第276章 大生意
飯桌上沒動酒，孫志遠回到辦公室的第一件事就是從抽屜里翻出一本磨得起毛邊的電話本。
陳建國和何凡坐在沙發上，看著孫志遠翻電話本的速度，就知道孫志遠人脈子裡頭的貨不少，這是來對了。
「劉總，是我老孫啊……有個大業務，對，特別大，你趕緊過來……不是不是，電話里說不清楚，你人過來就知道了……」
孫志遠掛了一個，又撥一個。
「張老闆嗎？我孫志遠……對對對，上次那事回頭再說，今天有個急事，你趕緊到我公司來一趟……不不不，不是我的事，是給你送錢的事……」
孫志遠一口氣打了七八個電話，放下話筒的時候嗓子都啞了，端起茶杯灌了一大口。
「陳鎮長，何主任，你們稍等一會，等他們過來，我給你們介紹介紹。」
陳建國點了點頭。
何凡湊過來，壓低聲音。「陳鎮長，一會兒我……」
「你就坐旁邊聽，要是成了，晚上好好陪這些老闆。」
何凡「嗯」了一聲，眼神亮亮的。
半個小時的功夫，院子裡開始有車響。
先來的是一輛麵包車，車門「哐」地一推，下來個穿夾克的胖子，四十出頭，嗓門隔著玻璃窗都能聽見。
「老孫！啥好事？」
緊接著又來了兩輛，一輛桑塔納，一輛小貨車。
院子裡一下子擠了四五輛車。
人陸陸續續進了辦公室，有的穿得體面，有的還帶著倉庫里的灰土味。
這幫搞批發的，一個個眼睛精得很，進門先掃了一圈，看見沙發上坐著兩個面生的人，目光在陳建國身上多停了半秒。
孫志遠站起來，開始挨個介紹。
「陳鎮長，這是搞水果批發的劉老闆、張老闆、吳老闆、李老闆。」
四個人依次點頭，劉老闆就是那個穿夾克的胖子。
「還有這幾位，搞糧食收購的——王老闆、周老闆、齊老闆、陳老闆。」
「各位老闆們，這是大王鎮的副鎮長陳建國，還有合作社的何主任。」
陳建國站起身，何凡跟著起來。
「各位老闆，麻煩你們來一趟，先謝謝各位了。」
陳建國伸出手，挨個握過去。
不端架子，不擺譜，一個副鎮長跟做買賣的說謝謝，在座幾個人臉上的戒備鬆了松。
搞批發這行當，跟官面上的人打交道不少，但多數時候都是人家坐著你站著、人家喝茶你匯報。
像陳建國這樣主動握手道謝的，還真不多見。
「陳鎮長年少有為，不用客氣。」穿夾克的劉老闆客氣了一句，眼睛往孫志遠那邊瞄——到底啥業務？
眾人落座，辦公室里一下子就擠了。
孫志遠端茶倒水，何凡在一旁幫忙，搬了幾把摺疊椅才勉強坐下。
「陳鎮長，要不您先介紹一下什麼情況？」
劉老闆第一個沉不住氣，電話里孫志遠說「大業務」，到底多大，他心裡跟貓抓似的。
陳建國沒急著說話，先端起茶杯喝了一口，這已經是他養成的習慣了。
「好，各位老闆，我就直說了。」
陳建國往前坐了坐，兩隻手搭在膝蓋上。
「我們大王鎮，有兩萬六千畝規模化種植，西瓜一萬兩千畝，花生套種，也是一萬兩千畝，紅薯八千畝，玉米和大豆套種六千畝。」
說到這兒他停了一拍，掃了一眼在座的人。
見大家認真聽著，陳建國繼續開口。
「這季收成之後，大概西瓜四千二百萬斤，花生七百二十萬斤，紅薯三千二百萬斤，玉米六百萬斤，大豆一百二十萬斤。」
報完最後一個數字，辦公室里安靜了。
劉老闆嘴巴張了一下，又合上，他做了十來年水果批發，也是第一次聽到這驚人的數據。
四千二百萬斤。
他以為自己聽岔了。
