49.一縷清風送上門
不過讓國平沒想到的是，也就在廣交會結束後十來天時間，他差不多要把這茬事忘了的時候，風還是吹到了他這裡。
五月的這天，微風輕拂著柳條，屋後面那幾棵剛栽的楊樹冒出嫩新的枝葉，陽光西斜，不燥不寒。
國平帶著騰翔到編織戶家盯質量去了，玉梅拿了個小馬扎在屋檐下，給騰翔補那條膝蓋磨破的褲子。
「這是王國平家麼，有人在家麼？」
聽到有人在院子外喊，玉梅抬起頭，瞅了眼。
院門口站著一個40來歲的中年男人，中等身材，穿著白色的長袖的確良襯衣，一件藏藍色的中山裝搭在前面的車把上。
這是單位上的人，玉梅一眼認出來，陽平廠那些幹部們就是這個打扮。
想到這，玉梅趕緊站起身來，把針別在褲子上，拍了拍身上的浮土，迎上前去。
「您是哪位，找國平有事？」
那人把自行車放在院子外，進了院子，衝著玉梅微微一笑，「你好，你是國平的愛人吧，我是石橋鎮工藝品廠的李滄和，這是我的名片。打聽到你們家常年收葦席，這不過來看看。」
玉梅接過名片看了下，上面印著：李滄和，長海地區石橋鎮工藝品廠業務科科長......
業務科？玉梅知道陽平廠可沒有這麼個部門。
不過她倒是知道石橋鎮，這是長海那邊的一個鄉，從越前這邊去長海地區要經過石橋，離著小王村差不多四五十里地。
「哦，李科長，你好你好，屋裡坐。」」玉梅趕忙把李滄和讓進屋裡。
「就是來看看你們這個點的葦席收的咋樣。」
看我們收的葦席咋樣，你長海地區的一個鄉鎮廠，難道還跑到我們這來收貨不成？
想到這，玉梅吃不透這個李滄和要幹啥了。
不過李滄和倒是一副自來熟的樣子，他走到堂屋那堆葦席旁，拿了最上面零散放著的一片，來回看了好幾遍，又附身看了垛上露在外面的幾片，抬起頭問玉梅。
「咱這邊的葦席，都能達到這個標準？」
「嗯，基本上都是這個標準，質量差的我們不收。」
「我看你這量不少啊，就是在本村收的？」
「光我們村到不了這個量，大部分都是從周圍村收的。」
「哦，你還收別的村的啊？」李滄和顯然沒想到這個點和他跑的其他代收點不一樣，竟然把收購範圍擴大到了周邊的村。
「沒辦法，光我們村編不了多少。」
看著玉梅謹慎的樣子，李滄和笑了笑，這才開始解釋自己來的目的。
原來，這個石橋鎮工藝品廠，和陽平、越前鄉廠差不多，也是等著上面給計劃、原料，一直就這麼多少年干下來了。
可這兩年不行了，長海地區公司搞跨區域收購，自己吃撐了，下面也餓壞了。
再加上石橋這個地方情況特殊，全鎮人口不到兩萬人，關鍵還挨著縣城近，這兩年進城打工的人多了，編手工藝品的人就少了，所以廠子一直半死不活地吊著。
去年換了新廠長，四十出頭，姓周，是個敢折騰的人。
這個周廠長本來是鎮經管站的站長，主動響應上級下海號召，接手了工藝品廠這個爛攤子。
周廠長上任頭件事，就是把廠里幾個腦子活泛的挑出來，成立了業務科，李滄和就是這個科的負責人。
「周廠長說了，」李滄和放下茶杯，「從今往後，不等不靠，自己找飯吃。」
上個區，廠里去廣州參加了廣交會，這是周廠長咬牙拍的板。
這一趟廣州，差旅、展位、樣品各種費用，加起來不是小數目，廠里沒錢，周廠長就從銀行里貸了款。
為了這事，當時廠里反對的人不少，理由就一個，一個鄉鎮的小廠子還參加什麼廣交會，誰認識咱？
周廠長沒理會這些人，他帶著人專門去找利縣的趙國保學習，回來後帶著人準備了足足三個月。
結果到了廣交會上，這事還真成了，他們在廣交會上認識了荷蘭的一個老外。
