第265章 有錢不久、想像太小
半個小時之後，倆人坐進了位於海岸城裡的一家高端私房粵菜館。
高端的定義是兩個人也能開個大大的包廂，點上一桌子菜，然後把泡完茶的服務員請出門外，要求十二點準時上菜，留了二十多分鐘時間來正式溝通一下。
畢竟是京城來客，王凌也是見過些世面的，只是進包廂的時候稍微打量了一下，然後就當作普通飯店似的面上毫無波瀾。
倆人就在包廂會客區的沙發上落座，李聞順手拆開了茶几上的小份水果，讓了一下後自己撿了兩顆車厘子扔進了嘴裡。
「吃飯都不是重點了，這家店的口味還可以，至少不那麼清淡，見諒一下，我其實變得有錢也沒多久。」
話音剛落，李聞丟在茶几上的手機震動了一下，一條簡訊橫幅在屏幕上亮起。
「【**銀行】您尾號9527的銀行帳戶轉入資金3190000.00元，餘額13**……」
李聞順手撿起手機，解鎖後查看了一下，還不錯，昨晚收益到帳，可用的零花錢終於又破了千萬。
再點開越聞兄弟群，裡面果然有陳驍發布的信息：「@聞爺&@逍爺，收錢收錢，兄弟們，奧里給……再接再厲，晚晚吃雞……」
李聞臉露笑容，單手快速鍵入信息：「嬤嬤噠，最愛每天看到我驍爺的信息了，愛你喲……」
消息剛發出去，後面立馬跟著胡一逍的信息：「驍爺勤勉，獎勵雞腿，話說你後面的平台還受的住麼？[]~(￣▽￣)~*」
沒過幾秒，陳驍的信息也閃現出來：「逍爺放心，哥們對接的可不是私盤，@聞爺……謝聞爺厚愛，我們的愛是雙向奔赴……臥槽~等等先，哥們去洗個嘴巴……」
陳越自然不會落下高冷的標籤：「兄弟們，下周約個球局呀，好久沒見十分想念，特別是俺聞爺，露個臉撒。」
李聞左手抽出支煙點上，右手拇指在屏幕上飛快的划動：「這個可以有~不聊先，哥們正在談一個千億項目，完事後下半輩子躺吃躺吃……」
越聞兄弟群里已經習慣了李聞的新詞怪調，不過李聞熄滅屏幕之前，還是看到了陳驍對他的誤解：「靠~我聞爺威武，大中午的還在床上，一邊幹活一邊回我們信息，光是想一想，哥們特麼都硬了……」
「沃日~」李聞臉都綠了，抓起手機就要解釋一下來著，但想想還是算了。
這邊李聞回覆信息只用了分把鍾時間，旁邊的王凌卻在內心之中又震盪起了波瀾。
也怪不到他，雖然戴著眼鏡，但學習能力強的人都有一眼看清文字的能力，王凌剛才也下意識的掃過了李聞的手機屏幕，別的不說，那帶著逗號的數字卻瞬間就被他印入了腦海。
「一筆入帳三百多萬，還這麼淫蕩的回覆著信息，這老哥賺起錢來都這麼容易的麼？」疑惑和不解還帶著絲絲的羨慕，王凌沒法形容這一刻的內心想法。
自己為了幾十萬投資到處奔波的時候，眼前這個有緣人分分鐘就入帳幾百萬，真的有種人與人是不同品種的既視感。
「哥，你說自己變得有錢也沒多久，什麼個意思啊？」王凌穩住心態，一邊笑著問句閒話，一邊從雙肩包里把列印的資料拿出來。
李聞收了收笑容，接過對面哥們給出的一沓東西：「啊~字面意思呀！我副業做的期貨投資，零和博弈！所以，敢於博弈，看中你的泡泡瑪特，就是我變得更有錢的投資基礎。」
王凌貌似聽懂了他的意思，雙手合十朝著李聞禮了禮：「承蒙高看，既然這樣，我給哥先介紹一下泡泡瑪特的現狀。」
李聞抬手拒止：「這個可以簡單略過，你發的資料我昨晚看了，跟你現在列印出來的都差不多吧？」
大致的翻了一遍裝訂的很精美的資料，李聞從中抽出一份，手指在上面點了點：「跟我講一講你這份《融資計劃說明書》吧，泡泡瑪特，或者說是老弟你自己，需要融資多少，資金具體用途，還有公司未來的發展方向，如何讓我看到你們的潛力。」
看到李聞說話變得正經了，王凌也收起了懈怠，翻開自己帶來的《融資計劃說明書》，開始講述已經嘗試過很多回的需求和邏輯。
「哥，計劃書里有列明，這是泡泡瑪特成立兩年以來第一次向外融資，我的需求是200萬元，目的或者說資金用途分為幾個方面……」
