第143章 巧得房源、心虛報價
李聞被糊裡糊塗的拉進了店裡，不過別擔心，朗朗乾坤，這兩公婆對他造不成慘無人道的傷害。
「來來來，靚仔抽菸。」孫老闆拿出自己的芙蓉王來塞進李聞手裡，又客氣無比的幫他點上。
李聞一剎那有點懷疑：「這怕不是要拿醚煙蒙翻了老子？」
雖然這麼懷疑，但大庭廣眾之下，玻璃門外人流不少，他還是不那麼害怕的。
孫老闆笑呵呵的回身，從柜子里拿出一串鑰匙：「剛才聽你在打探學福新城一樓帶院子的房源，門口GG上的那套確實一掛出來就賣了，但老弟你運氣好啊，這不，剛才那位老弟，巧不巧，就拿了鑰匙過來要賣一套。」
李聞一聽這事兒直接就愣了，暗想：真尼瑪奸商，生怕對方聽到門外就有意向客戶是吧，轉手就撿便宜，實在是高！
不過，人家就賺的這份信息差，即便湊巧，你也怪不到人家。
正好要趕時間，李聞伸手推開老闆娘遞來的水杯，腦袋一甩直接發話：「既然有鑰匙，那就直接看房去啊，路上說情況。」
「好嘞，阿香你守著店。」孫老闆拿起張名片就塞李聞手裡，領著這帥哥就出了店門。
小店離著學福花園正門也就二三十米，孫老闆邊走邊說明情況。
「房主姓張，就在前面的電子城裡做生意，最近幾個月壓貨遇到市場波動，流動資金頂不住了……」
「他這房子裝修完才一年多，因為離上班的地方近，平時也就他一個人在住，原本等著兒子小學畢業之後轉到這邊來上初中，到時候一家才搬過來，這麼一搞，只能忍痛先把房子出掉，保住生意才是重點。」
李聞對他的解釋不置可否，他只關注重點：「幾棟的，多大面積，具體信息，有沒有車位？」
一聽李聞問這些，經驗豐富的孫老闆就知道這人不是隨便看看，大概率需求比較明確了。
倆人走到門口，孫老闆直接拿出感應鑰匙刷開門禁，又和崗亭里的保安打個招呼，扔過去兩支煙，很顯然這貨在小區裡面熟的很。
帶著李聞往上走，學福花園還是人車分流的設置，小路往裡走是個拱廊，上面都爬了不少的葡萄藤，右側的行車道與人形拱廊還有落差，車道盡頭就是小區地下車庫出入口。
「小區不算全封閉的人車分流，地庫出入口側面，還能將車子開到後面小路上，那邊院子外面的路上劃了專用停車位，基本上每個院子默認有個位置給自己停車。」
沿著平緩的階梯而上，左側有花園、泳池、兒童樂園，小區維護的還比較好，因為自帶優質學位，小區住戶一般都有著中產以上的身家，基本素質都在平均線上。
「老張這房子屬於3棟樓王，這夥計前幾年做生意發了些財，運氣好買到的二手毛坯房，自己裝修自己住，除了院子比較原始之外，屋裡的裝修陳設都是按照一家人入住去捯飭的，聽他說光是這些都花了不下四五十萬。」
說著話倆人就來到了3棟門庭，孫老闆又拿出門禁卡刷開單元門禁，推門進去後左轉到底，從門廳內的布局來看，這棟樓是兩梯四戶的格局，很顯然不算擁擠。
來到3-0101的門牌前，孫老闆翻出鑰匙打開厚實的銅藝房門，領著李聞跨門而入，又在玄關門後的牆上找到整屋電源控制，合上電閘，玄關處的感應燈自動亮起。
「房本面積128平，使用率85%左右，套內差不多110平，三室兩廳兩衛；南北通透，客廳和主臥朝南，北臥可看小區中庭；私家小院面積約68平，主要是側院加後院，只有使用權，產權不上戶……」
隨著李聞從裡到外一個個房間看過去，孫老闆像是「唯手熟爾」的賣油翁，對房子情況了如指掌。
站在通往後院的窗前，李聞仔細衡量看到的一切。
客餐廳是一體化大通間，面寬充足，採光直接銜接庭院，視野格外舒展；靠近庭院一側設著幾級淺灰色岩板台階，踏步平整，邊緣嵌著細窄金屬條，質感十足。
套內整體是現代輕奢風，以白、灰、淺咖為基底，點綴金屬軟裝，簡潔又顯精緻。
餐廳客廳都是無主燈設計，讓本就挑高不低的空間更顯開闊利落。
岩板與木格柵拼接的背景牆、懸浮電視櫃，線條乾淨大氣。全屋裝修保養極佳，幾乎如新，唯有沙發扶手一處淺痕，透著零星人氣。
