第16章 伺服器崩潰就是最好的宣傳
2013年3月21日，晚七點四十五。
番茄TV三樓辦公室。
技術部六個人盯著後台，在線人數1.2萬，和平時晚高峰沒兩樣。
運營部幾個姑娘圍在桌邊刷微博貼吧，等著收上線反饋。
陳翔團隊縮在角落。
應寶林端著茶杯，邰光遠不停抖腿，何閏剛抱著胳膊看天花板。
李雪蜷在轉椅里，手心全是汗，這是她第一次演戲，再過十五分鐘，全國觀眾都能看見她。
戴瑩站在技術部旁邊，手裡的筆帽早被咬得稀爛。
財務總監劉斌靠在牆上，眉頭皺著。
看片會他確實被震住了，但一個快破產的小平台，沒宣發沒明星，想靠一部80萬的網劇翻身？
他不信，可又盼著自己錯了。
七點五十，江澈從辦公室走出來。
黑T恤、牛仔褲、白球鞋，和平常沒兩樣，仿佛今天不是公司生死局，只是個普通周五。
所有人都抬頭看他。
「都準備好了？」
「伺服器擴到最大了，理論能扛八萬同時在線。」技術部小趙說。
「暫時夠了，備用伺服器也備著。」江澈走到工位坐下，點開後台。
七點五十五，空氣明顯繃緊了。
五十八，五十九。
所有人的眼睛都釘在屏幕右下角。
八點整。
番茄TV首頁的暗色調海報鋪滿首屏：昏暗的便利店裡，燈管忽明忽暗，三個背影站在陰影里。
上面四個大字：《靈魂擺渡》。
下面一行小字：每周五晚八點更新，會員搶先看全集。
過去半個月，《番茄六點半》在全網四十個平台日更，累計播放1200萬，前幾天的結尾的引流語全改成了「《靈魂擺渡》21號晚八點，番茄TV獨家上線，不看後悔一輩子」。
加上全公司人在貼吧、天涯蓮蓬鬼話的刷屏，所有流量都指向了這一刻。
上線第一分鐘，在線人數跳到1.8萬。
第二分鐘2.3萬，第三分鐘3.1萬。
小趙鬆了口氣，剛想跟同事說「還好」。
第五分鐘4.7萬，第七分鐘6.2萬。
「增速在變快。」小趙皺起眉。
第十分鐘，數字跳到8萬。
小趙臉色瞬間白了。
「江總！到8萬了，伺服器...」
話沒說完，屏幕一黑。
後台卡死，數字停在8.7萬。
所有人的手機同時震動，運營姑娘刷新App，只看到一片白屏。
「崩了！」她聲音都變了。
辦公室炸了鍋。
「才十分鐘！」
「咱們歷史最高才1.2萬啊！」
技術部的人瘋了一樣敲鍵盤。
「重啟一號伺服器！」
「備用的也上！」
「不行，帶寬滿了，全堵在入口！」
「聯繫運營商買臨時帶寬！快！」
戴瑩衝過來：「多少錢？」
「緊急擴容一倍，一個月三萬！」小趙一邊打電話一邊喊。
「批了！先開，錢明天打！」
這邊在搶修，那邊運營姑娘舉著手機喊：「微博炸了！全在說番茄TV打不開！」
「貼吧還有人說咱們跑路了！」
「看這條！有人說『番茄TV被靈魂擺渡擠爆了，小平台扛不住』，轉發已經破五百了！」
江澈靠在椅背上，嘴角居然翹了一下。
他一點都不慌，甚至早就等著這一刻。
伺服器崩了本身就是最好的免費宣傳，用戶會自發討論「什麼劇這麼火」，好奇心會帶更多人來。
「不急。」他聲音很穩，「擴容完先別恢復，再等五分鐘。」
「等什麼？」劉斌問。
「等話題發酵。」
五分鐘後，#番茄TV伺服器崩了#衝上熱搜第四十七位，閱讀127萬，評論八千多條，全在問「靈魂擺渡是什麼」。
「夠了，恢復吧。」
崩潰十七分鐘後，番茄TV重新上線。
第一分鐘，在線人數直接破12萬，被擋在門外的人，加上微博引來的新用戶，流量比崩之前多了一半。
擴容後的伺服器勉強接住，後台數字開始瘋跳。
上線一小時，播放量42萬，超過了平台歷史單日最高紀錄。
劉斌走到屏幕前，盯著跳動的數字，嘴張了又合：「這不可能吧？」
沒人回答，所有人都跟他一樣懵。
晚上九點，在線人數穩定在11萬以上。
十點，播放量破97萬。
十一點153萬。
凌晨零點，198萬。
運營姑娘每隔半小時報一次數，聲音從興奮變成麻木，最後帶著點恍惚：「兩百萬了。咱們一個快倒閉的平台，四個小時兩百萬。」
凌晨一點，江澈站起來：「今天先到這，明天晚上八點開會看24小時數據，都回去睡覺。」
沒人動。
「睡不著。」陳翔老實說。
「真睡不著。」李雪跟著點頭。
邰光遠沒說話，手一直在抖。
彈幕區刷得最多的一條是「臥槽趙吏帥炸了！這男的是誰？」。
他在雲南話劇院演了十幾年戲，從來沒人跟他說過「帥」。
轉頭看見江澈正看著他，眼神里是「我早就知道」的篤定。
邰光遠深吸一口氣，把眼淚憋了回去，心裡只有一個念頭：跟對人了。
...
