第16章 職務之便、外快好撈
畢竟有著幾十年額外經歷，李聞聽了不久差不多已經明白他們到底在勾連什麼事情了。
看看打牌這幾個人的組合，劉建明和周志偉都是支行副行長職務，唐永強在分行上班，前幾個月才轉到零售業務審批崗位，而劉偉年紀輕輕，之前都沒有交代是做什麼的。
李聞腦子一轉就能猜個八九不離十，李偉大概在外面開了個公司，搭上劉建明和周志偉的職務之便，估摸著要開發「貸款中介」這類服務。
再加上唐永強的崗位特性，李聞想著他們做的應該就是銀行零售貸款中介的服務，由劉偉找尋客戶資源，客戶類型自然是那種有需求卻不知道如何操作，或者有需求也曉得門道，但自己資質拿不下貸款的客戶。
這類業務並不創新，市場上面同樣的「類金融」服務公司數量不少，現在的經濟形勢還在上行，這階段的客戶大多是主動尋找資金，用作增值投資或者過橋等作用，實話講，總體來說風險性還相對較小。
等到過上十年八年，經濟漲勢開始消退的時候，同類需求的客戶卻變得更多，但那時候他們的資金使用方向卻變成了周轉、填坑、薅羊毛，或者拆東牆補西牆為主了，風險性自然而然就大了許多。
可無論是現在還是以後，市場上湧現出來無數的「貸款中介」公司，它們以金融公司自居，租賃辦公在CBD高大上的寫字樓里，儼然成了各個銀行外圍的客戶經理，做著或是正規或是擦邊的貸款業務，個個賺的盆滿缽滿。
當然，要做成這種業務，除非你已經大到可以跟銀行坐下來談合作了，要不然都是靠著所謂的「關係資源」來開展業務的，如果沒有這個，你跟別人一樣，憑什麼你就能拿到貸款？
客戶自己提交資料就是辦不下來，通過「貸款中介」公司一包裝美化（比如開些發票啊，做個交易合同啊什麼的），再打點一番銀行審批，哎~你這貸款就加速辦理下來了。
只不過做什麼事情都有成本，所以「金融服務費用」自然就少不了，費率方面並不固定，好辦的2-3個點不嫌少，難辦的8-10個點也別嫌多，一看貸款客戶的資質、二看客戶資金需求、三看客戶你內行不內行……
總而言之，這類需求客戶或多或少都存在瑕疵，風險係數匹配不上銀行的自動審批系統，只能通過人工遞交資料到後台審核，這樣的話，審批人員就有了很大的操作權限，這才有中介服務的意義。
風險有沒有？有！風險大不大？還真沒多大！
打個比方，銀行自動篩選的系統風險控制如果按照90分計算，那落到人工審核的時候可以降低到70-90分的程度。
如果你不去審批那些一看就沒譜的業務，這樣即使出現爛帳，也可以歸類到大數據壞帳準備的係數裡面，審批人員在沒有超出紅線的比例時，並不會挨到責任的板子。
反過來又說，任何東西都沒有絕對，就李聞所知，那些銀行審批人員，最後被揪出來的也不少，這個就看你自己腦子清白不清白了，該賺的賺點，不該貪的絕對不碰，還是可以安穩過度的。
看明白了他們想要做什麼，李聞再聽他們講話那就真沒什麼好猜的了。
再想想唐永強，前世的這哥們也就這幾年，娶了老婆又買房，買完房後又換車，雖然說銀行待遇不錯，但那時的李聞真沒搞明白他的錢從哪裡來，因為就他的正經收入來說，在鵬城這個地方，絕對支持不了這種消費級別。
或許那時候沒把李聞牽扯進來，唐永強也是個嘴嚴的人，在外面只說是趁著牛市行情用槓桿炒股賺的錢，反正也沒誰去查他，這事情一直也沒有對他產生壞的影響。
「兩位老大，小弟我新手上馬，膽子小點也正常是不！關鍵我老大陳總那邊，現在還沒摸清楚他的風險偏好，怕挨屌啊。」唐永強歪著頭也跟李聞稍微解釋了一下，然後才裝作有些無奈的回應劉建明他們。
