第214章 中國聯通的施壓
「侯老。」
蘇誠沒有遲疑，抬手接起，恭敬沉穩的說道。
電話那頭，很快傳來侯霽川溫和卻厚重的聲音，帶著由衷的讚許：
「小蘇啊，短短一年不到，你從零起步，硬生生在國內做出來第一款真正意義上的自研觸屏智慧型手機。打破外資品牌常年壟斷，攪動整個國內數碼行業格局，屬實難得。」
面對誇獎，蘇誠心態十分端正，沒有半分驕矜，謙遜回應：
「還是得到了國家的扶持幫助。沒有政策兜底、沒有專項補貼支持，沒有大環境的包容托舉，也不會有華創的快速崛起，更不會有我這家企業的今天。」
侯霽川聞言低笑一聲，語氣隨和通透，不帶半點官腔：
「不用在我這裡裝模作樣客套。大環境再好、政策再優，最終也要靠企業自身實幹。這一切，歸根結底都是你自己拼出來，闖出來的結果。」
短暫的寒暄過後，電話那頭的話語驟然收斂，添上了幾分公事公辦的凝重與嚴肅。
「不過，恭喜是真心的，我今天打這通電話，也是帶著棘手難題來和你溝通的。
你這款爆火全網的華創1代，不管是產品力、市場口碑，還是行業影響力，都挑不出半點毛病，完全撐起了國產自研的臉面。
但唯獨一個問題，現在已經鬧得通信行業輿論四起，局面很不好處理。」
蘇誠聞言心頭微凜，眼底浮出一絲疑惑，端正姿態問道：「什麼事？」
他心中快速復盤當下所有業務，產能、品控、供貨、售後全部穩步推進，按理來說根本不會出現大規模輿情問題，一時間摸不准問題根源。
侯霽川沒有繞彎，直言道出癥結：
「你的華創1代，目前全系只支持中國移動SIM卡，全網獨占行動網路，完全屏蔽了聯通用戶。
就因為這一條排他性適配，現在中國聯通已經正式提交申訴，問題層層上報，最終落到了我們主管部門這邊。」
為了讓蘇誠徹底看清其中的利害，侯霽川耐心梳理當下2007年國內通信行業的底層格局：
「我跟你把現狀攤開說透，你也好明白這裡面的輕重。
現階段國內擁有民用移動通信牌照的企業，全國只有兩家。
就是中國移動和中國聯通。」
這番話，蘇誠心知肚明，比誰都清楚其中的行業規則。
2007年的國內通信市場尚未完成後續重組，格局涇渭分明。
中國電信、中國網通兩大巨頭，手握全國大半固話，寬帶資源。
體量龐大，根基深厚，卻沒有任何移動通信運營資質。
根本做不了手機入網業務。
真正掌控手機入網流量，把持移動端用戶入口的，唯有中國移動、中國聯通兩家。
蘇誠心裡瞬間想通了所有關節，眉頭微微蹙起，心底生出幾分無奈。
此次七月初即將補齊的30萬台產能，是實打實的海量現貨。
按照目前的機型適配規則，這30萬台新機，全部只能接入行動網路。
這意味著，有60萬精準的高端智能機用戶，會被華創直接單向輸送給中國移動。
這還僅僅是第一批補貨。
隨著華創雙線產線全開，後續出貨量只會越來越恐怖。
百萬台、數百萬台的出貨量接踵而至。
如果依舊維持獨家適配移動的規則，那海量新增高端用戶，會徹底向移動傾斜。
反觀中國聯通，將徹底錯失這一波智慧型手機時代的用戶紅利，眼睜睜看著海量優質用戶流失，市場份額被進一步擠壓。
換做任何一家企業，都無法接受這樣的局面，聯通申訴，情理之中。
可蘇誠心裡滿是無奈，他根本沒有選擇的餘地。
不少人或許會疑惑，為什麼華創不做全網通，不兼容雙運營商？
答案很現實，2007年的行業規則卡死了所有退路。
現階段國內根本沒有通用的3G全網通制式，各家運營商網絡壁壘森嚴，互不兼容。
更關鍵的是，國內沒有任何一家民營科技企業拿到正規3G通信牌照，華創自然也不例外。
沒有牌照、沒有入網資質、沒有制式授權。
想要做手機，做移動端市場，只能依附現有運營商，簽訂獨家合作，換取入網資格。
當初華創初創，一無所有，是中國移動率先拋出橄欖枝。