「陳鎮長，你不是開玩笑吧？你們有這麼多？」
劉老闆第一個反應過來，但說這話的時候聲調都變了。
其他人也跟著開口，七嘴八舌。
「是啊陳鎮長，不是開玩笑的吧？」
搞糧食的齊老闆摘下帽子撓了撓頭，一臉狐疑。
陳建國笑了笑，沒解釋，看了何凡一眼。
何凡心領神會，從公文包里抽出兩樣東西——一份是大王鎮的種植方案，另一份是文婷拍的實地照片，沖洗出來的，一張一張編了號。
「各位老闆看看這個。」
材料在幾個人手裡傳了一圈。
種植方案上有面積數據、品種名稱、播種時間，白紙黑字。
照片上是大片大片的農田，有的已經出了苗，有的地膜還沒揭。
搞水果批發的幾個人對著照片看了又看，嘴上不說話，但眼神明顯是已經相信了。
畢竟一個副鎮長，大老遠出來造假，那也太扯了。
「而且前段時間，孫老闆就是給我們供種子的，他也能證明。」
陳建國看向孫志遠。
孫志遠趕緊接話。
「各位老闆，陳鎮長一個多月以前就從我這拿貨，我一趟一趟跑著送的，做不了假的。」
這話一出，最後一點疑慮也壓下去了。
屋裡安靜了幾秒。
搞糧食的周老闆擰著眉頭先開了腔。
「陳鎮長，要是這是真的話，你這量太大了，我們吃不下這麼多啊。」
周老闆說的是實話，在座這些人，單個拉出來，撐死也就幾百萬斤的盤子。
陳建國這近九千萬斤往桌上一擺，誰都得掂量掂量。
「這我明白。」
陳建國接過話，語速不快不慢。
「所以今天讓孫老闆喊大家過來，不是要讓你們一個人扛，就是看看各位能吃多少。
吃得下的，咱們先定個數，吃不下的也沒關係，以後有機會再合作。」
這句話說到眾人心坎里了，又給了台階又給了方案。
幾個老闆互相對了個眼神，開始在心裡盤算。
「陳鎮長，你們這是什麼品種的？」
搞水果批發的張老闆問了句關鍵的。
品種好壞，直接決定出貨速度和利潤空間。
好品種走市場跟開閘放水一樣，差品種你白送人家都嫌占地方。
「這我來說吧。」
孫志遠接過話頭，畢竟種子是從他這兒出的。
「西瓜用的是京欣一號。花生是豫花14，出油率高。紅薯是徐薯18，甜度好，耐儲。玉米是掖單13，大豆是豫豆22……」
孫志遠一個品種一個品種報完，在座的老闆們點點頭，這個品種選的都是主流品種，沒一個差的。
幾個老闆腦子裡的算盤開始噼里啪啦地響。
沉了有小半分鐘，劉老闆先拍了下大腿。
「陳鎮長，我先表個態，西瓜我這邊可以拿五百萬斤，但收成的時候我得去你那實地看看，品相過關了才拉貨。」
陳建國瞬間堆起笑臉。
「沒問題，歡迎劉老闆來大王鎮，我親自接待。」
他頓了一下，又加了一句。
「後面我們還種了葡萄和桃子，今年也下苗了，到時候也請各位過來看看。」
這句話扔出去，幾個搞水果的耳朵一下豎起來了。
葡萄？桃子？
這也是主流的水果，這個大王鎮種的東西可不少啊。
張老闆緊跟著開口。「陳鎮長，西瓜我這邊可以拿四百萬斤。」
吳老闆也跟著舉了手。
「我拿三百萬斤，先試試水。」
李老闆猶豫了兩秒，一咬牙。「三百萬斤，我也三百。」
何凡在旁邊掏出筆記本，開始一筆一筆往下記。
劉老闆五百萬，張老闆四百萬，吳老闆三百萬，李老闆三百萬……光西瓜，一下子就認了一千五百萬斤出去。
但具體清倉還差的遠呢。
搞糧食的幾個人也坐不住了。
