第70章 版權會議
小川雄太，年紀輕輕，已是任天堂法務部的精英。
但他從沒見過今天這種組合。
會議桌對面坐著兩個人，男的年輕得過分，穿著件灰色的法蘭絨襯衫，正悠閒地喝著第三杯茶。
女的米色套裝剪裁考究，妝容精緻，一坐下就開始逐條翻合同，翻得小川雄太心裡莫名有些發虛。
他提前做過功課，秋山悠，東京藝術大學畢業，家庭條件好，最近一個月在娛樂板塊引起不少話題。
按照正常的商業邏輯，這種不缺錢的富家少爺出來搞創作，追求的應該是名聲和認可，不是錢。
所以總部的策略很簡單，給足情緒價值，給個行業頂級的買斷價，大家都開心。
小川雄太笑容溫和：「秋山先生，這份一千萬日元的買斷合同，對於您這個層級的作家來說，已經是業內最高水準了。」
「公司對您的作品非常欣賞，希望能與您建立長期的合作關係。」
語氣誠懇，話術模版。
一千萬日元，打法叫花子呢？
秋山悠與秋山月對視一眼。
去吧秋山月！以工作形態出擊！
秋山月白了他一眼，隨即看向小川雄太，坐直身體。
就這一瞬間，她的氣質發生變化，原本的慵懶消失，換上的是小川雄太在談判桌上見過的，屬於商圈精英的銳利。
「小川先生，冒昧問一句。」她把合同翻開到某一頁，「貴公司買斷版權之後，具體的運營計劃是什麼？」
小川雄太臉上微笑凝固一瞬。
運營計劃？投資部只給了他一個任務，買下來。
至於買下來之後怎麼用，那是企劃部的事。
反正，一千萬日元，對任天堂的投資來說，算不上什麼錢。
他不動聲色地回答：「公司有公司的整體規劃，核心方向自然是與遊戲相關。」
「什麼樣的遊戲？什麼平台？預計什麼時候立項？」秋山月的聲音平穩。
「品類和渠道呢？銷售區域是日本本土還是全球？口碑出了問題，影響到《刀劍神域》的銷售如何處置？」
她停了一下，翻開合同的另一頁。
「而且，這份合同對『《刀劍神域》作品』的定義……」她指在一行的文字上，「太模糊了。」
「秋山悠寫的是第一卷，之後還有第二卷，第三卷。按這個定義的覆蓋範圍，是不是以後他寫後續作品，還要反過來向貴公司交版權費？」
小川雄太張了張嘴。
他當然知道這條款有問題。
這是法務部那幫人起草的標準模板，專門用來對付那些不懂合同的新人。
大多數人看到一千萬就簽了，根本沒耐心一條一條摳字眼。
秋山月一條一條地說著，語氣像是在給實習生上課。
秋山悠在旁邊慢悠悠地點著頭，也在聽和學。
秋山月這種拆解合同的方式，每一句都是乾貨。
小川雄太沉默了片刻，他意識到自己之前想得太簡單了。
他站起身，微微欠身，表情變得認真。
「抱歉，秋山小姐，今天這份是我們常用的制式合同，在某些條款上確實考慮不周，二位能不能稍等片刻？」
「我去召集相關部門的負責人，我們重新起草一份更合理的方案。」
「可以。」秋山月點點頭。
會議室的門在小川身後關上的那一刻，秋山月的肩膀立刻垮了下來。
她把合同丟到桌上，端起自己那杯已經涼透的咖啡，語氣變回了秋山悠熟悉的調調。
「也沒什麼了不起的陷阱，多看兩眼就看出來了。」她喝了口咖啡，「有點無聊。」
秋山悠喝了口茶，「不著急，後面還有呢，今天忙完了請你吃飯。」
「哦？」秋山月眉頭微挑，「我的嘴可是很挑剔的。」
「放心，包你滿意。」
過了一刻鐘左右，會議室的門被推開了。
小川雄太走在最前面，表情略有幾分不自然。
在他身後，一群人魚貫而入。
秋山悠數了一下，整整十個。
西裝、領帶、皮鞋，手裡拿著文件夾和筆記本。
有人表情嚴肅，有人滿臉好奇，一群人依次在會議桌對面落座。
小川雄太輕咳一聲，解釋道：「秋山先生、秋山小姐，公司對這次的合作非常重視。」
「這幾位是各相關部門的負責人，也都……呃，非常喜歡秋山先生的作品，所以想一起參與討論。」
他沒說的是，這幾位聽說有個年輕人讓法務部的精英「鎩羽而歸」，全都跑來圍觀了。
