第32章 高跟鞋
考成法效果是顯著的。
遠的不說，就以上戶籍為例，放在嘉靖年間少說也得十天半個月，就這還得花錢打點。
上次林琅當天就拿到了黃碟，效率提升的不是一星半點。
「苦一苦百官不是什麼壞事。」林琅笑著道。
小旗面色古怪的看了他一眼，「你覺得他做得對？」
林琅反問道：「有什麼錯呢，至少那群養尊處優的官老爺能少睡幾個安穩覺。」
小旗沒有說話。
林琅很是不解，「照理說當官的恨張居正沒問題，你不會也恨他吧？」
一旁秦倉默默補了一句：「錦衣衛也有自己的考成，頭之前是總旗，沒完成考成目標降到小旗的。」
林琅：「……」
階級立場不同，那還說啥。
小旗悶頭幹了一杯酒，沉聲道：「其實咱也不是不明事理的人，於國於民有利，我舉雙手支持。」
「我就是心中煩悶，想我徐震祖上是何等風光，怎的到我這連個總旗都守不住。」
認識這麼久，林琅還是剛知道小旗的名字，好奇問道：「不知祖上是？」
提起祖上徐震立刻傲然挺胸，「魏國公！」
好傢夥！
這是徐達的後代啊！
林琅倒吸一口冷氣，他想過但凡能當官的錦衣衛祖上都是人物，卻沒想到是開國六公之首。
細問下來才知道徐震只是徐家旁系，跟魏國公之間隔著八竿子遠，代代傳下來能得個總旗的蔭差都算造化。
「那你還得謝謝首輔呢。」
林琅笑著安慰道：「沒有考成法一輩子都是總旗，現在有了升官途徑，好好乾沒准哪天也能混到指揮使。」
徐震撓了撓太陽穴，「好像這麼回事哈。」
沉悶的氣氛一掃而光，三人又開始推杯換盞。
等到酒足飯飽，杜薇已經安排好了馬車在外候著。
如此妥帖的安排惹得徐震連連感慨林琅命好。
……
當天下午杜薇帶著小翠去拜訪夫人小姐，這雷厲風行的做派讓林琅有點坐不住，琢磨著能不能為新書發布出點力。
思來想去，他還真想到了一個點子。
當即動身找到曾氏布莊。
「掌柜的，掌柜的快出來！」
那婦人一見林琅立刻扯著嗓子喊道。
「咋呼什麼……」掌柜挑開帘子，看到林琅立刻堆起笑臉，「客爺來了，快快快坐，您往這一坐，真讓我這小店蓬蓽生輝。」
林琅笑著道：「買賣怎麼樣？」
「托您的福，還算湊合。」掌柜殷勤端茶倒水，「您今兒出來，可是需要小人做點什麼？」
林琅問道：「我記得你家做鞋對吧？」
「能不能做，您開口都得做不是。」掌柜的是個典型的市井商販，說話總是帶著油腔滑調。
林琅道：「你不用捧我，其實上次是和你開個玩笑，我不是太監。」
「您不是鐘鼓司出來的？」掌柜滿臉愕然。
「當然不是。」
林琅笑道：「我那妹子看上你家衣裳，囊中羞澀不得已耍了個小花招。」
掌柜愣了一下，他事後也起了疑心。
因為林琅走路姿勢太正常，正常的不像缺了點東西的那種人。
只是第二天就把銀子送來，他也就沒往深了想。
現在回過頭細想破綻不少，如果真是宦官登門，一進門就會自報身份，哪用得著讓自己去猜。
「您可真是有手段。」掌柜的後怕道：「也得虧您是厚道人，否則我可要虧大發了。」
林琅道：「這不是覺得過意不去，特來登門道歉，順帶著送上一樁賺錢買賣給你。」
掌柜將信將疑的看著他，「什麼買賣？」
林琅端起茶碗潤潤喉嚨，淡然道：「我先和你聊聊分成的事。」
「這買賣需要你出人出力出錢，但是利潤要五五分成。」
掌柜聽得想攆人，什麼都讓我出了，你啥都不干就知道收錢？
這天底下還有沒有王法？
「公子，我這小店經不住折騰。」
聽著掌柜婉拒的話，林琅只是笑了笑，四下張望道：「你這店生意如何？」
掌柜嘆了口氣，搖頭道：「如今布莊滿大街都是，買賣越來越難做，說不賺錢是假的，可也賺不了多少。」
這話倒是還算實在。
