第四章 內行看門道
龍門鎮不大，可比山里熱鬧得多。
石板路被太陽曬得發白，街邊瓦房一溜排開，檐下掛著竹篩子和舊草帽。
門口坐著納鞋底的婆娘，也有端著茶缸擺龍門陣的漢子，嘴邊叼一截葉子煙，菸灰掉在布鞋面上都懶得拍。
遠處有人挑著木桶賣涼茶，邊走邊喊，聲音被熱浪一頂，飄得發虛。
路邊還停著一輛二八大槓，車后座綁著麻袋，前樑上掛著搪瓷缸子，車主人穿件灰布短袖，腳上一雙黃膠鞋，走路都比旁人多兩分神氣。
這才是一九八八年，這就是鎮上的日子。
日頭毒，買賣也野。
到了這種地方，靠的從來不是牌子和招牌，靠的是熟臉，口碑，還有眼力，外地人一腳踩進來，先天就矮半截。
唐文義邊走邊說：「鎮上這陣子都在議論大五星，有人說是好東西，果子大，甜得很，也有人說嬌氣，沒幾年是見不到錢，怕把本埋土裡頭！」
他抬手指了指前頭一戶門口擺著幾捆樹苗的人家。
「賣苗的現在有幾家，可哪家真，哪家假，不好說。尤其你這外地口音，只開口，人家先掂量你兜里有多少錢，再看你腦殼裡有多少貨。」
陳子云嗯了一聲，腳下沒停。
這話不假。
越是新品種，越容易魚龍混雜。
真苗假苗摻著賣，壯苗弱苗混著擺，碰上不懂行的，回去死了一半，也只能怪自己命不好。
但換個想法，這也說明時機正對。
真要滿街都在搶，大隊裡早就有人種上了，哪還輪得到他跑這一趟。
唐文義領著他拐進一條偏巷，巷子口堆著幾捆稻草，邊上拴著頭黃牛，尾巴甩來甩去，趕蒼蠅。
再往裡走，是個不大的院壩，搭了遮陰棚，地上平碼著一排排樹苗。
正院裡有三個人在看貨，一個戴草帽的漢子正蹲著問價。
主人家姓劉，四十來歲，黑瘦，肩膀上搭條毛巾，一看見唐文義就迎了出來。
「喲。文義，今天吹的哪門子風，把你吹過來了。」
唐文義笑著遞了支煙過去：「給你帶生意來了，我表叔那邊的熟人，專門來買大五星的苗。」
劉老闆接過煙，目光這才落到陳子云身上。
年輕，衣裳舊，腳上的膠鞋邊都磨毛了，手裡也沒包，怎看都不像大買主。
他臉上的熱情沒減，眼裡的分量卻輕了：「看苗啊，好說，好說，來嘛，這邊都是。」隨手指向棚子前頭那一批。
「正宗大五星，新起的苗，精神得很，買回去栽下就活，早種早生果！」
唐文義不懂這些，走近看了兩眼，見葉子也綠，根上也帶泥，心裡就先信了七八分，剛要問價，陳子云已經蹲了下去。
他沒急著碰葉子，先捏了捏根部的土球。
一上手，心裡就有數了。
土是濕的，外頭還算紮實，裡頭卻發散，手指稍一使勁，就有鬆開的意思。
這不是養得穩的土球，更像臨時出來撐門面的。
他又抽出一株，翻過葉背看了一眼。
葉色是綠，可那綠的有些虛，薄，發飄，不是那種吃足了根勁養出來的厚實。
最後他看嫁接口。
接口處癒合得不算差，可皮色新，紋路浮，養功還淺，真要長途搬運，上山再下坡，傷根又曬風，活下來都得看運氣。
他一連看了幾株，動作不緊不慢。
劉老闆起初還笑著，後來那笑就有點掛不住了。真懂和裝懂，蹲下去摸第一把就分得出來：「咋樣，小兄弟，我這苗還入眼嘛。」
「老闆，這批是同一塊苗床里起的？」陳子云站起身，拍了拍手上的濕泥。
劉老闆愣了一下，答道：「那肯定噻。」
「起出來多久了？」
「昨天下午。」
「昨晚洇過水，今早又淋過一遍吧。」
劉老闆眼皮跳了下，嘴上還是硬：「天氣熱，保苗嘛，這有啥。」
陳子云沒接這句，又問道：「起苗的時候，是不是有些根散了，後頭重新裹過土？」