老外沒當場簽合同，留了聯繫方式。
本來周廠長都準備放棄了，可就在廣交會還有一天結束的時候，那老外帶著人來簽合同了，談好價格，直接簽了供貨合同，十萬片葦編裝飾席，9個月時間，分三批交貨。
「十萬片葦席，這合同可這不小。」聽完李滄和的描述，玉梅也禁不住為那個素未謀面的周廠長捏了把汗。
李滄和笑了笑，這些他都親身參與過，自然知道這裡面的一波三折。
「嗯，十萬片是總數。妹子，咱話說在敞亮處，因為光靠我們手底下原來那幫代收點，完成不了這麼大的單子。所以，周廠子安排我們幾個，把長海其他幾個縣，再加上離著我們近的清河這邊的幾個縣都轉轉。」
「上午我就從陽平那邊開始轉了，到你們這，今天我轉了有十來個點了。看著你這質量還不錯，產量也能說得過去。咋樣，有沒有興趣，跟著我們廠干？」
李滄和拋出了橄欖枝，玉梅沒敢接著就答應下來。
她想起國平這些日子，像個沒頭的蒼蠅一樣四處跑，卻打聽不到一點真消息，要麼是道聽途說，要麼是子虛烏有。
可今天這個叫李滄和的人，就這麼來到他家，送上了一份訂單。
「李科長，我想和您確認幾個事。畢竟我們現在給別人供貨供的好好的，突然你這找上門來，咱以前也沒合作基礎，讓我們轉到你們那邊去，我們心裡也不穩定。有幾個事，我得和您叮噹叮噹。」
「行，只要我知道的，肯定都和你說。」李滄和很痛快。
「剛才你說的，這十萬片的量，分到我這樣一個點，大約一個月能有多少？」
「這個我拿不準，因為目前還不確定能發展多少代收點。不過你要真能吃得下，每個月五百是保底的。」
五百片，玉梅掂量了下，沒問題，「規格呢，啥要求？」
李滄和掏出一個筆記本，翻了幾頁，說出了規格。
玉梅在心裡比對下，和現在的規格有出入，有風險。
「質量啥要求？」
這個時候，李滄和才從包里拿出一個小樣席，遞給玉梅。
玉梅接過來一看，和現在的標準差不多，能接得住。
「質量肯定是第一位的，這個我們卡得嚴，尤其是絎線一道都不能少。少一道就算次品，這是是絕對不收的。」
多一道絎線，工時增加，成本上漲，價格就高了。
「那價格，這麼一片葦席，你們多少收？」她問。
李滄和沒有立刻回答，他放下茶杯，「價格這個，我們的意思是，要看你能組織多少貨。」
「怎麼說？」
「你們是代收點，自己不編帘子，這點我清楚。」李滄和說，他頓了頓，「問題在於，你一個月能收上來多少片？你能組織多大的量，決定了我們能給什麼價。」
玉梅聽明白了，她沒有報虛數，實話實說：「李科長，我這滿打滿算，一個月一千是沒問題的，而且我能保證質量。」
「一千片，你確定？」玉梅報出的這個數量，讓李滄和沒想到，不過他很快說到，「我知道整個越前，你們幹的算大的，這個數可以。」
「那就按一千片來說，你要每個月能穩定供貨八百到一千片，單價我能給到你四塊左右。」
四塊，也就是每片比長海公司還要貴兩毛，可要是加上多出來的那道絎線，也就差不多了。
不過好在人家敞開了收，這點比吃撐了的長海公司強。
想到這，玉梅心裡有底了，「李科長，您這意思我明白了。這麼大的事，我一個人做不了主。孩他爸晚上能回來。這兩天我們商量商量，到時候讓他去廠里找您？」
李滄和點點頭，「行，那我也不耽誤了，還有幾個點要轉。最早大後天，我能轉完點，到時候在廠里等你們信。」
李滄和走了後，玉梅又把剛才和李滄和的對話琢磨了一遍。
鄉鎮廠子，從來都是在家等著上門的，這種自己出來找飯吃的還是頭次見。