許多商販賺的就是個辛苦錢，不說大富大貴，也不至於哭窮。
林琅繼續道：「一年能賺多少？」
問題或許是太敏感，掌柜稍作猶豫道：「沒幾個錢，年景好的時候百八十兩差不多吧，不過賺的錢大半還要進布料……」
林琅悠悠道：「知道為什麼發不了財嗎？」
「因為你做的是大眾生意，布錢想賺，成衣錢也想賺，鞋錢想賺，腰帶錢也賺。」
「結果就是什麼錢都想賺，最後什麼錢都賺不了。」
「北京城裡布莊大大小小上百家，如此激烈的競爭想要生存下去只有降價讓利。」
「你降我也降，最後只能勉強餬口。」
掌柜對他的話深以為然，用力點點頭道：「公子說的不錯，那小的該怎麼辦？」
「改行！」林琅神秘一笑，「做獨一份的買賣！」
掌柜連忙起身拱手，「還請公子指點！」
林琅卻是不再言語。
那掌柜也明白了什麼，僵在原地陷入沉思。
眼下生意越來越難做，再不想想出路怕以後想餬口都不容易。
短暫思索後，咬牙道：「公子說的五五分帳，小的應了！」
林琅就知道他會這麼選，大手一揮道：「取紙筆來！」
等掌柜的取來紙筆，他試著用了下，可筆尖綿軟根本操控不住。
索性用手指在紙上畫了起來。
不多時，
紙上出現一幅奇怪的圖畫。
看起來像是鞋子，卻又有些不小的差異，最明顯的是鞋後跟的位置多了一塊墊子。
「這是何意？」掌柜不解道。
林琅抖了抖圖紙，吹乾墨跡道：「此乃高跟鞋，專為富家女子所制，雖是只加了兩寸後跟，卻能讓整個人的氣質陡然變化。」
「有這麼神奇？」掌柜將信將疑道。
「試試就知道。」林琅沒有過多解釋，眼見為實，說的多了反倒沒意義。
掌柜的點點頭，從櫃檯取出一雙鞋子現場製作。
改制高跟鞋不麻煩，只需釘上一塊老竹根就足夠，但這樣一來就不好看。
掌柜是個細心的人，又在後跟刷上一層紅漆，看起來果然舒服多了。
「他娘，過來試試！」
遠的不說，就以上戶籍為例，放在嘉靖年間少說也得十天半個月，就這還得花錢打點。
上次林琅當天就拿到了黃碟，效率提升的不是一星半點。
「苦一苦百官不是什麼壞事。」林琅笑著道。
小旗面色古怪的看了他一眼，「你覺得他做得對？」
林琅反問道：「有什麼錯呢，至少那群養尊處優的官老爺能少睡幾個安穩覺。」
小旗沒有說話。
林琅很是不解，「照理說當官的恨張居正沒問題，你不會也恨他吧？」
一旁秦倉默默補了一句：「錦衣衛也有自己的考成，頭之前是總旗，沒完成考成目標降到小旗的。」
林琅：「……」
階級立場不同，那還說啥。
小旗悶頭幹了一杯酒，沉聲道：「其實咱也不是不明事理的人，於國於民有利，我舉雙手支持。」
「我就是心中煩悶，想我徐震祖上是何等風光，怎的到我這連個總旗都守不住。」
認識這麼久，林琅還是剛知道小旗的名字，好奇問道：「不知祖上是？」
提起祖上徐震立刻傲然挺胸，「魏國公！」
好傢夥！
這是徐達的後代啊！
林琅倒吸一口冷氣，他想過但凡能當官的錦衣衛祖上都是人物，卻沒想到是開國六公之首。
細問下來才知道徐震只是徐家旁系，跟魏國公之間隔著八竿子遠，代代傳下來能得個總旗的蔭差都算造化。
「那你還得謝謝首輔呢。」
林琅笑著安慰道：「沒有考成法一輩子都是總旗，現在有了升官途徑，好好乾沒准哪天也能混到指揮使。」
徐震撓了撓太陽穴，「好像這麼回事哈。」
沉悶的氣氛一掃而光，三人又開始推杯換盞。
等到酒足飯飽，杜薇已經安排好了馬車在外候著。
如此妥帖的安排惹得徐震連連感慨林琅命好。
……
當天下午杜薇帶著小翠去拜訪夫人小姐，這雷厲風行的做派讓林琅有點坐不住，琢磨著能不能為新書發布出點力。
思來想去，他還真想到了一個點子。
