第五章 壓價買苗
劉老闆說完，轉身就去掀牆角那層草簾。
草簾一抬，後頭那排苗全露了出來，跟前頭那批一比，高下立馬就出來了。
這邊的葉片厚實，顏色壓得住，風一吹只是輕輕的晃，不像前頭那批，綠是綠，卻浮在表面，經不起細看，根上的土球也紮實，泥裹得緊，拿眼一掃就知道不是臨時湊出來撐門面的貨，嫁接口圓潤，養得很穩，帶回去只要不亂折騰，成活把握就大多了。
唐文義杵在旁邊，先前那股子熱情，一下就變了味兒。
服氣，也有點窩火。剛才要不是陳子云看得細，這會兒他們多半已經叫人拿前頭那批貨糊弄過去了。
「這批跟前頭那批可不一樣，是真傢伙，留給懂行人的，價錢也不一樣」，劉老闆咳了一聲，臉上的肉又堆成了一團笑。
陳子云沒接茬，先過去上手，他抽出一株，託了托根部，又拿指甲輕輕的刮開一點泥皮，裡頭濕度剛好，不散，不爛，說明起苗後一直護著。再看葉背，脈路清楚，葉肉發厚。
他把苗放回去，心裡已經定了，就是這批。
劉老闆盯著他，開口報了個數。
「兩塊二一株，少一分都拿不走。」
唐文義眉頭一下就擰成了疙瘩，這個價，不低，現在鄉下人家裡攢點錢難得要死，兩百塊都夠壓得一家人睡不著覺了，真按這個數拿，樹苗一買，後頭裝車，裹根，運回去，哪樣不要錢。
陳子云卻不急著砍價，他看著劉老闆，語氣平平的說。
「老闆，你這批苗是好苗，這個我認。」
「可我今天不是來買一兩株回去擺起看的，我是要成批拿，拿回山裡頭去種活，種成了，往後才有後話。」
「你想咋說。」劉老闆聽出了點門道，眯起眼看他。
陳子云抬手指了指前頭那批，又指了指後頭這批。
「你今天賣我差苗，我回去種死了，只會說龍門的苗不行。」
「你今天賣我好苗，我回去種活了，往後不止我一家來。」
劉老闆臉上的笑淡了些，沒立刻接話。
陳子云繼續往下說。
「新品種剛出來，城裡頭認不認，山外頭曉不曉得，都還在看。你在龍門賣是一條路，賣到外頭去，又是一條路。」
「我年紀小，穿得舊，不像大買主，這個沒得法，可我今天既然能自己跑到你院壩里來，就不是來碰運氣的。買回去種成了，你的名聲也跟著出去。」
這時候，唐文義總算接上了腔。
「劉哥，這話真不是瞎說，小陳這趟是專門從山裡跑來的，路上坐車都坐得臉發白了。他要真是耍嘴皮子，不會看得這麼細。」
「再說了，頭一回拿苗就敢批量拿，還是現錢，這個誠意你總該看到噻。」
劉老闆捏著毛巾，在手心裡轉了兩下。
他做生意的人，心裡算盤比誰都快。
前頭那批次苗，本來就是拿來試探人的，能糊弄一個是一個。糊弄不住，說明人是真懂。真懂的人，反而不能隨便得罪。
院壩里安靜了好一陣。
「你要多少」，劉老闆終於問了句正經話。
陳子云早就盤算過了，屋後那兩片坡地，不算大也不算太小，真要一窩蜂多拿，家裡顧不過來，樹也未必養得住，少了又撐不起樣子。
八十株，最合適。
傷筋動骨，但還扛得住。
種活了，看得見成色。種死了，也疼得出聲。
「八十株。」
這個數一出口，連劉老闆都多看了他一眼。
一個山里來的後生，第一次拿苗，張口就是八十株，不是小打小鬧了。
「兩塊二不行。」
「我錢是借出來的，每一張都有數，苗錢花完，後頭就沒得法子弄回去。」
「你要真想認我這個路子，一塊九，我今天就拿現錢。」
陳子云說的很直。
「一塊九？！你這是拿刀在我身上刮肉哦！！！」劉老闆當場就笑了，「我這批苗，放在鎮上，根本不愁賣。」
