第277章 借人
第二天陳建國醒過來的時候，陽光已經從窗簾縫裡扎進來了。
陳建國翻了個身，腦袋嗡嗡的，像有人拿錘子在太陽穴上敲。
看了眼時間——九點十分。
昨晚那頓酒，搞批發的那幫人一個比一個能喝，白的啤的輪著來，陳建國自認酒量不差，但架不住人多。
後來何凡頂上去，兩個人才勉強應付過來。
再後來，何凡帶著幾個老闆去了什麼地方，陳建國沒跟，打了個車回賓館，倒頭就睡。
洗了把臉，喊了喊何凡。
陳建國坐在床邊緩了一會。
昨晚那些老闆的面孔在腦子裡過了一遍——劉老闆五百萬斤，張老闆四百萬斤……數字是記住了，但缺口還大得很。
西瓜還差兩千七百萬斤，花生差四百二十萬斤，玉米差三百萬萬斤，紅薯差一千二百萬斤，大豆差七十萬斤。
這些數字壓在心裡頭，不踏實。
中午十二點，兩人退了房，車開到孫志遠公司門口的時候，正好看見孫志遠一個人在那慢吞吞地開鐵門，動作跟放慢鏡頭似的。
「老孫！」
何凡搖下車窗喊了一嗓子。
昨晚喝開了，稱呼都變了。從「孫老闆」到「老孫」，中間就隔了三斤白酒的距離。
孫志遠扭過頭，臉上堆著笑，但那雙眼睛明顯還沒聚焦。
「哎呀，何主任，陳鎮長！」
陳建國下了車，打量了一下孫志遠的狀態——襯衣扣子扣錯了一顆，頭髮支棱著，嘴唇還有點發白。
「休息得咋樣？」
「不行了。」孫志遠擺擺手，靠在鐵門上，「上年紀了，我可得緩兩天，不像你們，還年輕，精力旺。」
何凡在一旁笑。
「哈哈，昨天還是多謝你這邊介紹客戶，給我們開了一個好頭。」陳建國遞了根煙過去。
孫志遠接過來夾在耳朵上，沒點。
「這有什麼的，你們賣出去，我也好收錢不是？哈哈哈哈。」
笑完了，孫志遠臉上的表情收了收。
「今天你們準備是？」
「我們準備再去市場看看。」何凡插了一句。
孫志遠聽完沒接話，沉默了兩秒，把夾在耳朵上的煙取下來，在手指間轉了一圈。
「陳鎮長，我跟你說句實在話。」
陳建國看著他。
「豫都這邊差不多了。」孫志遠的語氣嚴肅又認真。
「昨天來的那批人，就是咱們豫都市搞批發最大的一撥了。
剩下的，幾十萬體量的，對你們來說杯水車薪。」
陳建國手裡的煙頓了一下。
「我建議你們去別的市轉一轉。」孫志遠繼續說，「或者……你們要是能找到省糧站的關係，我估計你這些都能吃下。」
省糧站。
三個字砸進陳建國耳朵里，在腦子裡轉了一圈。
省糧站陳建國不是沒想過，主要是怕壓價太狠，畢竟他們的量太大，而陳建國就是想多賣上價，不然怎麼會辛苦跑一圈。
何凡跟陳建國對視了一眼，面面相覷。
本以為豫都這個省會城市，批發市場夠大，能消化個一半。
結果昨天那一圈下來，照孫老闆的說法，也就吃了不到三分之一。
「好，那我們就先走了。」陳建國把煙掐了，沖孫志遠點點頭。
「不坐會喝點茶醒醒酒？」
「不了不了，還有不少缺口，我們得抓緊跑跑了。」
陳建國揮揮手，招呼何凡上車。
孫志遠站在院子門口，看著那輛車拐出巷子，尾燈一閃就沒了影。
他搖了搖腦袋，不是醉的，是感慨。
這個年代，能有幾百萬身價搞批發的，已經是市場上的老大哥了，昨天他基本都給喊了一遍。
剩下的……難啊。
——
車在路上跑起來，何凡翻著昨天記的筆記本，陳建國一隻手扶方向盤，腦子裡在盤算。
「先去豫都批發市場轉一圈。」