唐文義在旁邊聽得一怔，扭頭看劉老闆。
劉老闆臉上的笑慢慢收了，毛巾從肩上扯下來，在脖子上抹了一把道：「你這後生，說話有點意思，賣苗的人哪個不裹土？不裹土你咋帶走！」
陳子云點點頭：「裹土沒錯，拿虛土裹斷根就不一樣了嘞。」
院壩里一下安靜了些。
連那邊問價的漢子都轉過頭來，盯著這邊看。
陳子云把手裡那株苗遞迴去，語氣平平道：「葉片發軟，土球發虛，接口又嫩，這批苗在平地頭栽，活不活還得看老天爺臉色，更別說我要運回山里，路上顛一趟，回去再曬兩天，十株裡頭能保住五六株，都算命硬。」
「我是來買苗的，不是來當大頭的。」
幾句話落下去，唐文義只覺得後背都跟著繃了一下。
他本當陳子云是膽子大，主意正，沒想到這後生蹲地上一摸一看，就把門道說到了骨頭裡。
劉老闆嘴角抽了兩下，臉色不大好看。
他做這門生意也不是一天兩天了，拿前頭這批試人，本就是常事。
碰著外行，幾句話就能把貨推掉，碰著懂點皮毛的，也未必敢當面說穿。
偏偏今天這個年輕人，不吵，不嚷，句句都踩在點上。
「苗有高有低，價也有高有低。」
劉老闆把菸頭往地上一彈，拿腳碾了。
「你要挑得那麼細，那就去別處拿更貴的，遠路回來種啥的都一樣，多少都有折損，沒得你說得那麼玄。」
唐文義一聽這話，火氣就冒上來了：「劉哥，你這說法就有點那個了，人家專門跑這麼遠過來，圖的是能栽活，不是來碰運氣的！」
陳子云抬手，攔了一下。
「老闆，我是誠心來買苗，不是來找事。錢，帶來了，買不買得成，看貨，也看緣分。」
「要是這批就是你手裡最好的，那我認，算我來晚了，再去別家看看。」
說完，他轉身就走。
這一下，劉老闆真有些坐不住了。
新東西剛冒頭，最怕壞口風。
尤其是這外地專門找上門的年輕人，回去一句龍門苗不紮實，比少賺錢可麻煩得多。
「哎！等下嘛，有話好說！」
劉老闆往前追了兩步，嘴上開始打圓場。
也就是這時候，陳子云腳步一頓，視線從院角掃過去。
牆邊還有一小排苗，壓在棚子陰影下，稍微露出一兩株。
可就這，給人感覺並不一樣。
葉片厚，色沉，立得住，不發飄。
根部泥團圓實，裹得緊，不是靠水氣撐起來的好看。
那才是正經貨底。
陳子云心裡一下透亮。
人家不是沒好苗，是先拿次一檔的東西試他，看他識不識貨，看他兜里的錢夠不夠分量。
這才像生意。
他慢慢轉過身，臉上沒見半點不快，反倒帶了點笑。
唐文義順著他的目光看過去，也看見了牆邊那一排，先是一愣，隨即臉色就變了，嘴裡罵了句道：「你還真藏了一手啊！」
劉老闆乾笑一聲，毛巾在手裡擰了擰道：「那批啊，那批是別人先打過招呼的，還沒最後定。」
「打過招呼，不等於賣出去了。」陳子云看著他，聲音不大道：「老闆，做買賣嘛，先看人，再看錢，這都正常。」
他說這話的時候，站得很穩。
熱風從院口吹進來，吹得棚邊塑料布嘩啦一響。
那幾株壓在陰影里的枇杷苗，葉片輕輕顫了兩下，綠得扎眼。
劉老闆沒接話。
這回，換他心裡打算盤了。
唐文義站在旁邊，看陳子云的眼神已經和來時不一樣了，裡頭多了兩分實打實的服氣。
山里出來的後生，是真有底。
陳子云也不催，只站在原地等。
他心裡清楚，這回只要把價談下來，買回去的就不是幾捆樹苗了。
是家裡第一口能翻身的氣，即使村裡頭還會誤會。
院子裡安靜了片刻。
劉老闆終於吸了口氣，擠出一個比剛才認真得多的笑。