陳子云點頭。
「所以我沒說你東西不值錢，我只說我只能按這個數拿。」
「今天拿不成，我再去別家看。」
他這話說完，真就把手從苗上收了回來，又是要走的架勢。
頭一次這樣，劉老闆還能當是年輕人拿捏姿態，第二次還這麼幹，就不是虛張聲勢了。
這後生是真穩。
「兩塊。」劉老闆咬了咬牙。
「一塊九。」陳子云還是沒鬆口。
「劉哥，八十株噻，不是八株，少一毛，後頭你從別的地方找補回來就是了，」唐文義也在旁邊幫了句，「再說了，小陳回去要真種活了，往後再有人來問龍門大五星，先想到的是哪個院壩？」
這一下，劉老闆不吭聲了。
風從棚邊吹過去，草簾輕輕的拍了兩下木樁。
片刻後，他終於把毛巾往肩頭一甩。
「行，一塊九。」
「八十株，一百五十二。可話說前頭，苗我給你挑好的，回去你自己種壞了，莫回來怪我。」
陳子云這才露了點笑意。
「這個你放心，種壞了怪我自己。」
價定下來，後頭就是真辦事了。
劉老闆也不再拿喬，親自下場挑苗，八十株一株一株的點，粗的，細的，旺的，穩的，接口養得好的，都給他儘量配勻了，不讓他拿一堆一邊倒的。
陳子云全程站在邊上盯著，挑到一株根球稍虛的，他當場就要求換掉，挑到一株葉片邊緣被蟲咬過的，他也不要。
劉老闆看得牙痒痒，又沒法發作，到最後反倒給氣笑了。
「你這後生，買苗比娶媳婦還挑剔。」
「錢都花出去了，總得挑個能過日子的。」陳子云回了句。
唐文義在旁邊笑得直拍腿。
苗定完，陳子云先數錢。
舊票子一張張攤開，毛票，角票，夾著幾張整十的，全都壓得平平整整，拿出來的時候，連劉老闆臉上的神色都正經了不少。
劉老闆收了錢，給他開了張收條-一百五十二塊-寫的清清楚楚。
陳子云折好收條，貼身放進衣兜里，跟著又開始算別的帳。
「舊麻袋幾條。」
「四條，一塊二。」
「草繩。」
「六毛。」
「濕草，補泥呢。」
「一塊八。」
「喊人抬苗裝車。」
「一塊六。」
這些零零碎碎的，平時聽著不起眼，真落到帳上，也是一筆一筆割肉。
陳子云沒嫌煩，嘴裡一項項的問，心裡一項項的記。
一共一百五十七塊二，還剩四十二塊八，但這還沒算運費。
苗買下來只是第一步，怎麼把東西好好的弄回山里，才是真本事。根不能散，葉不能暴曬，平放的時候還不能壓折，這批苗要是路上顛死一茬，那前面砍下來的價，後面全得吐回去。
唐文義一看他又開始皺眉，立馬說：「走，我帶你找胡師傅，他跑山路熟。」
三個人從院壩出來，順著巷子往鎮口走。
龍門鎮下午更熱了，路邊攤販收了一半，修鍋的把家當往陰涼處挪，街口停著兩輛帶車斗的農用車，旁邊幾個漢子正蹲著抽菸。
唐文義過去就喊了聲胡師傅，一個曬得黢黑的中年男人抬起頭，先看唐文義，又看陳子云，聽完來意以後，張口要十八。
「山路遠，路還爛，苗又嬌氣，跑慢了你嫌耽誤，跑快了你又怕壓壞，十八都不算高。」
「熟人帶來的，少兩塊」，唐文義跟他磨嘰。
胡師傅嘖了一聲，拿手背抹了把汗：「十六，不能再少了，再少就當白跑一趟了。」
「行，十六」，陳子云沒拖。
他答應得爽快，胡師傅反倒多看了他一眼。這小子，砍苗價的時候狠，到了該花的錢上，又不摳，是個明白人。
運費定下，陳子云更不敢馬虎，立馬折回去盯裝車。
根部先裹濕草，再補一層濕泥，用草繩紮緊，粗苗放下頭，細苗平碼在上頭，葉片朝同一個方向順過去，免得一路顛來顛去互相磨傷。