這話說得，是個人一聽就曉得他並不是拒絕，劉建明乾脆把利益擺在檯面上。
「少扯蛋，陳總看不上這點小打小鬧，放心搞就是，挨了罵我去幫你找回面子。」劉建明三十來歲做到支行副行長到底還是有些關係的。
「我們不搞大風險大收益的單子，每筆業務至少條件資質有跡可循，就算最後爛帳，頂多也就是個資料審核不嚴，挨頓屌又不會死人。」
周志偉提起酒杯對著唐永強敲了敲桌子，臉色嚴肅的說道：「別猶豫了，哥幾個一起賺點小錢，小偉那邊的項目只要過了你的手，三成費用或者直接在費率上給你提點數，一個月不說多了，七八萬不成問題。」
劉偉也提杯陪酒，側著身子解釋：「強總，沒什麼好擔心的，提成按月計算，拿張卡給我，或者月底直接拿現金給你。」
「你們行是小銀行，渠道審批和規矩還更簡單，華信銀行的王彬上次吃飯你也見過，他照樣在我這裡也開通了渠道，一個月從我這裡拿五六萬走，屌風險都沒有。」
一番勸說，唐永強神態變化，一副被說得蠢蠢欲動的表情。
李聞偷摸打量，以他對唐永強的了解，立馬就曉得這哥們是在裝樣子拿捏。
不得不說，只比李聞大了不到一歲的唐永強，放在同時期相比，社會閱歷和城府方面真的是超出很多的，也難怪前世比李聞混得更好，除了頂不住膨脹後來衰落過幾年之外。
「聞哥，你覺得怎麼樣？」唐永強故意把李聞拉扯進來，還轉頭跟其他人解釋道：「他也在易安銀行下面的公司上班，接觸過很多意向客戶的。」
劉偉聞言眉頭一挑，端起酒杯也跟李聞碰了一個：「那聞總一起合作啊，有什麼客戶需求大家一起分享，放心，該有的居間費用一定給你最高標準。」
李聞不讓話題落地，笑著喝了杯中酒：「說定了哦，小偉哥，以後有了機會，真就要到你這裡找口飯吃。」
話不說死，這種中介居間的外快收入有棗沒棗都可以打一桿子，特別是在還沒富裕起來之前，反正碰到了推介過去就行，費不了什麼功夫。
反過頭來，李聞回答剛才唐永強的問詢：「這個事情搞一搞風險不大，你自己把握分寸就行，反正是零售類的，每筆額度有限，拿個本子記一下風險等級消耗，控制好風險比例。」
講到中間又提起酒杯開了個玩笑：「萬一被壞帳風險連累，讓劉行和周行幫你疏通一下，大不了換個崗位嘛，是吧，兩位大哥！」
劉建明和周志偉也清楚這是李聞在給找鋪墊，都端起酒杯遙遙一舉：「放心咯，我們自己的業績和風險考核也放在那裡，最終審批條件還是你自己掌握，搞起來就行。」
鋪墊和助攻都出來了，唐永強這才像是下定了決心：「行，聽兩位大哥的，這事兒搞起來！」
說完轉身提起酒杯，跟劉偉和李聞碰了一下：「小偉總，給我哥們在你公司開個工資帳戶，簽個桌底用工協議，提成月底直接發他帳上，個稅按照規矩申報就行。」
突然被牽扯進來，李聞心中疑惑但臉上神情不變，稍後等著唐永強自己解釋就行，不需要當面問出來。
「行情我也曉得，親兄弟明算帳，前期我的審批會適當嚴格一些，拿三成半，等量做起來後風險係數肯定會適當放大，我拿四成不過分，行不行？」
話音落下，三人先把杯中酒喝了，劉偉假裝思考了一下，還不著痕跡的瞅了眼劉建明。
李聞眼神淡然，但經年老鳥還是看到了劉建明微微點頭的動作。
李偉吧唧一下嘴巴，裝模作樣的衡量了幾秒鐘得失，然後很光棍的拎起分酒器滿上酒杯：「可以，強總怎麼說就怎麼辦，但我公司沒有給員工繳稅，工資都是現金結算，內部做個工資表記錄，之前說轉你卡上，也是用我其它私人帳戶轉錢，放心咯，沒必要搞那麼複雜。」
