第45章 打響華創的名號
華創電腦管家推出來的第一天，商丘的罵聲就從街頭巷尾漫到了本地論壇的首頁。
事情的起因說起來也不複雜。
蘇衛國在商丘經營了二十年，人脈鋪得比商丘的煤巷還密。
他給幾個還在商丘地面上做生意的老朋友打了招呼，又讓劉德勝出面跟各大局委的辦公室主任通了通氣。
沒幾天功夫，商丘市區兩級政府機關、事業單位、國營廠礦的辦公電腦上，齊刷刷地多了一個華創的晶片圖標。
連學校機房裡那些跑著Windows 98的老爺機，都被網管拿著U盤一台一台地裝上了。
政府部門的工作人員早上來上班，打開電腦發現桌面右下角多了個沒見過的小圖標。
有的人管它，有的人連看都不看，反正開機了就能用，不彈窗也不卡頓，比之前預裝的那個動不動就彈GG的殺毒軟體安靜得多。
但老百姓不買帳。
商丘在線論壇的「商丘雜談」板塊當天下午就炸了。
一個叫「商丘小市民」的ID發了個帖子，標題寫得又長又沖：「蘇家賣了礦說去做晶片，搞了幾個月就搞出個殺毒軟體？強制安裝還要不要臉？」
帖子正文噼里啪啦一通輸出：
【蘇家當初口口聲聲說要造晶片，說要打破國外科技封鎖，報紙上都登了，全商丘人都看著。現在晶片呢？連個影子都沒有。拿了個殺毒軟體就回來割韭菜了？是不是想把賣礦虧的錢從殺毒軟體上賺回來？還說免費，免費的東西能有好的？不過是先免費再收費的套路罷了。】
這個帖子發出去不到一個小時就被頂到了當日熱帖第三，回帖量突破三百樓。
前排的回覆清一色的罵。
二樓說：「煤老闆搞科技，就是笑話。挖煤的手跑去敲鍵盤，能敲出個啥？」
五樓說：「強制安裝不是流氓行為是什麼？他自己說是防流氓軟體，我看他才是最大的流氓軟體。」
八樓說得更難聽：「蘇衛國賣礦套現四十五億，他兒子就拿出這麼個玩意兒來糊弄人？錢是不是全拿去炒股票了？」
罵歸罵，但另一股聲音也在論壇里悄悄冒了頭。
一個ID叫「辦公室老張」的用戶在十七樓回了一段很長的話：
「你們罵歸罵，我今天上班的時候被強制裝了這個華創電腦管家，本來想卸載的，結果發現裡面有個一鍵設置的功能挺實用。
我之前瀏覽器首頁被一個叫什麼『好搜』的流氓軟體給劫持了，怎麼改都改不回來，用瑞星殺了三遍都沒用。
華創這個一鍵修復點了一下，首頁就回來了。
還有那個開機加速，以前開機得等快兩分鐘，現在不到一分鐘就進去了。
這玩意兒功能確實有點東西。」
十八樓緊跟著回：「樓上是托吧？剛註冊的新號，發帖量才三條，蘇家給你多少錢？」
二十三樓卻幫著老張說了句話：
「我不管他是不是托，他說的一鍵修復瀏覽器劫持我確實也用了。
我們單位今天集體裝了，我一開始也罵。
後來發現之前桌面上莫名其妙多出來的那些購物快捷方式全沒了，瀏覽器也不彈GG了。
這功能好用是好用，但不能強制安裝啊。」
這些零星的正面評價被淹沒在鋪天蓋地的罵聲里，但也有有心人注意到了。
一個叫「道北老張」的老用戶在三十二樓回了一句。
這個ID在商丘在線論壇里是個熟臉，之前蘇家賣礦的時候，他第一個跳出來幫蘇衛國說過話，帖子至今還被人挖出來掛在首頁。
他說：「你們先別急著罵，免費的殺毒軟體，還把瀏覽器劫持和流氓軟體攔截做了。
你們現在電腦里裝的瑞星和金山，哪個不收費？
哪個能攔住那些亂七八糟的彈窗？
免費加實用，這條路要是走通了，以後全國的電腦用戶都用得上。」
他的話被罵成了篩子。
有人回他「老張你是不是蘇家親戚」，有人回他「免費殺毒軟體能賺錢？你告訴我他怎麼賺錢？還不是靠收集用戶數據賣GG？」
儘管如此，商丘本地的實際使用數據卻在悄然增長。
華創電腦管家的裝機量在首日突破了二十萬台。
這個數字不是自願下載的量，而是靠政務渠道強推的量。
