第44章 病毒災難來襲，熊貓燒香！
緊接著，蘇誠把林正遠喊進了會議室。
讓林正遠看看他們在殺毒軟體上取得的成果。
蘇誠看向正在記筆記的林正遠。
林正遠是市場部主管，從華為出來的，蘇誠到現在還記得蘇琳跟他說過的話。
「這個人有本事也有脾氣，你要是鎮不住他，他不會留」。
因為華科還沒有產品的情況下，林正遠留下來觀察了兩個月。
感覺做事的氛圍很好，就期待著公司能出點產品了。
沒想到第一個產品不是晶片，而是一個殺毒軟體。
此刻他正把目光在五台筆記本之間來回掃了幾遍，最後落在了那台完好的華創電腦上，輕輕點了點頭，把記事本合上。
「有點東西。」
林正遠站起來，把手裡的記事本放在桌上，翻開的那一頁上已經密密麻麻寫滿了推廣思路。
蘇誠讓他先說說2006年軟體推廣的主要打法。
林正遠清了清嗓子，從渠道、預裝、口碑三個維度開始梳理。
林正遠說，2006年推軟體說難也難，說簡單也簡單。
線上最大的渠道是下載站——華軍軟體園、天空軟體站、霏凡軟體站。
這三家加起來覆蓋了國內百分之七八十的軟體下載流量。
只要把安裝包上傳到這三家，做好關鍵詞優化，每天的自然下載量就能跑起來。
第二是論壇推廣，技術論壇像CSDN、深度技術論壇、雨林木風，這些地方聚集了第一批願意嘗鮮的種子用戶。
第三是校園推廣，大學生是最好的傳播節點。
一個人裝了，一個宿舍裝，一層樓裝，一棟樓裝。
至於線下，電腦城裝機渠道是繞不開的，每年出貨量最大的DIY兼容機市場至今還被各種預裝軟體占據著，誰拿下了電腦城的Ghost裝機盤（硬碟快速備份還原工具），誰就拿下了新增用戶的入口。
「你說的這些渠道，瑞星和金山也在砸錢砸。」蘇誠說，「我們跟他們搶渠道，拼的是誰錢多。但我們的優勢不在預算上。」
林正遠翻了翻筆記本：「蘇總的意思我明白，我們的優勢有兩個。第一，免費。瑞星一年兩百多，金山一百八，江民也是一百多。這三家靠賣序列號活著，序列號是他們唯一的盈利模式。我們直接免費，從定價上把他們釘死在收費時代。第二，輕。瑞星的安裝包將近兩百兆，金山一百五十多兆，裝上之後系統啟動速度明顯變慢。我們的安裝包控制在四十兆以內，後台資源占用不超過十五兆內存。免費加輕量，這兩個標籤貼上去，用戶在下載站看到的時候至少願意點一下。」
蘇誠點了點頭。
他走到白板前面，拿起筆，在「華創電腦管家」幾個字旁邊畫了一個圈，圈外面拉出三條線。
第一條線上寫了四個字：一鍵設置。
他說，現在市面上的殺毒軟體只管殺毒，不管用戶體驗。
用戶最煩的是什麼？
不是病毒，是流氓軟體。
瀏覽器首頁被篡改，桌面上莫名其妙多出來的購物快捷方式，開機自啟動里塞滿了各種彈窗GG。
華創電腦管家要做的不只是殺毒，還要做一個一鍵修復工具，一鍵清理瀏覽器劫持、一鍵恢復默認播放器、一鍵管理開機啟動項。
這些功能開發成本極低，但用戶感知極強。
顧宇航在下面飛快地敲著鍵盤，把蘇誠說的每一條都記進了需求文檔里。
蘇誠又在第二條線上寫了「華創瀏覽器」幾個字，頓了一下。
他說這是後一步的事。
瀏覽器市場的格局還沒定型，IE市場份額在往下掉，火狐剛出來還沒成氣候，國內幾個殼瀏覽器做得都很粗糙。
但他想要的不只是一個殼，是一個乾淨到極致的瀏覽器，沒有彈窗，沒有GG，沒有默認捆綁的工具欄。