王老闆直接拿起手機打電話，聲音壓得低，但陳建國聽見了幾個關鍵詞——「量大」「品種好」「你要不要一塊來」。
在拉人。
齊老闆也站起來打了個電話，掛了之後臉上有了笑模樣。
「陳鎮長，花生我這邊可以吃一百萬斤，玉米兩百萬斤，我那邊還有個兄弟，他做大豆加工的，能拿五十萬斤。」
何凡的筆在本子上飛。
周老闆也開了口。「紅薯我拿三百萬斤，但價格……到時候得再談。」
「各位老闆，咱們可以先定數量，價格好說。」陳建國笑呵呵的對眾人解釋。
價格好說，不代表便宜賣，而是先把人穩住，把關係建起來，畢竟這次量太大。
王老闆從門口走回來，大哥大拿在手中。
「陳鎮長，我剛聯繫了兩個朋友，紅薯他們可以再吃三百萬斤，但得分批拉。」
一下午的功夫，辦公室里煙味越來越濃，茶水換了三遍，何凡的筆記本寫了六頁紙，有人名、公司名字、地址、電話和認購種類數量。
西瓜認走了一千五百萬斤，花生認走了三百萬斤，紅薯認走了兩千萬斤，玉米認走了三百萬斤，大豆認走了五十萬斤。
還有不少缺口，但這個開局，已經遠超陳建國的預期。
他心裡清楚，這些數字到最後簽合同的時候會縮水，有的人回去一想覺得風險大，會砍量，但也有可能漲，不好說。
天色暗下來的時候，陳建國和大家也談的差不多了。
陳建國站起來，把衣服上的菸灰撣了撣。
「各位老闆，天也不早了，今晚我請大家吃飯。」
他掃了一圈屋裡的人，笑了一下。
「另外我再宣傳宣傳，我們大王鎮隨時歡迎各位的光臨，到時候我親自陪大家轉轉，地里的東西親眼看了再定也沒關係，咱們要做就做長期買賣。」
劉老闆第一個站起來，拍了拍褲子上的褶子。
「陳鎮長，沖你這句話，今晚這酒我陪到底！」
屋子裡頭一陣笑聲。
陳建國和何凡坐在沙發上，看著孫志遠翻電話本的速度，就知道孫志遠人脈子裡頭的貨不少，這是來對了。
「劉總，是我老孫啊……有個大業務，對，特別大，你趕緊過來……不是不是，電話里說不清楚，你人過來就知道了……」
孫志遠掛了一個，又撥一個。
「張老闆嗎？我孫志遠……對對對，上次那事回頭再說，今天有個急事，你趕緊到我公司來一趟……不不不，不是我的事，是給你送錢的事……」
孫志遠一口氣打了七八個電話，放下話筒的時候嗓子都啞了，端起茶杯灌了一大口。
「陳鎮長，何主任，你們稍等一會，等他們過來，我給你們介紹介紹。」
陳建國點了點頭。
何凡湊過來，壓低聲音。「陳鎮長，一會兒我……」
「你就坐旁邊聽，要是成了，晚上好好陪這些老闆。」
何凡「嗯」了一聲，眼神亮亮的。
半個小時的功夫，院子裡開始有車響。
先來的是一輛麵包車，車門「哐」地一推，下來個穿夾克的胖子，四十出頭，嗓門隔著玻璃窗都能聽見。
「老孫！啥好事？」
緊接著又來了兩輛，一輛桑塔納，一輛小貨車。
院子裡一下子擠了四五輛車。
人陸陸續續進了辦公室，有的穿得體面，有的還帶著倉庫里的灰土味。
這幫搞批發的，一個個眼睛精得很，進門先掃了一圈，看見沙發上坐著兩個面生的人，目光在陳建國身上多停了半秒。
孫志遠站起來，開始挨個介紹。
「陳鎮長，這是搞水果批發的劉老闆、張老闆、吳老闆、李老闆。」
四個人依次點頭，劉老闆就是那個穿夾克的胖子。
「還有這幾位，搞糧食收購的——王老闆、周老闆、齊老闆、陳老闆。」