「第一步是拓店——3個月內，在京城國貿或三里屯再開1家直營店，選址直接對標一線潮流品牌，不貪多，但要精，主打年輕人聚集的核心商圈，把泡泡瑪特的招牌樹立起來……」
「第二步，升級貨品和渠道。目前我們的進口渠道已經有基礎，但還不夠精準，我會用100萬進貨資金，重點對接小日子和棒子國的小眾潮流品牌，獨家引進1-2個稀缺單品，形成差異化優勢……」
「目的是別人沒有的，我們要有，別人有的，我們會做得更精，這樣才能抓住年輕人的喜好，把復購率從現在的30%提升到50%以上。」
李聞聽得很認真，他不看手中資料，而是眼神直視著滔滔不絕的王凌，感嘆這傢伙不愧是做GG搞營銷出身的，即便面對投資者，也能話語鏗鏘，很顯然，王凌對於未來的道路，最起碼自己是堅持與自信的。
點點頭示意理解，李聞抬手讓對方繼續。
王凌收到反饋後愈發從容，又從雙肩包里拿出攜帶的幾個精美樣品，包括鑰匙扣、背包毛絨掛件、筆記本等五六樣小東西，放茶几上推到李聞的面前。
「這些樣品是我們現在的主力單品，質量頂級、設計個性，但這些也只是過渡的產品……「
「獲得融資後，我會組建專門的選品團隊，不再是零散進貨，而是和上游品牌談長期合作，甚至嘗試聯名款，打造泡泡瑪特自己的貨品標籤，讓用戶提到潮流雜貨，第一時間想到我們。」
李聞撿起兩個小玩意，拆掉外面的塑料包裝，翻來覆去看了看，感覺質量很是不錯，遠比那些旅遊景區裡的貨色高檔了太多。
王凌翻到融資明細，語速變得稍快，思路十分清晰：「至於資金用途，我的計劃是，100萬用於選品和進貨，60萬用於門店拓展和運營，40萬計劃花在穩定團隊上面。」
「當然，穩定團隊並不只是發工資，泡泡瑪特需要發展，所以我們還要招聘2名有零售經驗的店長和1名經驗豐富的渠道專員，打造核心團隊，擺脫現在靠兼職學生撐門店的現狀，實現標準化運營，為後續拓店打基礎。」
「與此同時，將重塑現有的品牌包裝，條件允許的情況下，還會嘗試簡單的線下推廣活動，比如在商場做快閃活動，進一步擴大泡泡瑪特的品牌知名度。」
王凌的滔滔不絕顯然是對短期規劃用了心的，李聞一直望著他，一邊聽著一邊微微點頭。
這也是一種互動，認真的聆聽是對表述者的尊重，隨意的打斷別人，貌似能彰顯霸總人設，卻往往帶給人不好的印象，即便你是資方爸爸，也沒那個必要。
「嗯~這是近期的，講一講中長遠的規劃吧。」李聞有的是耐心聽他發揮，而不是一上來就推出自己的觀點。
王凌感覺到了李聞的耐心，從機場見面到進入飯店包廂，他對李聞的評價是年齡相仿的有錢人，為人和氣、有點任性、愛開玩笑。
但面對計劃書和自己的融資需求以及用途闡述時，李聞就像換了個人似的，變得認真且有涵養，給人一種完全不似這個年齡般的沉穩，這就提升了王凌對他的好感度和期望值。
「中長期的具體規劃我也研究了大半年，簡單來講，2012年底，泡泡瑪特要做到4家直營店，營收翻倍；2013年，走出京城，先布局魔都和羊城的核心商圈，開出2-3家直營店；到2014年，形成標準化運營模式，開放加盟，讓泡泡瑪特在全國核心城市都有自己的門店……」
「哥，這不是我信口開河，所有的規劃都基於現在的門店運營數據，不是憑空想像而來。」
「潮流零售的賽道，現在還是藍海，年輕人的消費力越來越強，只要我們抓住渠道和貨品的優勢，穩步拓店，不出3年，泡泡瑪特的估值至少能翻10倍以上，我有這個自信！」
李聞嘴角扯了扯，笑著抿了抿嘴唇，手上資料翻動，看到估值頁面後才抬起頭來：「200萬，16%的份額，那麼現在估值是1250萬，3年以後10倍是1.25億？」
王凌心中打鼓，搞不清楚對方是不是以為他在吹牛，剛要開口解釋兩句，就被李聞抬手打斷了施法。
「別緊張，我不是懷疑能不能實現10倍的估值增長，而是……」李聞故意斷句，雙眼之中帶著玩味：「而是，你的想像空間還是太小了！」
……
