第140章 建立生態鏈
伊森指尖掃過首頁燙金的蘋果公司抬頭。
文件只有薄薄兩頁。
沒有具體的報價。
只有一張庫比蒂諾總部的邀請函。
馬庫斯站在辦公桌側面，快速翻閱著法務部的風險評估報告。
「蘋果的現金儲備超過兩千億美金。」馬庫斯合上報告。「AppleTV+上線三個月，訂閱轉化率不到百分之五。華爾街對他們的軟體服務收入非常不滿。庫克急需一個超級內容庫。」
「他想買下我們？」安妮·海瑟薇站在門邊。
「或者交叉持股。」馬庫斯把報告放在桌上。「把先鋒視頻深度綁定在iOS生態里。無論是哪種，蘋果都會要求底層數據埠的絕對控制權。」
伊森把文件扔回桌面。
「備機。」伊森站起身。「去庫比蒂諾。」
數小時後。
灣區上空。先鋒影業的私人灣流客機穿過雲層。
機艙內。
班傑明將一份厚重的分析報告投射在艙壁的屏幕上。
「蘋果習慣了做生態的主人。」班傑明快速划動平板。「當年賈伯斯用iTunes摧毀了傳統唱片工業，所有的音樂人都變成了蘋果流水線上的打工仔。他們定價，他們抽成，他們掌握用戶。」
馬庫斯端起咖啡杯。
「如果交出先鋒視頻。」馬庫斯喝了一口黑咖啡。「意味著交出全球三億用戶的觀影數據、消費習慣和漫威IP的衍生品渠道。先鋒影業會變成蘋果硬體銷量的一個附庸。」
伊森靠在真皮座椅上。
視線停留在屏幕上AppleTV+慘澹的日活曲線上。
拿走控股權，拿走底層數據，留給先鋒一個虛高的估值和內容供應商的頭銜。
飛機降落。
三輛黑色防彈路虎駛出機場，直奔庫比蒂諾。
蘋果總部。
巨大的環形建築橫亘在地面上。
伊森走下車。
兩名佩戴蘋果工牌的高級助理等在台階下。
核對身份後，他們引著三人進入大樓。
最高級別的環形會議室。
全玻璃幕牆。
蒂姆·庫克坐在長條形會議桌的盡頭。他穿著標誌性的深色襯衫，灰白短髮梳理得一絲不苟。
看到伊森走進來，庫克站起身。
兩人在長桌中央握手。
「伊森，」庫克指了指對面的座椅。「先鋒視頻的內容，加上蘋果的硬體生態，我們可以重新定義全球娛樂分發。」
開門見山。
伊森拉開椅子坐下。
馬庫斯和班傑明在兩側落座。
蘋果方面的兩名高級副總裁坐在庫克身旁。
伊森沒有接庫克的話題。
他靠向椅背，環視了一圈這間造價高昂的會議室。
「蒂姆，」伊森開口。「你們AppleTV+的訂閱用戶，還不到先鋒視頻的十分之一。」
伊森十指交叉，搭在腹部。
「所以，這不是合作。這是你們想搭我的順風車。」
庫克神色如常。
他拿起手邊的一份藍色封皮文件，順著光滑的桌面推了過去。
文件停在伊森面前。
「這不是搭車。」庫克雙手交疊在桌面上。「這是合併。」
庫克報出一個數字。
「蘋果對先鋒視頻的獨立估值是一千五百億美金。合併後的新平台，將擁有全球最大的付費用戶群。」
會議室里一片寂靜。
一千五百億。
足夠買下三個米高梅。
「蘋果的硬體渠道會無條件向先鋒傾斜。」庫克繼續加碼。「未來的每一台iPhone、iPad和Mac，都會將先鋒視頻作為默認預裝應用。」
伊森翻開文件。
紙面上列滿了股權置換的條款。
蘋果注資，換取新平台百分之五十一的絕對控股權。
