第230章 遊說的技巧
雖然昨晚和圓匯集團的飯局喝了不少酒，但李安平還是在生物鐘的作用下，一早便起床開始每日鍛鍊，吃完早餐後，一行人便抵達會場。
昨日與圓匯集團副總闞海峰敲定考察事宜，不僅破解了國營食品廠改制困局，更意外收穫了一條重要線索 —— 東北大豆油龍頭九九糧油有意今年開始向東三省外擴展，東山省就是他們預選的目標之一。
李安平心裡清楚，食用油產業是民生剛需，雙門縣一直以來都有文冠果種植基礎，今年還將擴種油用牡丹，但卻始終缺一家大型的食用油深加工企業。
若能引入九九糧油，不僅能盤活特色油料資源，更能補齊產業短板、帶動農戶增收，是一舉多得的好事。
上午九點五十分，闞海峰準時抵達展會與李安平碰頭，相比昨日初見，今天就顯得熟絡的多了。
「李書記，昨晚聯繫了九九糧油的張總，對方今天上午有空，十點在會展中心貴賓洽談室見面。」
「多謝闞總了。」李安平笑著說道。
他深知，能搭上九九糧油這條線，全靠闞海峰牽線搭橋，這份人脈情誼，至關重要。
十點整，貴賓洽談室門被推開。
走進來的中年男人，身材挺拔，身著黑色西裝，面容方正，眼神銳利而沉穩。
他是九九糧油副總經理張振邦，正廳級幹部，深耕食用油行業二十餘年，是國企管理層里少見的從基層技術員一步步走到高管位置，可以說是見證行業起落，眼光毒辣、行事穩健，是業內公認的資深行家。
張振邦身後跟著兩名隨行人員，一人是市場部總監，一人是技術總工，皆是行業內的骨幹精英。
闞海峰笑著上前引薦：「張總，這位是東山省雙門縣委副書記、常務副縣長、省級特色農業經濟開發區黨工委書記李安平。」
「李書記，這位是九九糧油副總經理張振邦。」
兩人握手寒暄，張振邦目光平靜地打量著李安平，眼底帶著幾分審視。
眼前的年輕人年紀輕輕，卻已是縣委副書記、常務副縣長，開發區一把手，昨日闞海峰提及他思路開闊、眼光獨到，今日一見，果然氣度沉穩、眼神清亮，透著遠超年齡的成熟與幹練。
落座後，雙方簡單寒暄了幾句。
「李書記，闞總說你有意對接食用油產業？據我所知，雙門地處山區，糧油種植基礎薄弱，不知有何特色油料資源？」
張振邦的話帶著行業高管的審慎以及國企的常有的一些高姿態。
當然，這裡面也有九九糧油布局向來嚴謹，非優質原料、非廣闊前景，絕不會輕易落子的原由。
李安平笑著點了點頭，「看來張總對於我們這邊的概況了解過，雙門確實沒有傳統大豆、花生種植優勢，但卻有兩大特色油料資源，文冠果與油用牡丹。」
李安平知道遊說一個企業投資，不能急，也不能以自己這一方的優點來當作立足點，這樣是極下乘的一種做法，除非你的資源優點是唯一的，無可替代的。
遊說時，只有從對方的角度，從對方的需求出發，才能更好的吸引對方。
「我們全縣現有種植及野生的文冠果林近萬畝，今年開發區準備擴種油用牡丹五千畝，後續規劃逐年遞增，三年內打造三萬畝特色油料基地。」
「文冠果、油用牡丹均為高含油作物，文冠果籽油含油率超40%，油用牡丹籽含油率達22%，且均為天然綠色油料，品質優異。」
張振邦聞言，眼神微微一動，眼底掠過一絲興趣。
文冠果、油用牡丹，他早有耳聞，是近年新興特色油料，綠色健康、附加值高，只是尚未大規模產業化。
李安平話鋒一轉，「張總，九九糧油深耕大豆油行業多年，堅持非轉基因路線，堅守健康底線，這份國企擔當、為民情懷，我由衷敬佩。」
說到這裡，他的語氣顯得十分真摯。
「如今消費者健康意識日益覺醒，非轉基因食用油早已不是小眾選擇，而是市場主流、民心所向。大家越來越關注食品安全、追求天然健康，轉基因產品爭議不斷，非轉基因、綠色、天然，必然是未來食用油市場的絕對風口，前景不可限量。」