當即動身找到曾氏布莊。
「掌柜的，掌柜的快出來！」
那婦人一見林琅立刻扯著嗓子喊道。
「咋呼什麼……」掌柜挑開帘子，看到林琅立刻堆起笑臉，「客爺來了，快快快坐，您往這一坐，真讓我這小店蓬蓽生輝。」
林琅笑著道：「買賣怎麼樣？」
「托您的福，還算湊合。」掌柜殷勤端茶倒水，「您今兒出來，可是需要小人做點什麼？」
林琅問道：「我記得你家做鞋對吧？」
「能不能做，您開口都得做不是。」掌柜的是個典型的市井商販，說話總是帶著油腔滑調。
林琅道：「你不用捧我，其實上次是和你開個玩笑，我不是太監。」
「您不是鐘鼓司出來的？」掌柜滿臉愕然。
「當然不是。」
林琅笑道：「我那妹子看上你家衣裳，囊中羞澀不得已耍了個小花招。」
掌柜愣了一下，他事後也起了疑心。
因為林琅走路姿勢太正常，正常的不像缺了點東西的那種人。
只是第二天就把銀子送來，他也就沒往深了想。
現在回過頭細想破綻不少，如果真是宦官登門，一進門就會自報身份，哪用得著讓自己去猜。
「您可真是有手段。」掌柜的後怕道：「也得虧您是厚道人，否則我可要虧大發了。」
林琅道：「這不是覺得過意不去，特來登門道歉，順帶著送上一樁賺錢買賣給你。」
掌柜將信將疑的看著他，「什麼買賣？」
林琅端起茶碗潤潤喉嚨，淡然道：「我先和你聊聊分成的事。」
「這買賣需要你出人出力出錢，但是利潤要五五分成。」
掌柜聽得想攆人，什麼都讓我出了，你啥都不干就知道收錢？
這天底下還有沒有王法？
「公子，我這小店經不住折騰。」
聽著掌柜婉拒的話，林琅只是笑了笑，四下張望道：「你這店生意如何？」
掌柜嘆了口氣，搖頭道：「如今布莊滿大街都是，買賣越來越難做，說不賺錢是假的，可也賺不了多少。」
這話倒是還算實在。
許多商販賺的就是個辛苦錢，不說大富大貴，也不至於哭窮。
林琅繼續道：「一年能賺多少？」
問題或許是太敏感，掌柜稍作猶豫道：「沒幾個錢，年景好的時候百八十兩差不多吧，不過賺的錢大半還要進布料……」
林琅悠悠道：「知道為什麼發不了財嗎？」
「因為你做的是大眾生意，布錢想賺，成衣錢也想賺，鞋錢想賺，腰帶錢也賺。」
「結果就是什麼錢都想賺，最後什麼錢都賺不了。」
「北京城裡布莊大大小小上百家，如此激烈的競爭想要生存下去只有降價讓利。」
「你降我也降，最後只能勉強餬口。」
掌柜對他的話深以為然，用力點點頭道：「公子說的不錯，那小的該怎麼辦？」
「改行！」林琅神秘一笑，「做獨一份的買賣！」
掌柜連忙起身拱手，「還請公子指點！」
林琅卻是不再言語。
那掌柜也明白了什麼，僵在原地陷入沉思。
眼下生意越來越難做，再不想想出路怕以後想餬口都不容易。
短暫思索後，咬牙道：「公子說的五五分帳，小的應了！」
林琅就知道他會這麼選，大手一揮道：「取紙筆來！」
等掌柜的取來紙筆，他試著用了下，可筆尖綿軟根本操控不住。
索性用手指在紙上畫了起來。
不多時，
紙上出現一幅奇怪的圖畫。
看起來像是鞋子，卻又有些不小的差異，最明顯的是鞋後跟的位置多了一塊墊子。
「這是何意？」掌柜不解道。
林琅抖了抖圖紙，吹乾墨跡道：「此乃高跟鞋，專為富家女子所制，雖是只加了兩寸後跟，卻能讓整個人的氣質陡然變化。」
「有這麼神奇？」掌柜將信將疑道。
「試試就知道。」林琅沒有過多解釋，眼見為實，說的多了反倒沒意義。
掌柜的點點頭，從櫃檯取出一雙鞋子現場製作。
改制高跟鞋不麻煩，只需釘上一塊老竹根就足夠，但這樣一來就不好看。
掌柜是個細心的人，又在後跟刷上一層紅漆，看起來果然舒服多了。
「他娘，過來試試！」