「行，那就先看看後頭這批！」
石板路被太陽曬得發白，街邊瓦房一溜排開，檐下掛著竹篩子和舊草帽。
門口坐著納鞋底的婆娘，也有端著茶缸擺龍門陣的漢子，嘴邊叼一截葉子煙，菸灰掉在布鞋面上都懶得拍。
遠處有人挑著木桶賣涼茶，邊走邊喊，聲音被熱浪一頂，飄得發虛。
路邊還停著一輛二八大槓，車后座綁著麻袋，前樑上掛著搪瓷缸子，車主人穿件灰布短袖，腳上一雙黃膠鞋，走路都比旁人多兩分神氣。
這才是一九八八年，這就是鎮上的日子。
日頭毒，買賣也野。
到了這種地方，靠的從來不是牌子和招牌，靠的是熟臉，口碑，還有眼力，外地人一腳踩進來，先天就矮半截。
唐文義邊走邊說：「鎮上這陣子都在議論大五星，有人說是好東西，果子大，甜得很，也有人說嬌氣，沒幾年是見不到錢，怕把本埋土裡頭！」
他抬手指了指前頭一戶門口擺著幾捆樹苗的人家。
「賣苗的現在有幾家，可哪家真，哪家假，不好說。尤其你這外地口音，只開口，人家先掂量你兜里有多少錢，再看你腦殼裡有多少貨。」
陳子云嗯了一聲，腳下沒停。
這話不假。
越是新品種，越容易魚龍混雜。
真苗假苗摻著賣，壯苗弱苗混著擺，碰上不懂行的，回去死了一半，也只能怪自己命不好。
但換個想法，這也說明時機正對。
真要滿街都在搶，大隊裡早就有人種上了，哪還輪得到他跑這一趟。
唐文義領著他拐進一條偏巷，巷子口堆著幾捆稻草，邊上拴著頭黃牛，尾巴甩來甩去，趕蒼蠅。
再往裡走，是個不大的院壩，搭了遮陰棚，地上平碼著一排排樹苗。
正院裡有三個人在看貨，一個戴草帽的漢子正蹲著問價。
主人家姓劉，四十來歲，黑瘦，肩膀上搭條毛巾，一看見唐文義就迎了出來。
「喲。文義，今天吹的哪門子風，把你吹過來了。」
唐文義笑著遞了支煙過去：「給你帶生意來了，我表叔那邊的熟人，專門來買大五星的苗。」
劉老闆接過煙，目光這才落到陳子云身上。
年輕，衣裳舊，腳上的膠鞋邊都磨毛了，手裡也沒包，怎看都不像大買主。
他臉上的熱情沒減，眼裡的分量卻輕了：「看苗啊，好說，好說，來嘛，這邊都是。」隨手指向棚子前頭那一批。
「正宗大五星，新起的苗，精神得很，買回去栽下就活，早種早生果！」
唐文義不懂這些，走近看了兩眼，見葉子也綠，根上也帶泥，心裡就先信了七八分，剛要問價，陳子云已經蹲了下去。
他沒急著碰葉子，先捏了捏根部的土球。
一上手，心裡就有數了。
土是濕的，外頭還算紮實，裡頭卻發散，手指稍一使勁，就有鬆開的意思。
這不是養得穩的土球，更像臨時出來撐門面的。
他又抽出一株，翻過葉背看了一眼。
葉色是綠，可那綠的有些虛，薄，發飄，不是那種吃足了根勁養出來的厚實。
最後他看嫁接口。
接口處癒合得不算差，可皮色新，紋路浮，養功還淺，真要長途搬運，上山再下坡，傷根又曬風，活下來都得看運氣。
他一連看了幾株，動作不緊不慢。
劉老闆起初還笑著，後來那笑就有點掛不住了。真懂和裝懂，蹲下去摸第一把就分得出來：「咋樣，小兄弟，我這苗還入眼嘛。」
「老闆，這批是同一塊苗床里起的？」陳子云站起身，拍了拍手上的濕泥。
劉老闆愣了一下，答道：「那肯定噻。」
「起出來多久了？」
「昨天下午。」
「昨晚洇過水，今早又淋過一遍吧。」
劉老闆眼皮跳了下，嘴上還是硬：「天氣熱，保苗嘛，這有啥。」
陳子云沒接這句，又問道：「起苗的時候，是不是有些根散了，後頭重新裹過土？」
