第三十九章 優質項目

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  郝斯特教授一臉問號,化身尼克楊表情包。

  他臉上的學術威嚴裂開了一條大縫,緩緩轉過頭,懵逼地看向沙發上的楊堅。

  「Bro,你演我呢?你之前說討論項目的時候可沒說你經歷這麼坎坷。」

  面對赫斯特教授和利普的目光,楊堅卻穩如泰山。他甚至沒有一絲被揭穿老底的窘迫,反而淡定地端起咖啡喝了一口,理直氣壯地攤了攤手:

  「你知道的,教授,現在的經濟大環境確實不太好啊。」

  楊堅放下馬克杯,目光轉向滿臉寫著荒謬的利普,語氣隨意卻帶著不容置疑的掌控感:「被裁員是事實,但這並不妨礙我手裡有一筆豐厚的遣散費,並且準備開發一款能下金蛋的手機遊戲。」

  「豐厚的遣散費?」

  利普毫不留情地拆穿,「哥們兒,你要是真有這筆錢,前陣子怎麼還會欠著南區那破公寓的房租?別裝了,我可是親眼看到過你為了幾個硬幣在洗衣房裡精打細算的樣子。」

  「因為那筆錢,前幾天才剛剛打到我的帳上。」楊堅連眼睛都沒眨一下,語氣依舊平穩得毫無波瀾。

  他沒有在這個話題上跟利普多做糾纏,而是直接從隨身的公文包里抽出一份只有兩頁紙的架構圖,不輕不重地拍在了面前的紅木茶几上。

  「這是一個極其輕量級的單機手遊,名字叫《2048》。核心算法其實就是個簡單的4x4矩陣滑動和數字合併。」

  楊堅沒有看利普,而是轉頭看向了郝斯特教授:「教授,這就是我之前在電話里跟您提過的外包項目。您手底下有沒有合適懂行的學生推薦?由於難度不高,我能給出的預算是:最多兩周交出的MVP(最小可行性產品)代碼,一千美金外包費。」

  郝斯特教授隨意地瞥了一眼桌上的架構圖,作為芝加哥大學的工程系大牛,他的眼神里閃過一絲毫不掩飾的輕視。

  「楊,我的學生們都在實驗室里和複雜的機器人打交道,他們對這種……小兒科的數字滑塊遊戲恐怕沒什麼興趣。」郝斯特搖了搖頭,以他老派的學術眼光給出了無情的商業判決,「而且恕我直言,這種毫無技術壁壘的簡單遊戲,我也不覺得它會有什麼賺錢的前景。」

  老教授頓了頓,目光轉向了旁邊一直沒吭聲的利普:「不過,如果你只是需要一個敲代碼快、而且足夠便宜的勞動力……我覺得你眼前就有一個極其現成的人選。」

  聽到「一千美金」和「兩周」這兩個詞,利普那雙無精打采的死魚眼瞬間亮了起來。

  在南區,想要在兩周內合法地賺到一千美金簡直是天方夜譚。他根本不在乎這個前幾天還在欠房租的傢伙是不是去搶了銀行,也不在乎老頭子說這破遊戲賺不到錢。南區人只認現金,以及能不能填飽加拉格家那群弟弟妹妹的肚子。

  「一千美金?」利普立刻把手從衛衣兜里抽了出來,乾脆利落地接話,「我可以做。」

  「不,你說你可以不管用。」

  楊堅慢悠悠地往真皮沙發上一靠,雙手交叉放在身前,上下打量著眼前這個南區天才,嘴角勾起一抹毫不掩飾的戲謔。

  這臭小子不是挺能口吐芬芳、一秒五噴嗎?一個高中生噴我的大學學歷,之前還噴我的職業規劃,嘲笑我是個被裁掉的倒霉推銷員。

  現在終於有機會當甲方,必須狠狠拿捏他一波。

  在心裡痛痛快快地享受了一把資本家的特權後,楊堅清了清嗓子,慢條斯理地開口,端起了十足的甲方架子:

  「咳咳,我承認,你之前黑進學校系統的那些小手段,確實證明了你的黑客技術有一定的水平。」楊堅話鋒一轉,語氣變得專業且苛刻,「但這絕不代表你擁有合格的商業軟體開發能力。」

  聽到這種典型的PUA打壓話術,利普被噎了一下,表情有些吃癟。但看在那一千美金的面子上,他硬生生地把髒話咽回了肚子裡,破天荒地保持了沉默。

  看著這小子憋屈的樣子,楊堅滿意地伸出兩根手指,在桌面上敲了敲:「所以,你得先接受測試。干一個星期的活,如果代碼的開發質量和運行效率能達到我的標準,我會先給你兩百刀。如果做得好,那咱們就繼續,第二周交接完完整代碼,我結清剩下的八百刀。」

