第97章 提個建議、聯網降費
菸民們抽著煙放鬆了一會兒，肖芮和歐陽靜稍微挪遠了一點點位置，趁著這功夫，兩個大美女還咬著耳朵私下交流了好幾句。
李聞想起上一世眾易公司也面對過這種情況，兩年以後項目多了起來，規模效應出現後，公司採取了聯網監控的手段，有效降低了單個企業收費，同時也將自己的人工成本支出減少，是個很不錯的方法。
反正傻傻也在這兒坐了快個把小時了，李聞感覺可以稍微發揮一下，不是為了搶功，純粹是只當看客有點不符合自己的高大形象。
於是李聞側過頭去和劉為強嘀咕了兩句，然後才回正身形未語先笑：「黃行剛才講了個規模效應，我覺得合作企業數量上來之後，或許可以有個比較好的方法來降本增效，達到減輕企業監管費用負擔的目的。」
一句話把大家的注意力都吸引了過來，李聞抽了最後一口煙，將還剩半截的菸頭杵進菸灰缸里。
「企業的監管費用和我司派駐人手數量是成正比的，同時企業監管環境、配合度又跟我司派駐人手成反比……」
「現有的8家合作企業，有個比較統一的特點是企業老闆的容忍度比較高，但實際配合過程中並不是那麼和諧，很大原因是我們派駐人員過多，日常介入企業經營的環節也多，不可避免出現銀行風險和企業效率的矛盾……」
李聞用概括的話來做鋪墊，兩邊人員聽了後都不由自主的點頭認可，這其中李林總的腦袋點的最是明顯，別管他聽不聽得懂，小老弟發言，支持以及肯定就行了。
「剛才肖行和靜姐也提到了未來營銷過程之中同步降費的需求，其實我們眾易公司也不希望在項目合作時無腦去堆人數，其實人員多了後，我們的利潤率並不會得到保障，而且管理和協調起來都不輕鬆……」
劉為強在旁邊聲音不大不小的幫著捧哏：「是啊，人一多，企業就挑刺，我們後台管理成本也上升。」
鋪墊到位，李聞開始闡述自己的方法和建議。
「想到肖行這邊說的，節後到年底之前預計100人以上的員工需求，高興之餘，我也替阿強他們管理部感到為難，拓展開庫容易，招聘培訓人員也容易，但這麼多人撒出去之後，後台管理起來，又對應著企業風險、銀行巡檢、員工管理和福利，那真不是幾句話就能說得明白……」
「得得得~阿聞別鋪墊了，這些我們都清楚，你快講有什麼好的方法吧。」歐陽靜蹙眉做出嗔怪的樣子，語氣顯然比領導們顯得更加熟絡一些。
李聞笑著合十做了個抱歉的姿勢，話頭一轉直接甩出觀點：「所以我的建議是，以後新開項目可以給企業選擇，要麼現場監管人員配置到位，要麼給各個關鍵位置安裝監控視頻，我們眾易公司投資一個後台監控數據中心……」
「企業合作前一次性投入幾萬塊的監控設備安裝費用，我司結合監管環境，可以適當減少2-4人的現場監管人員，只配置後台數據監控崗位……」
「這麼做的好處體現在幾個方面：一是，現場監管許多不必要的位置用視頻監控代替人員巡邏，減少現場人員數量配置……「
「二是，企業前期看似多了幾萬塊費用支出，但節省下來的人員配置只用幾個月就能覆蓋這部分費用，而且即便以後不合作了，設備是留在企業的，算是他們自己的辦公設備，完全可以列支到其他費用項目之中……」
「三是，眾易公司投資幾十萬建立後台數據監控中心，等到規模效應覆蓋邊際成本後，雖然每個項目總體收費變少，但同時減少的人工成本，能夠提升項目收益率……」
「四是，配合了支行這邊的營銷推廣概念，創新了合作模式，為支行貴金屬動產抵押業務提供了新的宣傳亮點，也實實在在的可以助力下個階段支行產品降費優惠的營銷勢頭……」
不等大家反應過來，李聞乾脆將難點和疑惑也一併道出：「當然，模式創新就代表著需要突破現有模式的規定和限制，這些都需要黃行這邊協助去向上去推進……」