舊麻袋也不是隨便一搭，上頭要遮陽，四邊又不能捂得太死，得留個風口，不然熱氣悶在裡頭，到了家一樣傷苗。
那兩個幫著抬苗的漢子起先還嫌他事多，裝了十幾株以後，也不吭聲了。
這個後生不是瞎使喚人，他是真懂。
「大五星這東西，果子是真好，城裡人見了就喜歡，甜，個頭也大。」劉老闆站邊上看了一陣忽然開口說了句，「就是皮嫩，怕壓，熟了以後賣得快，拖久了不值錢。」
這話像是隨口一說，陳子云卻記在了心裡。後頭要真把果子種出來，賣只是一步，運出去，保住品相，又是一步，好在，現在離那一步還遠。
眼下先把苗保住，才是正經。
等到最後一捆苗扎穩，車斗已經塞的滿滿當當，青綠一片，看著都叫人心口發燙。
陳子云站在車邊，把剩下的錢又數了一遍，還剩二十六塊八。
這點錢不多，可揣在身上，他心裡才算踏實，回去能交帳也能有個交代。
「上去坐穩點，路上多看兩眼，哪個麻袋鬆了就喊胡師傅停車。」唐文義拍了拍車幫，「還有，後頭你要再來龍門，先到郵電局找我。」
陳子云點了點頭，認真的說了聲謝。
唐文義擺擺手，嘴上還裝得輕鬆：「謝啥子，等你真把那批苗種活了，再請我吃枇杷。」
陳子云踩著車斗邊沿坐了上去，手還扶著最外頭那排苗，車頭一響，突突突的動靜立馬把熱浪都震開了些。
龍門鎮的街道在他眼裡一點點的往後退，石板路，瓦房檐，供銷點門口褪色的牌子，還有半空里曬得發白的光，全被揚起來的黃土慢慢的蓋住了。
這一趟來的時候，他懷裡揣的是借來的錢，回去的時候，帶走的是八十株大五星。。。他覺得，自個兒這條人生路，到這會兒，才算是真的開了個頭。
農用車拐出鎮口，黃土一下卷了起來。
滿滿一車樹苗，就這麼朝著山裡的方向去了。
草簾一抬，後頭那排苗全露了出來，跟前頭那批一比，高下立馬就出來了。
這邊的葉片厚實，顏色壓得住，風一吹只是輕輕的晃，不像前頭那批，綠是綠，卻浮在表面，經不起細看，根上的土球也紮實，泥裹得緊，拿眼一掃就知道不是臨時湊出來撐門面的貨，嫁接口圓潤，養得很穩，帶回去只要不亂折騰，成活把握就大多了。
唐文義杵在旁邊，先前那股子熱情，一下就變了味兒。
服氣，也有點窩火。剛才要不是陳子云看得細，這會兒他們多半已經叫人拿前頭那批貨糊弄過去了。
「這批跟前頭那批可不一樣，是真傢伙，留給懂行人的，價錢也不一樣」，劉老闆咳了一聲，臉上的肉又堆成了一團笑。
陳子云沒接茬，先過去上手，他抽出一株，託了托根部，又拿指甲輕輕的刮開一點泥皮，裡頭濕度剛好，不散，不爛，說明起苗後一直護著。再看葉背，脈路清楚，葉肉發厚。
他把苗放回去，心裡已經定了，就是這批。
劉老闆盯著他，開口報了個數。
「兩塊二一株，少一分都拿不走。」
唐文義眉頭一下就擰成了疙瘩，這個價，不低，現在鄉下人家裡攢點錢難得要死，兩百塊都夠壓得一家人睡不著覺了，真按這個數拿，樹苗一買，後頭裝車，裹根，運回去，哪樣不要錢。
陳子云卻不急著砍價，他看著劉老闆，語氣平平的說。
「老闆，你這批苗是好苗，這個我認。」
「可我今天不是來買一兩株回去擺起看的，我是要成批拿，拿回山裡頭去種活，種成了，往後才有後話。」
「你想咋說。」劉老闆聽出了點門道，眯起眼看他。
陳子云抬手指了指前頭那批，又指了指後頭這批。
「你今天賣我差苗，我回去種死了，只會說龍門的苗不行。」
「你今天賣我好苗，我回去種活了，往後不止我一家來。」
