第266章 惺惺相惜、敲定投資
「你的想像空間還是太小了……」
李聞這句話聽得王凌一愣，不過他也不打啞謎，拍了拍手中的資料，將身體坐得直了一些：「你的規劃，穩是穩，但格局太小，只盯著拓店、賣貨，永遠做不成大氣候。」
再摸出支煙來，李聞自顧自的點上後美美的吸了一口：「昨晚跟你通話的時候我提到過一個概念，要從從潮流百貨轉型到 IP 潮玩，你也清楚，年輕人的潮流消費是藍海市場，但只做一些潮流雜貨，是吃不到這份蛋糕的。」
李聞好整以暇，拿起桌上的小樣品，精美的鑰匙扣在手裡翻來覆去：「京城開拓分店、魔都也好羊城也好，這些都是戰術層面的布局，能夠提升泡泡瑪特的營收，或者適當的拓展了店面品牌的知名度，當然，這個不是錯。」
「可是你我都知道，泡泡瑪特現在做的這種模式，就是進口雜貨的代理或者直營零售，說白了也是中間商賺差價，一旦遇到上游斷貨，門店立馬歇菜。」
「一旦同行模仿，泡泡瑪特就會失去基本的優勢，這種路子不長遠，或者說天花板太低，撐死了就是個區域性的小連鎖而已，說得好聽點，還有個洋氣點的品牌名字罷了。」
王凌也聽得認真，雖然對方說得好像沒錯，但作為創始人，心裏面多少還是帶著點倔強與不屈，不過作為對方認真聆聽的回報，他也按下性子，暫時不去辯駁。
「從潮流百貨轉型到 IP 潮玩，年輕人要的不只是一件玩具、一個掛件、一份紀念品，而是能寄託情感的東西，只有給它賦予意義和故事，才能吸引潮流的年輕人追逐、收藏和擴散……」
「那麼，擁有這個故事、創造這份意義、推廣這項回憶和喜愛，泡泡瑪特向著這個方向發展，我認為，這才是通向藍海市場的康莊大道！」
李聞語氣平緩的娓娓道來，那聲音彷佛魔音般的衝擊著對面的未來大佬：「老弟，我也認為你的眼光不止於前面說到的那些微觀經營，10倍的增值，只是作為規模擴張的獎勵，可一旦轉變模式，進入深藍大海，100倍、1000倍甚至是10000倍，敢不敢想像？」
「嘶~」王凌還是忍不住倒吸了一口冷氣，沒辦法，身在局中，創業老狗們並不太敢把牛皮吹得太大。
國情也好性格也罷，很多時候真真正正的做出了幾百倍的漲幅，可能回過頭來，他們自己都不太敢相信，更何況在面對投資人的時候，吹爆了牛皮也擔心嚇走了對方。
「我知道年輕人要的不只是一件玩具，是能寄託情感的東西，只是一直缺乏正確的突破口，不知道該怎麼把IP和零售結合起來，只敢在規模擴展的過程中慢慢去摸索。」
王凌也從身上摸出煙來點上一支：「如果我說IP潮玩這個概念，我一直是有想過的，哥，您覺得我是不是在馬後炮吹牛皮？」
李聞笑著微微搖頭，伸出雙指點點自己的眼睛再指了指對方：「我相信英雄所見略同，如果你有，那我們真就惺惺相惜了。」
王凌也不解釋，眼神之中卻更加堅定了一些：「有歸有，但我怕步子大了扯著蛋蛋，畢竟資金鍊放在那裡，沒有做出規模之前，之前的我沒有燒錢的勇氣。」
又見李聞點頭，這是理解了他的顧慮，王凌啪的一下拍了拍茶几：「既然今天碰到了惺惺相惜的大哥，我不妨改一下融資方案，300萬出讓30%股份……」
「多出100萬來直接用於甑選和搶購IP設計和內容，兩條腿走路，爭取儘快豐富泡泡瑪特的IP內容庫，同時開始打造泡泡瑪特的專屬形象。」
王凌從李聞的眼神之中看到了肯定，述說的欲望更加強烈了一些：「其實我早就關注過幾個國內的小眾設計師，他們的作品很有特色，我一直都想找機會跟他們合作，只是苦於資金緊張，只能先把門店做穩，以此來積累資源和力量。」
「既然哥您也看到了方向，我想市場上並不缺有眼光的人，潮玩IP是根本，我拓店、擴大規模、攢資金，都是為了能夠有做出自己IP的機會，所以，時不我待，哥能不能提供資金，讓我們的步子加快一些！」
好吧，終於膽子大了起來，敢於向投資方提出更多的要求了。
