第71章 我的同事也通敵？
秋山悠轉過身，面對著滿屋子的人，笑容燦爛。
「既然遊戲改編現在還停留在『新建文件夾』的階段，那我們不如先從衍生品開始聊。」
他隨機點了一個人，「這位先生，你說，任天堂的遊戲機，是不是日本最暢銷的？」
那人被點名，下意識坐直了身子：「啊……是。」
「那小川先生。」秋山悠把筆指向小川雄太。
「之前談判的時候，你是不是跟我說過，要讓全日本的遊戲玩家都知道我這本小說？」
小川雄太愣了一下，他說過類似的話，但那是開場寒暄時的客套話。
意思是公司重視這個IP，會好好宣傳。
怎麼被他這麼一說，變成了這樣？
「我說的是公司會投入宣傳資源……」他試圖糾正措辭。
「啊對對對。」秋山悠直接打斷，權當他承認了，「宣傳資源，讓更多人知道，很好。」
他把身體轉回白板，拔掉筆帽，開始在板面上畫圖。
線很隨意，但幾筆下去把FC的輪廓畫出來了。
眾人默默點頭，不愧是職業漫畫家的手。
「我們的遊戲機，要越賣越多，對吧。」
「是。」這次應聲的人多了幾個。
秋山悠敲了敲白板，語氣裡帶著一股成功學鼓動人心的節奏感。
「那麼，我有一個現成的方案。」秋山悠在FC輪廓旁邊畫了個小方框。
「我們的遊戲機上，印上《刀劍神域》的標識，小說里的人物形象，做成貼紙、掛件、限定版外殼。」
「我們搞聯動，賣周邊，做營銷。」他越說越快，馬克筆在白板上飛舞。
「限量版、抽選、展會限定……」
「等一下！」底下一人連忙打斷，「秋山先生，我們的宗旨是注重遊戲，您說的這些，會稀釋遊戲本體、破壞品牌調性的。」
不知不覺間，秋山悠通過煽動性的語氣，和眾人打成一片，以「我們」相稱。
「說得好，品牌調性，我完全贊同。」
他走到會議桌前，雙手撐在桌面上，目光掃過所有人。
「山內溥社長『遊戲為本』的理念，我非常尊重。」
「但問題是，傳遞『遊戲為本』這個理念之前，首先得讓人願意買你的遊戲機。」
他頓了頓，話鋒一轉。
「據我所知，我們目前在宣傳，於四月二十一日發售的Game Boy，首發主打的遊戲是《超級馬力歐大陸》。」
「那我想問，我們有著現成的馬力歐概念不弄，為什麼要轉換硬體平台，做一個全新的系列。」
「宮本茂先生為什麼沒有親自操刀Game Boy的馬力歐？」
「消費者真的會為一個沒有核心馬力歐加持的掌機買單嗎？」
會議室安靜了，幾個人的目光不由自主地飄向總負責人，山崎。
山崎沒有說話，只是緊盯著秋山悠。
秋山悠笑了一下。
「好難猜啊？」
這句話的語氣太欠揍了，但他說的是事實。
在場的人都清楚，從前年開始，NEC和世嘉先後大舉進軍電視遊戲，對任天堂現有的產品造成嚴重威脅，社長對產品過於單一化非常憂慮。
Game Boy因此被橫井軍平發明出來，可由於機能限制，在內部一直招致白眼。
社長本人第一次看到TN液晶屏的初號機時，甚至直說「這樣的東西必然失敗！」
橫井軍平後來換用了夏普新開發的STN液晶，質量有所改善，但在部分高層眼中，仍然不被看好。
同時，橫井想請宮本茂開發一款馬力歐護航，宮本茂以「機能太差」為由拒絕，只有第一開發部在孤軍奮戰。
再加上競爭對手在弄彩色液晶技術的便攜遊戲主機。
「秋山先生。」
山崎終於開口，聲音不高，帶著老派人特有的內斂。
「請問，您是怎麼知道這些的？」
秋山悠迎上他的目光，沒有躲閃。
他當然不能說自己因為電子陽痿，為了玩NS獨占的遊戲，買了Switch。
然後被性能氣昏，又被遊戲哄開心。
隨後去翻任天堂的歷史，發現是因為GB的復興使任天堂受到的啟示。
玩家所需要的僅僅是簡單好玩的遊戲，過於追求性能反而會使理念發生偏差。
