第119章 分銷
其中一名近衛小心翼翼的從胸甲中拿出一塊被包裹嚴嚴實實的錦布，恭敬的遞給石騷。
石騷檢查了一遍才遞給曹操。
習慣是個很重要東西，現在沒有人想害曹操。
不表示以後沒有，石騷對曹操的防護，現在已經形成規矩。
曹操抱怨過，說太麻煩了，被石騷直接給頂了回去。
曹操打開錦布的手都有點顫抖。
這可是關係到他接下來一段時間的發展。
曹操臉上先是一喜，接著又微微的皺了一下眉頭。
等曹操看完，他把錦布遞給郭嘉和戲志才。
剩下一名近衛將自己身上的包裹遞給了石騷。
石騷打開一看，是兩盒香皂。
盒子四四方方，刷了一層油，讓質感看起來很高級，正面是一首詩。
「淨芳凝玉質，清潤沁衣香。
素手濯塵垢，幽居自婉揚。
文姬題」
石騷看著兩盒香皂上略微有點差異的字，石騷就知道蔡文姬這個傻丫頭絕對是純手寫的。
這一天才能寫多少，手都寫廢了吧！
曹操說道：「先回去，回去再說。」
回到曹操的小院，曹操往主位上一坐。
將僕人都趕走，曹操這才問道：「志才、奉孝你們兩個怎麼看。」
曹昂在石騷的耳邊給石騷念錦布上的內容。
郭嘉率先開口道：「主公，這第一個月有四百多盒的銷量不是挺好的嗎？純利潤也有四百多金，這還只是在陳留附近的銷售情況。」
戲志才接著開口說道：「產量也沒有問題，二百五十人，一個月能產三萬塊左右，有……六千多盒，現在唯一的問題是蔡夫人著寫詩的速度。一個月只能寫一千多個包裝。」
曹操眉頭一皺說道：「我們一個月光是在後勤這一塊的開銷就要將近一千五百金。現在一個月只能賺四佰金，這還是很多家族多次購買的結果。而且文姬才是影響產量的關鍵。」
石騷聽曹昂念完。
心裡對蔡文姬這個才女的社會地位算是有了了解了。
蔡文姬現在簡直就是漢末氏族女性眼中的頂級明星。
可以說一開始打開市場，除了香皂本身，就是蔡文姬在包裝上題的這個詩。
好多人沖的不是香皂，而是衝著蔡文姬買的。
石騷心裡感覺怪怪的，這算不算漢末版的明星帶貨。
要不要給蔡文姬給點代言費什麼的？
郭嘉眼珠子一轉說道：「主公，我們可以找人模仿蔡夫人的字，你不說，我不說，誰知道這是不是蔡夫人寫的，這樣產能就不是問題了。」
石騷古怪的看向郭嘉，這傢伙的腦子是夠活的，這就想到以次充好了？
郭嘉要是放在後世，這是妥妥的奸商！
不過石騷喜歡。
但是這個事情不是很好解決的嗎？
咳咳~！
石騷輕咳了一下，把三人的注意力吸引過來。
「這個不是很好解決的問題嗎？為什麼要找人臨摹？」
曹操沒有想到石騷這個懶貨竟然會主動開口，這更好。
他一臉希冀的看著石騷。
石騷也沒有賣關子，直接說道：「我們找會刻印章的人，刻幾個模版出來，反正一首詩也沒有幾個字。像印章一樣直接蓋上去不就好了嗎？」
人工抄哪有印刷來的快，來的穩定。
人可能寫錯字，但是印刷，只要模版不錯，就不可能錯。
而且速度比人抄不要快的太多。
都說印刷術是唐朝才開始的，石騷覺得，印章這個東西其實就算是印刷術。
只是沒有人往印書方面想，還有一個就是紙張的稀缺。
畢竟紙張才是印刷最好的載體。
曹操聽到石騷的話，眼冒金光，他真想抱著石騷親兩口。
他二弟這腦瓜子怎麼長得，問題到他這裡，好像都不是問題一樣。
郭嘉眼珠子直轉，隨後郭嘉說道：「主公，當時可是說話了，潁川的銷售交給我的。」
賺錢是小事，跟曹操綁定的更緊密才是郭嘉看重的。
他郭嘉雖是寒門，但是也不怎麼缺錢。
這叫政治正確。
能往別的州郡賣曹操當然開心，賣的越多，他的軍費就越多。