「行。」
結果跟孫志遠說的一模一樣。
整個批發市場走了一遍，能吃幾十萬斤的都少，大多數攤位老闆一聽「千萬斤」這個量級，第一反應是搖頭，第二反應是笑——以為在開玩笑。
何凡倒是不嫌麻煩，挨個要了聯繫方式，記在本子上。
蚊子腿再小也是肉，積少成多，萬一以後用得上。
下午三點，車往南開。
許都離豫都不遠，幾十公里，何凡之前打聽過，那邊的批發市場也不小。
但到了地方才發現，沒熟人的滋味是真不好受。
在豫都好歹有孫志遠牽線搭橋，一個電話人就來了。
到了許都，兩個人跟無頭蒼蠅一樣，挨家挨戶問，人家一看你面生，連茶都不給倒，問兩句就往外攆。
「你們哪的？」
「潁水市大王鎮的。」
「沒聽過，多大量？」
「西瓜兩千七百萬斤，花生四百二十萬斤，玉米三百萬萬斤，紅薯一千二百萬斤，大豆七十萬斤。」
對面直接笑了，那種笑裡帶著三分不信七分不耐煩。
「老闆，你逗我玩呢？這體量你來找我？你去找省糧站啊。」
又是省糧站。
陳建國坐回車裡，把車門一關，沒說話。
何凡從另一家出來，臉上也沒什麼好表情，鑽進副駕，把本子往儀表台上一扔。
「問了六家，有意向的兩家，加起來能吃八十萬斤。」
八十萬斤。
這個數字連零頭都算不上。
「走吧，找個地方吃飯。」
晚飯是路邊一家小麵館，兩碗燴麵，一碟花生米。
何凡吃得快，陳建國筷子擱在碗邊，腦子裡翻來覆去想著怎麼辦。
西瓜是有時效的，熟了不摘就爛在地里，不像糧食能存。
從現在算起，滿打滿算還有兩個多月，光靠他跟何凡兩個人，一個市一個市跑，跑到猴年馬月？
這一晚上，陳建國躺在許都的小旅館裡，翻了好幾個身才睡著。
——
隔天早上。
旅館樓下的早餐攤，油條豆漿。
何凡坐對面，正往油條上抹辣醬，陳建國端著豆漿碗，突然停住了。
「何凡。」
「嗯？」
「就咱倆轉，這得跑到啥時候？」陳建國把碗放下，「你有什麼好主意沒？」
何凡放下筷子，抬起頭。
「陳鎮長，有句話不知道該不該說。」
「有啥不能說，你又不是外人。」
這句話落進何凡耳朵里，心裡一暖，笑了笑。
「我想著，咱們不如把原來清河酒廠的銷售借一陣子。」何凡往前湊了湊，壓低聲音。
「現在酒廠已經鋪了大半個省了，那些銷售我也熟，每個市都有人，讓他們跑一跑，總比咱們兩眼一抹黑強。」
陳建國夾油條的手停在半空。
清河酒廠的銷售科那幫人，的確是現成的省內渠道網絡。
而且這幫人當初都是何凡招的，調度起來也方便。
這一招，妙啊。
「還是你小子腦袋靈。」陳建國把油條塞進嘴裡，三兩口嚼完，站起來拍了拍手上的油。
「行，吃完飯咱也別轉了，直接回去。」
何凡眼睛一亮。「找劉廠長借人？」
「對。」陳建國從口袋裡掏出車鑰匙。
「我去找劉納才，你路上把需要跑的市、需要對接的品類、全給我列出來，不能讓人家兩眼一抹黑。」
何凡猛點頭，飯也不吃了，站起來就往外走。
「油條沒吃完！」
「路上吃！」
陳建國看著何凡小跑著去結帳的背影，嘴角動了動。
這小子，是真上道。
（我還是要抱歉一下，前面幾章把時間寫錯了，已經修改成五月底，現在是六月初，西瓜在那個年代，一般是六月底就有上市的了，正常賣就是七八九月份，不像現在，我四月份就吃上西瓜了，這本書是我第一本書，所以基本上邏輯和實際都是接近現實的，空中樓閣，泛泛而談的咱也不會寫，也寫不了）