高端的定義是兩個人也能開個大大的包廂，點上一桌子菜，然後把泡完茶的服務員請出門外，要求十二點準時上菜，留了二十多分鐘時間來正式溝通一下。
畢竟是京城來客，王凌也是見過些世面的，只是進包廂的時候稍微打量了一下，然後就當作普通飯店似的面上毫無波瀾。
倆人就在包廂會客區的沙發上落座，李聞順手拆開了茶几上的小份水果，讓了一下後自己撿了兩顆車厘子扔進了嘴裡。
「吃飯都不是重點了，這家店的口味還可以，至少不那麼清淡，見諒一下，我其實變得有錢也沒多久。」
話音剛落，李聞丟在茶几上的手機震動了一下，一條簡訊橫幅在屏幕上亮起。
「【**銀行】您尾號9527的銀行帳戶轉入資金3190000.00元，餘額13**……」
李聞順手撿起手機，解鎖後查看了一下，還不錯，昨晚收益到帳，可用的零花錢終於又破了千萬。
再點開越聞兄弟群，裡面果然有陳驍發布的信息：「@聞爺&@逍爺，收錢收錢，兄弟們，奧里給……再接再厲，晚晚吃雞……」
李聞臉露笑容，單手快速鍵入信息：「嬤嬤噠，最愛每天看到我驍爺的信息了，愛你喲……」
消息剛發出去，後面立馬跟著胡一逍的信息：「驍爺勤勉，獎勵雞腿，話說你後面的平台還受的住麼？[]~(￣▽￣)~*」
沒過幾秒，陳驍的信息也閃現出來：「逍爺放心，哥們對接的可不是私盤，@聞爺……謝聞爺厚愛，我們的愛是雙向奔赴……臥槽~等等先，哥們去洗個嘴巴……」
陳越自然不會落下高冷的標籤：「兄弟們，下周約個球局呀，好久沒見十分想念，特別是俺聞爺，露個臉撒。」
李聞左手抽出支煙點上，右手拇指在屏幕上飛快的划動：「這個可以有~不聊先，哥們正在談一個千億項目，完事後下半輩子躺吃躺吃……」
越聞兄弟群里已經習慣了李聞的新詞怪調，不過李聞熄滅屏幕之前，還是看到了陳驍對他的誤解：「靠~我聞爺威武，大中午的還在床上，一邊幹活一邊回我們信息，光是想一想，哥們特麼都硬了……」
「沃日~」李聞臉都綠了，抓起手機就要解釋一下來著，但想想還是算了。
這邊李聞回覆信息只用了分把鍾時間，旁邊的王凌卻在內心之中又震盪起了波瀾。
也怪不到他，雖然戴著眼鏡，但學習能力強的人都有一眼看清文字的能力，王凌剛才也下意識的掃過了李聞的手機屏幕，別的不說，那帶著逗號的數字卻瞬間就被他印入了腦海。
「一筆入帳三百多萬，還這麼淫蕩的回覆著信息，這老哥賺起錢來都這麼容易的麼？」疑惑和不解還帶著絲絲的羨慕，王凌沒法形容這一刻的內心想法。
自己為了幾十萬投資到處奔波的時候，眼前這個有緣人分分鐘就入帳幾百萬，真的有種人與人是不同品種的既視感。
「哥，你說自己變得有錢也沒多久，什麼個意思啊？」王凌穩住心態，一邊笑著問句閒話，一邊從雙肩包里把列印的資料拿出來。
李聞收了收笑容，接過對面哥們給出的一沓東西：「啊~字面意思呀！我副業做的期貨投資，零和博弈！所以，敢於博弈，看中你的泡泡瑪特，就是我變得更有錢的投資基礎。」
王凌貌似聽懂了他的意思，雙手合十朝著李聞禮了禮：「承蒙高看，既然這樣，我給哥先介紹一下泡泡瑪特的現狀。」
李聞抬手拒止：「這個可以簡單略過，你發的資料我昨晚看了，跟你現在列印出來的都差不多吧？」
大致的翻了一遍裝訂的很精美的資料，李聞從中抽出一份，手指在上面點了點：「跟我講一講你這份《融資計劃說明書》吧，泡泡瑪特，或者說是老弟你自己，需要融資多少，資金具體用途，還有公司未來的發展方向，如何讓我看到你們的潛力。」
看到李聞說話變得正經了，王凌也收起了懈怠，翻開自己帶來的《融資計劃說明書》，開始講述已經嘗試過很多回的需求和邏輯。
「哥，計劃書里有列明，這是泡泡瑪特成立兩年以來第一次向外融資，我的需求是200萬元，目的或者說資金用途分為幾個方面……」
「第一步是拓店——3個月內，在京城國貿或三里屯再開1家直營店，選址直接對標一線潮流品牌，不貪多，但要精，主打年輕人聚集的核心商圈，把泡泡瑪特的招牌樹立起來……」