劉老闆臉上的笑淡了些，沒立刻接話。
陳子云繼續往下說。
「新品種剛出來，城裡頭認不認，山外頭曉不曉得，都還在看。你在龍門賣是一條路，賣到外頭去，又是一條路。」
「我年紀小，穿得舊，不像大買主，這個沒得法，可我今天既然能自己跑到你院壩里來，就不是來碰運氣的。買回去種成了，你的名聲也跟著出去。」
這時候，唐文義總算接上了腔。
「劉哥，這話真不是瞎說，小陳這趟是專門從山裡跑來的，路上坐車都坐得臉發白了。他要真是耍嘴皮子，不會看得這麼細。」
「再說了，頭一回拿苗就敢批量拿，還是現錢，這個誠意你總該看到噻。」
劉老闆捏著毛巾，在手心裡轉了兩下。
他做生意的人，心裡算盤比誰都快。
前頭那批次苗，本來就是拿來試探人的，能糊弄一個是一個。糊弄不住，說明人是真懂。真懂的人，反而不能隨便得罪。
院壩里安靜了好一陣。
「你要多少」，劉老闆終於問了句正經話。
陳子云早就盤算過了，屋後那兩片坡地，不算大也不算太小，真要一窩蜂多拿，家裡顧不過來，樹也未必養得住，少了又撐不起樣子。
八十株，最合適。
傷筋動骨，但還扛得住。
種活了，看得見成色。種死了，也疼得出聲。
「八十株。」
這個數一出口，連劉老闆都多看了他一眼。
一個山里來的後生，第一次拿苗，張口就是八十株，不是小打小鬧了。
「兩塊二不行。」
「我錢是借出來的，每一張都有數，苗錢花完，後頭就沒得法子弄回去。」
「你要真想認我這個路子，一塊九，我今天就拿現錢。」
陳子云說的很直。
「一塊九？！你這是拿刀在我身上刮肉哦！！！」劉老闆當場就笑了，「我這批苗，放在鎮上，根本不愁賣。」
陳子云點頭。
「所以我沒說你東西不值錢，我只說我只能按這個數拿。」
「今天拿不成，我再去別家看。」
他這話說完，真就把手從苗上收了回來，又是要走的架勢。
頭一次這樣，劉老闆還能當是年輕人拿捏姿態，第二次還這麼幹，就不是虛張聲勢了。
這後生是真穩。
「兩塊。」劉老闆咬了咬牙。
「一塊九。」陳子云還是沒鬆口。
「劉哥，八十株噻，不是八株，少一毛，後頭你從別的地方找補回來就是了，」唐文義也在旁邊幫了句，「再說了，小陳回去要真種活了，往後再有人來問龍門大五星，先想到的是哪個院壩？」
這一下，劉老闆不吭聲了。
風從棚邊吹過去，草簾輕輕的拍了兩下木樁。
片刻後，他終於把毛巾往肩頭一甩。
「行，一塊九。」
「八十株，一百五十二。可話說前頭，苗我給你挑好的，回去你自己種壞了，莫回來怪我。」
陳子云這才露了點笑意。
「這個你放心，種壞了怪我自己。」
價定下來，後頭就是真辦事了。
劉老闆也不再拿喬，親自下場挑苗，八十株一株一株的點，粗的，細的，旺的，穩的，接口養得好的，都給他儘量配勻了，不讓他拿一堆一邊倒的。
陳子云全程站在邊上盯著，挑到一株根球稍虛的，他當場就要求換掉，挑到一株葉片邊緣被蟲咬過的，他也不要。
劉老闆看得牙痒痒，又沒法發作，到最後反倒給氣笑了。
「你這後生，買苗比娶媳婦還挑剔。」
「錢都花出去了，總得挑個能過日子的。」陳子云回了句。
唐文義在旁邊笑得直拍腿。
苗定完，陳子云先數錢。
舊票子一張張攤開，毛票，角票，夾著幾張整十的，全都壓得平平整整，拿出來的時候，連劉老闆臉上的神色都正經了不少。
劉老闆收了錢，給他開了張收條-一百五十二塊-寫的清清楚楚。
