突破。有了這筆代言打底，後面才可能有更多代言找上門。」
「而且那兩項優待對我們而言，根本不算什麼。授權歌曲依附MP3推廣，說不定能讓歌曲進入不常上網的人群耳中，何樂而不為？反正歌曲放在網上也是免費下載，收不到錢，不如借勢擴大知名度，為以後彩鈴賺錢打好基礎。」
「至於在聊天室里打個GG，順口一提的事兒，我又不需要額外付出什麼。」
劉小麗聽完，不由高看女兒一眼，滿臉欣慰：
「茜茜真的長大了。你決定了就行，媽媽都聽你的。」
母女二人相視一笑，隔著落地玻璃望向外面——白勇祥來回踱著步，神色激動，嘴巴不停開合，顯然正和電話另一端的人極力爭辯。
幾分鐘後，白勇祥掛斷電話，揉了揉眉心，臉上帶著周旋過後的笑意走回來：
「實在不好意思，勞煩二位久等。我老闆最終同意了五十萬的報價，但付款方案要按我們的要求來。」
劉亦非心頭微喜，隨即擺正神情：「白總請講。」
「簽約後先付十萬；平面拍攝結束、歌曲授權落地，外加聊天室宣傳完成，再支付二十萬；剩餘二十萬……需要延後結算。」
白勇祥面露窘迫，生怕對方翻臉，連忙補充：「我們公司資金實在緊張，但最晚今年八月底肯定結清，這點可以寫進合同里。」
劉亦非暗自斟酌：有三十萬先到帳，工作室招人後不用擔心發不出工資了。至於剩下那二十萬，她想到魅鏃產品的品質，賭一把產品熱銷回款，並不算冒險。
短暫沉吟後，她點頭應允。
劉小麗見女兒已經做了決定，也沒有異議。
合作敲定。
劉亦非輕輕吐出一口濁氣，心頭泛起初次主導談判順利落地的輕快。
全程憑手裡的歌曲版權與線上資源抬升合作價值，既守住了五十萬的底線，又包容了對方分期付款的難處。第一次在媽媽的輔助下拿下商務合作，獨當一面的成就感油然而生。
接下來是正式簽訂合同。
作為出資方，魅鏃找來一份明星代言制式合同和一份歌曲授權的制式合同。
03年中小公司簽約大多沿用現成模板，極少專門聘請律所擬稿審約。
雙方圍坐在桌面，逐字逐條核對細則：五十萬代言費分三期的付款節點、《隱形的翅膀》正版預裝合作期限、瘦狐聊天室免費打GG的相關權責。
商議出的新增條款全部用黑筆在合同空白處手寫備註，每一處修改位置，甲乙雙方都當場簽字確認。
每份合同一式兩份。白勇祥落下魅鏃公章，劉小麗加蓋劉亦非工作室印章。母女二人依次署名按手印，合作正式落地。
簽完合同，白勇祥當即說起拍攝安排：「咱們只拍平面宣傳照，不拍影視短片。我隨後去找一家GG公司，敲定時間地點後通知你們。」
劉亦非母女應聲答應，辭別離開。當天下午便接到了對方的來電通知。
次日清早。
一行人來到臨街的小型攝影工作室。棚內布景簡陋——一塊純色背景布、幾盞落地補光燈，便是全部陳設。
劉亦非妝容簡單，頭髮紮起，一身簡約休閒便裝。
全程只手持魅鏃MX樣機，變換幾組站姿半身鏡頭，其間穿插少量產品特寫。
沒有繁複換裝，沒有多場景輾轉，前後只用兩三個小時，全套宣傳底片便全部拍攝完畢。
當晚七點五十。
錦秋家園五棟三〇一室內。
老式台式機屏幕亮著微光，劉亦非早早坐在電腦跟前，調試好網絡，靜靜等候八點開啟的瘦狐線上聊天室。
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劉亦非指尖輕搭桌邊的樣機，語氣不急不緩：
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「白總，兩項優待擺在眼前，代言費要價五十萬，還覺得貴嗎？」
白勇祥連連擺手：「不貴不貴，性價比遠超我們預想。」
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劉亦非看著媽媽，微微一笑，輕聲解釋：
「媽媽，這是我們自立門戶之後收到的第一筆商務洽談，不單單是幾十萬代言費那麼簡單，更重要的是從零到一的突破。有了這筆代言打底，後面才可能有更多代言找上門。」
「而且那兩項優待對我們而言，根本不算什麼。授權歌曲依附MP3推廣，說不定能讓歌曲進入不常上網的人群耳中，何樂而不為？反正歌曲放在網上也是免費下載，收不到錢，不如借勢擴大知名度，為以後彩鈴賺錢打好基礎。」
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母女二人相視一笑，隔著落地玻璃望向外面——白勇祥來回踱著步，神色激動，嘴巴不停開合，顯然正和電話另一端的人極力爭辯。
幾分鐘後，白勇祥掛斷電話，揉了揉眉心，臉上帶著周旋過後的笑意走回來：
「實在不好意思，勞煩二位久等。我老闆最終同意了五十萬的報價，但付款方案要按我們的要求來。」
劉亦非心頭微喜，隨即擺正神情：「白總請講。」
「簽約後先付十萬；平面拍攝結束、歌曲授權落地，外加聊天室宣傳完成，再支付二十萬；剩餘二十萬……需要延後結算。」
白勇祥面露窘迫，生怕對方翻臉，連忙補充：「我們公司資金實在緊張，但最晚今年八月底肯定結清，這點可以寫進合同里。」
劉亦非暗自斟酌：有三十萬先到帳，工作室招人後不用擔心發不出工資了。至於剩下那二十萬，她想到魅鏃產品的品質，賭一把產品熱銷回款，並不算冒險。
短暫沉吟後，她點頭應允。
劉小麗見女兒已經做了決定，也沒有異議。
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劉亦非輕輕吐出一口濁氣，心頭泛起初次主導談判順利落地的輕快。
全程憑手裡的歌曲版權與線上資源抬升合作價值，既守住了五十萬的底線，又包容了對方分期付款的難處。第一次在媽媽的輔助下拿下商務合作，獨當一面的成就感油然而生。
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作為出資方，魅鏃找來一份明星代言制式合同和一份歌曲授權的制式合同。
03年中小公司簽約大多沿用現成模板，極少專門聘請律所擬稿審約。
雙方圍坐在桌面，逐字逐條核對細則：五十萬代言費分三期的付款節點、《隱形的翅膀》正版預裝合作期限、瘦狐聊天室免費打GG的相關權責。
商議出的新增條款全部用黑筆在合同空白處手寫備註，每一處修改位置，甲乙雙方都當場簽字確認。
每份合同一式兩份。白勇祥落下魅鏃公章，劉小麗加蓋劉亦非工作室印章。母女二人依次署名按手印，合作正式落地。
簽完合同，白勇祥當即說起拍攝安排：「咱們只拍平面宣傳照，不拍影視短片。我隨後去找一家GG公司，敲定時間地點後通知你們。」
劉亦非母女應聲答應，辭別離開。當天下午便接到了對方的來電通知。
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全程只手持魅鏃MX樣機，變換幾組站姿半身鏡頭，其間穿插少量產品特寫。
沒有繁複換裝，沒有多場景輾轉，前後只用兩三個小時，全套宣傳底片便全部拍攝完畢。
當晚七點五十。
錦秋家園五棟三〇一室內。
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