唐文義在旁邊聽得一怔，扭頭看劉老闆。
劉老闆臉上的笑慢慢收了，毛巾從肩上扯下來，在脖子上抹了一把道：「你這後生，說話有點意思，賣苗的人哪個不裹土？不裹土你咋帶走！」
陳子云點點頭：「裹土沒錯，拿虛土裹斷根就不一樣了嘞。」
院壩里一下安靜了些。
連那邊問價的漢子都轉過頭來，盯著這邊看。
陳子云把手裡那株苗遞迴去，語氣平平道：「葉片發軟，土球發虛，接口又嫩，這批苗在平地頭栽，活不活還得看老天爺臉色，更別說我要運回山里，路上顛一趟，回去再曬兩天，十株裡頭能保住五六株，都算命硬。」
「我是來買苗的，不是來當大頭的。」
幾句話落下去，唐文義只覺得後背都跟著繃了一下。
他本當陳子云是膽子大，主意正，沒想到這後生蹲地上一摸一看，就把門道說到了骨頭裡。
劉老闆嘴角抽了兩下，臉色不大好看。
他做這門生意也不是一天兩天了，拿前頭這批試人，本就是常事。
碰著外行，幾句話就能把貨推掉，碰著懂點皮毛的，也未必敢當面說穿。
偏偏今天這個年輕人，不吵，不嚷，句句都踩在點上。
「苗有高有低，價也有高有低。」
劉老闆把菸頭往地上一彈，拿腳碾了。
「你要挑得那麼細，那就去別處拿更貴的，遠路回來種啥的都一樣，多少都有折損，沒得你說得那麼玄。」
唐文義一聽這話，火氣就冒上來了：「劉哥，你這說法就有點那個了，人家專門跑這麼遠過來，圖的是能栽活，不是來碰運氣的！」
陳子云抬手，攔了一下。
「老闆，我是誠心來買苗，不是來找事。錢，帶來了，買不買得成，看貨，也看緣分。」
「要是這批就是你手裡最好的，那我認，算我來晚了，再去別家看看。」
說完，他轉身就走。
這一下，劉老闆真有些坐不住了。
新東西剛冒頭，最怕壞口風。
尤其是這外地專門找上門的年輕人，回去一句龍門苗不紮實，比少賺錢可麻煩得多。
「哎！等下嘛，有話好說！」
劉老闆往前追了兩步，嘴上開始打圓場。
也就是這時候，陳子云腳步一頓，視線從院角掃過去。
牆邊還有一小排苗，壓在棚子陰影下，稍微露出一兩株。
可就這，給人感覺並不一樣。
葉片厚，色沉，立得住，不發飄。
根部泥團圓實，裹得緊，不是靠水氣撐起來的好看。
那才是正經貨底。
陳子云心裡一下透亮。
人家不是沒好苗，是先拿次一檔的東西試他，看他識不識貨，看他兜里的錢夠不夠分量。
這才像生意。
他慢慢轉過身，臉上沒見半點不快，反倒帶了點笑。
唐文義順著他的目光看過去，也看見了牆邊那一排，先是一愣，隨即臉色就變了，嘴裡罵了句道：「你還真藏了一手啊！」
劉老闆乾笑一聲，毛巾在手裡擰了擰道：「那批啊，那批是別人先打過招呼的，還沒最後定。」
「打過招呼，不等於賣出去了。」陳子云看著他，聲音不大道：「老闆，做買賣嘛，先看人，再看錢，這都正常。」
他說這話的時候，站得很穩。
熱風從院口吹進來，吹得棚邊塑料布嘩啦一響。
那幾株壓在陰影里的枇杷苗，葉片輕輕顫了兩下，綠得扎眼。
劉老闆沒接話。
這回，換他心裡打算盤了。
唐文義站在旁邊，看陳子云的眼神已經和來時不一樣了，裡頭多了兩分實打實的服氣。
山里出來的後生，是真有底。
陳子云也不催，只站在原地等。
他心裡清楚，這回只要把價談下來，買回去的就不是幾捆樹苗了。
是家裡第一口能翻身的氣，即使村裡頭還會誤會。
院子裡安靜了片刻。
劉老闆終於吸了口氣，擠出一個比剛才認真得多的笑。
「行，那就先看看後頭這批！」