王凌其實心裡邊也在打鼓，被李聞召來鵬城之前，他其實一直都有尋找投資的動作，已經見過不下十家的機構和個人。
要麼就是嫌他的模式沒什麼壁壘，要麼就是不看好泡泡瑪特的發展上限，風險投資看不到大回報，即便十萬八萬的，別人都嫌收不回成本。
因為李聞和他的理念相同，所以王凌也是本著賭一下的心態，調低了泡泡瑪特的估值，放出了更多的股份，以此獲得相應的資金來提速企業發展。
李聞清楚，其實王凌能接了那一萬塊的車馬費飛到鵬城，就代表著自己拿下泡泡瑪特的機會跑不了了，他要的只是對王凌稍微提點一下，加速這哥們的理念落實。
至於拿下更多的股份，實話實講，李聞並不那麼貪心，因為泡泡瑪特的發展和神話是王凌掌控的，天使輪放出太多的股份，對於創始人來說，未來融資的時候會束手束腳，有可能還耽誤了企業的發展。
王凌和王尹明是不一樣的，前者既是軍師也是元帥，後者可能只是個將軍，所以元帥如果有了更多的兵卒和糧草，他能自己帶領打下一片大大的江山，而將軍則只能在條件範圍內攻城掠地，打完收工，然後等待下一個戰場！
清楚這些的李聞毫不猶豫的打了個響指，說出來的話對於王凌來說如同天籟：「300萬可以，但是……我不要你30%股份，只要20%，另外，我要泡泡瑪特未來融資的優先跟投權。」
好吧，創始人主動給自己的企業估值從1250萬降低到了1000萬，而投資人又主動把標的企業的估值從1000萬反升到了1500萬，貌似兩邊都搞錯了方向似的。
「顯而易見，老弟你才是泡泡瑪特的掌舵者，天使輪甩出30%股份，對於我這個投資人來說，並不一定就是有利的。」
「因為，我更看好的是你對企業的掌控和理念，過早的削弱創始人持股，對於泡泡瑪特的未來發展不利，1000億的20%和100億的30%，很顯然，我選擇前者，王凌老弟，不能辜負我的期望哦。」
王凌肉眼可見的呼吸急促了一些，但是他還是穩住了情緒，菸頭一丟，雙手合十：「大恩不言謝，今天能福臨心致的趕赴鵬城之約，看來是我王凌的氣運，不過……」
一個「不過」兩字，讓李聞又燃起了一點興趣：「嘿嘿，沒關係，不過什麼，可以直言。」
王凌眼神愈發的堅定：「既然哥你認為我是泡泡瑪特的掌舵者，那麼我希望，即使您成為了股東，也儘量支持我的決定和節奏，並且不要輕易轉讓持有的股權，以免讓泡泡瑪特在成長之中陷入風波。」
「您的建議和指導，我會充分尊重並細緻研究，但在企業發展方面，作為創始人的我更加有自己的直覺，這方面，我希望得到您的表態。」
這都有點算是逆言了，在投資方主動多給錢少要股份的時候，還能提出類似「你別給老子指手畫腳」的要求，王凌承認李聞的高瞻遠矚，但就怕股東的主觀意願太強烈，影響到自己對未來的規劃，這樣拿了錢也有些得不償失。
人就是這樣，拿不到投資的時候，恨不得喊人爸爸，然後接受別人指導，但基本落實了更好的投資條件後，又真怕被人左右牽制，失去了自己實現夢想的節奏。
「呵呵……嘿嘿……哈哈哈……」
看著對面變得有些緊張的王凌，李聞不由放聲大笑了起來。
直到王凌覺得自己是不是太過了，想要再次解釋一下的時候，李聞突然收住了笑聲，伸手朝著王凌一指：「你說的哦，以後我對泡泡瑪特不管不問，可別嫌我這個股東不負責任。」
眼見著王凌想要回寰一下，李聞抬手就止住了他的動作：「可以不用解釋，這樣很好，300萬我拿20%股份，視作純粹財務投資，以後不論泡泡瑪特再做多少次融資，我的股份投票權，全部委託給你，look at my eyes ，一句話，同意還是不同意，OK還是不OK！」
反轉來得太快，但一看李聞的神色不像是裝出來的樣子，那份高興和慵懶，甚至還帶著點解脫的輕鬆感，搞得王凌真有些不會了。
就這樣，包廂里靜謐了差不多有十多秒鐘，面對李聞微笑的凝視，王凌臉上的笑容終於綻放了出來：「300萬20%股份，投票權歸我，同意，絕對的同意！OK，相當的OK！」
……
