第33章 你憑什麼拿五成
婦人早就在一旁看半天了，聽到招呼連忙拿著鞋子去櫃檯後換上。
正如林琅所說，高跟鞋對人的氣質提升很明顯。
整日圍著生意轉圈的老闆娘早就被磨去風采。
可在換上鞋子起身的那一刻，仿佛換了個人，變得端莊雅致。
這種氣質轉變身姿只占了一小部分，更多是來自心理，突然增高會不自覺的挺直腰背，由內而外散發出的自信是最重要的。
掌柜盯著結髮多年的妻子咽了口唾沫。
不可思議！
只是一雙鞋子，卻是讓他有種說不出的好看。
明明高了區區兩寸，卻讓腰身顯得更加窈窕，身形比例襯得更加完美。
「你盯著我幹嘛？」老闆娘嗔怪道。
掌柜憨憨道：「真好看。」
「這個歲數還當著外人說這些沒用的，不知羞。」老闆娘紅了臉，卻沒發現自己語氣都變的溫柔。
「我是說真的，今天才發現娟兒這麼漂亮，以往我真是瞎了眼。」掌柜深情道。
男人泡妞的本事都是天生的，即便人到中年的掌柜張嘴就來甜言蜜語。
老闆娘捂著臉又羞又喜，「哎呀瞎說什麼呢。」
掌柜走上前握住她的手，「娟兒，我說的是真的，當年咱第一次見面的時候我就被你迷住了，第二天就請媒人……」
林琅：？？？
我來找你談生意，你他媽和媳婦打情罵俏起來了？
眼看兩人就要抱在一起，他硬著頭皮打岔道：「你們兩口子有什麼話等我走了再說行不？」
聞言，
你儂我儂的兩人頓時尷尬起來，掌柜撓撓頭訕笑道：「哈哈哈，忘了公子還在，你說這事鬧得。」
「這買賣怎麼樣？」林琅笑問道。
掌柜低頭看了眼那雙高跟繡花鞋，認真道：「好買賣，我做了！」
明眼人都看得出來，這種鞋子一旦問世，絕對會迅速在女人之間風靡開來。
畢竟沒有女人能抵擋變美的誘惑。
以往想要好看只能用胭脂水粉，因為身材是天生的無法改變。
但現在一雙鞋子就能使身材更加挺拔修長，這誰能忍得住？
其實在林琅的計劃中，高跟鞋還得配上旗袍絲襪，這玩意才是頂級審美。
奈何大明對著裝要求挺嚴格，完美貼合身材的旗袍太過傷風敗俗，根本就沒人敢穿，更遑論絲襪這種惹火的裝備。
老闆娘拉著他背過身道：「你真要把店改成鞋鋪？」
她終究是有些擔心，眼下布莊好歹還能賺錢，要是改行失敗可就全完了。
掌柜果斷道：「與其這麼吊著，還不如拼上一把，我相信公子這新鞋能成。」
「這鞋是不錯，可你倆剛才說的五五分……」老闆娘將聲音壓得更低：「他提個點子就拿走一半，有點太多吧。」
掌柜聞言眉頭皺起，「話不能這麼說，要是沒有這個點子，咱們打死也想不到在鞋子上做文章。」
「這個我當然知道，可五成實在是太多了，你和他商量商量三七試試，不行就四六唄，這一成沒準以後就是不少銀子呢。」老闆娘道。
掌柜被說的有些心動。
人都會站在自己的立場考慮問題。
從進貨到製作再到銷售要花費大量人力財力，林琅動動嘴就拿走一半，多少都有些不舒服。
「那個……」
掌柜乾笑著走到林琅面前，躊躇道：「有個事想和公子商量商量。」
「嫌五五分太多？」林琅似笑非笑道。
掌柜被說的老臉一紅，看了眼老闆娘，咬牙道：「是有點多。」
林琅問道：「那你剛才為什麼答應？」
掌柜說不出話來，他那時壓根沒覺得林琅會有什麼好買賣，想著聽聽就算了。
林琅淡然笑道：「原本我以為到了分紅的時候才會鬧矛盾，你能現在把話挑明還算不錯，也省的日後為了錢紅臉。」
「你覺得我拿五成太多，無非是覺得我只是動動手指畫了幅畫，覺得不公對不對？」
掌柜自知理虧，硬著頭皮點點頭。
林琅笑道：「那我問你幾個問題。」
「第一，沒有我，你能不能想到這種買賣？」