然後又想起自己和國平，他們也是一步一步自己找飯吃。
說不定，這個周廠長，還真不一般。
五月的這天，微風輕拂著柳條，屋後面那幾棵剛栽的楊樹冒出嫩新的枝葉，陽光西斜，不燥不寒。
國平帶著騰翔到編織戶家盯質量去了，玉梅拿了個小馬扎在屋檐下，給騰翔補那條膝蓋磨破的褲子。
「這是王國平家麼，有人在家麼？」
聽到有人在院子外喊，玉梅抬起頭，瞅了眼。
院門口站著一個40來歲的中年男人，中等身材，穿著白色的長袖的確良襯衣，一件藏藍色的中山裝搭在前面的車把上。
這是單位上的人，玉梅一眼認出來，陽平廠那些幹部們就是這個打扮。
想到這，玉梅趕緊站起身來，把針別在褲子上，拍了拍身上的浮土，迎上前去。
「您是哪位，找國平有事？」
那人把自行車放在院子外，進了院子，衝著玉梅微微一笑，「你好，你是國平的愛人吧，我是石橋鎮工藝品廠的李滄和，這是我的名片。打聽到你們家常年收葦席，這不過來看看。」
玉梅接過名片看了下，上面印著：李滄和，長海地區石橋鎮工藝品廠業務科科長......
業務科？玉梅知道陽平廠可沒有這麼個部門。
不過她倒是知道石橋鎮，這是長海那邊的一個鄉，從越前這邊去長海地區要經過石橋，離著小王村差不多四五十里地。
「哦，李科長，你好你好，屋裡坐。」」玉梅趕忙把李滄和讓進屋裡。
「就是來看看你們這個點的葦席收的咋樣。」
看我們收的葦席咋樣，你長海地區的一個鄉鎮廠，難道還跑到我們這來收貨不成？
想到這，玉梅吃不透這個李滄和要幹啥了。
不過李滄和倒是一副自來熟的樣子，他走到堂屋那堆葦席旁，拿了最上面零散放著的一片，來回看了好幾遍，又附身看了垛上露在外面的幾片，抬起頭問玉梅。
「咱這邊的葦席，都能達到這個標準？」
「嗯，基本上都是這個標準，質量差的我們不收。」
「我看你這量不少啊，就是在本村收的？」
「光我們村到不了這個量，大部分都是從周圍村收的。」
「哦，你還收別的村的啊？」李滄和顯然沒想到這個點和他跑的其他代收點不一樣，竟然把收購範圍擴大到了周邊的村。
「沒辦法，光我們村編不了多少。」
看著玉梅謹慎的樣子，李滄和笑了笑，這才開始解釋自己來的目的。
原來，這個石橋鎮工藝品廠，和陽平、越前鄉廠差不多，也是等著上面給計劃、原料，一直就這麼多少年干下來了。
可這兩年不行了，長海地區公司搞跨區域收購，自己吃撐了，下面也餓壞了。
再加上石橋這個地方情況特殊，全鎮人口不到兩萬人，關鍵還挨著縣城近，這兩年進城打工的人多了，編手工藝品的人就少了，所以廠子一直半死不活地吊著。
去年換了新廠長，四十出頭，姓周，是個敢折騰的人。
這個周廠長本來是鎮經管站的站長，主動響應上級下海號召，接手了工藝品廠這個爛攤子。
周廠長上任頭件事，就是把廠里幾個腦子活泛的挑出來，成立了業務科，李滄和就是這個科的負責人。
「周廠長說了，」李滄和放下茶杯，「從今往後，不等不靠，自己找飯吃。」
上個區，廠里去廣州參加了廣交會，這是周廠長咬牙拍的板。
這一趟廣州，差旅、展位、樣品各種費用，加起來不是小數目，廠里沒錢，周廠長就從銀行里貸了款。
為了這事，當時廠里反對的人不少，理由就一個，一個鄉鎮的小廠子還參加什麼廣交會，誰認識咱？
周廠長沒理會這些人，他帶著人專門去找利縣的趙國保學習，回來後帶著人準備了足足三個月。
結果到了廣交會上，這事還真成了，他們在廣交會上認識了荷蘭的一個老外。
老外沒當場簽合同，留了聯繫方式。