李聞這句話聽得王凌一愣，不過他也不打啞謎，拍了拍手中的資料，將身體坐得直了一些：「你的規劃，穩是穩，但格局太小，只盯著拓店、賣貨，永遠做不成大氣候。」
再摸出支煙來，李聞自顧自的點上後美美的吸了一口：「昨晚跟你通話的時候我提到過一個概念，要從從潮流百貨轉型到 IP 潮玩，你也清楚，年輕人的潮流消費是藍海市場，但只做一些潮流雜貨，是吃不到這份蛋糕的。」
李聞好整以暇，拿起桌上的小樣品，精美的鑰匙扣在手裡翻來覆去：「京城開拓分店、魔都也好羊城也好，這些都是戰術層面的布局，能夠提升泡泡瑪特的營收，或者適當的拓展了店面品牌的知名度，當然，這個不是錯。」
「可是你我都知道，泡泡瑪特現在做的這種模式，就是進口雜貨的代理或者直營零售，說白了也是中間商賺差價，一旦遇到上游斷貨，門店立馬歇菜。」
「一旦同行模仿，泡泡瑪特就會失去基本的優勢，這種路子不長遠，或者說天花板太低，撐死了就是個區域性的小連鎖而已，說得好聽點，還有個洋氣點的品牌名字罷了。」
王凌也聽得認真，雖然對方說得好像沒錯，但作為創始人，心裏面多少還是帶著點倔強與不屈，不過作為對方認真聆聽的回報，他也按下性子，暫時不去辯駁。
「從潮流百貨轉型到 IP 潮玩，年輕人要的不只是一件玩具、一個掛件、一份紀念品，而是能寄託情感的東西，只有給它賦予意義和故事，才能吸引潮流的年輕人追逐、收藏和擴散……」
「那麼，擁有這個故事、創造這份意義、推廣這項回憶和喜愛，泡泡瑪特向著這個方向發展，我認為，這才是通向藍海市場的康莊大道！」
李聞語氣平緩的娓娓道來，那聲音彷佛魔音般的衝擊著對面的未來大佬：「老弟，我也認為你的眼光不止於前面說到的那些微觀經營，10倍的增值，只是作為規模擴張的獎勵，可一旦轉變模式，進入深藍大海，100倍、1000倍甚至是10000倍，敢不敢想像？」
「嘶~」王凌還是忍不住倒吸了一口冷氣，沒辦法，身在局中，創業老狗們並不太敢把牛皮吹得太大。
國情也好性格也罷，很多時候真真正正的做出了幾百倍的漲幅，可能回過頭來，他們自己都不太敢相信，更何況在面對投資人的時候，吹爆了牛皮也擔心嚇走了對方。
「我知道年輕人要的不只是一件玩具，是能寄託情感的東西，只是一直缺乏正確的突破口，不知道該怎麼把IP和零售結合起來，只敢在規模擴展的過程中慢慢去摸索。」
王凌也從身上摸出煙來點上一支：「如果我說IP潮玩這個概念，我一直是有想過的，哥，您覺得我是不是在馬後炮吹牛皮？」
李聞笑著微微搖頭，伸出雙指點點自己的眼睛再指了指對方：「我相信英雄所見略同，如果你有，那我們真就惺惺相惜了。」
王凌也不解釋，眼神之中卻更加堅定了一些：「有歸有，但我怕步子大了扯著蛋蛋，畢竟資金鍊放在那裡，沒有做出規模之前，之前的我沒有燒錢的勇氣。」
又見李聞點頭，這是理解了他的顧慮，王凌啪的一下拍了拍茶几：「既然今天碰到了惺惺相惜的大哥，我不妨改一下融資方案，300萬出讓30%股份……」
「多出100萬來直接用於甑選和搶購IP設計和內容，兩條腿走路，爭取儘快豐富泡泡瑪特的IP內容庫，同時開始打造泡泡瑪特的專屬形象。」
王凌從李聞的眼神之中看到了肯定，述說的欲望更加強烈了一些：「其實我早就關注過幾個國內的小眾設計師，他們的作品很有特色，我一直都想找機會跟他們合作，只是苦於資金緊張，只能先把門店做穩，以此來積累資源和力量。」
「既然哥您也看到了方向，我想市場上並不缺有眼光的人，潮玩IP是根本，我拓店、擴大規模、攢資金，都是為了能夠有做出自己IP的機會，所以，時不我待，哥能不能提供資金，讓我們的步子加快一些！」
好吧，終於膽子大了起來，敢於向投資方提出更多的要求了。
王凌其實心裡邊也在打鼓，被李聞召來鵬城之前，他其實一直都有尋找投資的動作，已經見過不下十家的機構和個人。