三間居室動靜分區合理，主臥寬敞舒適，自帶獨立衛生間；兩個次臥方正規整，格局通透，可塑性很強。
廚房是U型布局，一線品牌嵌入式家電齊全，整潔又實用。
最讓李聞心動的，是連通客廳的六十八平庭院，基礎規整，預留了充足的改造空間，稍加打理便能成為舒適的戶外休憩區。
上一世唐永強的三房才90多平，跟如今站在這兒的房型相比，著實像是小了一圈似的。
對於李聞來說，這套房子用作「上班通勤房」那真是綽綽有餘了。
客廳陽台是內包的，從陽台側面開了個外出庭院的門，拉開隔門後一個旋轉樓梯直通庭院，因為面積不小，旋轉梯設計得也不小氣。
大概是一個人住著，原房東倒是不怎麼外出到庭院裡活動，庭院裡鋪著的地磚相對簡陋，周圍植物稀稀拉拉沒怎麼打理，還留了些準備做鞦韆的物料就堆在陽台下面的鏤空地面。
靠裡面的牆體與陽台底下的吊頂都做了簡單處理，看樣子想要做個洗手池或者小吧檯，方便家人小孩在庭院玩耍時可以休憩或者搗鼓些飲食。
這一排背靠小高層的庭院，其實算是學福新城小區的背面，庭院外面是一條環繞小區的柏油散步道，道路外面由漆黑的鐵藝圍欄隔離著小區與外面，還有兩個刷卡可開的後門，可以讓行人直接從後門出入。
有意思的是，小區圍欄外面並不是馬路，而是個空曠的小廣場，廣場南側還有個大大的幼兒園。
沿著圍欄有條三米多寬的步行道，路上的景觀樹木參天，很好的遮掩住小區庭院與四周遠處高樓的視線。
見到李聞站在庭院中隔著兩層圍欄看著外面的廣場，孫老闆想轉手就成交的心思懸了懸。
他覺得自己可能有些想當然了，店門口掛的房源是102平，單價2.4萬，如今的這一套128平，價格又高出很多來。
帶過來看房的小帥哥雖然氣質沉穩，但畢竟年輕，也有可能車軲轆話扯半天都拿不定主意。
好在孫老闆見過的人也多了，不管別人買不買，這就是個潛在客戶，賣不了這一套，以後還能給他推薦其它的嘛，因此也耐著性子繼續在旁邊推薦。
「靚仔，這套房好是好，但確實比門店掛出的那套面積大了很多，而且這個轉角的房源價格可能還會適當上浮，稀缺性放在這裡，實話講，倒是真不愁賣的……」
見李聞點頭認可，孫老闆又給出了更多的解釋：「學福新城附帶小學和中學學位，雖然跟對面的康裕花園比稍微差了一丟丟，但這裡居住環境好了不止一個檔次，帶院子的戶型，基本是改善型家庭買完後自住，幾年都不見得有一套房子流出市場……」
李聞回過神來，抬腕看了看時間，真尼瑪覺得見縫插針的看房，時間確實太過緊湊：「ok了，孫老闆，講一講價格吧，業主有什麼特殊要求？」
孫老闆聞言眼睛一亮，立馬伸手引路：「靚仔看中了麼？要不一起回店裡，我給你詳細的報個價格？」
「我有些趕時間，邊走邊說，我只有一個小時功夫了。」李聞抬腿上樓梯，談不妥就只好約完會再來細聊了。
「沒問題！」孫老闆跟在後面，倆人關上電閘出門，又沿著徒步迴廊往外走。
「這套樓王帶院子，稀缺性勝過高層的複式。」孫老闆邊走還邊給房子疊著buff：「所以，行情上，學福新城這種帶院子的房源基本要貴出15%-20%……」
腳步很快，出了小區就轉到了夫妻店裡，也不管老闆娘阿香的熱情，拉過椅子倆人相對而坐，孫老闆扯出張白紙就開始寫數字。
「小區普通房均價2.5萬左右，賣家的理想價位是2萬8，畢竟人家才裝修好，心理預期高一點也正常……」
唰唰唰的把數字寫在紙上，孫老闆開始表演：「但是，如果能在半個月之內拿到款項，全款哦，賣家願意將價格降到2萬7……」
「由於不是『滿五唯一』，所以，房子契稅和貸款利率增幅什麼的，買家這邊可能要吃些虧……」
「除了院子外面的一個默認車位，地下車庫裡還有個隨房購買的車位，原價8萬多，到現在漲到10萬不為過，可以過戶產權……」
「這樣算下來，裸房加車位的價格……」孫老闆拿過計算器一陣噼里啪啦：「355.6萬，取個整355萬，如果靚仔要拿下來，中介費這塊，我倒是可以折扣一下，其它七七八八加起來，總費用大概在370萬左右……」