這讓他一怒之下怒了一下。
「我的工作就是觀察和想像，只是把已有的業界信息串起來，做了一個合理的推測。」
秋山悠語氣誠懇，「當然，也有可能完全猜錯了。如果那樣的話，就當我今天免費給任天堂提了幾個營銷建議，你們不虧。」
山崎盯著他看了幾秒，旁邊的小川雄太鬆了口氣。
這個解釋雖然不完全令人信服，但至少給了雙方一個台階下。
「那我們回到主題。」山崎雙手交叉放在桌上，「秋山先生的方案我聽明白了。」
「但您如何保證，《刀劍神域》的聯動能讓我們的掌機賣得更好？」
「不能保證。」
「嗯？」
山崎明顯沒料到秋山悠回答的這麼利落。
「我的方案只是借《刀劍神域》目前的熱度進行的營銷手段，最終能不能賣出去，取決於遊戲機本身的質量。」
秋山悠攤開雙手，「如果硬體不行、遊戲不好玩，就算我把主角寫成馬力歐他弟弟也沒用。」
「我只是幫它多一個被人注意到的理由。」
他重新走到白板前，在空白處寫下幾行字。
授權範圍：《刀劍神域》衍生品開發權，Game Boy相關銷售，僅限於標識和人物形象
分成比例：銷售總額的2%
其他：保留審計權、署名權、保護作品完整權、修改權等
「作為交換。」他轉過身，「最低保證金的額度可以下調，並且，我可以給予貴公司未來優先合作權。」
說罷，秋山悠坐回椅子上，喝了一口茶。
會議室里，幾個人對視一眼，開始低聲討論，小川雄太時不時出去，回來，又出去。
接下來的半個小時裡，談判進入了真正的拉扯階段。
山崎：分成比例1.5%，最低保證金額度維持原定的一千萬日元。
秋山悠：保證金我可以降，但分成不能動，任天堂的風險在印製周邊的時候就已經算進去了，不賣出去你們可以不印。
但我的風險是品牌價值被稀釋，一旦周邊賣得不好，受損失的是我的口碑。
山崎端起茶杯，沒有反駁。
這時，旁邊一直沒說話的秋山月開口了。
「既然遊戲改編現在還停留在『新建文件夾』的階段，那我們不如先從衍生品開始聊。」
他隨機點了一個人，「這位先生，你說，任天堂的遊戲機，是不是日本最暢銷的？」
那人被點名，下意識坐直了身子：「啊……是。」
「那小川先生。」秋山悠把筆指向小川雄太。
「之前談判的時候，你是不是跟我說過，要讓全日本的遊戲玩家都知道我這本小說？」
小川雄太愣了一下，他說過類似的話，但那是開場寒暄時的客套話。
意思是公司重視這個IP，會好好宣傳。
怎麼被他這麼一說，變成了這樣？
「我說的是公司會投入宣傳資源……」他試圖糾正措辭。
「啊對對對。」秋山悠直接打斷，權當他承認了，「宣傳資源，讓更多人知道，很好。」
他把身體轉回白板，拔掉筆帽，開始在板面上畫圖。
線很隨意，但幾筆下去把FC的輪廓畫出來了。
眾人默默點頭，不愧是職業漫畫家的手。
「我們的遊戲機，要越賣越多，對吧。」
「是。」這次應聲的人多了幾個。
秋山悠敲了敲白板，語氣裡帶著一股成功學鼓動人心的節奏感。
「那麼，我有一個現成的方案。」秋山悠在FC輪廓旁邊畫了個小方框。
「我們的遊戲機上，印上《刀劍神域》的標識，小說里的人物形象，做成貼紙、掛件、限定版外殼。」
「我們搞聯動，賣周邊，做營銷。」他越說越快，馬克筆在白板上飛舞。
「限量版、抽選、展會限定……」
「等一下！」底下一人連忙打斷，「秋山先生，我們的宗旨是注重遊戲，您說的這些，會稀釋遊戲本體、破壞品牌調性的。」
不知不覺間，秋山悠通過煽動性的語氣，和眾人打成一片，以「我們」相稱。
「說得好，品牌調性，我完全贊同。」
他走到會議桌前，雙手撐在桌面上，目光掃過所有人。
「山內溥社長『遊戲為本』的理念，我非常尊重。」