「不能。」掌柜坦誠道：「打死我也想不到在鞋底加高。」
林琅再道：「第二，高跟鞋無法勞作，顧客群體註定是養尊處優的小姐，你有沒有銷路？」
掌柜愣了一下，這個問題他沒想到。
林琅輕扣桌面，不徐不緩道：「第三，也是最重要的一點。」
「高跟鞋沒有技術難度，你能做，別人也能做。」
「你拿什麼保證將來生意不會被人搶走？」
一連三個問題令掌柜臉色時紅時白，低著頭一個字說不出來。
就連老闆娘也被問的啞口無言。
二人都是傳統的生意人，認為多勞多得，誰幹的多就要拿的多。
林琅繼續道：「我這人喜歡打開天窗說亮話，既然起了頭，咱們就把話說個明白。」
「創意是我的，銷路需要我來打開，壟斷生意需要我來想辦法。」
「我是這單買賣中無法替代的那個人。」
「你們只是照著我的想法悶頭做事，沒有曾氏布莊，我找個王氏、劉氏都能做，甚至隨便幾個會納鞋的婦人也能做。」
「你們憑什麼拿五成？」
掌柜兩口子被問的後背冒汗。
是啊。
自己根本沒不可替代性。
林琅拉自己入伙是大發善心，還有什麼不知足的？
「公子說的是，是我糊塗。」掌柜面紅耳赤，「就按咱們說好的五五分成，往後我絕無二話。」
林琅搖搖頭，「我看還是四六吧，我六，你四。」
掌柜嗓子眼像是被堵了塊石頭，費半天勁反而少了一成。
可他別無選擇，回頭瞪了老闆娘一眼，拱手作揖道：「全聽公子安排。」
林琅不圖這一成利潤，他弄高跟鞋只是一時興起，之所以這麼做是想給兩口子點教訓，免得以後再弄出什麼煩心事。
敲定了最重要的利益分成，他又重新畫了份圖紙。
新的高跟鞋區分左右腳，並且鞋身要更加瘦小，儘量符合男人的審美。
女為知己者容，能否得到市場的認可主要還是看男人。
「稍後開始加急趕製一百雙，這幾天應該就能用得上。」
「我給你留個地址，做好後送過來。」
正如林琅所說，高跟鞋對人的氣質提升很明顯。
整日圍著生意轉圈的老闆娘早就被磨去風采。
可在換上鞋子起身的那一刻，仿佛換了個人，變得端莊雅致。
這種氣質轉變身姿只占了一小部分，更多是來自心理，突然增高會不自覺的挺直腰背，由內而外散發出的自信是最重要的。
掌柜盯著結髮多年的妻子咽了口唾沫。
不可思議！
只是一雙鞋子，卻是讓他有種說不出的好看。
明明高了區區兩寸，卻讓腰身顯得更加窈窕，身形比例襯得更加完美。
「你盯著我幹嘛？」老闆娘嗔怪道。
掌柜憨憨道：「真好看。」
「這個歲數還當著外人說這些沒用的，不知羞。」老闆娘紅了臉，卻沒發現自己語氣都變的溫柔。
「我是說真的，今天才發現娟兒這麼漂亮，以往我真是瞎了眼。」掌柜深情道。
男人泡妞的本事都是天生的，即便人到中年的掌柜張嘴就來甜言蜜語。
老闆娘捂著臉又羞又喜，「哎呀瞎說什麼呢。」
掌柜走上前握住她的手，「娟兒，我說的是真的，當年咱第一次見面的時候我就被你迷住了，第二天就請媒人……」
林琅：？？？
我來找你談生意，你他媽和媳婦打情罵俏起來了？
眼看兩人就要抱在一起，他硬著頭皮打岔道：「你們兩口子有什麼話等我走了再說行不？」
聞言，
你儂我儂的兩人頓時尷尬起來，掌柜撓撓頭訕笑道：「哈哈哈，忘了公子還在，你說這事鬧得。」
「這買賣怎麼樣？」林琅笑問道。
掌柜低頭看了眼那雙高跟繡花鞋，認真道：「好買賣，我做了！」
明眼人都看得出來，這種鞋子一旦問世，絕對會迅速在女人之間風靡開來。
畢竟沒有女人能抵擋變美的誘惑。
以往想要好看只能用胭脂水粉，因為身材是天生的無法改變。
但現在一雙鞋子就能使身材更加挺拔修長，這誰能忍得住？