當天伺服器崩的時候，天涯就有人留言：「本來以為樓主吹牛，結果番茄TV真被擠爆了，行吧我信了」，這條評論最後點讚5600。
王浩拿著運營報告衝進江澈辦公室，聲音都在抖：「江總，成了！」
天涯主帖點擊147萬，回復1.2萬條，加精置頂七天；貼吧十二個鉤子帖累計41萬點擊，「靈魂擺渡吧」14天漲了3.7萬會員，是當時百度增速最快的影視劇吧；QQ群覆蓋83個群，二次裂變15萬人。
沒有這波預熱，根本不會有上線當天的爆炸流量。
「我做了三年運營，從沒見過這種打法。找4A做至少一百五十萬，您一分錢沒花。」
「不是我厲害，是內容夠硬。」江澈靠在椅背上，「宣傳只是火柴，內容才是炸藥。火柴再花哨，炸藥是啞的也沒用。只要炸藥是真的，一根火柴就夠了。」
「還有個事。」王浩補充，「蓮蓬鬼話的版主私信我，說他自己看了劇，覺得特別好，想幫我們置頂個聲明。」
「讓他發。」江澈說，「別用官方口吻，就說『樓主推薦的劇確實不錯，版主親測』。越像個人推薦越好。」
番茄TV三樓辦公室。
技術部六個人盯著後台，在線人數1.2萬，和平時晚高峰沒兩樣。
運營部幾個姑娘圍在桌邊刷微博貼吧，等著收上線反饋。
陳翔團隊縮在角落。
應寶林端著茶杯，邰光遠不停抖腿，何閏剛抱著胳膊看天花板。
李雪蜷在轉椅里，手心全是汗，這是她第一次演戲，再過十五分鐘，全國觀眾都能看見她。
戴瑩站在技術部旁邊，手裡的筆帽早被咬得稀爛。
財務總監劉斌靠在牆上，眉頭皺著。
看片會他確實被震住了，但一個快破產的小平台，沒宣發沒明星，想靠一部80萬的網劇翻身？
他不信，可又盼著自己錯了。
七點五十，江澈從辦公室走出來。
黑T恤、牛仔褲、白球鞋，和平常沒兩樣，仿佛今天不是公司生死局，只是個普通周五。
所有人都抬頭看他。
「都準備好了？」
「伺服器擴到最大了，理論能扛八萬同時在線。」技術部小趙說。
「暫時夠了，備用伺服器也備著。」江澈走到工位坐下，點開後台。
七點五十五，空氣明顯繃緊了。
五十八，五十九。
所有人的眼睛都釘在屏幕右下角。
八點整。
番茄TV首頁的暗色調海報鋪滿首屏：昏暗的便利店裡，燈管忽明忽暗，三個背影站在陰影里。
上面四個大字：《靈魂擺渡》。
下面一行小字：每周五晚八點更新，會員搶先看全集。
過去半個月，《番茄六點半》在全網四十個平台日更，累計播放1200萬，前幾天的結尾的引流語全改成了「《靈魂擺渡》21號晚八點，番茄TV獨家上線，不看後悔一輩子」。
加上全公司人在貼吧、天涯蓮蓬鬼話的刷屏，所有流量都指向了這一刻。
上線第一分鐘，在線人數跳到1.8萬。
第二分鐘2.3萬，第三分鐘3.1萬。
小趙鬆了口氣，剛想跟同事說「還好」。
第五分鐘4.7萬，第七分鐘6.2萬。
「增速在變快。」小趙皺起眉。
第十分鐘，數字跳到8萬。
小趙臉色瞬間白了。
「江總！到8萬了，伺服器...」
話沒說完，屏幕一黑。
後台卡死，數字停在8.7萬。
所有人的手機同時震動，運營姑娘刷新App，只看到一片白屏。
「崩了！」她聲音都變了。
辦公室炸了鍋。
「才十分鐘！」
「咱們歷史最高才1.2萬啊！」
技術部的人瘋了一樣敲鍵盤。