「但問題是，傳遞『遊戲為本』這個理念之前，首先得讓人願意買你的遊戲機。」
他頓了頓，話鋒一轉。
「據我所知，我們目前在宣傳，於四月二十一日發售的Game Boy，首發主打的遊戲是《超級馬力歐大陸》。」
「那我想問，我們有著現成的馬力歐概念不弄，為什麼要轉換硬體平台，做一個全新的系列。」
「宮本茂先生為什麼沒有親自操刀Game Boy的馬力歐？」
「消費者真的會為一個沒有核心馬力歐加持的掌機買單嗎？」
會議室安靜了，幾個人的目光不由自主地飄向總負責人，山崎。
山崎沒有說話，只是緊盯著秋山悠。
秋山悠笑了一下。
「好難猜啊？」
這句話的語氣太欠揍了，但他說的是事實。
在場的人都清楚，從前年開始，NEC和世嘉先後大舉進軍電視遊戲，對任天堂現有的產品造成嚴重威脅，社長對產品過於單一化非常憂慮。
Game Boy因此被橫井軍平發明出來，可由於機能限制，在內部一直招致白眼。
社長本人第一次看到TN液晶屏的初號機時，甚至直說「這樣的東西必然失敗！」
橫井軍平後來換用了夏普新開發的STN液晶，質量有所改善，但在部分高層眼中，仍然不被看好。
同時，橫井想請宮本茂開發一款馬力歐護航，宮本茂以「機能太差」為由拒絕，只有第一開發部在孤軍奮戰。
再加上競爭對手在弄彩色液晶技術的便攜遊戲主機。
「秋山先生。」
山崎終於開口，聲音不高，帶著老派人特有的內斂。
「請問，您是怎麼知道這些的？」
秋山悠迎上他的目光，沒有躲閃。
他當然不能說自己因為電子陽痿，為了玩NS獨占的遊戲，買了Switch。
然後被性能氣昏，又被遊戲哄開心。
隨後去翻任天堂的歷史，發現是因為GB的復興使任天堂受到的啟示。
玩家所需要的僅僅是簡單好玩的遊戲，過於追求性能反而會使理念發生偏差。
這讓他一怒之下怒了一下。
「我的工作就是觀察和想像，只是把已有的業界信息串起來，做了一個合理的推測。」
秋山悠語氣誠懇，「當然，也有可能完全猜錯了。如果那樣的話，就當我今天免費給任天堂提了幾個營銷建議，你們不虧。」
山崎盯著他看了幾秒，旁邊的小川雄太鬆了口氣。
這個解釋雖然不完全令人信服，但至少給了雙方一個台階下。
「那我們回到主題。」山崎雙手交叉放在桌上，「秋山先生的方案我聽明白了。」
「但您如何保證，《刀劍神域》的聯動能讓我們的掌機賣得更好？」
「不能保證。」
「嗯？」
山崎明顯沒料到秋山悠回答的這麼利落。
「我的方案只是借《刀劍神域》目前的熱度進行的營銷手段，最終能不能賣出去，取決於遊戲機本身的質量。」
秋山悠攤開雙手，「如果硬體不行、遊戲不好玩，就算我把主角寫成馬力歐他弟弟也沒用。」
「我只是幫它多一個被人注意到的理由。」
他重新走到白板前，在空白處寫下幾行字。
授權範圍：《刀劍神域》衍生品開發權，Game Boy相關銷售，僅限於標識和人物形象
分成比例：銷售總額的2%
其他：保留審計權、署名權、保護作品完整權、修改權等
「作為交換。」他轉過身，「最低保證金的額度可以下調，並且，我可以給予貴公司未來優先合作權。」
說罷，秋山悠坐回椅子上，喝了一口茶。
會議室里，幾個人對視一眼，開始低聲討論，小川雄太時不時出去，回來，又出去。
接下來的半個小時裡，談判進入了真正的拉扯階段。
山崎：分成比例1.5%，最低保證金額度維持原定的一千萬日元。
秋山悠：保證金我可以降，但分成不能動，任天堂的風險在印製周邊的時候就已經算進去了，不賣出去你們可以不印。
但我的風險是品牌價值被稀釋，一旦周邊賣得不好，受損失的是我的口碑。
山崎端起茶杯，沒有反駁。
這時，旁邊一直沒說話的秋山月開口了。