「各位老闆們，這是大王鎮的副鎮長陳建國，還有合作社的何主任。」
陳建國站起身，何凡跟著起來。
「各位老闆，麻煩你們來一趟，先謝謝各位了。」
陳建國伸出手，挨個握過去。
不端架子，不擺譜，一個副鎮長跟做買賣的說謝謝，在座幾個人臉上的戒備鬆了松。
搞批發這行當，跟官面上的人打交道不少，但多數時候都是人家坐著你站著、人家喝茶你匯報。
像陳建國這樣主動握手道謝的，還真不多見。
「陳鎮長年少有為，不用客氣。」穿夾克的劉老闆客氣了一句，眼睛往孫志遠那邊瞄——到底啥業務？
眾人落座，辦公室里一下子就擠了。
孫志遠端茶倒水，何凡在一旁幫忙，搬了幾把摺疊椅才勉強坐下。
「陳鎮長，要不您先介紹一下什麼情況？」
劉老闆第一個沉不住氣，電話里孫志遠說「大業務」，到底多大，他心裡跟貓抓似的。
陳建國沒急著說話，先端起茶杯喝了一口，這已經是他養成的習慣了。
「好，各位老闆，我就直說了。」
陳建國往前坐了坐，兩隻手搭在膝蓋上。
「我們大王鎮，有兩萬六千畝規模化種植，西瓜一萬兩千畝，花生套種，也是一萬兩千畝，紅薯八千畝，玉米和大豆套種六千畝。」
說到這兒他停了一拍，掃了一眼在座的人。
見大家認真聽著，陳建國繼續開口。
「這季收成之後，大概西瓜四千二百萬斤，花生七百二十萬斤，紅薯三千二百萬斤，玉米六百萬斤，大豆一百二十萬斤。」
報完最後一個數字，辦公室里安靜了。
劉老闆嘴巴張了一下，又合上，他做了十來年水果批發，也是第一次聽到這驚人的數據。
四千二百萬斤。
他以為自己聽岔了。
「陳鎮長，你不是開玩笑吧？你們有這麼多？」
劉老闆第一個反應過來，但說這話的時候聲調都變了。
其他人也跟著開口，七嘴八舌。
「是啊陳鎮長，不是開玩笑的吧？」
搞糧食的齊老闆摘下帽子撓了撓頭，一臉狐疑。
陳建國笑了笑，沒解釋，看了何凡一眼。
何凡心領神會，從公文包里抽出兩樣東西——一份是大王鎮的種植方案，另一份是文婷拍的實地照片，沖洗出來的，一張一張編了號。
「各位老闆看看這個。」
材料在幾個人手裡傳了一圈。
種植方案上有面積數據、品種名稱、播種時間，白紙黑字。
照片上是大片大片的農田，有的已經出了苗，有的地膜還沒揭。
搞水果批發的幾個人對著照片看了又看，嘴上不說話，但眼神明顯是已經相信了。
畢竟一個副鎮長，大老遠出來造假，那也太扯了。
「而且前段時間，孫老闆就是給我們供種子的，他也能證明。」
陳建國看向孫志遠。
孫志遠趕緊接話。
「各位老闆，陳鎮長一個多月以前就從我這拿貨，我一趟一趟跑著送的，做不了假的。」
這話一出，最後一點疑慮也壓下去了。
屋裡安靜了幾秒。
搞糧食的周老闆擰著眉頭先開了腔。
「陳鎮長，要是這是真的話，你這量太大了，我們吃不下這麼多啊。」
周老闆說的是實話，在座這些人，單個拉出來，撐死也就幾百萬斤的盤子。
陳建國這近九千萬斤往桌上一擺，誰都得掂量掂量。
「這我明白。」
陳建國接過話，語速不快不慢。
「所以今天讓孫老闆喊大家過來，不是要讓你們一個人扛，就是看看各位能吃多少。
吃得下的，咱們先定個數，吃不下的也沒關係，以後有機會再合作。」
這句話說到眾人心坎里了，又給了台階又給了方案。
幾個老闆互相對了個眼神，開始在心裡盤算。