「重啟一號伺服器！」
「備用的也上！」
「不行，帶寬滿了，全堵在入口！」
「聯繫運營商買臨時帶寬！快！」
戴瑩衝過來：「多少錢？」
「緊急擴容一倍，一個月三萬！」小趙一邊打電話一邊喊。
「批了！先開，錢明天打！」
這邊在搶修，那邊運營姑娘舉著手機喊：「微博炸了！全在說番茄TV打不開！」
「貼吧還有人說咱們跑路了！」
「看這條！有人說『番茄TV被靈魂擺渡擠爆了，小平台扛不住』，轉發已經破五百了！」
江澈靠在椅背上，嘴角居然翹了一下。
他一點都不慌，甚至早就等著這一刻。
伺服器崩了本身就是最好的免費宣傳，用戶會自發討論「什麼劇這麼火」，好奇心會帶更多人來。
「不急。」他聲音很穩，「擴容完先別恢復，再等五分鐘。」
「等什麼？」劉斌問。
「等話題發酵。」
五分鐘後，#番茄TV伺服器崩了#衝上熱搜第四十七位，閱讀127萬，評論八千多條，全在問「靈魂擺渡是什麼」。
「夠了，恢復吧。」
崩潰十七分鐘後，番茄TV重新上線。
第一分鐘，在線人數直接破12萬，被擋在門外的人，加上微博引來的新用戶，流量比崩之前多了一半。
擴容後的伺服器勉強接住，後台數字開始瘋跳。
上線一小時，播放量42萬，超過了平台歷史單日最高紀錄。
劉斌走到屏幕前，盯著跳動的數字，嘴張了又合：「這不可能吧？」
沒人回答，所有人都跟他一樣懵。
晚上九點，在線人數穩定在11萬以上。
十點，播放量破97萬。
十一點153萬。
凌晨零點，198萬。
運營姑娘每隔半小時報一次數，聲音從興奮變成麻木，最後帶著點恍惚：「兩百萬了。咱們一個快倒閉的平台，四個小時兩百萬。」
凌晨一點，江澈站起來：「今天先到這，明天晚上八點開會看24小時數據，都回去睡覺。」
沒人動。
「睡不著。」陳翔老實說。
「真睡不著。」李雪跟著點頭。
邰光遠沒說話，手一直在抖。
彈幕區刷得最多的一條是「臥槽趙吏帥炸了！這男的是誰？」。
他在雲南話劇院演了十幾年戲，從來沒人跟他說過「帥」。
轉頭看見江澈正看著他，眼神里是「我早就知道」的篤定。
邰光遠深吸一口氣，把眼淚憋了回去，心裡只有一個念頭：跟對人了。
...
當天伺服器崩的時候，天涯就有人留言：「本來以為樓主吹牛，結果番茄TV真被擠爆了，行吧我信了」，這條評論最後點讚5600。
王浩拿著運營報告衝進江澈辦公室，聲音都在抖：「江總，成了！」
天涯主帖點擊147萬，回復1.2萬條，加精置頂七天；貼吧十二個鉤子帖累計41萬點擊，「靈魂擺渡吧」14天漲了3.7萬會員，是當時百度增速最快的影視劇吧；QQ群覆蓋83個群，二次裂變15萬人。
沒有這波預熱，根本不會有上線當天的爆炸流量。
「我做了三年運營，從沒見過這種打法。找4A做至少一百五十萬，您一分錢沒花。」
「不是我厲害，是內容夠硬。」江澈靠在椅背上，「宣傳只是火柴，內容才是炸藥。火柴再花哨，炸藥是啞的也沒用。只要炸藥是真的，一根火柴就夠了。」
「還有個事。」王浩補充，「蓮蓬鬼話的版主私信我，說他自己看了劇，覺得特別好，想幫我們置頂個聲明。」
「讓他發。」江澈說，「別用官方口吻，就說『樓主推薦的劇確實不錯，版主親測』。越像個人推薦越好。」