底層數據埠向蘋果總部開放。先鋒影業保留內容製作的獨立性，但分發渠道徹底併入iOS生態。
一旦簽字，先鋒視頻的命脈就捏在了庫克手裡。蘋果隨時可以通過修改應用商店規則，或者調整系統算法，掐斷先鋒的現金流。
伊森合上文件夾。
手指按在封皮上。
他把文件原封不動地推了回去。
「蒂姆，先鋒視頻不賣。」
伊森身體前傾，雙手壓在桌沿上。
「但我可以收購AppleTV+。」伊森直視庫克。「價格，你開。」
坐在庫克左側的副總裁猛地抬起頭。
他的手指在iPad屏幕上重重劃了一道。
馬庫斯轉頭看向伊森，拿著鋼筆的手停住了。
庫克盯著伊森。
維持了許久的商業客套從他臉上褪去。
「AppleTV+是非賣品。」庫克靠向椅背。
「那就換一種談法。」伊森靠回椅子。「先鋒視頻的內容，可以在AppleTV+上以獨立頻道的形式存在。用戶可以通過你們的硬體直接訂閱。」
伊森敲擊桌面。
「但所有用戶數據、播放記錄和訂閱收入，由先鋒影業獨立掌控。」
伊森報出底線。
「蘋果只收取百分之三的渠道費。」
「不可能。」右側的副總裁直接出聲打斷。「蘋果商店的抽成標準是百分之三十。這是底線規則。沒有任何一家公司可以例外。」
伊森沒有看那個副總裁。
他依舊看著庫克。
「規則是人定的。」伊森吐字清晰。「漫威的獨家內容，泰勒的演唱會，以及即將上線的《權力的遊戲》第二季。這些值這百分之二十七的差價。」
伊森略作停頓。
「拒絕，先鋒視頻的APP就會在所有iOS設備上彈窗，引導三億用戶去網頁端付費。同時，我們會全面轉向安卓陣營。谷歌那邊，對我們的內容很感興趣。」
會議室里只剩下空調排風口的微弱嗡鳴。
庫克看著桌上的文件。
蘋果需要先鋒的內容。如果把先鋒逼到對立面，硬體銷量的增長神話就會被打破。
庫克拿起桌上的鋼筆。
拔出筆蓋。
他在那份獨立頻道授權協議的最終確認欄簽下名字。
筆尖離開紙面。
「伊森。」庫克把協議推過桌面。「你是第一個讓我覺得自己在談判中輸了的對手。」
伊森拿過協議，簽下名字。
「這只是開始，蒂姆。」
伊森站起身，扣上西裝外套的紐扣。
午後時分。
庫比蒂諾的陽光刺眼。
伊森走出蘋果總部大樓。
馬庫斯提著公文包跟在側後方。班傑明走在最後，還在平板上確認數據交接的安全協議。
黑色防彈路虎停在台階下。
班傑明快步上前，拉開后座車門。
伊森沒有立刻上車。
他站在車門邊，轉過身，看著遠處蘋果園區的巨大建築。
今天庫克能妥協百分之三的抽成，明天就能利用系統升級切斷先鋒的支付接口。
分發渠道還在別人手裡。
伊森收回視線。
他拿出手機，撥通了先鋒影業地下研發中心的加密專線。
電話接通。
「老闆。」技術主管的匯報傳來。
「啟動先鋒手機項目。」伊森下達指令。
馬庫斯提著公文包的手僵住了。
公文包的金屬扣環撞擊在大腿上，發出一聲悶響。
班傑明猛地抬起頭，手裡的平板差點滑落。
「我們需要蘋果的硬體生態。」馬庫斯出聲提醒。
他上前一步，壓低音量。
「老闆，自己做手機，硬體投入是個無底洞。供應鏈、專利壁壘、組裝線，而且這會徹底激怒庫克。協議才剛簽完。」
伊森掛斷電話。
他轉頭看向馬庫斯。
「我們不需要蘋果的硬體生態。」
伊森彎腰。