「陳鎮長，你們這是什麼品種的？」
搞水果批發的張老闆問了句關鍵的。
品種好壞，直接決定出貨速度和利潤空間。
好品種走市場跟開閘放水一樣，差品種你白送人家都嫌占地方。
「這我來說吧。」
孫志遠接過話頭，畢竟種子是從他這兒出的。
「西瓜用的是京欣一號。花生是豫花14，出油率高。紅薯是徐薯18，甜度好，耐儲。玉米是掖單13，大豆是豫豆22……」
孫志遠一個品種一個品種報完，在座的老闆們點點頭，這個品種選的都是主流品種，沒一個差的。
幾個老闆腦子裡的算盤開始噼里啪啦地響。
沉了有小半分鐘，劉老闆先拍了下大腿。
「陳鎮長，我先表個態，西瓜我這邊可以拿五百萬斤，但收成的時候我得去你那實地看看，品相過關了才拉貨。」
陳建國瞬間堆起笑臉。
「沒問題，歡迎劉老闆來大王鎮，我親自接待。」
他頓了一下，又加了一句。
「後面我們還種了葡萄和桃子，今年也下苗了，到時候也請各位過來看看。」
這句話扔出去，幾個搞水果的耳朵一下豎起來了。
葡萄？桃子？
這也是主流的水果，這個大王鎮種的東西可不少啊。
張老闆緊跟著開口。「陳鎮長，西瓜我這邊可以拿四百萬斤。」
吳老闆也跟著舉了手。
「我拿三百萬斤，先試試水。」
李老闆猶豫了兩秒，一咬牙。「三百萬斤，我也三百。」
何凡在旁邊掏出筆記本，開始一筆一筆往下記。
劉老闆五百萬，張老闆四百萬，吳老闆三百萬，李老闆三百萬……光西瓜，一下子就認了一千五百萬斤出去。
但具體清倉還差的遠呢。
搞糧食的幾個人也坐不住了。
王老闆直接拿起手機打電話，聲音壓得低，但陳建國聽見了幾個關鍵詞——「量大」「品種好」「你要不要一塊來」。
在拉人。
齊老闆也站起來打了個電話，掛了之後臉上有了笑模樣。
「陳鎮長，花生我這邊可以吃一百萬斤，玉米兩百萬斤，我那邊還有個兄弟，他做大豆加工的，能拿五十萬斤。」
何凡的筆在本子上飛。
周老闆也開了口。「紅薯我拿三百萬斤，但價格……到時候得再談。」
「各位老闆，咱們可以先定數量，價格好說。」陳建國笑呵呵的對眾人解釋。
價格好說，不代表便宜賣，而是先把人穩住，把關係建起來，畢竟這次量太大。
王老闆從門口走回來，大哥大拿在手中。
「陳鎮長，我剛聯繫了兩個朋友，紅薯他們可以再吃三百萬斤，但得分批拉。」
一下午的功夫，辦公室里煙味越來越濃，茶水換了三遍，何凡的筆記本寫了六頁紙，有人名、公司名字、地址、電話和認購種類數量。
西瓜認走了一千五百萬斤，花生認走了三百萬斤，紅薯認走了兩千萬斤，玉米認走了三百萬斤，大豆認走了五十萬斤。
還有不少缺口，但這個開局，已經遠超陳建國的預期。
他心裡清楚，這些數字到最後簽合同的時候會縮水，有的人回去一想覺得風險大，會砍量，但也有可能漲，不好說。
天色暗下來的時候，陳建國和大家也談的差不多了。
陳建國站起來，把衣服上的菸灰撣了撣。
「各位老闆，天也不早了，今晚我請大家吃飯。」
他掃了一圈屋裡的人，笑了一下。
「另外我再宣傳宣傳，我們大王鎮隨時歡迎各位的光臨，到時候我親自陪大家轉轉，地里的東西親眼看了再定也沒關係，咱們要做就做長期買賣。」
劉老闆第一個站起來，拍了拍褲子上的褶子。
「陳鎮長，沖你這句話，今晚這酒我陪到底！」
屋子裡頭一陣笑聲。