「主要一點，分行和總行對現有模式的調整是否接受，儘管我認為這種改變是不妨礙風險控制的，反而可以隱性的提高風險防範，這方面我們眾易金融公司、珠貝支行甚至也開展貴金屬業務的松原支行是不是可以協作一下……」
「其次，因為需要一次性投入大幾十萬增添設備和系統，眾易金融公司這邊也要上報董事會審批，如果支行、分行或者總行在這方面能夠給予一部分創新業務補貼，那就再好不過了……」
洋洋灑灑，李聞一口氣說了快十分鐘，每個觀點出口之後都稍微給了別人思考的時間。
等他終於說完之後，辦公室里的人不由都交頭接耳的討論了起來。
劉為強最為在意，李聞說的這些如果能夠實現，對於他這個業務管理者來說那就真的省了好多手腳。
別論這哥們的能力是不是頂尖，但對待本職工作上的態度卻是值得肯定的，只見他拿著簡單記錄的筆記本起身請求和胡一逍換了個位置，直接坐到李聞身邊。
「聞哥，這個建議我認為非常好，你提到的建議、優點和難點，我記錄得不夠完整，等回去後我們私下裡討論一下，一起出個方案，這種模式要是能夠推廣，業務管理部的工作就好開展了……」
消化了兩分鐘之後，支行這邊也完成了交頭接耳。
肖芮咬了咬嘴唇，朝李聞笑著給出肯定：「李經理這個建議很有創意，說句馬後炮的話，我原先去企業拜訪的時候，也覺得監控可以利用起來，但是沒有系統性的想過。」
黃行端起她的精美玻璃杯喝了口茶，點著頭評價道：「年輕人的想法就是這麼靈活，加多視頻監控花不了多少錢，眾易金融如果建好一個後台數據中心，我很有信心去推動模式的改革，不用松原支行參與，而且不說別的，我珠貝支行都願意拿出十萬來支援你們。」
黃行是財大氣粗的，李林總終於又找到機會說話了：「有黃行這句話，我們回去就把這個想法跟羅總和董事長他們匯報，節後大家在一起討論驗證一下，方法如果可行，我們眾易金融公司絕對不會拖了後腿……」
「我看是可以的。」黃行做起事來雷厲風行，這些做金融的腦子轉的都快，得失利弊在腦海中轉兩圈就能衡量出輕重：
「這事要加快點進度，看看能不能趕上我們新推進的幾個項目，先從新項目試點，然後反過來改造現在合作的項目……」
「爭取在年底之前，把我們支行的業務創新，和眾易金融公司的監管創新揉成一個新的產品包，到時候也可以衝擊一下總行年度創新業務排名，說不定還能拿個行內獎項，到時候我們一起慶祝……」
好嘛，事情才開了個頭，人家都想到年底拿獎去了，不得不說她是真的敢做也敢想的，怪不得傳言給個分行副行長她都不去，女人有時候厲害起來，男人都得靠邊站。
別管這話是不是開玩笑，黃行轉頭又開了個玩笑：「胡經理，到時候衝擊獎項的時候，你得幫著大家去做好公關哦……」
胡一逍在沙發上坐得也是心累，具體業務方面他是一句話都插不上，見對方將他點了出來，連忙謙虛的表了個態：「黃行言重了，如果事情成了，支行和我們眾易公司都有責任和義務去總行公關的嘛，我肯定也盡力而為……」
幾句玩笑交流，雙方皆大歡喜，接下來趁著還有點時間，支行這邊肖芮、歐陽靜和張旭飛，眾易公司這邊李聞、劉為強、李進和王禹琨，就針對這個監控視頻聯網的建議展開了討論。
建議就是幾句話的事情，但細細剖開後有無數的環節需要確認，所以，兩個小時的交流根本不夠。
時間不夠也沒有繼續延長，支行這邊許多工作的時間安排都提前規劃好了，到了四點半鐘，肖芮他們也不得不提出了中斷這次「卓有成效」的內部會議。
黃行幾人親自送大家到後面停車場，一一道別後還特意叮囑李林總，希望將今天交流的內容儘快向上匯報，雙方要快速達成一個新的業務合作模式，以便於年底之前都能收穫更好的工作業績。
眾易公司這邊自然是滿口答應，特別是李林總，平常他都是乾的務虛的工作，好不容易涉及到務實的工作內容，哪有不急著在領導們面前露臉的道理。
