第43章 大客戶
盧梁起來個大早。
昨晚他接到李俊的電話，讓他今早把大車開來拉貨。
平日都是小麵包車上門去拉貨，每次回來還有大半位置是空的。
他就多問了一嘴，到底有多少？
一千七百多個！
盧梁的三觀再一次被刷新了。
按這個節奏下去，一個月下來得過五萬單。
五萬單是什麼概念？
他以前生意最好的時候一個月才五千出頭，這還是把收貨、發貨全統計在一起的結果。
直接翻了十倍！
大客戶。妥妥的大客戶。
他一大早就喊上侄女一起，親自開著大車朝著廠子裡去了。
等到了廠子，他恍惚間以為自己來錯了地方。
他上次來是第一次上門收貨，那時候廠子裡雖然看著熱鬧，但沒什麼人氣，今天完全不一樣，食堂排隊的人都排到空地上去了。
門衛老陳招呼著他把車開到倉庫門口，李俊已經在那裡等著了。
一下車，盧梁和蘇念都被眼前的場景鎮住了。
一群大爺大媽正在流水線式的打包快遞，旁邊就是打包好的快遞，用大紙箱裝著壘成好幾座小山。
「盧老闆，這都是按地區分好的。」李俊指著旁邊的小山一個個介紹道，「這是本省，蘇省，魔都，廣省，京城……一共是一千七百二十一個，今天先把這些發出去。」
然後李俊遞出一張給蘇念：「不同地區的數量都寫在這上面了，你們可以對一遍。」
盧梁喉結滾動了一下：「李總，真是太見外了，沒什麼好點的。我相信李總。」
李俊擺了擺手：「這不合適，該有的規矩一點不能少。」
盧梁不好忤逆大客戶的意思，便讓蘇念去點貨了。
幾個大媽也起身幫著蘇念抬箱子，因為李俊這邊提前分好了地區，還提供了單子，所以蘇念主要就是對數字就行，但這也花了快半小時才點完。
「舅舅，數字是對的。」
「李總，我說什麼來著，根本不用點。」
「真是麻煩。」王大爺突然開了口，一邊纏著手裡的泡沫紙一邊抬起頭，「你們乾脆安排一個人在我們這待著得了，省得每次把弄好的全拆開數一遍，耽誤事！」
盧梁愣了一下，然後轉頭看向李俊。李俊覺得這個提議不錯，也看向盧梁。
盧梁沒猶豫，一天一千七百單的大客戶，確實該有這個待遇。
「蘇念，你就留在這，幫忙一起打包，早晚我來接你。」
「行！」李俊自無不可，「不白幫忙，和大家一樣按臨時工算，一天三十，管兩頓飯。」
蘇念看了看舅舅，又看了看李俊，把頭低著沒說話。
盧梁在蘇念肩上推了一下：「愣著幹嘛？一天三十，聽著我都想來了。拿兩份工錢，多好的事，還不快謝謝李總。」
「不用喊李總，跟以前一樣喊我名字就好。」
蘇念抿了抿嘴，聲音小得像蚊子哼：「謝謝。」
等到貨全部裝上車，盧梁沒急著走，他拉著蘇念到一旁又交代了幾句，無非就是在這邊勤快點別偷懶之類的話，蘇念一一點頭。
然後他小跑到李俊跟前。
「李總，有句話我琢磨了一路了。」盧梁搓了搓手，「按你這規模，按理說我該給個更優惠的價格。但公司壓根就沒比一萬單更低的檔了。我能做主的，就是每單再給你降五毛。五塊五一單。你看行不行？」
他說這話的時候心都在滴血，一單少五毛，一個月就少賺兩萬五。
但他昨天翻來覆去想了一夜，有總部的補貼撐著，五毛五的價格，他不信同行里有人能比這個更低！
而且以他的看法，李俊的網店才賣了一個產品生意就這麼好，以後生意肯定更好。
這讓出去的兩萬五，換李俊以後一直和他合作。那些聞著味的同行，早點靠邊站，死了這條心。
該讓利就讓利，徹底綁死在一起才是長久之道。
李俊看著盧梁，伸出手。
「盧老闆有魄力！我也不讓盧老闆吃虧，就在我們的協議上加上一條，過三萬，價格就降到五塊五。」
盧梁雙手握上去，他等的就是這句話。
「好！李總放心，你家的貨我親自盯著，一件都不會出岔子。」
「合作愉快！」
盧梁的貨車出了廠門，尾燈在拐角處閃了一下就徹底看不見了。
李俊轉過身，蘇念還站在原地，手指無意識的劃著名身旁的紙箱。
這段時間每天都是蘇念來收貨。