張振邦眼中讚許之色更濃，李安平的這番話，可以說是精準戳中了行業趨勢，非常貼合九九糧油的核心優勢。
李安平繼續說道：「而且，在生產工藝上，冷榨物理壓榨必然取代傳統熱榨，成為高端健康油的主流工藝。」
「傳統熱榨需高溫炒制，會破壞油料中的維生素、不飽和脂肪酸等營養成分，不但環境污染大，還可能產生有害物質，；而冷榨工藝全程低溫物理壓榨，不添加任何化學試劑，完整保留油料天然營養、風味與活性物質，綠色、健康、營養，完全契合當下消費者對健康飲食的極致追求。」
「未來市場，高端健康油必然是競爭核心，冷榨工藝就是核心競爭力，誰搶占先機、打造標杆，誰就能引領行業、占據市場主導地位。」
李安平話鋒再轉：「張總，九九糧油是東北大豆油龍頭，國企身份、行業地位、品牌影響力，都是無可替代的優勢。」
「國企，意味著責任、擔當、公信力，更意味著前瞻性布局、引領行業的使命。如今行業轉型在即，東山省作為華東腹地、消費大省，市場潛力巨大，九九糧油進軍東山，第一步不必急於複製傳統大豆油生產線，反而可以另闢蹊徑、搶占先機，在雙門打造全省首家、全國領先的文冠果 + 油用牡丹冷榨食用油高科技示範廠。」
「以國企之姿，率先布局特色健康油、採用冷榨尖端工藝，既是響應國家社會主義新農村建設、綠色農業戰略，更是彰顯國企前瞻性、環保意識與社會擔當。」
「這一步，不是簡單的產能擴張，而是行業標杆的樹立、品牌價值的躍升！成為全國首個特色冷榨油示範國企，無論行業影響力、品牌美譽度，還是社會口碑，都將實現質的飛躍。」
「雙門現有充足的文冠果原料，接下來還有油用牡丹原料，三年三萬畝基地，原料供應穩定、保障到位；東山消費市場廣闊，高端健康油需求旺盛。」
「九九糧油落地雙門，原料有保障、工藝有優勢、市場有潛力、政策有支持，既能依託國企實力做大做強特色油料產業，又能引領行業轉型、樹立健康標杆，還能帶動地方群眾增收、助力新農村建設，一舉多得、共贏格局！」
昨日與圓匯集團副總闞海峰敲定考察事宜，不僅破解了國營食品廠改制困局，更意外收穫了一條重要線索 —— 東北大豆油龍頭九九糧油有意今年開始向東三省外擴展，東山省就是他們預選的目標之一。
李安平心裡清楚，食用油產業是民生剛需，雙門縣一直以來都有文冠果種植基礎，今年還將擴種油用牡丹，但卻始終缺一家大型的食用油深加工企業。
若能引入九九糧油，不僅能盤活特色油料資源，更能補齊產業短板、帶動農戶增收，是一舉多得的好事。
上午九點五十分，闞海峰準時抵達展會與李安平碰頭，相比昨日初見，今天就顯得熟絡的多了。
「李書記，昨晚聯繫了九九糧油的張總，對方今天上午有空，十點在會展中心貴賓洽談室見面。」
「多謝闞總了。」李安平笑著說道。
他深知，能搭上九九糧油這條線，全靠闞海峰牽線搭橋，這份人脈情誼，至關重要。
十點整，貴賓洽談室門被推開。
走進來的中年男人，身材挺拔，身著黑色西裝，面容方正，眼神銳利而沉穩。
他是九九糧油副總經理張振邦，正廳級幹部，深耕食用油行業二十餘年，是國企管理層里少見的從基層技術員一步步走到高管位置，可以說是見證行業起落，眼光毒辣、行事穩健，是業內公認的資深行家。
張振邦身後跟著兩名隨行人員，一人是市場部總監，一人是技術總工，皆是行業內的骨幹精英。
闞海峰笑著上前引薦：「張總，這位是東山省雙門縣委副書記、常務副縣長、省級特色農業經濟開發區黨工委書記李安平。」
「李書記，這位是九九糧油副總經理張振邦。」
兩人握手寒暄，張振邦目光平靜地打量著李安平，眼底帶著幾分審視。
眼前的年輕人年紀輕輕，卻已是縣委副書記、常務副縣長，開發區一把手，昨日闞海峰提及他思路開闊、眼光獨到，今日一見，果然氣度沉穩、眼神清亮，透著遠超年齡的成熟與幹練。