陳建國翻了個身，腦袋嗡嗡的，像有人拿錘子在太陽穴上敲。
看了眼時間——九點十分。
昨晚那頓酒，搞批發的那幫人一個比一個能喝，白的啤的輪著來，陳建國自認酒量不差，但架不住人多。
後來何凡頂上去，兩個人才勉強應付過來。
再後來，何凡帶著幾個老闆去了什麼地方，陳建國沒跟，打了個車回賓館，倒頭就睡。
洗了把臉，喊了喊何凡。
陳建國坐在床邊緩了一會。
昨晚那些老闆的面孔在腦子裡過了一遍——劉老闆五百萬斤，張老闆四百萬斤……數字是記住了，但缺口還大得很。
西瓜還差兩千七百萬斤，花生差四百二十萬斤，玉米差三百萬萬斤，紅薯差一千二百萬斤，大豆差七十萬斤。
這些數字壓在心裡頭，不踏實。
中午十二點，兩人退了房，車開到孫志遠公司門口的時候，正好看見孫志遠一個人在那慢吞吞地開鐵門，動作跟放慢鏡頭似的。
「老孫！」
何凡搖下車窗喊了一嗓子。
昨晚喝開了，稱呼都變了。從「孫老闆」到「老孫」，中間就隔了三斤白酒的距離。
孫志遠扭過頭，臉上堆著笑，但那雙眼睛明顯還沒聚焦。
「哎呀，何主任，陳鎮長！」
陳建國下了車，打量了一下孫志遠的狀態——襯衣扣子扣錯了一顆，頭髮支棱著，嘴唇還有點發白。
「休息得咋樣？」
「不行了。」孫志遠擺擺手，靠在鐵門上，「上年紀了，我可得緩兩天，不像你們，還年輕，精力旺。」
何凡在一旁笑。
「哈哈，昨天還是多謝你這邊介紹客戶，給我們開了一個好頭。」陳建國遞了根煙過去。
孫志遠接過來夾在耳朵上，沒點。
「這有什麼的，你們賣出去，我也好收錢不是？哈哈哈哈。」
笑完了，孫志遠臉上的表情收了收。
「今天你們準備是？」
「我們準備再去市場看看。」何凡插了一句。
孫志遠聽完沒接話，沉默了兩秒，把夾在耳朵上的煙取下來，在手指間轉了一圈。
「陳鎮長，我跟你說句實在話。」
陳建國看著他。
「豫都這邊差不多了。」孫志遠的語氣嚴肅又認真。
「昨天來的那批人，就是咱們豫都市搞批發最大的一撥了。
剩下的，幾十萬體量的，對你們來說杯水車薪。」
陳建國手裡的煙頓了一下。
「我建議你們去別的市轉一轉。」孫志遠繼續說，「或者……你們要是能找到省糧站的關係，我估計你這些都能吃下。」
省糧站。
三個字砸進陳建國耳朵里，在腦子裡轉了一圈。
省糧站陳建國不是沒想過，主要是怕壓價太狠，畢竟他們的量太大，而陳建國就是想多賣上價，不然怎麼會辛苦跑一圈。
何凡跟陳建國對視了一眼，面面相覷。
本以為豫都這個省會城市，批發市場夠大，能消化個一半。
結果昨天那一圈下來，照孫老闆的說法，也就吃了不到三分之一。
「好，那我們就先走了。」陳建國把煙掐了，沖孫志遠點點頭。
「不坐會喝點茶醒醒酒？」
「不了不了，還有不少缺口，我們得抓緊跑跑了。」
陳建國揮揮手，招呼何凡上車。
孫志遠站在院子門口，看著那輛車拐出巷子，尾燈一閃就沒了影。
他搖了搖腦袋，不是醉的，是感慨。
這個年代，能有幾百萬身價搞批發的，已經是市場上的老大哥了，昨天他基本都給喊了一遍。
剩下的……難啊。
——
車在路上跑起來，何凡翻著昨天記的筆記本，陳建國一隻手扶方向盤，腦子裡在盤算。
「先去豫都批發市場轉一圈。」
「行。」
結果跟孫志遠說的一模一樣。
