第96章 交流開始、擴大合作
一番介紹交流花去了幾分鐘時間，支行客戶經理張旭文幫大家泡好了茶，李林總過來的主要任務就是站個台，將兩邊的關係調整到熟悉的氛圍。
黃行也不做無謂的扯皮功夫，看了看時間後直接提議道：「這樣，李總，支行和眾易金融算是兄弟單位，交流就不去會議室了，這間辦公室也算寬敞，我喊肖芮進來，咱們就圍著茶几聊一聊工作，太正式了反倒顯得生分。」
眾人下意識掃視了一遍所在空間，可不是寬敞麼，差不多有三四十平的使用面積，又是茶几沙發區，又是圓桌會客區，那新式的辦公桌比羅沛總用得都好多了，發財樹、盆栽、魚缸、金蟾擺件、翡翠原石、水晶原石擺件都有自己的地方。
「那當然好啦，黃行的辦公室里待著就輕鬆，肖芮沒見著啊，剛上樓後我還找了找呢。」李林總欣然同意，他也不想坐進那冷冰冰的會議室。
說曹操曹操就到，話音才落，門口又一個美女姐姐拿著個本子走了進來：「林哥，不好意思，來晚了一點，剛從園區企業那邊回來，抱歉、抱歉了。」
進門的肖芮抱著本子輕輕抬手打著招呼，掃了一圈眾易的人，翻開本子拿出張名片直接遞給有些陌生的李聞，話說這姐妹和胡一逍竟然早早就熟識了，兩人照面後只對笑著點了點頭而已。
李林總又不厭其煩的把李聞介紹了一遍，雙方這才各自落座。
不過對坐的時候有些尷尬，李聞他們坐在沙發那邊，而支行這邊三女一男，肖芮和歐陽靜只搬了椅子坐在對面，兩大美女穿的銀行工裝，上身襯衣還好，下面穿的都是齊膝的包臀裙。
兩個大美女合腿側身坐下後雖不至於曝露風光，但對面都是些火力旺盛的男青年，那兩雙穿了絲襪的美腿總會不自覺的吸引人的目光。
只不過雙方人員都沒什麼齷齪心思，美女姐姐們覺得自己穿著得體坐姿端正，根本就不考慮被人偷窺風景，而眾易公司的男青年們雖然也愛美腿，可這也算是正式場合，能不瞟就不往那邊去看，但多少都有些分散思維和限制了眼神的自由。
肖芮年紀看起來比歐陽靜大一點點，也許是忙碌的原因，她的皮膚和外形氣質相對稍差了半分，作為行長助理，這次兩個單位交流是由她發起的，所以，交流主持由她擔任。
翻開本子，肖芮掃了眼上面寫的內容後就直接說道：「感謝李總帶隊，眾易公司拓展和業務條線這麼多同事抽空過來，這次請大家過來主要目的，是未來幾個月，合作項目可能會有爆發式的增長。」
「之前我們合作的貴金屬監管企業是8家，年後到現在都沒有開過新項目，黃行一直在和總行爭取政策，最近就要落實下來，所以我們之前累計的好多意向客戶，近期都有可能推進合作……」
頓了頓之後，肖芮繼續說道：「所以今天請大家過來，主要是幾個方面的問題需要大家討論協商一下，我簡單概括就是……」
「第一點，貴金屬企業監管合作，單個項目人員要求比較多，希望眾易公司可以提前招聘和培訓符合要求的現場員工，我預計了一下人數至少要超過五十人……」
眼見眾易的青年們有些吃驚的樣子，肖芮針對這點補充道：「當然，不可能一次性要這麼多，每個項目推進都有時間周期，如果到年底，預計的項目合作都能夠實現，人員需求超過百人都有可能。」
李林總別的可能聽不懂，但要人還不簡單，於是便大包大攬的開口承諾：「這是好事啊，人越多項目越多，這點眾易公司可以保證，只要支行這邊打好招呼，人員招聘、輪崗、培訓，這些我們都熟門熟路，不會阻礙支行這邊的項目進展。」
「好的，我們也相信眾易公司有這個能力，那麼我繼續講第二點。」肖芮朝著李林總點了點頭：
「第二點就是，之前我們的合作項目都是單點對接，監管過程中因為制度太過嚴苛，偶爾會影響到企業的日常經營，所以，希望眾易金融公司可以協助我們梳理一下日常監管的流程，適當簡化方案，以便於後期合作獲得更多的企業配合。」