搜尋引擎也一併做了，搜索結果的乾淨程度要比百度高，真正能做到前三頁沒有任何GG。
不過這些是後面的事，他今天只是把方向點了出來。
「防病毒這一塊，還有一件事你們需要提前準備。」
蘇誠在白板跟前轉過身來告訴大家。
江韻點了點頭。
蘇誠乾的就是熊貓燒香，要一戰成名！
之前的市場推廣只是最基礎的。
而最好的實驗基地就商丘！
以蘇衛國在商丘的關係，把這款軟體推廣到商丘的單位，還有學校等地方，還有國企等地方不是大問題。
2006年年底即將大規模爆發的這場病毒災難，在座的技術人員可都不知道。
蘇誠沒有把時間節點說破，只是從技術角度講了一下這類病毒的傳播機制和破壞方式，同時也提了一些可能相關的病毒變種方向。
他故意把技術邊界放寬了些，夾雜著幾句看似隨意的「以防萬一」，讓討論聽起來更像是一場普通的病毒預警方案研討。
蘇誠說，華創的主動防禦引擎不應該只依賴特徵庫比對，要學會在病毒還沒被命名之前就識別出它的行為模式。
今天江韻寫的「黃毛」能穿透三款主流殺毒軟體，說明傳統的特徵庫防禦在面對新型病毒時是完全被動的，華創要做的就是把這個被動變成主動。
林正遠聽完這番話，把記事本往前翻了幾頁，在推廣策略那頁的最上方寫了一行字：產品發布會，病毒攻防對比測試，錄播發放全網。
他抬頭看了蘇誠一眼，蘇誠也正在看他，兩人幾乎同時開了口。
林正遠說，今晚他讓團隊整理出一份完整的推廣方案，把下載站渠道、種子用戶運營和具體的推廣時間節點全部列清楚，明天一早放到蘇誠桌上。
蘇誠點了點頭。
「產品力有了，免費策略也定了，推廣渠道也理清楚了，接下來就看市場買不買帳了。」
就這樣會議結束。
蘇誠也打電話給蘇衛國尋求幫助。
最新版本的華創電腦管家在全網發布。
而主要試驗地在商丘。
……
11月11號，武漢。
珞喻路旁一個老舊小區的四樓，窗戶朝北，採光不好，下午兩三點鐘屋裡就得開燈。
電腦桌擱在床和衣櫃之間那條狹窄的夾縫裡，顯示器是一台十七寸的CRT大頭，屏幕表面落了一層薄薄的灰。
機箱風扇嗡嗡地轉著，出風口吹出來的風帶著一股積年累月的灰塵味。
桌上扔著半袋開了封的旺旺仙貝、兩盒空了的優酸乳、一摞從新華書店買的計算機二級考試輔導書，最上面那本壓根沒翻開過，塑料封套還完好無損地裹著。
李浩把腳翹在電腦桌下面的橫槓上，脖子往前探著，眼鏡片上映著屏幕里密密麻麻的宋體字。
他最近迷上了一本叫《鬼吹燈》的小說，作者叫天下霸唱，在網上連載，火得一塌糊塗。
寢室里四個人有三個在追，今天放假，他打算把沒看的章節看一下。
屏幕上那個盜版小說網站的頁面花花綠綠的，兩側掛滿了閃爍的GG橫幅。
「註冊即送VIP」、「美女在線陪聊」、「恭喜您獲得免費手機」。
他早就習慣了，眼睛自動過濾掉這些垃圾信息。
滑鼠滾輪一格一格地往下翻，精絕古城那一章正看到緊要處，鷓鴣哨剛摸進了黑水城的石門，屏幕突然一黑。
「什麼鬼？」
李浩把滑鼠往前推了推，又往回拉了拉，沒反應。
他按了一下空格鍵，屏幕重新亮起來的時候還是那個Windows XP的默認藍天綠草地桌面。
但桌面上多了一堆亂七八糟的圖標。
滑鼠箭頭停在屏幕正中央，他挪了一下沒有動靜。
然後一個圖片出來。
一隻熊貓，通體灰白，四四方方的像素塊拼出來的，兩個黑眼圈粗得像被人拿毛筆蘸飽了濃墨畫上去的。