整個批發市場走了一遍，能吃幾十萬斤的都少，大多數攤位老闆一聽「千萬斤」這個量級，第一反應是搖頭，第二反應是笑——以為在開玩笑。
何凡倒是不嫌麻煩，挨個要了聯繫方式，記在本子上。
蚊子腿再小也是肉，積少成多，萬一以後用得上。
下午三點，車往南開。
許都離豫都不遠，幾十公里，何凡之前打聽過，那邊的批發市場也不小。
但到了地方才發現，沒熟人的滋味是真不好受。
在豫都好歹有孫志遠牽線搭橋，一個電話人就來了。
到了許都，兩個人跟無頭蒼蠅一樣，挨家挨戶問，人家一看你面生，連茶都不給倒，問兩句就往外攆。
「你們哪的？」
「潁水市大王鎮的。」
「沒聽過，多大量？」
「西瓜兩千七百萬斤，花生四百二十萬斤，玉米三百萬萬斤，紅薯一千二百萬斤，大豆七十萬斤。」
對面直接笑了，那種笑裡帶著三分不信七分不耐煩。
「老闆，你逗我玩呢？這體量你來找我？你去找省糧站啊。」
又是省糧站。
陳建國坐回車裡，把車門一關，沒說話。
何凡從另一家出來，臉上也沒什麼好表情，鑽進副駕，把本子往儀表台上一扔。
「問了六家，有意向的兩家，加起來能吃八十萬斤。」
八十萬斤。
這個數字連零頭都算不上。
「走吧，找個地方吃飯。」
晚飯是路邊一家小麵館，兩碗燴麵，一碟花生米。
何凡吃得快，陳建國筷子擱在碗邊，腦子裡翻來覆去想著怎麼辦。
西瓜是有時效的，熟了不摘就爛在地里，不像糧食能存。
從現在算起，滿打滿算還有兩個多月，光靠他跟何凡兩個人，一個市一個市跑，跑到猴年馬月？
這一晚上，陳建國躺在許都的小旅館裡，翻了好幾個身才睡著。
——
隔天早上。
旅館樓下的早餐攤，油條豆漿。
何凡坐對面，正往油條上抹辣醬，陳建國端著豆漿碗，突然停住了。
「何凡。」
「嗯？」
「就咱倆轉，這得跑到啥時候？」陳建國把碗放下，「你有什麼好主意沒？」
何凡放下筷子，抬起頭。
「陳鎮長，有句話不知道該不該說。」
「有啥不能說，你又不是外人。」
這句話落進何凡耳朵里，心裡一暖，笑了笑。
「我想著，咱們不如把原來清河酒廠的銷售借一陣子。」何凡往前湊了湊，壓低聲音。
「現在酒廠已經鋪了大半個省了，那些銷售我也熟，每個市都有人，讓他們跑一跑，總比咱們兩眼一抹黑強。」
陳建國夾油條的手停在半空。
清河酒廠的銷售科那幫人，的確是現成的省內渠道網絡。
而且這幫人當初都是何凡招的，調度起來也方便。
這一招，妙啊。
「還是你小子腦袋靈。」陳建國把油條塞進嘴裡，三兩口嚼完，站起來拍了拍手上的油。
「行，吃完飯咱也別轉了，直接回去。」
何凡眼睛一亮。「找劉廠長借人？」
「對。」陳建國從口袋裡掏出車鑰匙。
「我去找劉納才，你路上把需要跑的市、需要對接的品類、全給我列出來，不能讓人家兩眼一抹黑。」
何凡猛點頭，飯也不吃了，站起來就往外走。
「油條沒吃完！」
「路上吃！」
陳建國看著何凡小跑著去結帳的背影，嘴角動了動。
這小子，是真上道。
（我還是要抱歉一下，前面幾章把時間寫錯了，已經修改成五月底，現在是六月初，西瓜在那個年代，一般是六月底就有上市的了，正常賣就是七八九月份，不像現在，我四月份就吃上西瓜了，這本書是我第一本書，所以基本上邏輯和實際都是接近現實的，空中樓閣，泛泛而談的咱也不會寫，也寫不了）