這一點就屬於業務管理部的範疇了，劉為強當仁不讓的接過話題：「嗯，這點我們也感受到了，之前我負責拓展方面的工作，今天過後，由我來組織部門同事，重新拜訪每一個合作企業，針對性的做出調整，到時候肖行還請多給我們意見……」
眾易公司這邊態度端正，肖芮和在場的兩個客戶經理紛紛發言，針對現實情況下，在日常監管過程中企業提出的諸多不方便的情況展開討論。
很多時候其實並不是眾易公司的問題，而是銀行風控規範的要求，作為支行業務方當然是希望這種限制會少一點，但又不得不考慮風險防範和分行、總行合規檢查的挑刺。
所以針對這一點討論的都是細節，而且是根據每一個不同企業，其貴金屬抵押物存放和展示環境的不同而展開。
這方面的話語權屬於李進和王禹琨那邊，這倆哥們是專門針對貴金屬監管的業務經理和現場管理員，每個企業的情況不說了如指掌，那也能說得頭頭是道。
協商了半個小時，討論只趨於表面，最後還是劉為強來了個總結：「這樣吧肖行，節後開始，我們每一家企業重新梳理，梳理完之後立馬到支行來跟你們討論，到時候邀請企業管理人員一起，咱們一個個的將它優化，只有這樣，才能得出三方都滿意的方案來。」
肖芮想了想也覺得可行，轉頭看著黃行也點頭之後便繼續主持交流：「第三點，也是很重要的一點，單個項目的收費標準有點過高，企業衡量銀行貸款利率和第三方監管費用後，都感覺綜合費用相對較高……」
「這方面黃行也極力向上方爭取了營銷政策，可以預見的是，接下來新開發的企業貸款利率會有一定幅度的優惠。」
「同時，我們也希望眾易金融公司這邊可以適當的制定營銷優惠方案，配合我們的優惠活動，到時候大家組合形成一個合作優惠套餐，以便於我們開展新項目的公關說服工作……」
這就涉及到費用比例的問題了，眾易金融公司費用收取是分幾個方面核算的，一是人員及管理成本、二是貸款額度、三是風險評估，這方面並不是部門經理可以隨意答應的事情。
這時候李林總又發揮作用了，他也答應不了，但是他會使一招拖字訣啊。
「嗯~肖行講的這點確實客觀存在，回去我就跟領導匯報後好好研究，既然支行這邊推出了優惠方案，我想，我們眾易公司肯定會全力支持你們的工作。」李林總不管說的是什麼，但他的表情始終是真誠的，不管你信不信，反正我講的話我自己信了先。
黃行這時也插話進來：「其實合作方面我們也應該考慮規模效應，三家五家的合作時沒有辦法，成本就在那裡，想降費用也降不下來，這點我們充分理解。」
講到這裡，黃行竟然忍不住回手從桌上拿起了自己的女士香菸，抽出一支快要點菸的時候才想起，抱歉了一聲後又轉到後面柜子里拿出了一包中華來。
「不好意思，忘了李總是抽菸的，我這辦公室里可以抽菸，來來來，開會也蠻費神的，想抽菸的小伙子都可以。」
歐陽靜見狀趕緊起身去幫著打開後面的窗戶，空調開著也不管，又從黃行辦公桌後面拖出空氣淨化器打開。
張旭文也很靈泛，從茶几下面拿出菸灰缸來擺在眾人面前，他自己抽菸，但在女領導面前卻能忍下來，不管女領導是不是抽菸的。
相比來說，眾易公司這邊人人抽菸，但真點上煙的只有四個人，三人組加上劉為強，雖然都不喜歡抽中華，可別人撕開包裝遞到手裡了，只能勉為其難的抽上一支。
空間裡一下子點了五支煙，其他人還好說，肖芮和歐陽靜兩大美女不抽菸，但面對這熊熊的煙氣也沒有絲毫的嫌棄情緒，也許是職業道德要求，也許是女強人自帶免疫buff，更或許是這個年代的美女們還沒有「打拳」的意識。