法務部同事吃癟的場景，可不是天天都有的。
小川雄太坐在末尾，臉上重新掛上職業化微笑。
「秋山小姐，現在我們可以詳談了。」
秋山月正準備開口，秋山悠抬手虛按。
「我來，等一會有你忙的。」
秋山月微微挑眉，看了他一眼，然後靠回椅背。
「想必各位都是喜歡《刀劍神域》的人吧。」秋山悠的語氣隨意，雙手交叉放在桌上，「既然是同好，我就不繞彎子了。」
「一般來說，版權授權可以拆分成幾個核心模塊，影視改編權、出版權、遊戲改編權、衍生品開發權。」
「影視和出版，跟任天堂的關係不大，任天堂是遊戲公司，核心需求肯定是遊戲改編權和衍生品開發權。」
有人點頭附和。
「那麼問題來了。」秋山悠往前傾了傾身體，「你們是打算做一款什麼遊戲？」
一陣沉默。
「從遊戲立案到實際研發，周期長，資金大，買下版權只是第一步，後續的研發投入遠遠超過版權金本身。」
「而且，《刀劍神域》的世界觀你們也清楚，要把這些東西變成一個能上架的遊戲，你們……」
秋山悠眼神真誠：「寫策劃案了嗎？」
繼續沉默。
「預研過了嗎？」
還是沉默。
「那……」他壓低聲音，「總得新建文件夾了吧？MKDIR的那種？」
一個技術部的人沒忍住，「噗」地笑了一聲。
坐在他旁邊的人用胳膊肘捅了捅他，小聲問：「他剛剛說的那個『麥克地爾』是什麼意思？」
「就是在電腦系統里，創建一個新目錄的命令……」
「那為什麼好笑？」
「因為這樣的話，一個項目連一個文件夾都還沒有，就等於完全沒開工。」
「……」
小川雄太看向秋山悠的眼神複雜，在任天堂呆了這麼多年，見過各種談判對手。
被報價驚得說不出話的新人作家，漫天要價的經紀人。
但一個會講命令行笑話的漫畫家，他還是頭一次見。
秋山悠看氣氛差不多了，站起身，走到會議室的白板前面，拿起了一支馬克筆。
「所以，我的意思是……」他拔掉筆帽，在白板上寫了幾個大字。
「衍生品開發權。」
但他從沒見過今天這種組合。
會議桌對面坐著兩個人，男的年輕得過分，穿著件灰色的法蘭絨襯衫，正悠閒地喝著第三杯茶。
女的米色套裝剪裁考究，妝容精緻，一坐下就開始逐條翻合同，翻得小川雄太心裡莫名有些發虛。
他提前做過功課，秋山悠，東京藝術大學畢業，家庭條件好，最近一個月在娛樂板塊引起不少話題。
按照正常的商業邏輯，這種不缺錢的富家少爺出來搞創作，追求的應該是名聲和認可，不是錢。
所以總部的策略很簡單，給足情緒價值，給個行業頂級的買斷價，大家都開心。
小川雄太笑容溫和：「秋山先生，這份一千萬日元的買斷合同，對於您這個層級的作家來說，已經是業內最高水準了。」
「公司對您的作品非常欣賞，希望能與您建立長期的合作關係。」
語氣誠懇，話術模版。
一千萬日元，打法叫花子呢？
秋山悠與秋山月對視一眼。
去吧秋山月！以工作形態出擊！
秋山月白了他一眼，隨即看向小川雄太，坐直身體。
就這一瞬間，她的氣質發生變化，原本的慵懶消失，換上的是小川雄太在談判桌上見過的，屬於商圈精英的銳利。
「小川先生，冒昧問一句。」她把合同翻開到某一頁，「貴公司買斷版權之後，具體的運營計劃是什麼？」
小川雄太臉上微笑凝固一瞬。
運營計劃？投資部只給了他一個任務，買下來。
至於買下來之後怎麼用，那是企劃部的事。
反正，一千萬日元，對任天堂的投資來說，算不上什麼錢。
他不動聲色地回答：「公司有公司的整體規劃，核心方向自然是與遊戲相關。」
「什麼樣的遊戲？什麼平台？預計什麼時候立項？」秋山月的聲音平穩。
「品類和渠道呢？銷售區域是日本本土還是全球？口碑出了問題，影響到《刀劍神域》的銷售如何處置？」
她停了一下，翻開合同的另一頁。
「而且，這份合同對『《刀劍神域》作品』的定義……」她指在一行的文字上，「太模糊了。」
