第120章 利益劃分
「騷啊~！你既然考慮到這點了，你肯定有辦法，你快說怎麼操作。」
石騷活動了一下脖子，這才懶洋洋的說道：「我們只對一級分銷商負責，也就是州級的代理商負責。」
「我的意思是，我們負責運輸，五塊香皂一點二金，不需要我們負責運輸，五塊香皂零點八金。讓一級的分銷商自己招二級和三級的分銷商。」
戲志才問道：「這一級的分銷商，是不是都安排成自己人？」
「可以優先自己人。」石騷說道。
郭嘉怎麼聽怎麼覺的石騷這是在挖坑，但是這個坑好像又不是挖給自己人的。
至於挖給誰，他一時還有點想不明白。
戲志才好像有點明白石騷的意思了，自己人是捆綁。
不是自己人可以捆綁成自己人。
「尋歡，你是不是還有別的好東西沒有拿出來？」戲志才問道。
「有沒有好東西，就看接下來的發展能不能按照咱們的計劃進行。」石騷隨意的說道。
戲志才問道：「尋歡你覺的一個州一個月的銷量能都多少？」
石騷想了一下說道：「這個就看各個州的情況了，相對於北方，南方的各個州郡相對平穩，加上糧食穩定，有錢人也多，銷量肯定大不少，青州這個被霍霍過的州基本上就沒有什麼銷路可言。」
「一個州大概有五到二十個郡，咱們取個相對平均也比較實在的數，一個州有八個郡，陳留現在一個月四百套絕對不是飽和了，我估計差不多光是陳留一個月的銷量應該在八百套左右，一個州大概在六千套左右。」
「六千套？」曹操驚呼道。
這要是一個月能賣六千套，那一個月不就是六千金的收入，就算該分的分掉，他也能拿出四千多金養兵，他這能養多少的兵馬啊！
這還是一個州，這要是每個州都能賣。
天下十三個州……
咕嚕~！
曹操下意識的吞咽了一下口水。
這隻要賣三個月就能頂上大漢一年的稅收了。
「應該差不多，用慣香皂的人，我不相信他還能用慣角皂和澡豆。」石騷點點頭說道。
看著曹操走神的樣子，石騷直接打擊道：「不過原料就成一個問題了，到哪買那麼多的羊油。」
這一批的羊油可以說是衛茲想方設法搞來的，根本不能長久供應。
而且讓衛茲現在這麼一搞，陳留附近的羊油都開始漲價了。
沒有穩定的羊油原料，香皂真的就成稀缺的奢侈品了。
要是從其他地方運，先不說穩不穩定，就是運輸都是一個麻煩。
郭嘉對著曹操問道：「主公，我記得西涼的馬騰也參加這次討董了，能不能聯繫上他，西涼不光產戰馬，也產牛羊。」
戲志才補充道：「我們可以給一個高的價格。尋歡我們最高能給到什麼價格？」
「到陳留的價格不能高於五百珠一斤，要不然賺的錢不夠大哥養兵的。」石騷想都沒有想的說道。
畢竟現在曹操能賣的就那麼幾個州，銷量還是有限的。
要是真的是和平時期，再高點也能接受。
郭嘉直接否定道：「太高了，不合適，在那邊一隻羊才四五百五銖錢一隻，就算運到陳留，一隻的成本也不可能超過六百珠錢，我們不如直接買整羊，反正我們肉消耗的也快。這樣還解決了肉的問題。」
好吧~！
石騷覺得自己犯蠢了，光想著羊油了。
用足夠買羊的錢，只買一點羊油，好像地主家的傻兒子。
都怪戲志才引導他，他才會這麼想的。
對~！都怪戲志才。
曹操很爽，除了問題解決以外，最爽的就是有謀士，簡直太舒服了。
他只需要最終拍板就行了。
這樣放在以前他除了自己想，就只能看石騷的心情。
曹操一拍桌子說道：「行，我今天就去給馬騰去信，走，拿上香皂咱們去找周昕，談合作的事。」
戲志才拉住起身的曹操，問道：「主公，我和奉孝才的問題還沒有解決呢！我們倆怎麼分配？以後再有人加入，他又該怎麼分配？」
戲志才不愧是軍政都出色的謀士，這哪是在說香皂的銷售。
這是提醒曹操怎麼分配資源。
看來戲志才已經開始幫曹操規劃了。
一個團體最怕的是什麼，是分配不均。
戲志才這是早早幫曹操規劃好，不要到了跟前再想。
曹操大手一揮說道：「豫州都交給你們兩個……」
「主公，這不妥吧！你讓夏侯將軍他們怎麼想？」戲志才打斷曹操的話問道。
石騷直接當啞巴，這活說不好絕對得罪人。
而且還費腦子。
考驗曹操的時候到了。
聽到戲志才提到夏侯惇他們，曹操的面色一怔，眉頭微皺，手指有節奏的開始敲擊桌面。
戲志才不提，他不也不會想到這一塊。
現在只是香皂，以後呢?