當然，倆姐姐以後結了婚會不會豁免老公也有這種待遇，那就不得而知了。
……
黃行也不做無謂的扯皮功夫，看了看時間後直接提議道：「這樣，李總，支行和眾易金融算是兄弟單位，交流就不去會議室了，這間辦公室也算寬敞，我喊肖芮進來，咱們就圍著茶几聊一聊工作，太正式了反倒顯得生分。」
眾人下意識掃視了一遍所在空間，可不是寬敞麼，差不多有三四十平的使用面積，又是茶几沙發區，又是圓桌會客區，那新式的辦公桌比羅沛總用得都好多了，發財樹、盆栽、魚缸、金蟾擺件、翡翠原石、水晶原石擺件都有自己的地方。
「那當然好啦，黃行的辦公室里待著就輕鬆，肖芮沒見著啊，剛上樓後我還找了找呢。」李林總欣然同意，他也不想坐進那冷冰冰的會議室。
說曹操曹操就到，話音才落，門口又一個美女姐姐拿著個本子走了進來：「林哥，不好意思，來晚了一點，剛從園區企業那邊回來，抱歉、抱歉了。」
進門的肖芮抱著本子輕輕抬手打著招呼，掃了一圈眾易的人，翻開本子拿出張名片直接遞給有些陌生的李聞，話說這姐妹和胡一逍竟然早早就熟識了，兩人照面後只對笑著點了點頭而已。
李林總又不厭其煩的把李聞介紹了一遍，雙方這才各自落座。
不過對坐的時候有些尷尬，李聞他們坐在沙發那邊，而支行這邊三女一男，肖芮和歐陽靜只搬了椅子坐在對面，兩大美女穿的銀行工裝，上身襯衣還好，下面穿的都是齊膝的包臀裙。
兩個大美女合腿側身坐下後雖不至於曝露風光，但對面都是些火力旺盛的男青年，那兩雙穿了絲襪的美腿總會不自覺的吸引人的目光。
只不過雙方人員都沒什麼齷齪心思，美女姐姐們覺得自己穿著得體坐姿端正，根本就不考慮被人偷窺風景，而眾易公司的男青年們雖然也愛美腿，可這也算是正式場合，能不瞟就不往那邊去看，但多少都有些分散思維和限制了眼神的自由。
肖芮年紀看起來比歐陽靜大一點點，也許是忙碌的原因，她的皮膚和外形氣質相對稍差了半分，作為行長助理，這次兩個單位交流是由她發起的，所以，交流主持由她擔任。
翻開本子，肖芮掃了眼上面寫的內容後就直接說道：「感謝李總帶隊，眾易公司拓展和業務條線這麼多同事抽空過來，這次請大家過來主要目的，是未來幾個月，合作項目可能會有爆發式的增長。」
「之前我們合作的貴金屬監管企業是8家，年後到現在都沒有開過新項目，黃行一直在和總行爭取政策，最近就要落實下來，所以我們之前累計的好多意向客戶，近期都有可能推進合作……」
頓了頓之後，肖芮繼續說道：「所以今天請大家過來，主要是幾個方面的問題需要大家討論協商一下，我簡單概括就是……」
「第一點，貴金屬企業監管合作，單個項目人員要求比較多，希望眾易公司可以提前招聘和培訓符合要求的現場員工，我預計了一下人數至少要超過五十人……」
眼見眾易的青年們有些吃驚的樣子，肖芮針對這點補充道：「當然，不可能一次性要這麼多，每個項目推進都有時間周期，如果到年底，預計的項目合作都能夠實現，人員需求超過百人都有可能。」
李林總別的可能聽不懂，但要人還不簡單，於是便大包大攬的開口承諾：「這是好事啊，人越多項目越多，這點眾易公司可以保證，只要支行這邊打好招呼，人員招聘、輪崗、培訓，這些我們都熟門熟路，不會阻礙支行這邊的項目進展。」
「好的，我們也相信眾易公司有這個能力，那麼我繼續講第二點。」肖芮朝著李林總點了點頭：
「第二點就是，之前我們的合作項目都是單點對接，監管過程中因為制度太過嚴苛，偶爾會影響到企業的日常經營，所以，希望眾易金融公司可以協助我們梳理一下日常監管的流程，適當簡化方案，以便於後期合作獲得更多的企業配合。」