「第二步，升級貨品和渠道。目前我們的進口渠道已經有基礎，但還不夠精準，我會用100萬進貨資金，重點對接小日子和棒子國的小眾潮流品牌，獨家引進1-2個稀缺單品，形成差異化優勢……」
「目的是別人沒有的，我們要有，別人有的，我們會做得更精，這樣才能抓住年輕人的喜好，把復購率從現在的30%提升到50%以上。」
李聞聽得很認真，他不看手中資料，而是眼神直視著滔滔不絕的王凌，感嘆這傢伙不愧是做GG搞營銷出身的，即便面對投資者，也能話語鏗鏘，很顯然，王凌對於未來的道路，最起碼自己是堅持與自信的。
點點頭示意理解，李聞抬手讓對方繼續。
王凌收到反饋後愈發從容，又從雙肩包里拿出攜帶的幾個精美樣品，包括鑰匙扣、背包毛絨掛件、筆記本等五六樣小東西，放茶几上推到李聞的面前。
「這些樣品是我們現在的主力單品，質量頂級、設計個性，但這些也只是過渡的產品……「
「獲得融資後，我會組建專門的選品團隊，不再是零散進貨，而是和上游品牌談長期合作，甚至嘗試聯名款，打造泡泡瑪特自己的貨品標籤，讓用戶提到潮流雜貨，第一時間想到我們。」
李聞撿起兩個小玩意，拆掉外面的塑料包裝，翻來覆去看了看，感覺質量很是不錯，遠比那些旅遊景區裡的貨色高檔了太多。
王凌翻到融資明細，語速變得稍快，思路十分清晰：「至於資金用途，我的計劃是，100萬用於選品和進貨，60萬用於門店拓展和運營，40萬計劃花在穩定團隊上面。」
「當然，穩定團隊並不只是發工資，泡泡瑪特需要發展，所以我們還要招聘2名有零售經驗的店長和1名經驗豐富的渠道專員，打造核心團隊，擺脫現在靠兼職學生撐門店的現狀，實現標準化運營，為後續拓店打基礎。」
「與此同時，將重塑現有的品牌包裝，條件允許的情況下，還會嘗試簡單的線下推廣活動，比如在商場做快閃活動，進一步擴大泡泡瑪特的品牌知名度。」
王凌的滔滔不絕顯然是對短期規劃用了心的，李聞一直望著他，一邊聽著一邊微微點頭。
這也是一種互動，認真的聆聽是對表述者的尊重，隨意的打斷別人，貌似能彰顯霸總人設，卻往往帶給人不好的印象，即便你是資方爸爸，也沒那個必要。
「嗯~這是近期的，講一講中長遠的規劃吧。」李聞有的是耐心聽他發揮，而不是一上來就推出自己的觀點。
王凌感覺到了李聞的耐心，從機場見面到進入飯店包廂，他對李聞的評價是年齡相仿的有錢人，為人和氣、有點任性、愛開玩笑。
但面對計劃書和自己的融資需求以及用途闡述時，李聞就像換了個人似的，變得認真且有涵養，給人一種完全不似這個年齡般的沉穩，這就提升了王凌對他的好感度和期望值。
「中長期的具體規劃我也研究了大半年，簡單來講，2012年底，泡泡瑪特要做到4家直營店，營收翻倍；2013年，走出京城，先布局魔都和羊城的核心商圈，開出2-3家直營店；到2014年，形成標準化運營模式，開放加盟，讓泡泡瑪特在全國核心城市都有自己的門店……」
「哥，這不是我信口開河，所有的規劃都基於現在的門店運營數據，不是憑空想像而來。」
「潮流零售的賽道，現在還是藍海，年輕人的消費力越來越強，只要我們抓住渠道和貨品的優勢，穩步拓店，不出3年，泡泡瑪特的估值至少能翻10倍以上，我有這個自信！」
李聞嘴角扯了扯，笑著抿了抿嘴唇，手上資料翻動，看到估值頁面後才抬起頭來：「200萬，16%的份額，那麼現在估值是1250萬，3年以後10倍是1.25億？」
王凌心中打鼓，搞不清楚對方是不是以為他在吹牛，剛要開口解釋兩句，就被李聞抬手打斷了施法。
「別緊張，我不是懷疑能不能實現10倍的估值增長，而是……」李聞故意斷句，雙眼之中帶著玩味：「而是，你的想像空間還是太小了！」
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