坐進車廂。
「我們要建立自己的。」
文件只有薄薄兩頁。
沒有具體的報價。
只有一張庫比蒂諾總部的邀請函。
馬庫斯站在辦公桌側面，快速翻閱著法務部的風險評估報告。
「蘋果的現金儲備超過兩千億美金。」馬庫斯合上報告。「AppleTV+上線三個月，訂閱轉化率不到百分之五。華爾街對他們的軟體服務收入非常不滿。庫克急需一個超級內容庫。」
「他想買下我們？」安妮·海瑟薇站在門邊。
「或者交叉持股。」馬庫斯把報告放在桌上。「把先鋒視頻深度綁定在iOS生態里。無論是哪種，蘋果都會要求底層數據埠的絕對控制權。」
伊森把文件扔回桌面。
「備機。」伊森站起身。「去庫比蒂諾。」
數小時後。
灣區上空。先鋒影業的私人灣流客機穿過雲層。
機艙內。
班傑明將一份厚重的分析報告投射在艙壁的屏幕上。
「蘋果習慣了做生態的主人。」班傑明快速划動平板。「當年賈伯斯用iTunes摧毀了傳統唱片工業，所有的音樂人都變成了蘋果流水線上的打工仔。他們定價，他們抽成，他們掌握用戶。」
馬庫斯端起咖啡杯。
「如果交出先鋒視頻。」馬庫斯喝了一口黑咖啡。「意味著交出全球三億用戶的觀影數據、消費習慣和漫威IP的衍生品渠道。先鋒影業會變成蘋果硬體銷量的一個附庸。」
伊森靠在真皮座椅上。
視線停留在屏幕上AppleTV+慘澹的日活曲線上。
拿走控股權，拿走底層數據，留給先鋒一個虛高的估值和內容供應商的頭銜。
飛機降落。
三輛黑色防彈路虎駛出機場，直奔庫比蒂諾。
蘋果總部。
巨大的環形建築橫亘在地面上。
伊森走下車。
兩名佩戴蘋果工牌的高級助理等在台階下。
核對身份後，他們引著三人進入大樓。
最高級別的環形會議室。
全玻璃幕牆。
蒂姆·庫克坐在長條形會議桌的盡頭。他穿著標誌性的深色襯衫，灰白短髮梳理得一絲不苟。
看到伊森走進來，庫克站起身。
兩人在長桌中央握手。
「伊森，」庫克指了指對面的座椅。「先鋒視頻的內容，加上蘋果的硬體生態，我們可以重新定義全球娛樂分發。」
開門見山。
伊森拉開椅子坐下。
馬庫斯和班傑明在兩側落座。
蘋果方面的兩名高級副總裁坐在庫克身旁。
伊森沒有接庫克的話題。
他靠向椅背，環視了一圈這間造價高昂的會議室。
「蒂姆，」伊森開口。「你們AppleTV+的訂閱用戶，還不到先鋒視頻的十分之一。」
伊森十指交叉，搭在腹部。
「所以，這不是合作。這是你們想搭我的順風車。」
庫克神色如常。
他拿起手邊的一份藍色封皮文件，順著光滑的桌面推了過去。
文件停在伊森面前。
「這不是搭車。」庫克雙手交疊在桌面上。「這是合併。」
庫克報出一個數字。
「蘋果對先鋒視頻的獨立估值是一千五百億美金。合併後的新平台，將擁有全球最大的付費用戶群。」
會議室里一片寂靜。
一千五百億。
足夠買下三個米高梅。
「蘋果的硬體渠道會無條件向先鋒傾斜。」庫克繼續加碼。「未來的每一台iPhone、iPad和Mac，都會將先鋒視頻作為默認預裝應用。」
伊森翻開文件。
紙面上列滿了股權置換的條款。
蘋果注資，換取新平台百分之五十一的絕對控股權。
底層數據埠向蘋果總部開放。先鋒影業保留內容製作的獨立性，但分發渠道徹底併入iOS生態。