華創電腦管家在商丘強制鋪開的第二天，林正遠就把市場部的人全叫到了小會議室。
投影儀打在白板上，第一頁PPT是首日裝機數據：政務渠道強制安裝二十萬三千。下面用紅字標了一行，推廣下載量：0。
「零。」
林正遠用雷射筆在那個數字上畫了個圈。
「全網主動搜索並下載的用戶，一個都沒有。這說明什麼？說明品牌認知度為零，用戶信任度為零。」
他把雷射筆放下，然後翻到第二頁。
第二頁是一張推廣方案思維導圖，從中心節點拉出五條分支線，分別標註著：
下載站渠道、論壇口碑、校園推廣大使、裝機光碟捆綁、病毒實測視頻傳播。
林正遠指著第一條分支線下達了第一輪推廣指令。
今天下班之前，華創電腦管家的安裝包必須出現在華軍軟體園、天空軟體站、霏凡軟體站、太平洋下載中心這四個主流下載站的首頁推薦位上。
下載站的商務合作按下載量計費，一個有效下載八分錢，首期預算批了十萬塊。
他要求下載詳情頁的標題必須同時打出兩個關鍵詞：永久免費，防流氓軟體。
第二支隊伍負責論壇推廣。
讓他們從下午開始泡在CSDN安全版、深度技術論壇、雨林木風、番茄花園和百度殺毒吧里，ID用的是「華創安全實驗室」，發帖內容不吹產品，只放乾貨。
病毒行為分析報告、瀏覽器劫持手動修復教程、開機啟動項管理指南。
每篇帖子末尾留一個小小的華創電腦管家下載連結，不強行推薦，只在作者簽名檔里寫一行小字：「工具免費，順手可用。」
第三支隊伍是林正遠親自抓的校園推廣。
他從深圳大學和華南理工各招了十個校園大使，每人發了一百張華創電腦管家的安裝光碟，要求他們放到學校機房的管理員手裡、塞進宿舍樓的公告欄旁邊、擺在食堂門口的免費軟體領取台上。
光碟封面印著一行字：你的瀏覽器首頁被綁架了嗎？試試這個。
他們的目標很簡單，超過商丘被強制安裝的數量。
搶奪市場，推廣華創公司。
這是蘇誠的推廣理念。
在沒有出晶片前，打響華創的名號。
事情的起因說起來也不複雜。
蘇衛國在商丘經營了二十年，人脈鋪得比商丘的煤巷還密。
他給幾個還在商丘地面上做生意的老朋友打了招呼，又讓劉德勝出面跟各大局委的辦公室主任通了通氣。
沒幾天功夫，商丘市區兩級政府機關、事業單位、國營廠礦的辦公電腦上，齊刷刷地多了一個華創的晶片圖標。
連學校機房裡那些跑著Windows 98的老爺機，都被網管拿著U盤一台一台地裝上了。
政府部門的工作人員早上來上班，打開電腦發現桌面右下角多了個沒見過的小圖標。
有的人管它，有的人連看都不看，反正開機了就能用，不彈窗也不卡頓，比之前預裝的那個動不動就彈GG的殺毒軟體安靜得多。
但老百姓不買帳。
商丘在線論壇的「商丘雜談」板塊當天下午就炸了。
一個叫「商丘小市民」的ID發了個帖子，標題寫得又長又沖：「蘇家賣了礦說去做晶片，搞了幾個月就搞出個殺毒軟體？強制安裝還要不要臉？」
帖子正文噼里啪啦一通輸出：
【蘇家當初口口聲聲說要造晶片，說要打破國外科技封鎖，報紙上都登了，全商丘人都看著。現在晶片呢？連個影子都沒有。拿了個殺毒軟體就回來割韭菜了？是不是想把賣礦虧的錢從殺毒軟體上賺回來？還說免費，免費的東西能有好的？不過是先免費再收費的套路罷了。】
這個帖子發出去不到一個小時就被頂到了當日熱帖第三，回帖量突破三百樓。
前排的回覆清一色的罵。
二樓說：「煤老闆搞科技，就是笑話。挖煤的手跑去敲鍵盤，能敲出個啥？」
五樓說：「強制安裝不是流氓行為是什麼？他自己說是防流氓軟體，我看他才是最大的流氓軟體。」
八樓說得更難聽：「蘇衛國賣礦套現四十五億，他兒子就拿出這麼個玩意兒來糊弄人？錢是不是全拿去炒股票了？」
罵歸罵，但另一股聲音也在論壇里悄悄冒了頭。