點貨，簽字，拉走。
兩人來來回回見了不下十趟，但對話的內容全是「多少」、「這裡簽字」。
李俊心裡也挺奇怪的，自己應該沒得罪過她，怎麼看起來這麼怕自己。
倒是楊濤那傢伙說話沒輕沒重的，冒犯過人家好幾次，但蘇念反而和楊濤的交流更多。
這倆該不會好上了吧？
李俊甩了甩頭，把這荒唐的想法甩掉。蘇念摘眼鏡的模樣他見過，楊濤不合適，老老實實等小學妹就好。
他走上前，對蘇念交代了幾句工作上的事情。
「打包區現在歸我媽和王大爺管，有什麼不懂的你直接問就好。」
蘇念依舊低著腦袋點點頭，像只縮在牆腳的兔子。
李俊又和母親說了幾句，讓她多照顧一下蘇念，畢竟是快遞公司的人，得把關係處好。
然後他朝著辦公樓的方向走了。
蘇念站在原地，等李俊走遠了，才抬起頭看了眼他的背影。
等徹底看不見了，她又低下頭，手指在旁邊的快遞盒上轉著圈。
剛才他交代工作的時候，她點著頭，其實有句話差點從嘴裡蹦出來。
謝謝你，李俊。
她在心裡默念了一遍，又覺得怪。
工人們都喊他李總、小李總、小老闆，她憑啥就能喊「李俊」？
但讓她跟別人一樣喊李總，她又喊不出口。
他不是李總，他是跟她一起學車的那個人，在教練罵她的時候說「別緊張，教練罵人很正常」的那個人。
她不知道自己該喊什麼，喊名字她覺得太近，喊稱呼又太遠。
怎麼喊都不對，索性就不出聲。
蘇念也不知道自己是什麼時候開始變成這樣的。
她還記得第一次在快遞站相遇時，自己還能大大方方的喊他的名字。一起學車過後，相處的越久，反而越不敢在他面前說話。
上午的陽光從倉庫門口斜斜地切進來，把她的影子拉得很長。
等回過神，她才發現快遞盒已經被自己的指甲弄破了。
「小蘇是吧？」
吳巧鳳坐到她旁邊，笑著說道：「李俊和阿姨說過了，你是他同學，放心在這待著。你和阿姨一起貼快遞單吧，你是快遞站的人，對這個熟。」
蘇念點點頭，深吸一口氣，坐在吳巧鳳旁邊。
昨晚他接到李俊的電話，讓他今早把大車開來拉貨。
平日都是小麵包車上門去拉貨，每次回來還有大半位置是空的。
他就多問了一嘴，到底有多少？
一千七百多個！
盧梁的三觀再一次被刷新了。
按這個節奏下去，一個月下來得過五萬單。
五萬單是什麼概念？
他以前生意最好的時候一個月才五千出頭，這還是把收貨、發貨全統計在一起的結果。
直接翻了十倍！
大客戶。妥妥的大客戶。
他一大早就喊上侄女一起，親自開著大車朝著廠子裡去了。
等到了廠子，他恍惚間以為自己來錯了地方。
他上次來是第一次上門收貨，那時候廠子裡雖然看著熱鬧，但沒什麼人氣，今天完全不一樣，食堂排隊的人都排到空地上去了。
門衛老陳招呼著他把車開到倉庫門口，李俊已經在那裡等著了。
一下車，盧梁和蘇念都被眼前的場景鎮住了。
一群大爺大媽正在流水線式的打包快遞，旁邊就是打包好的快遞，用大紙箱裝著壘成好幾座小山。
「盧老闆，這都是按地區分好的。」李俊指著旁邊的小山一個個介紹道，「這是本省，蘇省，魔都，廣省，京城……一共是一千七百二十一個，今天先把這些發出去。」
然後李俊遞出一張給蘇念：「不同地區的數量都寫在這上面了，你們可以對一遍。」
盧梁喉結滾動了一下：「李總，真是太見外了，沒什麼好點的。我相信李總。」
李俊擺了擺手：「這不合適，該有的規矩一點不能少。」
盧梁不好忤逆大客戶的意思，便讓蘇念去點貨了。
幾個大媽也起身幫著蘇念抬箱子，因為李俊這邊提前分好了地區，還提供了單子，所以蘇念主要就是對數字就行，但這也花了快半小時才點完。
「舅舅，數字是對的。」
「李總，我說什麼來著，根本不用點。」
「真是麻煩。」王大爺突然開了口，一邊纏著手裡的泡沫紙一邊抬起頭，「你們乾脆安排一個人在我們這待著得了，省得每次把弄好的全拆開數一遍，耽誤事！」