這一點就屬於業務管理部的範疇了，劉為強當仁不讓的接過話題：「嗯，這點我們也感受到了，之前我負責拓展方面的工作，今天過後，由我來組織部門同事，重新拜訪每一個合作企業，針對性的做出調整，到時候肖行還請多給我們意見……」
眾易公司這邊態度端正，肖芮和在場的兩個客戶經理紛紛發言，針對現實情況下，在日常監管過程中企業提出的諸多不方便的情況展開討論。
很多時候其實並不是眾易公司的問題，而是銀行風控規範的要求，作為支行業務方當然是希望這種限制會少一點，但又不得不考慮風險防範和分行、總行合規檢查的挑刺。
所以針對這一點討論的都是細節，而且是根據每一個不同企業，其貴金屬抵押物存放和展示環境的不同而展開。
這方面的話語權屬於李進和王禹琨那邊，這倆哥們是專門針對貴金屬監管的業務經理和現場管理員，每個企業的情況不說了如指掌，那也能說得頭頭是道。
協商了半個小時，討論只趨於表面，最後還是劉為強來了個總結：「這樣吧肖行，節後開始，我們每一家企業重新梳理，梳理完之後立馬到支行來跟你們討論，到時候邀請企業管理人員一起，咱們一個個的將它優化，只有這樣，才能得出三方都滿意的方案來。」
肖芮想了想也覺得可行，轉頭看著黃行也點頭之後便繼續主持交流：「第三點，也是很重要的一點，單個項目的收費標準有點過高，企業衡量銀行貸款利率和第三方監管費用後，都感覺綜合費用相對較高……」
「這方面黃行也極力向上方爭取了營銷政策，可以預見的是，接下來新開發的企業貸款利率會有一定幅度的優惠。」
「同時，我們也希望眾易金融公司這邊可以適當的制定營銷優惠方案，配合我們的優惠活動，到時候大家組合形成一個合作優惠套餐，以便於我們開展新項目的公關說服工作……」
這就涉及到費用比例的問題了，眾易金融公司費用收取是分幾個方面核算的，一是人員及管理成本、二是貸款額度、三是風險評估，這方面並不是部門經理可以隨意答應的事情。
這時候李林總又發揮作用了，他也答應不了，但是他會使一招拖字訣啊。
「嗯~肖行講的這點確實客觀存在，回去我就跟領導匯報後好好研究，既然支行這邊推出了優惠方案，我想，我們眾易公司肯定會全力支持你們的工作。」李林總不管說的是什麼，但他的表情始終是真誠的，不管你信不信，反正我講的話我自己信了先。
黃行這時也插話進來：「其實合作方面我們也應該考慮規模效應，三家五家的合作時沒有辦法，成本就在那裡，想降費用也降不下來，這點我們充分理解。」
講到這裡，黃行竟然忍不住回手從桌上拿起了自己的女士香菸，抽出一支快要點菸的時候才想起，抱歉了一聲後又轉到後面柜子里拿出了一包中華來。
「不好意思，忘了李總是抽菸的，我這辦公室里可以抽菸，來來來，開會也蠻費神的，想抽菸的小伙子都可以。」
歐陽靜見狀趕緊起身去幫著打開後面的窗戶，空調開著也不管，又從黃行辦公桌後面拖出空氣淨化器打開。
張旭文也很靈泛，從茶几下面拿出菸灰缸來擺在眾人面前，他自己抽菸，但在女領導面前卻能忍下來，不管女領導是不是抽菸的。
相比來說，眾易公司這邊人人抽菸，但真點上煙的只有四個人，三人組加上劉為強，雖然都不喜歡抽中華，可別人撕開包裝遞到手裡了，只能勉為其難的抽上一支。
空間裡一下子點了五支煙，其他人還好說，肖芮和歐陽靜兩大美女不抽菸，但面對這熊熊的煙氣也沒有絲毫的嫌棄情緒，也許是職業道德要求，也許是女強人自帶免疫buff，更或許是這個年代的美女們還沒有「打拳」的意識。
當然，倆姐姐以後結了婚會不會豁免老公也有這種待遇，那就不得而知了。
……