它的爪子併攏舉在胸前，捧著三根細細長長的香。
讓林正遠看看他們在殺毒軟體上取得的成果。
蘇誠看向正在記筆記的林正遠。
林正遠是市場部主管，從華為出來的，蘇誠到現在還記得蘇琳跟他說過的話。
「這個人有本事也有脾氣，你要是鎮不住他，他不會留」。
因為華科還沒有產品的情況下，林正遠留下來觀察了兩個月。
感覺做事的氛圍很好，就期待著公司能出點產品了。
沒想到第一個產品不是晶片，而是一個殺毒軟體。
此刻他正把目光在五台筆記本之間來回掃了幾遍，最後落在了那台完好的華創電腦上，輕輕點了點頭，把記事本合上。
「有點東西。」
林正遠站起來，把手裡的記事本放在桌上，翻開的那一頁上已經密密麻麻寫滿了推廣思路。
蘇誠讓他先說說2006年軟體推廣的主要打法。
林正遠清了清嗓子，從渠道、預裝、口碑三個維度開始梳理。
林正遠說，2006年推軟體說難也難，說簡單也簡單。
線上最大的渠道是下載站——華軍軟體園、天空軟體站、霏凡軟體站。
這三家加起來覆蓋了國內百分之七八十的軟體下載流量。
只要把安裝包上傳到這三家，做好關鍵詞優化，每天的自然下載量就能跑起來。
第二是論壇推廣，技術論壇像CSDN、深度技術論壇、雨林木風，這些地方聚集了第一批願意嘗鮮的種子用戶。
第三是校園推廣，大學生是最好的傳播節點。
一個人裝了，一個宿舍裝，一層樓裝，一棟樓裝。
至於線下，電腦城裝機渠道是繞不開的，每年出貨量最大的DIY兼容機市場至今還被各種預裝軟體占據著，誰拿下了電腦城的Ghost裝機盤（硬碟快速備份還原工具），誰就拿下了新增用戶的入口。
「你說的這些渠道，瑞星和金山也在砸錢砸。」蘇誠說，「我們跟他們搶渠道，拼的是誰錢多。但我們的優勢不在預算上。」
林正遠翻了翻筆記本：「蘇總的意思我明白，我們的優勢有兩個。第一，免費。瑞星一年兩百多，金山一百八，江民也是一百多。這三家靠賣序列號活著，序列號是他們唯一的盈利模式。我們直接免費，從定價上把他們釘死在收費時代。第二，輕。瑞星的安裝包將近兩百兆，金山一百五十多兆，裝上之後系統啟動速度明顯變慢。我們的安裝包控制在四十兆以內，後台資源占用不超過十五兆內存。免費加輕量，這兩個標籤貼上去，用戶在下載站看到的時候至少願意點一下。」
蘇誠點了點頭。
他走到白板前面，拿起筆，在「華創電腦管家」幾個字旁邊畫了一個圈，圈外面拉出三條線。
第一條線上寫了四個字：一鍵設置。
他說，現在市面上的殺毒軟體只管殺毒，不管用戶體驗。
用戶最煩的是什麼？
不是病毒，是流氓軟體。
瀏覽器首頁被篡改，桌面上莫名其妙多出來的購物快捷方式，開機自啟動里塞滿了各種彈窗GG。
華創電腦管家要做的不只是殺毒，還要做一個一鍵修復工具，一鍵清理瀏覽器劫持、一鍵恢復默認播放器、一鍵管理開機啟動項。
這些功能開發成本極低，但用戶感知極強。
顧宇航在下面飛快地敲著鍵盤，把蘇誠說的每一條都記進了需求文檔里。
蘇誠又在第二條線上寫了「華創瀏覽器」幾個字，頓了一下。
他說這是後一步的事。
瀏覽器市場的格局還沒定型，IE市場份額在往下掉，火狐剛出來還沒成氣候，國內幾個殼瀏覽器做得都很粗糙。
但他想要的不只是一個殼，是一個乾淨到極致的瀏覽器，沒有彈窗，沒有GG，沒有默認捆綁的工具欄。
搜尋引擎也一併做了，搜索結果的乾淨程度要比百度高，真正能做到前三頁沒有任何GG。