本來周廠長都準備放棄了，可就在廣交會還有一天結束的時候，那老外帶著人來簽合同了，談好價格，直接簽了供貨合同，十萬片葦編裝飾席，9個月時間，分三批交貨。
「十萬片葦席，這合同可這不小。」聽完李滄和的描述，玉梅也禁不住為那個素未謀面的周廠長捏了把汗。
李滄和笑了笑，這些他都親身參與過，自然知道這裡面的一波三折。
「嗯，十萬片是總數。妹子，咱話說在敞亮處，因為光靠我們手底下原來那幫代收點，完成不了這麼大的單子。所以，周廠子安排我們幾個，把長海其他幾個縣，再加上離著我們近的清河這邊的幾個縣都轉轉。」
「上午我就從陽平那邊開始轉了，到你們這，今天我轉了有十來個點了。看著你這質量還不錯，產量也能說得過去。咋樣，有沒有興趣，跟著我們廠干？」
李滄和拋出了橄欖枝，玉梅沒敢接著就答應下來。
她想起國平這些日子，像個沒頭的蒼蠅一樣四處跑，卻打聽不到一點真消息，要麼是道聽途說，要麼是子虛烏有。
可今天這個叫李滄和的人，就這麼來到他家，送上了一份訂單。
「李科長，我想和您確認幾個事。畢竟我們現在給別人供貨供的好好的，突然你這找上門來，咱以前也沒合作基礎，讓我們轉到你們那邊去，我們心裡也不穩定。有幾個事，我得和您叮噹叮噹。」
「行，只要我知道的，肯定都和你說。」李滄和很痛快。
「剛才你說的，這十萬片的量，分到我這樣一個點，大約一個月能有多少？」
「這個我拿不準，因為目前還不確定能發展多少代收點。不過你要真能吃得下，每個月五百是保底的。」
五百片，玉梅掂量了下，沒問題，「規格呢，啥要求？」
李滄和掏出一個筆記本，翻了幾頁，說出了規格。
玉梅在心裡比對下，和現在的規格有出入，有風險。
「質量啥要求？」
這個時候，李滄和才從包里拿出一個小樣席，遞給玉梅。
玉梅接過來一看，和現在的標準差不多，能接得住。
「質量肯定是第一位的，這個我們卡得嚴，尤其是絎線一道都不能少。少一道就算次品，這是是絕對不收的。」
多一道絎線，工時增加，成本上漲，價格就高了。
「那價格，這麼一片葦席，你們多少收？」她問。
李滄和沒有立刻回答，他放下茶杯，「價格這個，我們的意思是，要看你能組織多少貨。」
「怎麼說？」
「你們是代收點，自己不編帘子，這點我清楚。」李滄和說，他頓了頓，「問題在於，你一個月能收上來多少片？你能組織多大的量，決定了我們能給什麼價。」
玉梅聽明白了，她沒有報虛數，實話實說：「李科長，我這滿打滿算，一個月一千是沒問題的，而且我能保證質量。」
「一千片，你確定？」玉梅報出的這個數量，讓李滄和沒想到，不過他很快說到，「我知道整個越前，你們幹的算大的，這個數可以。」
「那就按一千片來說，你要每個月能穩定供貨八百到一千片，單價我能給到你四塊左右。」
四塊，也就是每片比長海公司還要貴兩毛，可要是加上多出來的那道絎線，也就差不多了。
不過好在人家敞開了收，這點比吃撐了的長海公司強。
想到這，玉梅心裡有底了，「李科長，您這意思我明白了。這麼大的事，我一個人做不了主。孩他爸晚上能回來。這兩天我們商量商量，到時候讓他去廠里找您？」
李滄和點點頭，「行，那我也不耽誤了，還有幾個點要轉。最早大後天，我能轉完點，到時候在廠里等你們信。」
李滄和走了後，玉梅又把剛才和李滄和的對話琢磨了一遍。
鄉鎮廠子，從來都是在家等著上門的，這種自己出來找飯吃的還是頭次見。
然後又想起自己和國平，他們也是一步一步自己找飯吃。
說不定，這個周廠長，還真不一般。