價格相對偏高，孫老闆有些底氣不足的抬頭望著李聞：「你看……」
……
「來來來，靚仔抽菸。」孫老闆拿出自己的芙蓉王來塞進李聞手裡，又客氣無比的幫他點上。
李聞一剎那有點懷疑：「這怕不是要拿醚煙蒙翻了老子？」
雖然這麼懷疑，但大庭廣眾之下，玻璃門外人流不少，他還是不那麼害怕的。
孫老闆笑呵呵的回身，從柜子里拿出一串鑰匙：「剛才聽你在打探學福新城一樓帶院子的房源，門口GG上的那套確實一掛出來就賣了，但老弟你運氣好啊，這不，剛才那位老弟，巧不巧，就拿了鑰匙過來要賣一套。」
李聞一聽這事兒直接就愣了，暗想：真尼瑪奸商，生怕對方聽到門外就有意向客戶是吧，轉手就撿便宜，實在是高！
不過，人家就賺的這份信息差，即便湊巧，你也怪不到人家。
正好要趕時間，李聞伸手推開老闆娘遞來的水杯，腦袋一甩直接發話：「既然有鑰匙，那就直接看房去啊，路上說情況。」
「好嘞，阿香你守著店。」孫老闆拿起張名片就塞李聞手裡，領著這帥哥就出了店門。
小店離著學福花園正門也就二三十米，孫老闆邊走邊說明情況。
「房主姓張，就在前面的電子城裡做生意，最近幾個月壓貨遇到市場波動，流動資金頂不住了……」
「他這房子裝修完才一年多，因為離上班的地方近，平時也就他一個人在住，原本等著兒子小學畢業之後轉到這邊來上初中，到時候一家才搬過來，這麼一搞，只能忍痛先把房子出掉，保住生意才是重點。」
李聞對他的解釋不置可否，他只關注重點：「幾棟的，多大面積，具體信息，有沒有車位？」
一聽李聞問這些，經驗豐富的孫老闆就知道這人不是隨便看看，大概率需求比較明確了。
倆人走到門口，孫老闆直接拿出感應鑰匙刷開門禁，又和崗亭里的保安打個招呼，扔過去兩支煙，很顯然這貨在小區裡面熟的很。
帶著李聞往上走，學福花園還是人車分流的設置，小路往裡走是個拱廊，上面都爬了不少的葡萄藤，右側的行車道與人形拱廊還有落差，車道盡頭就是小區地下車庫出入口。
「小區不算全封閉的人車分流，地庫出入口側面，還能將車子開到後面小路上，那邊院子外面的路上劃了專用停車位，基本上每個院子默認有個位置給自己停車。」
沿著平緩的階梯而上，左側有花園、泳池、兒童樂園，小區維護的還比較好，因為自帶優質學位，小區住戶一般都有著中產以上的身家，基本素質都在平均線上。
「老張這房子屬於3棟樓王，這夥計前幾年做生意發了些財，運氣好買到的二手毛坯房，自己裝修自己住，除了院子比較原始之外，屋裡的裝修陳設都是按照一家人入住去捯飭的，聽他說光是這些都花了不下四五十萬。」
說著話倆人就來到了3棟門庭，孫老闆又拿出門禁卡刷開單元門禁，推門進去後左轉到底，從門廳內的布局來看，這棟樓是兩梯四戶的格局，很顯然不算擁擠。
來到3-0101的門牌前，孫老闆翻出鑰匙打開厚實的銅藝房門，領著李聞跨門而入，又在玄關門後的牆上找到整屋電源控制，合上電閘，玄關處的感應燈自動亮起。
「房本面積128平，使用率85%左右，套內差不多110平，三室兩廳兩衛；南北通透，客廳和主臥朝南，北臥可看小區中庭；私家小院面積約68平，主要是側院加後院，只有使用權，產權不上戶……」
隨著李聞從裡到外一個個房間看過去，孫老闆像是「唯手熟爾」的賣油翁，對房子情況了如指掌。
站在通往後院的窗前，李聞仔細衡量看到的一切。
客餐廳是一體化大通間，面寬充足，採光直接銜接庭院，視野格外舒展；靠近庭院一側設著幾級淺灰色岩板台階，踏步平整，邊緣嵌著細窄金屬條，質感十足。
套內整體是現代輕奢風，以白、灰、淺咖為基底，點綴金屬軟裝，簡潔又顯精緻。
餐廳客廳都是無主燈設計，讓本就挑高不低的空間更顯開闊利落。
岩板與木格柵拼接的背景牆、懸浮電視櫃，線條乾淨大氣。全屋裝修保養極佳，幾乎如新，唯有沙發扶手一處淺痕，透著零星人氣。
三間居室動靜分區合理，主臥寬敞舒適，自帶獨立衛生間；兩個次臥方正規整，格局通透，可塑性很強。