於是，難得的，坐上車後，李林總還感覺今天這個會議開得有點短了些，體現不出他大佬林辛勤工作的勞累感……
……
李聞想起上一世眾易公司也面對過這種情況，兩年以後項目多了起來，規模效應出現後，公司採取了聯網監控的手段，有效降低了單個企業收費，同時也將自己的人工成本支出減少，是個很不錯的方法。
反正傻傻也在這兒坐了快個把小時了，李聞感覺可以稍微發揮一下，不是為了搶功，純粹是只當看客有點不符合自己的高大形象。
於是李聞側過頭去和劉為強嘀咕了兩句，然後才回正身形未語先笑：「黃行剛才講了個規模效應，我覺得合作企業數量上來之後，或許可以有個比較好的方法來降本增效，達到減輕企業監管費用負擔的目的。」
一句話把大家的注意力都吸引了過來，李聞抽了最後一口煙，將還剩半截的菸頭杵進菸灰缸里。
「企業的監管費用和我司派駐人手數量是成正比的，同時企業監管環境、配合度又跟我司派駐人手成反比……」
「現有的8家合作企業，有個比較統一的特點是企業老闆的容忍度比較高，但實際配合過程中並不是那麼和諧，很大原因是我們派駐人員過多，日常介入企業經營的環節也多，不可避免出現銀行風險和企業效率的矛盾……」
李聞用概括的話來做鋪墊，兩邊人員聽了後都不由自主的點頭認可，這其中李林總的腦袋點的最是明顯，別管他聽不聽得懂，小老弟發言，支持以及肯定就行了。
「剛才肖行和靜姐也提到了未來營銷過程之中同步降費的需求，其實我們眾易公司也不希望在項目合作時無腦去堆人數，其實人員多了後，我們的利潤率並不會得到保障，而且管理和協調起來都不輕鬆……」
劉為強在旁邊聲音不大不小的幫著捧哏：「是啊，人一多，企業就挑刺，我們後台管理成本也上升。」
鋪墊到位，李聞開始闡述自己的方法和建議。
「想到肖行這邊說的，節後到年底之前預計100人以上的員工需求，高興之餘，我也替阿強他們管理部感到為難，拓展開庫容易，招聘培訓人員也容易，但這麼多人撒出去之後，後台管理起來，又對應著企業風險、銀行巡檢、員工管理和福利，那真不是幾句話就能說得明白……」
「得得得~阿聞別鋪墊了，這些我們都清楚，你快講有什麼好的方法吧。」歐陽靜蹙眉做出嗔怪的樣子，語氣顯然比領導們顯得更加熟絡一些。
李聞笑著合十做了個抱歉的姿勢，話頭一轉直接甩出觀點：「所以我的建議是，以後新開項目可以給企業選擇，要麼現場監管人員配置到位，要麼給各個關鍵位置安裝監控視頻，我們眾易公司投資一個後台監控數據中心……」
「企業合作前一次性投入幾萬塊的監控設備安裝費用，我司結合監管環境，可以適當減少2-4人的現場監管人員，只配置後台數據監控崗位……」
「這麼做的好處體現在幾個方面：一是，現場監管許多不必要的位置用視頻監控代替人員巡邏，減少現場人員數量配置……「
「二是，企業前期看似多了幾萬塊費用支出，但節省下來的人員配置只用幾個月就能覆蓋這部分費用，而且即便以後不合作了，設備是留在企業的，算是他們自己的辦公設備，完全可以列支到其他費用項目之中……」
「三是，眾易公司投資幾十萬建立後台數據監控中心，等到規模效應覆蓋邊際成本後，雖然每個項目總體收費變少，但同時減少的人工成本，能夠提升項目收益率……」
「四是，配合了支行這邊的營銷推廣概念，創新了合作模式，為支行貴金屬動產抵押業務提供了新的宣傳亮點，也實實在在的可以助力下個階段支行產品降費優惠的營銷勢頭……」
不等大家反應過來，李聞乾脆將難點和疑惑也一併道出：「當然，模式創新就代表著需要突破現有模式的規定和限制，這些都需要黃行這邊協助去向上去推進……」
「主要一點，分行和總行對現有模式的調整是否接受，儘管我認為這種改變是不妨礙風險控制的，反而可以隱性的提高風險防範，這方面我們眾易金融公司、珠貝支行甚至也開展貴金屬業務的松原支行是不是可以協作一下……」