以大額訂單、資金扶持、入網授權，換來三年獨家綁定合約。
這是初創企業活下去，走出來的唯一出路。
蘇誠心中萬般感慨。
不是他刻意製造行業壟斷，也不是他不願讓利市場，兼容全網。
而是時代局限，規則局限，資質局限，死死困住了國產新興企業的手腳。
聯通委屈，用戶抱怨，行業失衡。
所有人都能看到問題，卻沒人能輕易解開這個死結。
電話那頭的侯霽川沉默片刻，似乎也察覺到了蘇誠的無奈，緩緩開口：
「我清楚你的難處，合約在前，規則在前，你是被動履約，並非刻意排他。但輿論和行業平衡，已經容不得繼續維持現狀了。」
蘇誠定了定神，誠懇說道：「侯老，我聽您的安排。」
他心裡十分通透，個人商業合約再大，終究要服從整個行業的良性發展格局，華創科技作為國產自研標杆，不能成為破壞市場平衡的短板。
電話那頭的侯霽川嗯了一聲。
接著緩緩道出解決方案：
「你不用為難，這件事我來統籌擺平。首先，你和中國移動簽訂的三年獨家綁定合同，我會協調層面直接作廢，後續不會有任何違約追責，也不會讓華創科技承擔一分損失。」
蘇誠聞言心頭一松，合約沒事就好。
侯霽川繼續說道：
「其次，眼下國內民營廠商無3G牌照，聯通制式受限的死局，我會親自推動整改。
我會牽頭協調，讓中國聯通順利拿到正規3G運營牌照，補齊他們當下最大的短板。
不僅拿牌，我會督促聯通加急落地基建，年底之前必須建成完備的自主3G網絡，跟上智慧型手機的時代風口。」
2007年國內3G基建進度緩慢，制式混亂，牌照稀缺，是困住整個通信行業的核心痛點，侯霽川這番話，無異於直接改寫行業節奏。
侯霽川接著鄭重說道：「等聯通牌照，網絡全部落地，你這邊放開機型適配，華創全系新機全網通適配移動、聯通雙網，徹底打通所有用戶群體。既解了聯通的困局，也成全了你華創的未來。」
蘇誠心中豁然開朗，由衷感慨：
「有您統籌布局，是行業之幸，也是我們企業之幸。」
蘇誠沒有遲疑，抬手接起，恭敬沉穩的說道。
電話那頭，很快傳來侯霽川溫和卻厚重的聲音，帶著由衷的讚許：
「小蘇啊，短短一年不到，你從零起步，硬生生在國內做出來第一款真正意義上的自研觸屏智慧型手機。打破外資品牌常年壟斷，攪動整個國內數碼行業格局，屬實難得。」
面對誇獎，蘇誠心態十分端正，沒有半分驕矜，謙遜回應：
「還是得到了國家的扶持幫助。沒有政策兜底、沒有專項補貼支持，沒有大環境的包容托舉，也不會有華創的快速崛起，更不會有我這家企業的今天。」
侯霽川聞言低笑一聲，語氣隨和通透，不帶半點官腔：
「不用在我這裡裝模作樣客套。大環境再好、政策再優，最終也要靠企業自身實幹。這一切，歸根結底都是你自己拼出來，闖出來的結果。」
短暫的寒暄過後，電話那頭的話語驟然收斂，添上了幾分公事公辦的凝重與嚴肅。
「不過，恭喜是真心的，我今天打這通電話，也是帶著棘手難題來和你溝通的。
你這款爆火全網的華創1代，不管是產品力、市場口碑，還是行業影響力，都挑不出半點毛病，完全撐起了國產自研的臉面。
但唯獨一個問題，現在已經鬧得通信行業輿論四起，局面很不好處理。」
蘇誠聞言心頭微凜，眼底浮出一絲疑惑，端正姿態問道：「什麼事？」
他心中快速復盤當下所有業務，產能、品控、供貨、售後全部穩步推進，按理來說根本不會出現大規模輿情問題，一時間摸不准問題根源。
侯霽川沒有繞彎，直言道出癥結：
「你的華創1代，目前全系只支持中國移動SIM卡，全網獨占行動網路，完全屏蔽了聯通用戶。
就因為這一條排他性適配，現在中國聯通已經正式提交申訴，問題層層上報，最終落到了我們主管部門這邊。」
為了讓蘇誠徹底看清其中的利害，侯霽川耐心梳理當下2007年國內通信行業的底層格局：
「我跟你把現狀攤開說透，你也好明白這裡面的輕重。