戲志才聽到郭嘉的話，滿臉的問號？
這事他怎麼不知道？
他疑惑的看向曹操，問道：「主公，這是……？」
曹操現在心情大好，將他們三人當時商量的分配又給戲志才講了一遍。
戲志才把玩玉把件的手微微使勁。
不用想這都是石騷想出來的。
現在可沒有這樣的銷售方式。
現在都是自產自銷，也就是從生產到銷售一條龍的方式。
他現在才徹底明白之前石騷說把香皂在丹陽的銷售交給周昕是什麼意思。
他之前以為的合作，是曹操在丹陽賣，給周昕一筆好處費的合作。
這兩種方式放在一起一對比，只管生產，不管銷售的方式好處可就太多了。
最關鍵的是利益的捆綁。
如果，以後曹操集團的文臣武將都參與進來，曹操陣營不要太穩固。
「潁川其實我也可以。」戲志才幽幽的說道，完全不去看盯著他的郭嘉。
「志才，這是主公之前跟我說好的，你不能……」郭嘉對著戲志才就是一頓輸出。
戲志才一副「我肯定要做」的表情，淡淡的說道：「你賣你的，我賣我的。潁川那麼大……」
石騷這個時候說道：「你們兩個有什麼好爭的？」
曹操三人同時看向石騷。
石騷不慌不忙的說道：「誰告訴你們要這要分了？」
「分銷商我們可以分等級。不用麻煩，就按照州郡縣劃分就好。」
「州是一級代理商，直接從我們這拿貨，郡城沖州代理那拿，縣從州那裡拿。」
「現在的關鍵是怎麼定價的問題。」
搞分銷商最大的問題其實是利潤的分配問題。
分不好，整個體系都得崩。
關鍵現在世道太亂了，運輸成本不低，運費加上以後，價格加的太高就會影響銷量。
曹操問道：「定價一個金有問題嗎？我覺得不貴啊！」
石騷直翻白眼，曹操這就是典型的飽漢不知餓漢飢。
石騷說道：「不管交給誰賣，他得賺錢，不能讓他白忙活吧！這就像南邊的糧商，把糧食賣到北方，不賺錢他幹嗎？」
……
石騷檢查了一遍才遞給曹操。
習慣是個很重要東西，現在沒有人想害曹操。
不表示以後沒有，石騷對曹操的防護，現在已經形成規矩。
曹操抱怨過，說太麻煩了，被石騷直接給頂了回去。
曹操打開錦布的手都有點顫抖。
這可是關係到他接下來一段時間的發展。
曹操臉上先是一喜，接著又微微的皺了一下眉頭。
等曹操看完，他把錦布遞給郭嘉和戲志才。
剩下一名近衛將自己身上的包裹遞給了石騷。
石騷打開一看，是兩盒香皂。
盒子四四方方，刷了一層油，讓質感看起來很高級，正面是一首詩。
「淨芳凝玉質，清潤沁衣香。
素手濯塵垢，幽居自婉揚。
文姬題」
石騷看著兩盒香皂上略微有點差異的字，石騷就知道蔡文姬這個傻丫頭絕對是純手寫的。
這一天才能寫多少，手都寫廢了吧！
曹操說道：「先回去，回去再說。」
回到曹操的小院，曹操往主位上一坐。
將僕人都趕走，曹操這才問道：「志才、奉孝你們兩個怎麼看。」
曹昂在石騷的耳邊給石騷念錦布上的內容。
郭嘉率先開口道：「主公，這第一個月有四百多盒的銷量不是挺好的嗎？純利潤也有四百多金，這還只是在陳留附近的銷售情況。」
戲志才接著開口說道：「產量也沒有問題，二百五十人，一個月能產三萬塊左右，有……六千多盒，現在唯一的問題是蔡夫人著寫詩的速度。一個月只能寫一千多個包裝。」
曹操眉頭一皺說道：「我們一個月光是在後勤這一塊的開銷就要將近一千五百金。現在一個月只能賺四佰金，這還是很多家族多次購買的結果。而且文姬才是影響產量的關鍵。」
石騷聽曹昂念完。
心裡對蔡文姬這個才女的社會地位算是有了了解了。
蔡文姬現在簡直就是漢末氏族女性眼中的頂級明星。