……
看看打牌這幾個人的組合，劉建明和周志偉都是支行副行長職務，唐永強在分行上班，前幾個月才轉到零售業務審批崗位，而劉偉年紀輕輕，之前都沒有交代是做什麼的。
李聞腦子一轉就能猜個八九不離十，李偉大概在外面開了個公司，搭上劉建明和周志偉的職務之便，估摸著要開發「貸款中介」這類服務。
再加上唐永強的崗位特性，李聞想著他們做的應該就是銀行零售貸款中介的服務，由劉偉找尋客戶資源，客戶類型自然是那種有需求卻不知道如何操作，或者有需求也曉得門道，但自己資質拿不下貸款的客戶。
這類業務並不創新，市場上面同樣的「類金融」服務公司數量不少，現在的經濟形勢還在上行，這階段的客戶大多是主動尋找資金，用作增值投資或者過橋等作用，實話講，總體來說風險性還相對較小。
等到過上十年八年，經濟漲勢開始消退的時候，同類需求的客戶卻變得更多，但那時候他們的資金使用方向卻變成了周轉、填坑、薅羊毛，或者拆東牆補西牆為主了，風險性自然而然就大了許多。
可無論是現在還是以後，市場上湧現出來無數的「貸款中介」公司，它們以金融公司自居，租賃辦公在CBD高大上的寫字樓里，儼然成了各個銀行外圍的客戶經理，做著或是正規或是擦邊的貸款業務，個個賺的盆滿缽滿。
當然，要做成這種業務，除非你已經大到可以跟銀行坐下來談合作了，要不然都是靠著所謂的「關係資源」來開展業務的，如果沒有這個，你跟別人一樣，憑什麼你就能拿到貸款？
客戶自己提交資料就是辦不下來，通過「貸款中介」公司一包裝美化（比如開些發票啊，做個交易合同啊什麼的），再打點一番銀行審批，哎~你這貸款就加速辦理下來了。
只不過做什麼事情都有成本，所以「金融服務費用」自然就少不了，費率方面並不固定，好辦的2-3個點不嫌少，難辦的8-10個點也別嫌多，一看貸款客戶的資質、二看客戶資金需求、三看客戶你內行不內行……
總而言之，這類需求客戶或多或少都存在瑕疵，風險係數匹配不上銀行的自動審批系統，只能通過人工遞交資料到後台審核，這樣的話，審批人員就有了很大的操作權限，這才有中介服務的意義。
風險有沒有？有！風險大不大？還真沒多大！
打個比方，銀行自動篩選的系統風險控制如果按照90分計算，那落到人工審核的時候可以降低到70-90分的程度。
如果你不去審批那些一看就沒譜的業務，這樣即使出現爛帳，也可以歸類到大數據壞帳準備的係數裡面，審批人員在沒有超出紅線的比例時，並不會挨到責任的板子。
反過來又說，任何東西都沒有絕對，就李聞所知，那些銀行審批人員，最後被揪出來的也不少，這個就看你自己腦子清白不清白了，該賺的賺點，不該貪的絕對不碰，還是可以安穩過度的。
看明白了他們想要做什麼，李聞再聽他們講話那就真沒什麼好猜的了。
再想想唐永強，前世的這哥們也就這幾年，娶了老婆又買房，買完房後又換車，雖然說銀行待遇不錯，但那時的李聞真沒搞明白他的錢從哪裡來，因為就他的正經收入來說，在鵬城這個地方，絕對支持不了這種消費級別。
或許那時候沒把李聞牽扯進來，唐永強也是個嘴嚴的人，在外面只說是趁著牛市行情用槓桿炒股賺的錢，反正也沒誰去查他，這事情一直也沒有對他產生壞的影響。
「兩位老大，小弟我新手上馬，膽子小點也正常是不！關鍵我老大陳總那邊，現在還沒摸清楚他的風險偏好，怕挨屌啊。」唐永強歪著頭也跟李聞稍微解釋了一下，然後才裝作有些無奈的回應劉建明他們。