盧梁愣了一下，然後轉頭看向李俊。李俊覺得這個提議不錯，也看向盧梁。
盧梁沒猶豫，一天一千七百單的大客戶，確實該有這個待遇。
「蘇念，你就留在這，幫忙一起打包，早晚我來接你。」
「行！」李俊自無不可，「不白幫忙，和大家一樣按臨時工算，一天三十，管兩頓飯。」
蘇念看了看舅舅，又看了看李俊，把頭低著沒說話。
盧梁在蘇念肩上推了一下：「愣著幹嘛？一天三十，聽著我都想來了。拿兩份工錢，多好的事，還不快謝謝李總。」
「不用喊李總，跟以前一樣喊我名字就好。」
蘇念抿了抿嘴，聲音小得像蚊子哼：「謝謝。」
等到貨全部裝上車，盧梁沒急著走，他拉著蘇念到一旁又交代了幾句，無非就是在這邊勤快點別偷懶之類的話，蘇念一一點頭。
然後他小跑到李俊跟前。
「李總，有句話我琢磨了一路了。」盧梁搓了搓手，「按你這規模，按理說我該給個更優惠的價格。但公司壓根就沒比一萬單更低的檔了。我能做主的，就是每單再給你降五毛。五塊五一單。你看行不行？」
他說這話的時候心都在滴血，一單少五毛，一個月就少賺兩萬五。
但他昨天翻來覆去想了一夜，有總部的補貼撐著，五毛五的價格，他不信同行里有人能比這個更低！
而且以他的看法，李俊的網店才賣了一個產品生意就這麼好，以後生意肯定更好。
這讓出去的兩萬五，換李俊以後一直和他合作。那些聞著味的同行，早點靠邊站，死了這條心。
該讓利就讓利，徹底綁死在一起才是長久之道。
李俊看著盧梁，伸出手。
「盧老闆有魄力！我也不讓盧老闆吃虧，就在我們的協議上加上一條，過三萬，價格就降到五塊五。」
盧梁雙手握上去，他等的就是這句話。
「好！李總放心，你家的貨我親自盯著，一件都不會出岔子。」
「合作愉快！」
盧梁的貨車出了廠門，尾燈在拐角處閃了一下就徹底看不見了。
李俊轉過身，蘇念還站在原地，手指無意識的劃著名身旁的紙箱。
這段時間每天都是蘇念來收貨。
點貨，簽字，拉走。
兩人來來回回見了不下十趟，但對話的內容全是「多少」、「這裡簽字」。
李俊心裡也挺奇怪的，自己應該沒得罪過她，怎麼看起來這麼怕自己。
倒是楊濤那傢伙說話沒輕沒重的，冒犯過人家好幾次，但蘇念反而和楊濤的交流更多。
這倆該不會好上了吧？
李俊甩了甩頭，把這荒唐的想法甩掉。蘇念摘眼鏡的模樣他見過，楊濤不合適，老老實實等小學妹就好。
他走上前，對蘇念交代了幾句工作上的事情。
「打包區現在歸我媽和王大爺管，有什麼不懂的你直接問就好。」
蘇念依舊低著腦袋點點頭，像只縮在牆腳的兔子。
李俊又和母親說了幾句，讓她多照顧一下蘇念，畢竟是快遞公司的人，得把關係處好。
然後他朝著辦公樓的方向走了。
蘇念站在原地，等李俊走遠了，才抬起頭看了眼他的背影。
等徹底看不見了，她又低下頭，手指在旁邊的快遞盒上轉著圈。
剛才他交代工作的時候，她點著頭，其實有句話差點從嘴裡蹦出來。
謝謝你，李俊。
她在心裡默念了一遍，又覺得怪。
工人們都喊他李總、小李總、小老闆，她憑啥就能喊「李俊」？
但讓她跟別人一樣喊李總，她又喊不出口。
他不是李總，他是跟她一起學車的那個人，在教練罵她的時候說「別緊張，教練罵人很正常」的那個人。
她不知道自己該喊什麼，喊名字她覺得太近，喊稱呼又太遠。
怎麼喊都不對，索性就不出聲。
蘇念也不知道自己是什麼時候開始變成這樣的。
她還記得第一次在快遞站相遇時，自己還能大大方方的喊他的名字。一起學車過後，相處的越久，反而越不敢在他面前說話。
上午的陽光從倉庫門口斜斜地切進來，把她的影子拉得很長。
等回過神，她才發現快遞盒已經被自己的指甲弄破了。
「小蘇是吧？」
吳巧鳳坐到她旁邊，笑著說道：「李俊和阿姨說過了，你是他同學，放心在這待著。你和阿姨一起貼快遞單吧，你是快遞站的人，對這個熟。」
蘇念點點頭，深吸一口氣，坐在吳巧鳳旁邊。