  楊堅身子前傾,盯著利普的眼睛,給出了最終的甲方通牒:「但如果第一周的代碼做得讓我不滿意——不好意思,拿著你的兩百刀走人,合作立刻結束。干不干?」

  利普盯著楊堅看了幾秒,在心裡快速盤算了一下。哪怕是最壞的結果,一周拿兩百美金也絕對是一筆划算的買賣。


  「成交,老闆。」利普咬了咬牙,特意在「老闆」兩個字上加重了讀音,一把抓起桌上的架構圖塞進衛衣兜里。

  「出去找台能上網的電腦,先看看圖紙里的框架要求。有問題打我名片上的電話。」楊堅擺了擺手,像趕蒼蠅一樣下達了逐客令,「現在,出去抽根煙。我和教授有真正的大人生意要談。」

  利普撇了撇嘴,看在美元的面子上沒有回懟,轉身拉開大門走了出去。

  等沉重的實木門「砰」的一聲關上,辦公室里那種荒誕的喜劇氛圍瞬間蕩然無存。

  楊堅收起了剛才那副拿捏窮小子的戲謔神情。他放下交疊的雙腿,身體微微前傾,手肘撐在膝蓋上。眼神中原本的隨意徹底消失,取而代之的是一種獵手般的冷靜與銳利。

  他直視著對面依然有些回不過神來的郝斯特教授,氣場瞬間完成了切換。

  「好了,教授。應付那個南區小天才的開胃菜結束了。」

  楊堅的語速變得平穩,「現在,我們來聊聊您實驗室地下二層那個……已經被停掉經費的『四足液壓機器人』項目。」

  郝斯特教授端著咖啡杯的手猛地一頓,幾滴褐色的液體灑在了托盤上。他眼神瞬間警惕起來:「你調查過我?」

  「來拜訪芝加哥大學工程系的實權人物,我當然得做足功課。」

  楊堅微微一笑,直接掀開了底牌,「據我所知,那個項目因為『應用場景不明確、商業價值存疑』,上個月剛剛被校方和贊助金主徹底切斷了資金鍊。那個耗資幾十萬美金的半成品,現在只能在地下室里當一堆昂貴的廢鐵,對吧?」

  郝斯特的臉色有些難看。那是他傾注了兩年心血的重點項目,卻因為造價極度高昂、電池續航極差、以及笨重的液壓系統,成了一個名副其實的雞肋。在學術界,沒有經費,就意味著死亡。

  「你想怎麼樣?」郝斯特放下咖啡杯,冷冷地問道。

  「我想收購它。」楊堅拋出了一個讓教授始料未及的提議,「或者更準確地說,我要買斷這個機器人項目所有的商業化IP和專利使用權。」

  楊堅站起身,走到教授的辦公桌前,語速平穩卻極具商業說服力:「我知道這種實驗室產出的項目,芝加哥大學占有相當大的一部分產權。所以,我的計劃是——我會在德拉瓦州註冊一家空殼公司。」

  至於為什麼特意選在德拉瓦州,經常在美國創業的都知道。

  德拉瓦州對專利這種無形資產免徵州稅,擁有最嚴密的空殼公司隱私保護。最重要的是,那裡是全美風投(VC)和科技巨頭收購時唯一認準的「C類公司」標準誕生地。這些楊堅前世躺在床上刷手機撿來的碎片化知識,在此刻拿來武裝一個準備「空手套白狼」的皮包公司,簡直是易如反掌。

  楊堅沒有在這個地名上過多解釋,而是緊接著拋出了後續的誘餌:

  「然後,由這家德拉瓦州的公司出面,花一筆恰到好處的錢,從大學的資產管理處買下這個『不良資產』的獨占商業授權。學校不僅能甩掉這個每年的預算包袱,還能收回一點前期成本,那幫管財務的大學官僚絕對會舉雙手贊成。」

  所謂「獨占商業授權」,在資本遊戲的牌桌上,相當於一張絕對壟斷的底牌。

  簡單來說就是:只要大學簽了字,除了楊堅的公司,世界上任何其他企業都不能再拿這項技術去賺錢。教授們可以繼續拿它在實驗室里搞科研、發論文,但在商業變現的賽道上,楊堅將成為唯一的合法收網人,連芝加哥大學自己都無權再插手。

  如果沒有「獨占」這兩個字,其他公司完全可以繞開楊堅,直接去給大學塞錢買技術。但有了這層排他性的護城河,假如有公司想買這項技術做商用,就只能乖乖任由楊堅捏扁搓圓,開出十倍甚至幾十倍的溢價!