石騷剛剛可是沒有把話說死。
「騷啊~！」
「大哥，我不懂，你別問我。」
曹操剛喊石騷，就連忙甩鍋。
曹操對著石騷翻了一個白眼問道：「我是問你，你那個分銷商是分三個等級是不是？」
石騷點點頭，嘴都不敢張，就怕曹操套他話。
曹操現在懶的說石騷，他直接說道：「以後分銷商都給外人，你們都不要想了。影響團結。」
「出廠價以後定位一點二金一套，零點八金歸我們，剩下的零點四金拿出來給你們分。」
「這部分的利潤分三部分，分別是三個級別。」
「一級沒有固定份額，平分百分之三十。」
「二級也占百分之三十，但是份額固定，一份占千分之八。」
「三級占百分之四十，份額固定，一份占千分之四。」
「二三級人數不夠的時候，多出來的讓一級平分。」
曹操一邊說石騷一邊在腦子裡算，漸漸地石騷看曹操的眼神不一樣了。
曹操這是把下面人開始分級了啊~！
這和後世的企業發工資有那麼一點一樣的感覺。
關鍵是給了明確的上升提醒，這能拿哪個檔次的錢，就代表著在曹操陣營的地位。
曹操說完，補充道：「暫時就這樣，後面有問題再說。現在去找周昕。」
……
石騷活動了一下脖子，這才懶洋洋的說道：「我們只對一級分銷商負責，也就是州級的代理商負責。」
「我的意思是，我們負責運輸，五塊香皂一點二金，不需要我們負責運輸，五塊香皂零點八金。讓一級的分銷商自己招二級和三級的分銷商。」
戲志才問道：「這一級的分銷商，是不是都安排成自己人？」
「可以優先自己人。」石騷說道。
郭嘉怎麼聽怎麼覺的石騷這是在挖坑，但是這個坑好像又不是挖給自己人的。
至於挖給誰，他一時還有點想不明白。
戲志才好像有點明白石騷的意思了，自己人是捆綁。
不是自己人可以捆綁成自己人。
「尋歡，你是不是還有別的好東西沒有拿出來？」戲志才問道。
「有沒有好東西，就看接下來的發展能不能按照咱們的計劃進行。」石騷隨意的說道。
戲志才問道：「尋歡你覺的一個州一個月的銷量能都多少？」
石騷想了一下說道：「這個就看各個州的情況了，相對於北方，南方的各個州郡相對平穩，加上糧食穩定，有錢人也多，銷量肯定大不少，青州這個被霍霍過的州基本上就沒有什麼銷路可言。」
「一個州大概有五到二十個郡，咱們取個相對平均也比較實在的數，一個州有八個郡，陳留現在一個月四百套絕對不是飽和了，我估計差不多光是陳留一個月的銷量應該在八百套左右，一個州大概在六千套左右。」
「六千套？」曹操驚呼道。
這要是一個月能賣六千套，那一個月不就是六千金的收入，就算該分的分掉，他也能拿出四千多金養兵，他這能養多少的兵馬啊！
這還是一個州，這要是每個州都能賣。
天下十三個州……
咕嚕~！
曹操下意識的吞咽了一下口水。
這隻要賣三個月就能頂上大漢一年的稅收了。
「應該差不多，用慣香皂的人，我不相信他還能用慣角皂和澡豆。」石騷點點頭說道。
看著曹操走神的樣子，石騷直接打擊道：「不過原料就成一個問題了，到哪買那麼多的羊油。」
這一批的羊油可以說是衛茲想方設法搞來的，根本不能長久供應。
而且讓衛茲現在這麼一搞，陳留附近的羊油都開始漲價了。
沒有穩定的羊油原料，香皂真的就成稀缺的奢侈品了。