落座後，雙方簡單寒暄了幾句。
「李書記，闞總說你有意對接食用油產業？據我所知，雙門地處山區，糧油種植基礎薄弱，不知有何特色油料資源？」
張振邦的話帶著行業高管的審慎以及國企的常有的一些高姿態。
當然，這裡面也有九九糧油布局向來嚴謹，非優質原料、非廣闊前景，絕不會輕易落子的原由。
李安平笑著點了點頭，「看來張總對於我們這邊的概況了解過，雙門確實沒有傳統大豆、花生種植優勢，但卻有兩大特色油料資源，文冠果與油用牡丹。」
李安平知道遊說一個企業投資，不能急，也不能以自己這一方的優點來當作立足點，這樣是極下乘的一種做法，除非你的資源優點是唯一的，無可替代的。
遊說時，只有從對方的角度，從對方的需求出發，才能更好的吸引對方。
「我們全縣現有種植及野生的文冠果林近萬畝，今年開發區準備擴種油用牡丹五千畝，後續規劃逐年遞增，三年內打造三萬畝特色油料基地。」
「文冠果、油用牡丹均為高含油作物，文冠果籽油含油率超40%，油用牡丹籽含油率達22%，且均為天然綠色油料，品質優異。」
張振邦聞言，眼神微微一動，眼底掠過一絲興趣。
文冠果、油用牡丹，他早有耳聞，是近年新興特色油料，綠色健康、附加值高，只是尚未大規模產業化。
李安平話鋒一轉，「張總，九九糧油深耕大豆油行業多年，堅持非轉基因路線，堅守健康底線，這份國企擔當、為民情懷，我由衷敬佩。」
說到這裡，他的語氣顯得十分真摯。
「如今消費者健康意識日益覺醒，非轉基因食用油早已不是小眾選擇，而是市場主流、民心所向。大家越來越關注食品安全、追求天然健康，轉基因產品爭議不斷，非轉基因、綠色、天然，必然是未來食用油市場的絕對風口，前景不可限量。」
張振邦眼中讚許之色更濃，李安平的這番話，可以說是精準戳中了行業趨勢，非常貼合九九糧油的核心優勢。
李安平繼續說道：「而且，在生產工藝上，冷榨物理壓榨必然取代傳統熱榨，成為高端健康油的主流工藝。」
「傳統熱榨需高溫炒制，會破壞油料中的維生素、不飽和脂肪酸等營養成分，不但環境污染大，還可能產生有害物質，；而冷榨工藝全程低溫物理壓榨，不添加任何化學試劑，完整保留油料天然營養、風味與活性物質，綠色、健康、營養，完全契合當下消費者對健康飲食的極致追求。」
「未來市場，高端健康油必然是競爭核心，冷榨工藝就是核心競爭力，誰搶占先機、打造標杆，誰就能引領行業、占據市場主導地位。」
李安平話鋒再轉：「張總，九九糧油是東北大豆油龍頭，國企身份、行業地位、品牌影響力，都是無可替代的優勢。」
「國企，意味著責任、擔當、公信力，更意味著前瞻性布局、引領行業的使命。如今行業轉型在即，東山省作為華東腹地、消費大省，市場潛力巨大，九九糧油進軍東山，第一步不必急於複製傳統大豆油生產線，反而可以另闢蹊徑、搶占先機，在雙門打造全省首家、全國領先的文冠果 + 油用牡丹冷榨食用油高科技示範廠。」
「以國企之姿，率先布局特色健康油、採用冷榨尖端工藝，既是響應國家社會主義新農村建設、綠色農業戰略，更是彰顯國企前瞻性、環保意識與社會擔當。」
「這一步，不是簡單的產能擴張，而是行業標杆的樹立、品牌價值的躍升！成為全國首個特色冷榨油示範國企，無論行業影響力、品牌美譽度，還是社會口碑，都將實現質的飛躍。」
「雙門現有充足的文冠果原料，接下來還有油用牡丹原料，三年三萬畝基地，原料供應穩定、保障到位；東山消費市場廣闊，高端健康油需求旺盛。」
「九九糧油落地雙門，原料有保障、工藝有優勢、市場有潛力、政策有支持，既能依託國企實力做大做強特色油料產業，又能引領行業轉型、樹立健康標杆，還能帶動地方群眾增收、助力新農村建設，一舉多得、共贏格局！」