  「然後呢?」郝斯特皺起眉頭,像看傻子一樣看著他,「花錢買一堆沒有實際應用價值的廢鐵?」

  「然後,我的公司會和您的實驗室達成校企合作。」楊堅雙手撐在桌面上,盯著教授的眼睛,「您,將出任這家公司的首席技術顧問,每個月領一筆豐厚的諮詢費。而您手底下那些嗷嗷待哺的計算機和工程系研究生,可以作為公司的聯合開發人員繼續推進這個項目。他們賺到了生活費和漂亮的履歷,而我,只需要支付遠低於矽谷工程師的市場廉價薪水。皆大歡喜。」

  郝斯特沉默了。

  這個提議簡直無懈可擊,甚至可以說是替他完美解了套。

  學校甩了包袱,學生拿了工資,自己拿了顧問費還能保住心血項目,一石三鳥!


  唯一的問題是,眼前這個年輕人到底圖什麼?

  「楊,你的方案在流程上很完美。」郝斯特出於學者的最後一點良知,皺著眉頭提醒道,「但我必須告訴你實話,在現有的電池和微型液壓技術下,這東西根本不可能達到民用量產。你花錢買下它,只會砸在手裡。」

  「這就不是您該操心的問題了,教授。我只問一句,合作嗎?」

  郝斯特看著楊堅那雙深不見底的眼睛,最終點了點頭:「只要大學資產處沒意見,我同意。」

  ……

  敲定了初步的收購意向,楊堅婉拒了教授共進晚餐的邀請,獨自走出了工程學院的大樓。

  郝斯特那個老頭當然看不懂他這番操作的邏輯,因為他們之間,存在著十幾年的信息差。

  其實在昨天之前,楊堅壓根沒想過要去碰什麼機器人,畢竟不是具神機器人大熱的時代。

  他最初盯上郝斯特教授的目的非常單純,作為工程系的實權人物,郝斯特手底下有一大把需要實習經歷和生活費的廉價大學生。楊堅原本只想借著校外商人的皮,隨便忽悠幾個學生,把《2048》的底層代碼給外包出去。

  但在登門拜訪前,出於前世養成的背調習慣,楊堅順手在芝加哥大學的官網上,查閱了郝斯特實驗室近幾年的公開項目和資金流向。

  也就是在那個時候,那個剛因為看不到「錢景」而被校方停掉經費的「四足液壓機器人」半成品,精準地跳進了他的視線。

  在2011年的學術界和風投眼裡,這是一堆昂貴且笨重的廢鐵。但在楊堅的眼中,這卻是一個只要稍微運作一下,就能在短短一年內斬獲巨大回報的完美跳板!

  於是,在今天給教授撥去的那通電話里,楊堅臨時改變了主意。他按下了《2048》這種小打小鬧的手機遊戲,轉而拋出了一個誘人的鉤子,告訴這位正為經費發愁的老教授,自己有一個「能徹底拯救實驗室的商業大項目」需要面談。

  一切,都在按照他預想的劇本推進。

  「應用場景不明確?沒有商業價值?」

  楊堅在心裡嗤笑了一聲。

  就在今年(2011年)三月,日本福島核電站事故震驚全球。他清楚地記得,前世的美國軍方特別是DARPA(國防高級研究計劃局),被活人無法進入的高輻射災難等極端環境深深刺激。

  到了明年,也就是2012年,DARPA即將啟動那個舉世矚目的機器人挑戰賽,瘋狂地向極端災難救援機器人領域傾注數以億計的研發資金!

  而且,哪怕沒有前世的記憶,楊堅也知道這個項目絕對能抱上軍方的粗大腿。因為在《無恥之徒》原著里,利普正是靠著搗鼓軍方相關的無人機和雷射武器項目,拿到了軍方大佬開出的西北大學強力推薦信。

  這說明芝加哥大學的工程系,本來就具備承接軍工外包項目的潛質!

  「這根本不是什麼在地下室吃灰的廢鐵,這是一張通往五角大樓金庫的VIP門票。」

  楊堅根本不需要去攻克什麼見鬼的電池續航難題,也不需要把這台笨重的機器人真的做到民用量產。他要做的,只是利用校企合作的名頭,白嫖那些廉價的大學生勞動力,用最低的成本讓這個項目強行續命,撐過接下來的幾個月!

  等熬到明年DARPA的巨額撥款砸下來,他就會拿著軍方的資金,把這個半成品包裝得充滿科幻感。給它換上最酷的碳纖維外殼,拍幾段能在廢墟里爬行、甚至後空翻的炫酷測試視頻。

  最後一步,就是趁著「軍工黑科技」和「改變世界」的噱頭炒到最高潮,公司估值暴漲的時候,把這個表面光鮮,實則是個無底洞的爛攤子,以翻十倍甚至幾十倍的天價,賣給矽谷的老朋友,互利(Hooli)的總裁加文·貝爾森。

  害,都幾把哥們!

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