一旦簽字，先鋒視頻的命脈就捏在了庫克手裡。蘋果隨時可以通過修改應用商店規則，或者調整系統算法，掐斷先鋒的現金流。
伊森合上文件夾。
手指按在封皮上。
他把文件原封不動地推了回去。
「蒂姆，先鋒視頻不賣。」
伊森身體前傾，雙手壓在桌沿上。
「但我可以收購AppleTV+。」伊森直視庫克。「價格，你開。」
坐在庫克左側的副總裁猛地抬起頭。
他的手指在iPad屏幕上重重劃了一道。
馬庫斯轉頭看向伊森，拿著鋼筆的手停住了。
庫克盯著伊森。
維持了許久的商業客套從他臉上褪去。
「AppleTV+是非賣品。」庫克靠向椅背。
「那就換一種談法。」伊森靠回椅子。「先鋒視頻的內容，可以在AppleTV+上以獨立頻道的形式存在。用戶可以通過你們的硬體直接訂閱。」
伊森敲擊桌面。
「但所有用戶數據、播放記錄和訂閱收入，由先鋒影業獨立掌控。」
伊森報出底線。
「蘋果只收取百分之三的渠道費。」
「不可能。」右側的副總裁直接出聲打斷。「蘋果商店的抽成標準是百分之三十。這是底線規則。沒有任何一家公司可以例外。」
伊森沒有看那個副總裁。
他依舊看著庫克。
「規則是人定的。」伊森吐字清晰。「漫威的獨家內容，泰勒的演唱會，以及即將上線的《權力的遊戲》第二季。這些值這百分之二十七的差價。」
伊森略作停頓。
「拒絕，先鋒視頻的APP就會在所有iOS設備上彈窗，引導三億用戶去網頁端付費。同時，我們會全面轉向安卓陣營。谷歌那邊，對我們的內容很感興趣。」
會議室里只剩下空調排風口的微弱嗡鳴。
庫克看著桌上的文件。
蘋果需要先鋒的內容。如果把先鋒逼到對立面，硬體銷量的增長神話就會被打破。
庫克拿起桌上的鋼筆。
拔出筆蓋。
他在那份獨立頻道授權協議的最終確認欄簽下名字。
筆尖離開紙面。
「伊森。」庫克把協議推過桌面。「你是第一個讓我覺得自己在談判中輸了的對手。」
伊森拿過協議，簽下名字。
「這只是開始，蒂姆。」
伊森站起身，扣上西裝外套的紐扣。
午後時分。
庫比蒂諾的陽光刺眼。
伊森走出蘋果總部大樓。
馬庫斯提著公文包跟在側後方。班傑明走在最後，還在平板上確認數據交接的安全協議。
黑色防彈路虎停在台階下。
班傑明快步上前，拉開后座車門。
伊森沒有立刻上車。
他站在車門邊，轉過身，看著遠處蘋果園區的巨大建築。
今天庫克能妥協百分之三的抽成，明天就能利用系統升級切斷先鋒的支付接口。
分發渠道還在別人手裡。
伊森收回視線。
他拿出手機，撥通了先鋒影業地下研發中心的加密專線。
電話接通。
「老闆。」技術主管的匯報傳來。
「啟動先鋒手機項目。」伊森下達指令。
馬庫斯提著公文包的手僵住了。
公文包的金屬扣環撞擊在大腿上，發出一聲悶響。
班傑明猛地抬起頭，手裡的平板差點滑落。
「我們需要蘋果的硬體生態。」馬庫斯出聲提醒。
他上前一步，壓低音量。
「老闆，自己做手機，硬體投入是個無底洞。供應鏈、專利壁壘、組裝線，而且這會徹底激怒庫克。協議才剛簽完。」
伊森掛斷電話。
他轉頭看向馬庫斯。
「我們不需要蘋果的硬體生態。」
伊森彎腰。
坐進車廂。
「我們要建立自己的。」