要麼就是嫌他的模式沒什麼壁壘，要麼就是不看好泡泡瑪特的發展上限，風險投資看不到大回報，即便十萬八萬的，別人都嫌收不回成本。
因為李聞和他的理念相同，所以王凌也是本著賭一下的心態，調低了泡泡瑪特的估值，放出了更多的股份，以此獲得相應的資金來提速企業發展。
李聞清楚，其實王凌能接了那一萬塊的車馬費飛到鵬城，就代表著自己拿下泡泡瑪特的機會跑不了了，他要的只是對王凌稍微提點一下，加速這哥們的理念落實。
至於拿下更多的股份，實話實講，李聞並不那麼貪心，因為泡泡瑪特的發展和神話是王凌掌控的，天使輪放出太多的股份，對於創始人來說，未來融資的時候會束手束腳，有可能還耽誤了企業的發展。
王凌和王尹明是不一樣的，前者既是軍師也是元帥，後者可能只是個將軍，所以元帥如果有了更多的兵卒和糧草，他能自己帶領打下一片大大的江山，而將軍則只能在條件範圍內攻城掠地，打完收工，然後等待下一個戰場！
清楚這些的李聞毫不猶豫的打了個響指，說出來的話對於王凌來說如同天籟：「300萬可以，但是……我不要你30%股份，只要20%，另外，我要泡泡瑪特未來融資的優先跟投權。」
好吧，創始人主動給自己的企業估值從1250萬降低到了1000萬，而投資人又主動把標的企業的估值從1000萬反升到了1500萬，貌似兩邊都搞錯了方向似的。
「顯而易見，老弟你才是泡泡瑪特的掌舵者，天使輪甩出30%股份，對於我這個投資人來說，並不一定就是有利的。」
「因為，我更看好的是你對企業的掌控和理念，過早的削弱創始人持股，對於泡泡瑪特的未來發展不利，1000億的20%和100億的30%，很顯然，我選擇前者，王凌老弟，不能辜負我的期望哦。」
王凌肉眼可見的呼吸急促了一些，但是他還是穩住了情緒，菸頭一丟，雙手合十：「大恩不言謝，今天能福臨心致的趕赴鵬城之約，看來是我王凌的氣運，不過……」
一個「不過」兩字，讓李聞又燃起了一點興趣：「嘿嘿，沒關係，不過什麼，可以直言。」
王凌眼神愈發的堅定：「既然哥你認為我是泡泡瑪特的掌舵者，那麼我希望，即使您成為了股東，也儘量支持我的決定和節奏，並且不要輕易轉讓持有的股權，以免讓泡泡瑪特在成長之中陷入風波。」
「您的建議和指導，我會充分尊重並細緻研究，但在企業發展方面，作為創始人的我更加有自己的直覺，這方面，我希望得到您的表態。」
這都有點算是逆言了，在投資方主動多給錢少要股份的時候，還能提出類似「你別給老子指手畫腳」的要求，王凌承認李聞的高瞻遠矚，但就怕股東的主觀意願太強烈，影響到自己對未來的規劃，這樣拿了錢也有些得不償失。
人就是這樣，拿不到投資的時候，恨不得喊人爸爸，然後接受別人指導，但基本落實了更好的投資條件後，又真怕被人左右牽制，失去了自己實現夢想的節奏。
「呵呵……嘿嘿……哈哈哈……」
看著對面變得有些緊張的王凌，李聞不由放聲大笑了起來。
直到王凌覺得自己是不是太過了，想要再次解釋一下的時候，李聞突然收住了笑聲，伸手朝著王凌一指：「你說的哦，以後我對泡泡瑪特不管不問，可別嫌我這個股東不負責任。」
眼見著王凌想要回寰一下，李聞抬手就止住了他的動作：「可以不用解釋，這樣很好，300萬我拿20%股份，視作純粹財務投資，以後不論泡泡瑪特再做多少次融資，我的股份投票權，全部委託給你，look at my eyes ，一句話，同意還是不同意，OK還是不OK！」
反轉來得太快，但一看李聞的神色不像是裝出來的樣子，那份高興和慵懶，甚至還帶著點解脫的輕鬆感，搞得王凌真有些不會了。
就這樣，包廂里靜謐了差不多有十多秒鐘，面對李聞微笑的凝視，王凌臉上的笑容終於綻放了出來：「300萬20%股份，投票權歸我，同意，絕對的同意！OK，相當的OK！」
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