要是從其他地方運，先不說穩不穩定，就是運輸都是一個麻煩。
郭嘉對著曹操問道：「主公，我記得西涼的馬騰也參加這次討董了，能不能聯繫上他，西涼不光產戰馬，也產牛羊。」
戲志才補充道：「我們可以給一個高的價格。尋歡我們最高能給到什麼價格？」
「到陳留的價格不能高於五百珠一斤，要不然賺的錢不夠大哥養兵的。」石騷想都沒有想的說道。
畢竟現在曹操能賣的就那麼幾個州，銷量還是有限的。
要是真的是和平時期，再高點也能接受。
郭嘉直接否定道：「太高了，不合適，在那邊一隻羊才四五百五銖錢一隻，就算運到陳留，一隻的成本也不可能超過六百珠錢，我們不如直接買整羊，反正我們肉消耗的也快。這樣還解決了肉的問題。」
好吧~！
石騷覺得自己犯蠢了，光想著羊油了。
用足夠買羊的錢，只買一點羊油，好像地主家的傻兒子。
都怪戲志才引導他，他才會這麼想的。
對~！都怪戲志才。
曹操很爽，除了問題解決以外，最爽的就是有謀士，簡直太舒服了。
他只需要最終拍板就行了。
這樣放在以前他除了自己想，就只能看石騷的心情。
曹操一拍桌子說道：「行，我今天就去給馬騰去信，走，拿上香皂咱們去找周昕，談合作的事。」
戲志才拉住起身的曹操，問道：「主公，我和奉孝才的問題還沒有解決呢！我們倆怎麼分配？以後再有人加入，他又該怎麼分配？」
戲志才不愧是軍政都出色的謀士，這哪是在說香皂的銷售。
這是提醒曹操怎麼分配資源。
看來戲志才已經開始幫曹操規劃了。
一個團體最怕的是什麼，是分配不均。
戲志才這是早早幫曹操規劃好，不要到了跟前再想。
曹操大手一揮說道：「豫州都交給你們兩個……」
「主公，這不妥吧！你讓夏侯將軍他們怎麼想？」戲志才打斷曹操的話問道。
石騷直接當啞巴，這活說不好絕對得罪人。
而且還費腦子。
考驗曹操的時候到了。
聽到戲志才提到夏侯惇他們，曹操的面色一怔，眉頭微皺，手指有節奏的開始敲擊桌面。
戲志才不提，他不也不會想到這一塊。
現在只是香皂，以後呢?
石騷剛剛可是沒有把話說死。
「騷啊~！」
「大哥，我不懂，你別問我。」
曹操剛喊石騷，就連忙甩鍋。
曹操對著石騷翻了一個白眼問道：「我是問你，你那個分銷商是分三個等級是不是？」
石騷點點頭，嘴都不敢張，就怕曹操套他話。
曹操現在懶的說石騷，他直接說道：「以後分銷商都給外人，你們都不要想了。影響團結。」
「出廠價以後定位一點二金一套，零點八金歸我們，剩下的零點四金拿出來給你們分。」
「這部分的利潤分三部分，分別是三個級別。」
「一級沒有固定份額，平分百分之三十。」
「二級也占百分之三十，但是份額固定，一份占千分之八。」
「三級占百分之四十，份額固定，一份占千分之四。」
「二三級人數不夠的時候，多出來的讓一級平分。」
曹操一邊說石騷一邊在腦子裡算，漸漸地石騷看曹操的眼神不一樣了。
曹操這是把下面人開始分級了啊~！
這和後世的企業發工資有那麼一點一樣的感覺。
關鍵是給了明確的上升提醒，這能拿哪個檔次的錢，就代表著在曹操陣營的地位。
曹操說完，補充道：「暫時就這樣，後面有問題再說。現在去找周昕。」
……