第30章 談判拉鋸（求追讀求評論哦～）
2003年，國內MP3行業邁入井噴期。
相較於笨重的CD隨身聽與磁帶機，MP3體積小巧、音源複製便捷，短短一年便快速蠶食老隨身聽市場，全年行業銷量暴漲160%。
愛國者、聯想依託成熟線下渠道與親民定價順勢崛起，一步步打破韓系品牌長期壟斷MP3市場的局面。
同年三月，珠城拱北，魅鏃科技悄然註冊落地。
創始人黃璋與合伙人白勇祥憑著對數碼硬體的一腔熱忱，耗時不到三個月，敲定初代機型魅鏃MX的設計與樣品打樣，樣機實測各項參數表現亮眼。
可初創公司家底單薄，帳上資金盡數投入研發與開模，再也拿不出預算投放市場宣傳。
魅鏃科技會議室里。
煙氣繚繞，菸蒂堆滿菸灰缸。
白勇祥眉頭緊鎖，率先打破沉悶。
「老黃，樣機敲定、代工廠談妥，機子品質沒問題，可銷路沒著落，你有什麼思路？」
黃璋指尖夾著煙，吐出一縷白霧，滿心無奈：「還能怎麼辦？實打實靠產品鋪貨零售。魅鏃MX的做工和配置，穩壓市面八成雜牌MP3，慢慢來總能賣得開。」
白勇祥立刻出言反駁。
「酒香也怕巷子深。零宣傳零曝光，普通消費者連咱們牌子都沒聽過，靠口口傳傳零售要賣到猴年馬月？」
黃璋敏銳察覺到對方早有預案：「聽你這話，心裡已經有主意了？」
白勇祥微微頷首：「找明星代言，借人氣低成本破圈。」
「絕對不行！」
黃璋當即臉色一沉，語氣分外堅決，「老白你是知道的，當初我從愛琴出走，就是看不慣那些重營銷、輕研發，大把經費砸在GG上。我做產品的底線，就是靠硬實力攢口碑，絕不斥巨資砸明星代言，何況咱們也沒這筆閒錢。」
白勇祥語氣從容，徐徐勸解。
「我當然知道，但我從沒說重營銷輕產品啊。我也同樣認可做產品一定要靠硬實力說話，但適度的代言推廣也是有必要的，只要不本末倒置就行。而且我瞄準的不是一線大牌明星，用不了多少錢。」
黃璋聽完，想起老友的確的自己一樣重視產品，又聽到用不了多少錢，心緒稍平，神色鬆動，緩緩開口。
「你相中誰了？」
「劉亦非。」
白勇祥早做足了功課，有條不紊細說緣由，「《金粉世家》熱播讓她出圈，之後熱度一直居高不下，昨天她在天涯發帖分享歌曲，新狼瘦狐網藝三大門戶集體轉載，全網熱度更是一路走高，眼看著有席捲全國的趨勢。」
「而且她剛十五歲，氣質乾淨清爽，在學生與年輕網民中好感度拉滿，而這些恰恰是MP3的核心消費群體；關鍵她是新人，代言費並不高，幾十萬應該就能拿下。」
黃璋平日裡常泡數碼論壇，清楚劉亦非當下的網上熱度，如果她能代言自家產品，肯定能幫自家產品迅速打開知名度，心中已然意動。
白勇祥趁熱打鐵，直擊要害。
「老黃，眼下樣機積壓在工廠，銷路打不開，前期投入的研發開模款全盤打水漂，公司撐不住多久的。」
幾番權衡，黃璋最終鬆口。
「行，你去接洽，但只簽一年平面肖像使用權，最高預算三十萬。你知道的，除了產品生產外，這已經是公司差不多所有的流動資金了。要是談不攏就直接作罷，我們慢慢買。」
……
燕京，九洲亞華經紀公司。
白勇祥的電話驟然打進經紀人劉勇輝辦公室，自報身份是珠城魅鏃科技副總裁，想要邀約劉亦非代言他家新款MP3。
劉勇輝心頭瞬間擰成疙瘩。
頂頭上司剛下指令，要求暫時暫緩劉亦非的商務代言邀約。
可他和劉小麗相交多年，深知母女二人獨立運營個人工作室後舉步維艱，這筆找上門的代言算得上雪中送炭。
一邊是上司命令，一邊是老友情面，他左右為難，半晌沒有應聲。
「餵？能聽見嗎？」聽筒裏白勇祥的疑惑聲傳來。
劉勇輝回過神來，定了定神：
「不好意思，剛才走神了。不過代言一事我無法決定。劉亦非工作室雖掛靠在九洲亞華，但商務簽約權全在她們自己手裡。我把她母親劉小麗的聯繫方式給你，你們私下對接，簽約直接和工作室敲定就行，不用走我們公司流程。」
掛斷電話，劉勇輝暗自鬆了口氣。
正常合作本該由亞華居中洽談、抽成結算，他繞開公司牽線，既幫了劉小麗，也算沒有違背上級管控要求。
……
次日上午九點，錦秋家園旁的休閒咖啡廳。
白勇祥連夜飛往燕京，趕路舟車勞頓，生怕錯過時間，一早就同劉亦非母女面對面進行洽談。
劉小麗輕放咖啡杯，語氣沉穩：「白總，你們那公司剛成立兩個多月，自研生產的MP3準備上市銷售，在網上看到我女兒發帖分享歌曲，覺得她形象合適，所以想找她代言是吧？」
白勇祥點頭確認。
劉小麗面露遲疑，坦言顧慮。
「坦白來說，我並不想讓我女兒接初創小品牌的代言。藝人代言綁定商業口碑，你們公司根基尚淺，萬一經營不善倒閉，會嚴重損耗她的商業價值。」
「劉女士顧慮在情理之中，但我對魅鏃MX的產品力，擁有百分百的自信。」
白勇祥從容遞出兩台簡易封裝的樣機，「您二位上手試聽便知，做工用料和品質，絕對遠勝市面上的廉價塑料機。」
母女二人順勢接過樣機。
劉亦非拆開外包裝，一體無縫鋁鎂合金機身修長規整，質感確實遠超市面上的那些MP3。
她戴上原配耳機，耳邊緩緩響起音樂，眼睛一亮，竟是自己演唱的《隱形的翅膀》，音質表現和自己用的三星MP3竟相差無幾。