現階段國內擁有民用移動通信牌照的企業，全國只有兩家。
就是中國移動和中國聯通。」
這番話，蘇誠心知肚明，比誰都清楚其中的行業規則。
2007年的國內通信市場尚未完成後續重組，格局涇渭分明。
中國電信、中國網通兩大巨頭，手握全國大半固話，寬帶資源。
體量龐大，根基深厚，卻沒有任何移動通信運營資質。
根本做不了手機入網業務。
真正掌控手機入網流量，把持移動端用戶入口的，唯有中國移動、中國聯通兩家。
蘇誠心裡瞬間想通了所有關節，眉頭微微蹙起，心底生出幾分無奈。
此次七月初即將補齊的30萬台產能，是實打實的海量現貨。
按照目前的機型適配規則，這30萬台新機，全部只能接入行動網路。
這意味著，有60萬精準的高端智能機用戶，會被華創直接單向輸送給中國移動。
這還僅僅是第一批補貨。
隨著華創雙線產線全開，後續出貨量只會越來越恐怖。
百萬台、數百萬台的出貨量接踵而至。
如果依舊維持獨家適配移動的規則，那海量新增高端用戶，會徹底向移動傾斜。
反觀中國聯通，將徹底錯失這一波智慧型手機時代的用戶紅利，眼睜睜看著海量優質用戶流失，市場份額被進一步擠壓。
換做任何一家企業，都無法接受這樣的局面，聯通申訴，情理之中。
可蘇誠心裡滿是無奈，他根本沒有選擇的餘地。
不少人或許會疑惑，為什麼華創不做全網通，不兼容雙運營商？
答案很現實，2007年的行業規則卡死了所有退路。
現階段國內根本沒有通用的3G全網通制式，各家運營商網絡壁壘森嚴，互不兼容。
更關鍵的是，國內沒有任何一家民營科技企業拿到正規3G通信牌照，華創自然也不例外。
沒有牌照、沒有入網資質、沒有制式授權。
想要做手機，做移動端市場，只能依附現有運營商，簽訂獨家合作，換取入網資格。
當初華創初創，一無所有，是中國移動率先拋出橄欖枝。
以大額訂單、資金扶持、入網授權，換來三年獨家綁定合約。
這是初創企業活下去，走出來的唯一出路。
蘇誠心中萬般感慨。
不是他刻意製造行業壟斷，也不是他不願讓利市場，兼容全網。
而是時代局限，規則局限，資質局限，死死困住了國產新興企業的手腳。
聯通委屈，用戶抱怨，行業失衡。
所有人都能看到問題，卻沒人能輕易解開這個死結。
電話那頭的侯霽川沉默片刻，似乎也察覺到了蘇誠的無奈，緩緩開口：
「我清楚你的難處，合約在前，規則在前，你是被動履約，並非刻意排他。但輿論和行業平衡，已經容不得繼續維持現狀了。」
蘇誠定了定神，誠懇說道：「侯老，我聽您的安排。」
他心裡十分通透，個人商業合約再大，終究要服從整個行業的良性發展格局，華創科技作為國產自研標杆，不能成為破壞市場平衡的短板。
電話那頭的侯霽川嗯了一聲。
接著緩緩道出解決方案：
「你不用為難，這件事我來統籌擺平。首先，你和中國移動簽訂的三年獨家綁定合同，我會協調層面直接作廢，後續不會有任何違約追責，也不會讓華創科技承擔一分損失。」
蘇誠聞言心頭一松，合約沒事就好。
侯霽川繼續說道：
「其次，眼下國內民營廠商無3G牌照，聯通制式受限的死局，我會親自推動整改。
我會牽頭協調，讓中國聯通順利拿到正規3G運營牌照，補齊他們當下最大的短板。
不僅拿牌，我會督促聯通加急落地基建，年底之前必須建成完備的自主3G網絡，跟上智慧型手機的時代風口。」
2007年國內3G基建進度緩慢，制式混亂，牌照稀缺，是困住整個通信行業的核心痛點，侯霽川這番話，無異於直接改寫行業節奏。
侯霽川接著鄭重說道：「等聯通牌照，網絡全部落地，你這邊放開機型適配，華創全系新機全網通適配移動、聯通雙網，徹底打通所有用戶群體。既解了聯通的困局，也成全了你華創的未來。」
蘇誠心中豁然開朗，由衷感慨：
「有您統籌布局，是行業之幸，也是我們企業之幸。」