一個ID叫「辦公室老張」的用戶在十七樓回了一段很長的話：
「你們罵歸罵，我今天上班的時候被強制裝了這個華創電腦管家，本來想卸載的，結果發現裡面有個一鍵設置的功能挺實用。
我之前瀏覽器首頁被一個叫什麼『好搜』的流氓軟體給劫持了，怎麼改都改不回來，用瑞星殺了三遍都沒用。
華創這個一鍵修復點了一下，首頁就回來了。
還有那個開機加速，以前開機得等快兩分鐘，現在不到一分鐘就進去了。
這玩意兒功能確實有點東西。」
十八樓緊跟著回：「樓上是托吧？剛註冊的新號，發帖量才三條，蘇家給你多少錢？」
二十三樓卻幫著老張說了句話：
「我不管他是不是托，他說的一鍵修復瀏覽器劫持我確實也用了。
我們單位今天集體裝了，我一開始也罵。
後來發現之前桌面上莫名其妙多出來的那些購物快捷方式全沒了，瀏覽器也不彈GG了。
這功能好用是好用，但不能強制安裝啊。」
這些零星的正面評價被淹沒在鋪天蓋地的罵聲里，但也有有心人注意到了。
一個叫「道北老張」的老用戶在三十二樓回了一句。
這個ID在商丘在線論壇里是個熟臉，之前蘇家賣礦的時候，他第一個跳出來幫蘇衛國說過話，帖子至今還被人挖出來掛在首頁。
他說：「你們先別急著罵，免費的殺毒軟體，還把瀏覽器劫持和流氓軟體攔截做了。
你們現在電腦里裝的瑞星和金山，哪個不收費？
哪個能攔住那些亂七八糟的彈窗？
免費加實用，這條路要是走通了，以後全國的電腦用戶都用得上。」
他的話被罵成了篩子。
有人回他「老張你是不是蘇家親戚」，有人回他「免費殺毒軟體能賺錢？你告訴我他怎麼賺錢？還不是靠收集用戶數據賣GG？」
儘管如此，商丘本地的實際使用數據卻在悄然增長。
華創電腦管家的裝機量在首日突破了二十萬台。
這個數字不是自願下載的量，而是靠政務渠道強推的量。
華創電腦管家在商丘強制鋪開的第二天，林正遠就把市場部的人全叫到了小會議室。
投影儀打在白板上，第一頁PPT是首日裝機數據：政務渠道強制安裝二十萬三千。下面用紅字標了一行，推廣下載量：0。
「零。」
林正遠用雷射筆在那個數字上畫了個圈。
「全網主動搜索並下載的用戶，一個都沒有。這說明什麼？說明品牌認知度為零，用戶信任度為零。」
他把雷射筆放下，然後翻到第二頁。
第二頁是一張推廣方案思維導圖，從中心節點拉出五條分支線，分別標註著：
下載站渠道、論壇口碑、校園推廣大使、裝機光碟捆綁、病毒實測視頻傳播。
林正遠指著第一條分支線下達了第一輪推廣指令。
今天下班之前，華創電腦管家的安裝包必須出現在華軍軟體園、天空軟體站、霏凡軟體站、太平洋下載中心這四個主流下載站的首頁推薦位上。
下載站的商務合作按下載量計費，一個有效下載八分錢，首期預算批了十萬塊。
他要求下載詳情頁的標題必須同時打出兩個關鍵詞：永久免費，防流氓軟體。
第二支隊伍負責論壇推廣。
讓他們從下午開始泡在CSDN安全版、深度技術論壇、雨林木風、番茄花園和百度殺毒吧里，ID用的是「華創安全實驗室」，發帖內容不吹產品，只放乾貨。
病毒行為分析報告、瀏覽器劫持手動修復教程、開機啟動項管理指南。
每篇帖子末尾留一個小小的華創電腦管家下載連結，不強行推薦，只在作者簽名檔里寫一行小字：「工具免費，順手可用。」
第三支隊伍是林正遠親自抓的校園推廣。
他從深圳大學和華南理工各招了十個校園大使，每人發了一百張華創電腦管家的安裝光碟，要求他們放到學校機房的管理員手裡、塞進宿舍樓的公告欄旁邊、擺在食堂門口的免費軟體領取台上。
光碟封面印著一行字：你的瀏覽器首頁被綁架了嗎？試試這個。
他們的目標很簡單，超過商丘被強制安裝的數量。
搶奪市場，推廣華創公司。
這是蘇誠的推廣理念。
在沒有出晶片前，打響華創的名號。