「秋山悠寫的是第一卷，之後還有第二卷，第三卷。按這個定義的覆蓋範圍，是不是以後他寫後續作品，還要反過來向貴公司交版權費？」
小川雄太張了張嘴。
他當然知道這條款有問題。
這是法務部那幫人起草的標準模板，專門用來對付那些不懂合同的新人。
大多數人看到一千萬就簽了，根本沒耐心一條一條摳字眼。
秋山月一條一條地說著，語氣像是在給實習生上課。
秋山悠在旁邊慢悠悠地點著頭，也在聽和學。
秋山月這種拆解合同的方式，每一句都是乾貨。
小川雄太沉默了片刻，他意識到自己之前想得太簡單了。
他站起身，微微欠身，表情變得認真。
「抱歉，秋山小姐，今天這份是我們常用的制式合同，在某些條款上確實考慮不周，二位能不能稍等片刻？」
「我去召集相關部門的負責人，我們重新起草一份更合理的方案。」
「可以。」秋山月點點頭。
會議室的門在小川身後關上的那一刻，秋山月的肩膀立刻垮了下來。
她把合同丟到桌上，端起自己那杯已經涼透的咖啡，語氣變回了秋山悠熟悉的調調。
「也沒什麼了不起的陷阱，多看兩眼就看出來了。」她喝了口咖啡，「有點無聊。」
秋山悠喝了口茶，「不著急，後面還有呢，今天忙完了請你吃飯。」
「哦？」秋山月眉頭微挑，「我的嘴可是很挑剔的。」
「放心，包你滿意。」
過了一刻鐘左右，會議室的門被推開了。
小川雄太走在最前面，表情略有幾分不自然。
在他身後，一群人魚貫而入。
秋山悠數了一下，整整十個。
西裝、領帶、皮鞋，手裡拿著文件夾和筆記本。
有人表情嚴肅，有人滿臉好奇，一群人依次在會議桌對面落座。
小川雄太輕咳一聲，解釋道：「秋山先生、秋山小姐，公司對這次的合作非常重視。」
「這幾位是各相關部門的負責人，也都……呃，非常喜歡秋山先生的作品，所以想一起參與討論。」
他沒說的是，這幾位聽說有個年輕人讓法務部的精英「鎩羽而歸」，全都跑來圍觀了。
法務部同事吃癟的場景，可不是天天都有的。
小川雄太坐在末尾，臉上重新掛上職業化微笑。
「秋山小姐，現在我們可以詳談了。」
秋山月正準備開口，秋山悠抬手虛按。
「我來，等一會有你忙的。」
秋山月微微挑眉，看了他一眼，然後靠回椅背。
「想必各位都是喜歡《刀劍神域》的人吧。」秋山悠的語氣隨意，雙手交叉放在桌上，「既然是同好，我就不繞彎子了。」
「一般來說，版權授權可以拆分成幾個核心模塊，影視改編權、出版權、遊戲改編權、衍生品開發權。」
「影視和出版，跟任天堂的關係不大，任天堂是遊戲公司，核心需求肯定是遊戲改編權和衍生品開發權。」
有人點頭附和。
「那麼問題來了。」秋山悠往前傾了傾身體，「你們是打算做一款什麼遊戲？」
一陣沉默。
「從遊戲立案到實際研發，周期長，資金大，買下版權只是第一步，後續的研發投入遠遠超過版權金本身。」
「而且，《刀劍神域》的世界觀你們也清楚，要把這些東西變成一個能上架的遊戲，你們……」
秋山悠眼神真誠：「寫策劃案了嗎？」
繼續沉默。
「預研過了嗎？」
還是沉默。
「那……」他壓低聲音，「總得新建文件夾了吧？MKDIR的那種？」
一個技術部的人沒忍住，「噗」地笑了一聲。
坐在他旁邊的人用胳膊肘捅了捅他，小聲問：「他剛剛說的那個『麥克地爾』是什麼意思？」
「就是在電腦系統里，創建一個新目錄的命令……」
「那為什麼好笑？」
「因為這樣的話，一個項目連一個文件夾都還沒有，就等於完全沒開工。」
「……」
小川雄太看向秋山悠的眼神複雜，在任天堂呆了這麼多年，見過各種談判對手。
被報價驚得說不出話的新人作家，漫天要價的經紀人。
但一個會講命令行笑話的漫畫家，他還是頭一次見。
秋山悠看氣氛差不多了，站起身，走到會議室的白板前面，拿起了一支馬克筆。
「所以，我的意思是……」他拔掉筆帽，在白板上寫了幾個大字。
「衍生品開發權。」