這話說得，是個人一聽就曉得他並不是拒絕，劉建明乾脆把利益擺在檯面上。
「少扯蛋，陳總看不上這點小打小鬧，放心搞就是，挨了罵我去幫你找回面子。」劉建明三十來歲做到支行副行長到底還是有些關係的。
「我們不搞大風險大收益的單子，每筆業務至少條件資質有跡可循，就算最後爛帳，頂多也就是個資料審核不嚴，挨頓屌又不會死人。」
周志偉提起酒杯對著唐永強敲了敲桌子，臉色嚴肅的說道：「別猶豫了，哥幾個一起賺點小錢，小偉那邊的項目只要過了你的手，三成費用或者直接在費率上給你提點數，一個月不說多了，七八萬不成問題。」
劉偉也提杯陪酒，側著身子解釋：「強總，沒什麼好擔心的，提成按月計算，拿張卡給我，或者月底直接拿現金給你。」
「你們行是小銀行，渠道審批和規矩還更簡單，華信銀行的王彬上次吃飯你也見過，他照樣在我這裡也開通了渠道，一個月從我這裡拿五六萬走，屌風險都沒有。」
一番勸說，唐永強神態變化，一副被說得蠢蠢欲動的表情。
李聞偷摸打量，以他對唐永強的了解，立馬就曉得這哥們是在裝樣子拿捏。
不得不說，只比李聞大了不到一歲的唐永強，放在同時期相比，社會閱歷和城府方面真的是超出很多的，也難怪前世比李聞混得更好，除了頂不住膨脹後來衰落過幾年之外。
「聞哥，你覺得怎麼樣？」唐永強故意把李聞拉扯進來，還轉頭跟其他人解釋道：「他也在易安銀行下面的公司上班，接觸過很多意向客戶的。」
劉偉聞言眉頭一挑，端起酒杯也跟李聞碰了一個：「那聞總一起合作啊，有什麼客戶需求大家一起分享，放心，該有的居間費用一定給你最高標準。」
李聞不讓話題落地，笑著喝了杯中酒：「說定了哦，小偉哥，以後有了機會，真就要到你這裡找口飯吃。」
話不說死，這種中介居間的外快收入有棗沒棗都可以打一桿子，特別是在還沒富裕起來之前，反正碰到了推介過去就行，費不了什麼功夫。
反過頭來，李聞回答剛才唐永強的問詢：「這個事情搞一搞風險不大，你自己把握分寸就行，反正是零售類的，每筆額度有限，拿個本子記一下風險等級消耗，控制好風險比例。」
講到中間又提起酒杯開了個玩笑：「萬一被壞帳風險連累，讓劉行和周行幫你疏通一下，大不了換個崗位嘛，是吧，兩位大哥！」
劉建明和周志偉也清楚這是李聞在給找鋪墊，都端起酒杯遙遙一舉：「放心咯，我們自己的業績和風險考核也放在那裡，最終審批條件還是你自己掌握，搞起來就行。」
鋪墊和助攻都出來了，唐永強這才像是下定了決心：「行，聽兩位大哥的，這事兒搞起來！」
說完轉身提起酒杯，跟劉偉和李聞碰了一下：「小偉總，給我哥們在你公司開個工資帳戶，簽個桌底用工協議，提成月底直接發他帳上，個稅按照規矩申報就行。」
突然被牽扯進來，李聞心中疑惑但臉上神情不變，稍後等著唐永強自己解釋就行，不需要當面問出來。
「行情我也曉得，親兄弟明算帳，前期我的審批會適當嚴格一些，拿三成半，等量做起來後風險係數肯定會適當放大，我拿四成不過分，行不行？」
話音落下，三人先把杯中酒喝了，劉偉假裝思考了一下，還不著痕跡的瞅了眼劉建明。
李聞眼神淡然，但經年老鳥還是看到了劉建明微微點頭的動作。
李偉吧唧一下嘴巴，裝模作樣的衡量了幾秒鐘得失，然後很光棍的拎起分酒器滿上酒杯：「可以，強總怎麼說就怎麼辦，但我公司沒有給員工繳稅，工資都是現金結算，內部做個工資表記錄，之前說轉你卡上，也是用我其它私人帳戶轉錢，放心咯，沒必要搞那麼複雜。」
……