不過這些是後面的事，他今天只是把方向點了出來。
「防病毒這一塊，還有一件事你們需要提前準備。」
蘇誠在白板跟前轉過身來告訴大家。
江韻點了點頭。
蘇誠乾的就是熊貓燒香，要一戰成名！
之前的市場推廣只是最基礎的。
而最好的實驗基地就商丘！
以蘇衛國在商丘的關係，把這款軟體推廣到商丘的單位，還有學校等地方，還有國企等地方不是大問題。
2006年年底即將大規模爆發的這場病毒災難，在座的技術人員可都不知道。
蘇誠沒有把時間節點說破，只是從技術角度講了一下這類病毒的傳播機制和破壞方式，同時也提了一些可能相關的病毒變種方向。
他故意把技術邊界放寬了些，夾雜著幾句看似隨意的「以防萬一」，讓討論聽起來更像是一場普通的病毒預警方案研討。
蘇誠說，華創的主動防禦引擎不應該只依賴特徵庫比對，要學會在病毒還沒被命名之前就識別出它的行為模式。
今天江韻寫的「黃毛」能穿透三款主流殺毒軟體，說明傳統的特徵庫防禦在面對新型病毒時是完全被動的，華創要做的就是把這個被動變成主動。
林正遠聽完這番話，把記事本往前翻了幾頁，在推廣策略那頁的最上方寫了一行字：產品發布會，病毒攻防對比測試，錄播發放全網。
他抬頭看了蘇誠一眼，蘇誠也正在看他，兩人幾乎同時開了口。
林正遠說，今晚他讓團隊整理出一份完整的推廣方案，把下載站渠道、種子用戶運營和具體的推廣時間節點全部列清楚，明天一早放到蘇誠桌上。
蘇誠點了點頭。
「產品力有了，免費策略也定了，推廣渠道也理清楚了，接下來就看市場買不買帳了。」
就這樣會議結束。
蘇誠也打電話給蘇衛國尋求幫助。
最新版本的華創電腦管家在全網發布。
而主要試驗地在商丘。
……
11月11號，武漢。
珞喻路旁一個老舊小區的四樓，窗戶朝北，採光不好，下午兩三點鐘屋裡就得開燈。
電腦桌擱在床和衣櫃之間那條狹窄的夾縫裡，顯示器是一台十七寸的CRT大頭，屏幕表面落了一層薄薄的灰。
機箱風扇嗡嗡地轉著，出風口吹出來的風帶著一股積年累月的灰塵味。
桌上扔著半袋開了封的旺旺仙貝、兩盒空了的優酸乳、一摞從新華書店買的計算機二級考試輔導書，最上面那本壓根沒翻開過，塑料封套還完好無損地裹著。
李浩把腳翹在電腦桌下面的橫槓上，脖子往前探著，眼鏡片上映著屏幕里密密麻麻的宋體字。
他最近迷上了一本叫《鬼吹燈》的小說，作者叫天下霸唱，在網上連載，火得一塌糊塗。
寢室里四個人有三個在追，今天放假，他打算把沒看的章節看一下。
屏幕上那個盜版小說網站的頁面花花綠綠的，兩側掛滿了閃爍的GG橫幅。
「註冊即送VIP」、「美女在線陪聊」、「恭喜您獲得免費手機」。
他早就習慣了，眼睛自動過濾掉這些垃圾信息。
滑鼠滾輪一格一格地往下翻，精絕古城那一章正看到緊要處，鷓鴣哨剛摸進了黑水城的石門，屏幕突然一黑。
「什麼鬼？」
李浩把滑鼠往前推了推，又往回拉了拉，沒反應。
他按了一下空格鍵，屏幕重新亮起來的時候還是那個Windows XP的默認藍天綠草地桌面。
但桌面上多了一堆亂七八糟的圖標。
滑鼠箭頭停在屏幕正中央，他挪了一下沒有動靜。
然後一個圖片出來。
一隻熊貓，通體灰白，四四方方的像素塊拼出來的，兩個黑眼圈粗得像被人拿毛筆蘸飽了濃墨畫上去的。
它的爪子併攏舉在胸前，捧著三根細細長長的香。