可以說一開始打開市場，除了香皂本身，就是蔡文姬在包裝上題的這個詩。
好多人沖的不是香皂，而是衝著蔡文姬買的。
石騷心裡感覺怪怪的，這算不算漢末版的明星帶貨。
要不要給蔡文姬給點代言費什麼的？
郭嘉眼珠子一轉說道：「主公，我們可以找人模仿蔡夫人的字，你不說，我不說，誰知道這是不是蔡夫人寫的，這樣產能就不是問題了。」
石騷古怪的看向郭嘉，這傢伙的腦子是夠活的，這就想到以次充好了？
郭嘉要是放在後世，這是妥妥的奸商！
不過石騷喜歡。
但是這個事情不是很好解決的嗎？
咳咳~！
石騷輕咳了一下，把三人的注意力吸引過來。
「這個不是很好解決的問題嗎？為什麼要找人臨摹？」
曹操沒有想到石騷這個懶貨竟然會主動開口，這更好。
他一臉希冀的看著石騷。
石騷也沒有賣關子，直接說道：「我們找會刻印章的人，刻幾個模版出來，反正一首詩也沒有幾個字。像印章一樣直接蓋上去不就好了嗎？」
人工抄哪有印刷來的快，來的穩定。
人可能寫錯字，但是印刷，只要模版不錯，就不可能錯。
而且速度比人抄不要快的太多。
都說印刷術是唐朝才開始的，石騷覺得，印章這個東西其實就算是印刷術。
只是沒有人往印書方面想，還有一個就是紙張的稀缺。
畢竟紙張才是印刷最好的載體。
曹操聽到石騷的話，眼冒金光，他真想抱著石騷親兩口。
他二弟這腦瓜子怎麼長得，問題到他這裡，好像都不是問題一樣。
郭嘉眼珠子直轉，隨後郭嘉說道：「主公，當時可是說話了，潁川的銷售交給我的。」
賺錢是小事，跟曹操綁定的更緊密才是郭嘉看重的。
他郭嘉雖是寒門，但是也不怎麼缺錢。
這叫政治正確。
能往別的州郡賣曹操當然開心，賣的越多，他的軍費就越多。
戲志才聽到郭嘉的話，滿臉的問號？
這事他怎麼不知道？
他疑惑的看向曹操，問道：「主公，這是……？」
曹操現在心情大好，將他們三人當時商量的分配又給戲志才講了一遍。
戲志才把玩玉把件的手微微使勁。
不用想這都是石騷想出來的。
現在可沒有這樣的銷售方式。
現在都是自產自銷，也就是從生產到銷售一條龍的方式。
他現在才徹底明白之前石騷說把香皂在丹陽的銷售交給周昕是什麼意思。
他之前以為的合作，是曹操在丹陽賣，給周昕一筆好處費的合作。
這兩種方式放在一起一對比，只管生產，不管銷售的方式好處可就太多了。
最關鍵的是利益的捆綁。
如果，以後曹操集團的文臣武將都參與進來，曹操陣營不要太穩固。
「潁川其實我也可以。」戲志才幽幽的說道，完全不去看盯著他的郭嘉。
「志才，這是主公之前跟我說好的，你不能……」郭嘉對著戲志才就是一頓輸出。
戲志才一副「我肯定要做」的表情，淡淡的說道：「你賣你的，我賣我的。潁川那麼大……」
石騷這個時候說道：「你們兩個有什麼好爭的？」
曹操三人同時看向石騷。
石騷不慌不忙的說道：「誰告訴你們要這要分了？」
「分銷商我們可以分等級。不用麻煩，就按照州郡縣劃分就好。」
「州是一級代理商，直接從我們這拿貨，郡城沖州代理那拿，縣從州那裡拿。」
「現在的關鍵是怎麼定價的問題。」
搞分銷商最大的問題其實是利潤的分配問題。
分不好，整個體系都得崩。
關鍵現在世道太亂了，運輸成本不低，運費加上以後，價格加的太高就會影響銷量。
曹操問道：「定價一個金有問題嗎？我覺得不貴啊！」
石騷直翻白眼，曹操這就是典型的飽漢不知餓漢飢。
石騷說道：「不管交給誰賣，他得賺錢，不能讓他白忙活吧！這就像南邊的糧商，把糧食賣到北方，不賺錢他幹嗎？」
……