她心知未來數年國產MP3迎來爆發，單憑這份品質，魅鏃很可能趁勢崛起。
這一次她沒再繼續向白龍請教意見，她想憑藉自己的判斷直接做次決定。
劉亦非悄悄和媽媽對視一眼。
「白總，產品我試過了，品質不錯，代言可以談，您先說說報價。」
白勇祥剛放下的心又懸起來，面露窘迫：「劉小姐，你是知道的，我們公司剛成立不久，資金比較緊張，一年平面肖像代言，我們……最多給到20萬。」
劉亦非沒有說話。
劉小麗默契開口。
「我女兒手握熱播劇，新歌正在全網走紅，後續還有金擁劇《天龍八部》待播，20萬配不上她的身價，最低80萬。」
接下來，自然是一番討價還價。
最後。
白勇祥給到30萬就不再鬆口。
劉小麗降到50萬也不肯再退。
洽談陷入僵局，空氣一時凝滯。
就在這時。
劉亦非微微前傾身子，眼神清澈卻透著遠超年齡的篤定，開口打破沉默。
「白總，50萬是我們的底價，沒法再往下讓步。」
她頓了頓，嘴角噙著淡淡的淺笑。
「不過，我能額外給出兩項專屬合作優待。您可以先聽聽內容，權衡過後再做決定。」
————
PS：大家可以猜猜兩項優待是什麼哦，我看看有沒有和我想法一致的。
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「劉亦非。」
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黃璋平日裡常泡數碼論壇，清楚劉亦非當下的網上熱度，如果她能代言自家產品，肯定能幫自家產品迅速打開知名度，心中已然意動。
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「老黃，眼下樣機積壓在工廠，銷路打不開，前期投入的研發開模款全盤打水漂，公司撐不住多久的。」
幾番權衡，黃璋最終鬆口。
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……
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劉勇輝心頭瞬間擰成疙瘩。
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可他和劉小麗相交多年，深知母女二人獨立運營個人工作室後舉步維艱，這筆找上門的代言算得上雪中送炭。
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劉勇輝回過神來，定了定神：
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……
次日上午九點，錦秋家園旁的休閒咖啡廳。
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劉小麗輕放咖啡杯，語氣沉穩：「白總，你們那公司剛成立兩個多月，自研生產的MP3準備上市銷售，在網上看到我女兒發帖分享歌曲，覺得她形象合適，所以想找她代言是吧？」
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劉小麗面露遲疑，坦言顧慮。
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「劉女士顧慮在情理之中，但我對魅鏃MX的產品力，擁有百分百的自信。」
白勇祥從容遞出兩台簡易封裝的樣機，「您二位上手試聽便知，做工用料和品質，絕對遠勝市面上的廉價塑料機。」
母女二人順勢接過樣機。
劉亦非拆開外包裝，一體無縫鋁鎂合金機身修長規整，質感確實遠超市面上的那些MP3。
她戴上原配耳機，耳邊緩緩響起音樂，眼睛一亮，竟是自己演唱的《隱形的翅膀》，音質表現和自己用的三星MP3竟相差無幾。
她心知未來數年國產MP3迎來爆發，單憑這份品質，魅鏃很可能趁勢崛起。
這一次她沒再繼續向白龍請教意見，她想憑藉自己的判斷直接做次決定。
劉亦非悄悄和媽媽對視一眼。
「白總，產品我試過了，品質不錯，代言可以談，您先說說報價。」
白勇祥剛放下的心又懸起來，面露窘迫：「劉小姐，你是知道的，我們公司剛成立不久，資金比較緊張，一年平面肖像代言，我們……最多給到20萬。」
劉亦非沒有說話。
劉小麗默契開口。
「我女兒手握熱播劇，新歌正在全網走紅，後續還有金擁劇《天龍八部》待播，20萬配不上她的身價，最低80萬。」
接下來，自然是一番討價還價。
最後。
白勇祥給到30萬就不再鬆口。
劉小麗降到50萬也不肯再退。
洽談陷入僵局，空氣一時凝滯。
就在這時。
劉亦非微微前傾身子，眼神清澈卻透著遠超年齡的篤定，開口打破沉默。
「白總，50萬是我們的底價，沒法再往下讓步。」
她頓了頓，嘴角噙著淡淡的淺笑。
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