其實在林琅的計劃中，高跟鞋還得配上旗袍絲襪，這玩意才是頂級審美。
奈何大明對著裝要求挺嚴格，完美貼合身材的旗袍太過傷風敗俗，根本就沒人敢穿，更遑論絲襪這種惹火的裝備。
老闆娘拉著他背過身道：「你真要把店改成鞋鋪？」
她終究是有些擔心，眼下布莊好歹還能賺錢，要是改行失敗可就全完了。
掌柜果斷道：「與其這麼吊著，還不如拼上一把，我相信公子這新鞋能成。」
「這鞋是不錯，可你倆剛才說的五五分……」老闆娘將聲音壓得更低：「他提個點子就拿走一半，有點太多吧。」
掌柜聞言眉頭皺起，「話不能這麼說，要是沒有這個點子，咱們打死也想不到在鞋子上做文章。」
「這個我當然知道，可五成實在是太多了，你和他商量商量三七試試，不行就四六唄，這一成沒準以後就是不少銀子呢。」老闆娘道。
掌柜被說的有些心動。
人都會站在自己的立場考慮問題。
從進貨到製作再到銷售要花費大量人力財力，林琅動動嘴就拿走一半，多少都有些不舒服。
「那個……」
掌柜乾笑著走到林琅面前，躊躇道：「有個事想和公子商量商量。」
「嫌五五分太多？」林琅似笑非笑道。
掌柜被說的老臉一紅，看了眼老闆娘，咬牙道：「是有點多。」
林琅問道：「那你剛才為什麼答應？」
掌柜說不出話來，他那時壓根沒覺得林琅會有什麼好買賣，想著聽聽就算了。
林琅淡然笑道：「原本我以為到了分紅的時候才會鬧矛盾，你能現在把話挑明還算不錯，也省的日後為了錢紅臉。」
「你覺得我拿五成太多，無非是覺得我只是動動手指畫了幅畫，覺得不公對不對？」
掌柜自知理虧，硬著頭皮點點頭。
林琅笑道：「那我問你幾個問題。」
「第一，沒有我，你能不能想到這種買賣？」
「不能。」掌柜坦誠道：「打死我也想不到在鞋底加高。」
林琅再道：「第二，高跟鞋無法勞作，顧客群體註定是養尊處優的小姐，你有沒有銷路？」
掌柜愣了一下，這個問題他沒想到。
林琅輕扣桌面，不徐不緩道：「第三，也是最重要的一點。」
「高跟鞋沒有技術難度，你能做，別人也能做。」
「你拿什麼保證將來生意不會被人搶走？」
一連三個問題令掌柜臉色時紅時白，低著頭一個字說不出來。
就連老闆娘也被問的啞口無言。
二人都是傳統的生意人，認為多勞多得，誰幹的多就要拿的多。
林琅繼續道：「我這人喜歡打開天窗說亮話，既然起了頭，咱們就把話說個明白。」
「創意是我的，銷路需要我來打開，壟斷生意需要我來想辦法。」
「我是這單買賣中無法替代的那個人。」
「你們只是照著我的想法悶頭做事，沒有曾氏布莊，我找個王氏、劉氏都能做，甚至隨便幾個會納鞋的婦人也能做。」
「你們憑什麼拿五成？」
掌柜兩口子被問的後背冒汗。
是啊。
自己根本沒不可替代性。
林琅拉自己入伙是大發善心，還有什麼不知足的？
「公子說的是，是我糊塗。」掌柜面紅耳赤，「就按咱們說好的五五分成，往後我絕無二話。」
林琅搖搖頭，「我看還是四六吧，我六，你四。」
掌柜嗓子眼像是被堵了塊石頭，費半天勁反而少了一成。
可他別無選擇，回頭瞪了老闆娘一眼，拱手作揖道：「全聽公子安排。」
林琅不圖這一成利潤，他弄高跟鞋只是一時興起，之所以這麼做是想給兩口子點教訓，免得以後再弄出什麼煩心事。
敲定了最重要的利益分成，他又重新畫了份圖紙。
新的高跟鞋區分左右腳，並且鞋身要更加瘦小，儘量符合男人的審美。
女為知己者容，能否得到市場的認可主要還是看男人。
「稍後開始加急趕製一百雙，這幾天應該就能用得上。」
「我給你留個地址，做好後送過來。」