陳子云折好收條，貼身放進衣兜里，跟著又開始算別的帳。
「舊麻袋幾條。」
「四條，一塊二。」
「草繩。」
「六毛。」
「濕草，補泥呢。」
「一塊八。」
「喊人抬苗裝車。」
「一塊六。」
這些零零碎碎的，平時聽著不起眼，真落到帳上，也是一筆一筆割肉。
陳子云沒嫌煩，嘴裡一項項的問，心裡一項項的記。
一共一百五十七塊二，還剩四十二塊八，但這還沒算運費。
苗買下來只是第一步，怎麼把東西好好的弄回山里，才是真本事。根不能散，葉不能暴曬，平放的時候還不能壓折，這批苗要是路上顛死一茬，那前面砍下來的價，後面全得吐回去。
唐文義一看他又開始皺眉，立馬說：「走，我帶你找胡師傅，他跑山路熟。」
三個人從院壩出來，順著巷子往鎮口走。
龍門鎮下午更熱了，路邊攤販收了一半，修鍋的把家當往陰涼處挪，街口停著兩輛帶車斗的農用車，旁邊幾個漢子正蹲著抽菸。
唐文義過去就喊了聲胡師傅，一個曬得黢黑的中年男人抬起頭，先看唐文義，又看陳子云，聽完來意以後，張口要十八。
「山路遠，路還爛，苗又嬌氣，跑慢了你嫌耽誤，跑快了你又怕壓壞，十八都不算高。」
「熟人帶來的，少兩塊」，唐文義跟他磨嘰。
胡師傅嘖了一聲，拿手背抹了把汗：「十六，不能再少了，再少就當白跑一趟了。」
「行，十六」，陳子云沒拖。
他答應得爽快，胡師傅反倒多看了他一眼。這小子，砍苗價的時候狠，到了該花的錢上，又不摳，是個明白人。
運費定下，陳子云更不敢馬虎，立馬折回去盯裝車。
根部先裹濕草，再補一層濕泥，用草繩紮緊，粗苗放下頭，細苗平碼在上頭，葉片朝同一個方向順過去，免得一路顛來顛去互相磨傷。
舊麻袋也不是隨便一搭，上頭要遮陽，四邊又不能捂得太死，得留個風口，不然熱氣悶在裡頭，到了家一樣傷苗。
那兩個幫著抬苗的漢子起先還嫌他事多，裝了十幾株以後，也不吭聲了。
這個後生不是瞎使喚人，他是真懂。
「大五星這東西，果子是真好，城裡人見了就喜歡，甜，個頭也大。」劉老闆站邊上看了一陣忽然開口說了句，「就是皮嫩，怕壓，熟了以後賣得快，拖久了不值錢。」
這話像是隨口一說，陳子云卻記在了心裡。後頭要真把果子種出來，賣只是一步，運出去，保住品相，又是一步，好在，現在離那一步還遠。
眼下先把苗保住，才是正經。
等到最後一捆苗扎穩，車斗已經塞的滿滿當當，青綠一片，看著都叫人心口發燙。
陳子云站在車邊，把剩下的錢又數了一遍，還剩二十六塊八。
這點錢不多，可揣在身上，他心裡才算踏實，回去能交帳也能有個交代。
「上去坐穩點，路上多看兩眼，哪個麻袋鬆了就喊胡師傅停車。」唐文義拍了拍車幫，「還有，後頭你要再來龍門，先到郵電局找我。」
陳子云點了點頭，認真的說了聲謝。
唐文義擺擺手，嘴上還裝得輕鬆：「謝啥子，等你真把那批苗種活了，再請我吃枇杷。」
陳子云踩著車斗邊沿坐了上去，手還扶著最外頭那排苗，車頭一響，突突突的動靜立馬把熱浪都震開了些。
龍門鎮的街道在他眼裡一點點的往後退，石板路，瓦房檐，供銷點門口褪色的牌子，還有半空里曬得發白的光，全被揚起來的黃土慢慢的蓋住了。
這一趟來的時候，他懷裡揣的是借來的錢，回去的時候，帶走的是八十株大五星。。。他覺得，自個兒這條人生路，到這會兒，才算是真的開了個頭。
農用車拐出鎮口，黃土一下卷了起來。
滿滿一車樹苗，就這麼朝著山裡的方向去了。