「其次，因為需要一次性投入大幾十萬增添設備和系統，眾易金融公司這邊也要上報董事會審批，如果支行、分行或者總行在這方面能夠給予一部分創新業務補貼，那就再好不過了……」
洋洋灑灑，李聞一口氣說了快十分鐘，每個觀點出口之後都稍微給了別人思考的時間。
等他終於說完之後，辦公室里的人不由都交頭接耳的討論了起來。
劉為強最為在意，李聞說的這些如果能夠實現，對於他這個業務管理者來說那就真的省了好多手腳。
別論這哥們的能力是不是頂尖，但對待本職工作上的態度卻是值得肯定的，只見他拿著簡單記錄的筆記本起身請求和胡一逍換了個位置，直接坐到李聞身邊。
「聞哥，這個建議我認為非常好，你提到的建議、優點和難點，我記錄得不夠完整，等回去後我們私下裡討論一下，一起出個方案，這種模式要是能夠推廣，業務管理部的工作就好開展了……」
消化了兩分鐘之後，支行這邊也完成了交頭接耳。
肖芮咬了咬嘴唇，朝李聞笑著給出肯定：「李經理這個建議很有創意，說句馬後炮的話，我原先去企業拜訪的時候，也覺得監控可以利用起來，但是沒有系統性的想過。」
黃行端起她的精美玻璃杯喝了口茶，點著頭評價道：「年輕人的想法就是這麼靈活，加多視頻監控花不了多少錢，眾易金融如果建好一個後台數據中心，我很有信心去推動模式的改革，不用松原支行參與，而且不說別的，我珠貝支行都願意拿出十萬來支援你們。」
黃行是財大氣粗的，李林總終於又找到機會說話了：「有黃行這句話，我們回去就把這個想法跟羅總和董事長他們匯報，節後大家在一起討論驗證一下，方法如果可行，我們眾易金融公司絕對不會拖了後腿……」
「我看是可以的。」黃行做起事來雷厲風行，這些做金融的腦子轉的都快，得失利弊在腦海中轉兩圈就能衡量出輕重：
「這事要加快點進度，看看能不能趕上我們新推進的幾個項目，先從新項目試點，然後反過來改造現在合作的項目……」
「爭取在年底之前，把我們支行的業務創新，和眾易金融公司的監管創新揉成一個新的產品包，到時候也可以衝擊一下總行年度創新業務排名，說不定還能拿個行內獎項，到時候我們一起慶祝……」
好嘛，事情才開了個頭，人家都想到年底拿獎去了，不得不說她是真的敢做也敢想的，怪不得傳言給個分行副行長她都不去，女人有時候厲害起來，男人都得靠邊站。
別管這話是不是開玩笑，黃行轉頭又開了個玩笑：「胡經理，到時候衝擊獎項的時候，你得幫著大家去做好公關哦……」
胡一逍在沙發上坐得也是心累，具體業務方面他是一句話都插不上，見對方將他點了出來，連忙謙虛的表了個態：「黃行言重了，如果事情成了，支行和我們眾易公司都有責任和義務去總行公關的嘛，我肯定也盡力而為……」
幾句玩笑交流，雙方皆大歡喜，接下來趁著還有點時間，支行這邊肖芮、歐陽靜和張旭飛，眾易公司這邊李聞、劉為強、李進和王禹琨，就針對這個監控視頻聯網的建議展開了討論。
建議就是幾句話的事情，但細細剖開後有無數的環節需要確認，所以，兩個小時的交流根本不夠。
時間不夠也沒有繼續延長，支行這邊許多工作的時間安排都提前規劃好了，到了四點半鐘，肖芮他們也不得不提出了中斷這次「卓有成效」的內部會議。
黃行幾人親自送大家到後面停車場，一一道別後還特意叮囑李林總，希望將今天交流的內容儘快向上匯報，雙方要快速達成一個新的業務合作模式，以便於年底之前都能收穫更好的工作業績。
眾易公司這邊自然是滿口答應，特別是李林總，平常他都是乾的務虛的工作，好不容易涉及到務實的工作內容，哪有不急著在領導們面前露臉的道理。
於是，難得的，坐上車後，李林總還感覺今天這個會議開得有點短了些，體現不出他大佬林辛勤工作的勞累感……
……