廚房是U型布局，一線品牌嵌入式家電齊全，整潔又實用。
最讓李聞心動的，是連通客廳的六十八平庭院，基礎規整，預留了充足的改造空間，稍加打理便能成為舒適的戶外休憩區。
上一世唐永強的三房才90多平，跟如今站在這兒的房型相比，著實像是小了一圈似的。
對於李聞來說，這套房子用作「上班通勤房」那真是綽綽有餘了。
客廳陽台是內包的，從陽台側面開了個外出庭院的門，拉開隔門後一個旋轉樓梯直通庭院，因為面積不小，旋轉梯設計得也不小氣。
大概是一個人住著，原房東倒是不怎麼外出到庭院裡活動，庭院裡鋪著的地磚相對簡陋，周圍植物稀稀拉拉沒怎麼打理，還留了些準備做鞦韆的物料就堆在陽台下面的鏤空地面。
靠裡面的牆體與陽台底下的吊頂都做了簡單處理，看樣子想要做個洗手池或者小吧檯，方便家人小孩在庭院玩耍時可以休憩或者搗鼓些飲食。
這一排背靠小高層的庭院，其實算是學福新城小區的背面，庭院外面是一條環繞小區的柏油散步道，道路外面由漆黑的鐵藝圍欄隔離著小區與外面，還有兩個刷卡可開的後門，可以讓行人直接從後門出入。
有意思的是，小區圍欄外面並不是馬路，而是個空曠的小廣場，廣場南側還有個大大的幼兒園。
沿著圍欄有條三米多寬的步行道，路上的景觀樹木參天，很好的遮掩住小區庭院與四周遠處高樓的視線。
見到李聞站在庭院中隔著兩層圍欄看著外面的廣場，孫老闆想轉手就成交的心思懸了懸。
他覺得自己可能有些想當然了，店門口掛的房源是102平，單價2.4萬，如今的這一套128平，價格又高出很多來。
帶過來看房的小帥哥雖然氣質沉穩，但畢竟年輕，也有可能車軲轆話扯半天都拿不定主意。
好在孫老闆見過的人也多了，不管別人買不買，這就是個潛在客戶，賣不了這一套，以後還能給他推薦其它的嘛，因此也耐著性子繼續在旁邊推薦。
「靚仔，這套房好是好，但確實比門店掛出的那套面積大了很多，而且這個轉角的房源價格可能還會適當上浮，稀缺性放在這裡，實話講，倒是真不愁賣的……」
見李聞點頭認可，孫老闆又給出了更多的解釋：「學福新城附帶小學和中學學位，雖然跟對面的康裕花園比稍微差了一丟丟，但這裡居住環境好了不止一個檔次，帶院子的戶型，基本是改善型家庭買完後自住，幾年都不見得有一套房子流出市場……」
李聞回過神來，抬腕看了看時間，真尼瑪覺得見縫插針的看房，時間確實太過緊湊：「ok了，孫老闆，講一講價格吧，業主有什麼特殊要求？」
孫老闆聞言眼睛一亮，立馬伸手引路：「靚仔看中了麼？要不一起回店裡，我給你詳細的報個價格？」
「我有些趕時間，邊走邊說，我只有一個小時功夫了。」李聞抬腿上樓梯，談不妥就只好約完會再來細聊了。
「沒問題！」孫老闆跟在後面，倆人關上電閘出門，又沿著徒步迴廊往外走。
「這套樓王帶院子，稀缺性勝過高層的複式。」孫老闆邊走還邊給房子疊著buff：「所以，行情上，學福新城這種帶院子的房源基本要貴出15%-20%……」
腳步很快，出了小區就轉到了夫妻店裡，也不管老闆娘阿香的熱情，拉過椅子倆人相對而坐，孫老闆扯出張白紙就開始寫數字。
「小區普通房均價2.5萬左右，賣家的理想價位是2萬8，畢竟人家才裝修好，心理預期高一點也正常……」
唰唰唰的把數字寫在紙上，孫老闆開始表演：「但是，如果能在半個月之內拿到款項，全款哦，賣家願意將價格降到2萬7……」
「由於不是『滿五唯一』，所以，房子契稅和貸款利率增幅什麼的，買家這邊可能要吃些虧……」
「除了院子外面的一個默認車位，地下車庫裡還有個隨房購買的車位，原價8萬多，到現在漲到10萬不為過，可以過戶產權……」
「這樣算下來，裸房加車位的價格……」孫老闆拿過計算器一陣噼里啪啦：「355.6萬，取個整355萬，如果靚仔要拿下來，中介費這塊，我倒是可以折扣一下，其它七七八八加起來，總費用大概在370萬左右……」
價格相對偏高，孫老闆有些底氣不足的抬頭望著李聞：「你看……」
……